专业实习调查报告

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20xx年2月21日，我来到漳州市东山第三中学为期4个月的支教实习，在学校领导和各位老师的关心下，我完成了从同学到老师的华丽转身。我实习支教的内容分为两个主要部分：专业课的教育实习和班主任的工作实习。在这期间，我既是同学，也是老师。作为同学，我虚心请教，不耻下问；作为人师，我兢兢业业，倍感傲慢。我付出了许多，也收获很大。在这期间我主动地努力地工作，虚心向有阅历的老师请教，顺当的完成实习工作。同时，我还在实习期间做了一次深化的调查工作，是针对数学这门课而言的。为了得到老师和同学的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的从业有很大的关心。

为了全面、具体地猎取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、班级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也主动地找同学谈话，同老师沟通，以便更好地了解状况。

在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学数学教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经表达的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的熟悉。盼望我的熟悉能对自己以后的工作有些效果。

东山是漳州市的课改区，而新课改的课堂遵行以“同学”为中心的课堂，的基本原则：

“三讲”讲易错、易漏、易混；讲想不到、想不深、想不透；讲理解不了的问题。

“三不讲”同学会的不讲，同学自己能学会的不讲；讲了同学也不会的不讲。“五必备”备学习目标；备同学怎么学；备同学自学中可能遇到的问题；备学习重点，备同学学习目标对应的学习内容和例题习题。

“五坚持”坚持引导同学学会学习，坚持让同学自主学习，坚持让同学合作学习，坚持先学后教，坚持让同学展现。

首先，从老师的角度来谈一下数学教的状况。

我所在的学校是东山第三中学。东山地势是临海的半岛，岛上相对而言自然物资丰富，尤其是海产品丰富。是漳州市的后花园，极具代表的旅游景区之一。东山没有大城市的繁华，更多的是乡土的淳朴气息。岛上的人民靠自己的双手丰衣足食，过着美好无忧的生活。这样的生活环境对于当地同学的学习观带来很大的影响。

这边的长期的乡土的影响下，他们熟悉读书无用论特殊的显著，丰富的自然资源，使得他们的追求简单满意。靠海生活便可，成家，捕鱼，生活便可以是美滋滋的。而读书耗时耗钱，到时候也不肯定高工资，不肯定会有好工作。看到当前的利益，简洁的精神富足即可。长辈的读书可有可无的思想观念不断地影响下一代。个别同学喜爱读书，可是对于家长的确定却也无可奈何。于是各个学校的辍学率是一个头疼的大问题。据调查结果，九班级毕业的同学百分之二十左右选择走出社会，直接就业。想想还未成年的他们又可以做些什么。在这百分二十左右的同学中，百分十五左右的同学是继承家里的海产品事业。

学校的主要教学目的便是育人，在这里，“育人”更是特殊的显著，主要培育同学的品德行为，学校把德育放第一位。加强课外活动的开展，给同学一个舒适的学习环境，培育同学对学校的喜爱，通过这样的手段来加强同学的稳固率。此外也不断地带动同学学习的主动性。当时前者工作更为突出。老师通过课堂形式的多样化来带动课堂气氛，让同学主动参与课堂教学，培育同学的学习爱好。

我调查发觉，如今的数学课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际状况。许多数学老师在备课时，设计了许多的问题，以便上课时提问同学，到达和同学沟通的目的。调查中有的数学老师对我说如今的同学比较懒，对学习不是很重视，尤其对难度大的这门课，认为努力与否考试时得分提高不是很明显，所以信念不断削减，况且努力了也不肯定能取得好成果。因此，你让他们回家预习的时候，大多数同学基本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在数学教学的过程中肯定要多问个“为什么”，这一方面可以使老师和同学沟通，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采纳了此方法，成果果真不错。老师们认为一个班里的同学数学成果有很大的差异，可以把同学分为几等。一个老师要想让全部的同学都把数学学好，几乎是不行能的事情，要看同学的详细状况，及个人的基础程度。视个人的状况不同而对同学有不同的要求。对于成果特殊差的同学一些老师就实行加强他们的基础学问在难度上适当减小，不过老师的精力也是有限的，所以不肯定能照看上每一位同学，老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没方法的事情，究竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能公平地看待同学，这一点老师们能很坦诚地同我讲，的确是难能珍贵的。

在数学教学的过程中，老师们对课堂教学工作要仔细、认真的多，由于数学的教学课堂很关键。由于很多同学在课后根本是知难而退，所以老师提倡他们课堂动起来，留下问题，让他们大脑都动起来，所以对于课后不练习的同学，课堂就是他们的全部。调查中，大部分的老师采纳的课堂同学动起来的教学方法是让同学自己思索问题，稳固学问，而且到达练习的效果作用。在调查中我还发觉有阅历的老师进行教学时，课堂气氛相对和谐。老师说本校一些班级同学的记律较差，自觉性缺乏，假如气氛过于活跃，课堂就会乱哄哄，难以克制。而且同学的自主学习力量差，合作力量欠缺，实际效果为到达但花去了大量的时间，从而影响教学进度。

其次，从同学的角度来谈一下数学学的状况。

在调查中，大部分同学对数学学习存在较大的困难。课下谈天时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊！”我一边以坚决的语气鼓舞他们，高中学问相对学校学问可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平常学习的碰壁中摸索高中的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会渐渐地找到学数学的感觉了。给他们学好数学的信念，一边在心里苦苦思考着如何去关心他们尽快地把学习方式从学校转变到高中来，适应难度较大的高中数学学习。如今的同学是多么有独特，我想学好数学还是有不少好处的。究竟在高考时多得一分，人生道路不同，更何况以后踏入社会后，多多少少会用到数学学问。

同学对现代化的教学手法一开头还是比较喜爱的，很感爱好，可是等时间一长也就无所谓了。有的同学告知我，上课老师用多面体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，同学听起来又感觉到无聊。甚至有的同学说，老师的方法太旧，因此影响了学习数学的主动性。

调查中，同学盼望老师能关注他们。无论是成果好的同学还是后进的同学，对这一问题的看法是全都的。调查中有一个同学问我如何看待老师只关注成果好的同学，还问我今后要是当老师的话会不会也这样。我回答他们说：老师关注成果好的同学是由于他们能听老师的话，而一般状况下后进生的自觉性差，常常不听话，自然惹得老师不快乐。老师也是人，存在肯定的偏差是正常的。但我在详细的实践当中觉察，只要能多关注后进生，他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种公平的心态去对待同学，多鼓舞后进生这一点对于老师和同学的沟通很重要，好的沟通有利于老师更好地教学，也有利于同学更加爱学习你所教的那门课。

总之，以上是我这次在实习支教期间调查的有关状况。但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的熟悉。盼望我的熟悉能对自己以后的工作有些效果。其中有些看法或许不尽正确，但究竟是我实际调查取得的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己的实际水平运用到今后的教学工作中去。我想只要我以主动地姿势和心态坚持下去，多了解当下的教学状况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民老师。但愿我的想法能成为现实。

专业实习调查报告2

一、酒店管理专业实习概述

在中国，作为服务业的酒店业是最早与国际接轨的行业之一，经过多年来的进展，已经取得了巨大的成果。就以目前的进展状况看，我国酒店的硬件设施水平已经到达了可以与国际酒店相媲美的水平。但是软件水平仍旧不是很抱负，甚至在肯定程度上成为了制约酒店进展的一大因素。一方面，我国各种类型的酒店呈现高速增长态势，导致酒店管理人才的大量需求；另一方面，各中专学校酒店管理同学流向酒店业之外的行业，酒店专业出身的人才大量流失，酒店业消失了一个很大的人才缺口，成为酒店业进展的瓶颈。而其中近乎一半酒店专业中专生毕业后就从事了其他行业，这与同学在酒店的实习经受有着亲密的联系。

〔一〕专业实习调查的目的

到宾馆实习是酒店管理专业实习的主要场所，是实现从理论到实践的主要方法。特殊是立足于培育技能人才的中专学校，专业实习的好坏直接确定了能否到达对同学的培育目标。

〔二〕采纳表格问卷调查校企实习效果状况

1.调查说明，调查人数是200人

2.调查表格如表1所示，在表中对应选项中打“√”

表1肇庆职业学校同学实习效果调查表〔暂很多据〕单位：无

实习前对实习单位的了解状况特别了解了解一般不了解

到实习单位的看法特别主动主动一般不主动

盼望实习单位供应哪些方面的培训专业技能理论提升管理力量其他

认为实习单位供应了哪些培训专业技能理论提升管理力量其他

期望的待遇800-10001000-12023200-15001500以上

实习效果好较好一般差

实习后是否会考虑在本专业进展是否

哪些因素会促使您跨专业进展福利待遇差无晋升机会实习效果差其他

二、实习效果调查状况分析

〔一〕调查的数据统计

调查的数据统计如表2所示，表中数据的单位是%

表2肇庆职业学校同学实习效果调查表〔有数据〕单位：%

实习前对实习单位的了解状况特别了解了解一般不了解

0.51.51088

到实习单位的看法特别主动主动一般不主动

85951

盼望实习单位供应哪些方面的培训专业技能理论提升管理力量其他

533431

认为实习单位供应了哪些培训专业技能理论提升管理力量其他

2091853

期望的待遇800-10001000-12023200-15001500以上

5204035

实习效果好较好一般差

285139

实习后是否会考虑在本专业进展是否

4951

哪些因素会促使您跨专业进展福利待遇差无晋升机会实习效果差其他

21203524

〔二〕数据分析

从上表数据可知，有88%的同学认为实习前对实习单位不了解，85%的同学特别主动到实习单位实习，53%的同学认为在实习单位学到的东西不多，有绝大多数的同学认为实习效果一般或差，而有一半的同学考虑不在酒店管理专业进展，其中有35%认为是受到实习效果差的影响。由此可见，中专学校在酒店专业实习环节还存在比较多的问题。

1.实习环节存在的问题

在我国，职校实习可以说是实践教学中一个较为薄弱的环节，无论是学校还是酒店都进行了相关的改革探讨和试验，但有一些问题始终困扰着我们，我国酒店管理专业实习的问题主要有：

〔1〕摆不正实习生的位置。受传统观念影响，许多酒店管理专业的同学对于酒店工作存有成见，这些同学实习心态不够端正。

〔2〕实习效果不好。由于实习模式和酒店管理环节不够完善，同学与酒店的冲突日益突出。实习并未使同学的实际操作力量得到提高也并未为酒店培育专业性人才，仅作为校企合作的一种形式。

〔3〕实习经受影响择业。酒店实习不好经受使同学避开酒店进行择业，从而造本钱专业同学的流失。

2.影响实习效果的缘由

影响酒店专业中专生实习效果的因素有许多，通过调查实习生并结合自身的阅历，总结消失阶段影响酒店专业实习效果的因素有以下几个方面：

〔1〕酒店的职业进展问题。许多中专生都认为在酒店工作没有前途，在学问经济时代，员工对于个人价值的实现和个人的成长空间尤为看重。

〔2〕实习生的薪酬制度不合理。目前我国服务业的薪酬的总体吸引不大，行业前景在短期不被看好，目前的酒店行业不需要高技术含量的人力资源，故整体薪资水平较低。同时酒店内部实习生和正式员工之间也没有一个统一合理的薪酬区分制度。

〔3〕实习生受关注程度问题。实习生的实习期间许多学校没有带队老师让同学感觉被冷落，而酒店为了自身利益往往超负荷地使用实习生对他们缺少应有的关心，比方说缺少系统的培训学习、缺少休息时间和同工不同酬等问题，这些都让同学在实习期间留下了肯定的心理阴影。

〔4〕对实习的管理不严。在这几年学校持续扩招后，学校实习指导老师数量严峻缺乏学校对指导老师的监督难度也越来越大。在制约缺乏的状况下作为在市场经济中“理性人”的指导老师就会把精力放到能直接产生经济效益的工作上，例如写文章评技术职称、做项目搞科研。没有太多精力去管理所带的实习生，所起到的指导作用有限。

〔5〕接受实习的单位功利性太强。在市场经济条件下，酒店以盈利为主要目的，许多单位把接受同学当成负担。也有一些酒店很情愿接受实习同学，但酒店更多的是看重我们同学的劳动力，好为他们制造更多的价值。酒店常常给自己的员工搞培训，但不情愿在同学身上花钱培训，同学在实习的过程中常常只从事简洁的体力操作，在专业技能训练和提高上不多。在实习生的印象中，每天的工作就是听从领班的支配，没有固定的事情做，除了摆台、折台布、传菜、上菜、撤台这些常规必需做的事情外，还得兼职勤杂工，例如扛凳子、椅子，铺地毯等一些脏活、重活、累活。而且，该酒店的工作时间是l0小时制，客人多了甚至还要加班。

〔6〕同学实习意识淡薄。酒店属于服务行业，如今独生子女同学越来越多，为他人服务意识不高，同学普遍怕吃苦!还意识不到社会竞争的残酷性!同时，有的同学甚至认为，实习只不过是学校学习的一个简洁环节混过去，拿个实习分，能顺当拿到毕业证书就行。例如，在酒店实习过程中，有的同学感觉为他人供应服务是一件很没有面子的事情，有的同学嫌实习苦，工作累，没过几天就请假，有的直接申请要自己找单位实习，然后通过社会关系到一些单位在实习报告上盖个章，证明自己实习了。

三、酒店实习的现状和前景

目前对酒店管理专业的教学，中专学校领导和老师都普遍重视专业实习环节，主动将同学带进酒店宾馆，加强专业实习管理，提高专业实习时间，在形式上，基本实现工学交替，取得了肯定的成效，但存在的问题也仍旧许多。

然而，总的来说，无论现状是如何，学校和同学以及酒店集团都应当对这个行业布满信念。对于中专学校而言，实习是提升实践教学的环节；对于酒店而言，实习是输送人才的桥梁；对于同学而言，实习是择业的试金石。实习体验的好坏，直接关系到三方利益。通过学校、酒店、同学、政府、社会等多方共同努力，在社会上营造一种“敬重实习、理解实习、鼓舞实习、爱护实习”的良好气氛，推动实习进入良性循环，不断健全中专生实习的社会机制，实现中专生就业、企业进展、社会进步的“三赢”。

四、改良酒店实习效果的措施

1.学校应当派老师全程管理同学实习

一般来说，酒店管理中专生到酒店宾馆从事一般性的服务工作，心理和身体预备都不充分，许多被调查者反映，实习期间第一次进入酒店的时候会有老师送，之后就没有学校和老师的消息，更不用说实习的考评和跟踪指导。学校要加强酒店实习动员工作，对于酒店经营、管理等要以客观事实告知同学。虽然在实习期间要培育同学的性和自觉性，但是目前各中专学校实行的实习期放任自流的方式，的确使得同学在实习期间很迷茫．大大影响了实习的效果。同学的实习状况。不仅仅是实习结束之后酒店或老师的几句评语就能够囊括的，在实习前、实习中、实习后都要有相应的实习记录。

带队老师是实习打算的组织执行者，其工作看法和思想作风直接关系着实习质量。然而，带实习的指导老师要常常出差，有的甚至要和同学在实习基地呆上好几个月。工作的辛苦不说，还会影响到老师的正常家庭生活和科研，导致许多学校实习指导老师数量缺乏，主动性不高。因此，学校要在实习指导老师队伍建设方面加强政策支持，吸引更多更优秀的老师来指导同学的实习工作。同时，加强财力支持，吸引更多的酒店管理人员做我们的兼职老师，供应实践技术支持。

2.学校和酒店建立完善实习制度

学校应加强宣扬，引导老师、同学、家长充分熟悉实习的重要性和必要性，最广泛地调动各方面支持和参加实习工作的主动性、主动性。进一步加大实习经费投入，通过企业和社会赞助等方式拓宽资金来源，为实习供应有力的财力保障。进一步充实实习管理工作人员，加强与社会各方面的联系，推开工作的顺当开展。依据形势改变适时修订相关规章制度，提高实习政策的科学性和有效性。

但搞好酒店实习工作是一项需要学校和酒店双方共同努力、双方主动协作的教学实践活动，单有学校一方的主动性是不行的，必需要双方共同努力。国外许多知名的企业都有自己的实习生项目，并且已经成了人力资源制度的组成部分，他们每年定期接收肯定数量的实习生，这是他们的社会责任，同时还可得到某些国家政策优待，并起到宣扬企业等作用。

3.同学要保持良好实习心态

酒店实习的前后，同学心态改变会比较大，特殊是在刚刚接触实习工作、分岗位及与老员工关系紧急时，同学心理波动是最大的。酒店是一个操作性特别强的行业，所以中专生必需做好心理预备，要从基层做起。要保持乐观的心态，明白基层的工作是为了日后的管理积累阅历，是为日后的管理工作打基础；一个合格的经理必需首先是一个合格的服务员。一线的技术工作并不是永久要做的，但却是万万不能缺少的。许多酒店的管理人员都是从服务员开头，一步一步做上来的，中专生进入酒店工作后，应确立从零开头的思想，发扬勤奋敬业、埋头苦干的精神。在日常平凡的工作中，呈现自己的才华，从工作的成就中去查找乐趣，并不断制造实现自我的机会。

4.有关部门出台鼓舞政策

在西方一些发达国家，早已经建立了完善的实习体系，但我国目前还没有建立真正意义上的实习制度。酒店接收实习生还停留在传统意义的实习概念上，中专生实习环节的管理不够规范，使实习问题成了一个多方争议的话题。国家的有关规定中对校外兼职和实习环节的约束太少，缺乏可操作性，造成中专生实习生活中权益受到损害时无法可依，由于中专生实习合法权益法律保障体系尚未健全，没有统一的规定和程序，加上不签实习权益保障协议，双方的权利义务不明确，实习生与酒店一旦发生奖罚、薪酬等权益方面的纠纷问题，往往无法得到使双方都满足的解决方法。因此，政府应当制定明确的实习生酬劳待遇和工作纪律规定，准时出台相应配套规定，主动探究与构建中专生实习期间合法权益保障体系。信任随着时间的推移。政府对于中专学校实习生的支持会消失更多不同的形式，以不同的形式发挥不同的作用，将使中专学校实习有一个更为宽松和健康的进展环境。

5.尽量使全社会敬重酒店行业

我国始终以来都存在一种保守的思想观念，认为酒店服务是青春饭，年轻的时候还可以从事这个行业，而到了肯定的年龄就由于种种的缘由不再适合。在这种文化背景下，酒店管理专业的同学择业时就要面对肯定的社会压力，即假如酒店管理的毕业生在毕业初期可以找到一份千元左右的酒店工作和相同酬劳的办公室文职工作，那么受传统观念的影响，大部分人可能会选择后者。实习问题不仅仅是一个教育问题，更是一个社会问题。实习涉及多个利益群体。学校通过实习将旅游教育从学校直接延长至社会，接受社会的检验和考核。也通过实习中反映出来的问题，发觉教育与实践的差距，从而调整课程或课堂内容，完善旅游职校教育管理的模式，进一步提高教学质量，使教育更贴近现实；通过实习，酒店可以发掘酒店潜在人才，将其纳入打算培育的名单之内，利于酒店储蓄大量的、更为优秀的人才，增添自身的人力资源实力；对于同学来说，无论从经济本钱还是时间本钱考虑，通过实习期选择职业比真正工作后再进行转换的本钱要低得多。因此，实习对于同学意义非凡。

6.实习后的总结及调研工作

实习结束后，肯定要组织同学进行充分的实习总结，分析实习过程中的得与失，进一步指导自己将来的学习。总结过程中，评比肯定比例的优秀实习生进行嘉奖，激励实习生仔细履行工作职责同时也提示下一届同学实习的重要性。最终是跟踪调查同学的就业状况和在单位的进展状况，建立毕业实习档案与就业档案，讨论比较他们当年的实习表现，并分析其中利弊与必定联系，为中专学校制定科学的酒店实习管理对策供应重要的根据。

专业实习调查报告3

一、实习目的

毕业实习在关心同学从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能熟悉和把握；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。

通过这次毕业实习主要到达以下目的：

1.加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。

2.熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。

3.通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。

二、实习的基本状况

实习时间：20xx年4月24日—6月21日

实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8f实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应独特化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从20xx年2月18日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其

实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，详情都是必需要留意的，由于详情确定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展打算已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。

1.我证明白自己的价值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。

3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：

〔1〕思想上个人主义较强，随便性较大；

〔2〕有时候办事不够干练；

〔3〕工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够；

〔4〕业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。

4.实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开头。在不多的高校生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深化学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！

五、几点建议

〔一〕对实习单位的建议

在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但更多地成为公司进展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。

盼望顺舟科技能在以上问题上查找对策，有效解决，从而公司得到进一步进展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关怀，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！

〔二〕对学院教学方面的改良建议

在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因此引起许多失误，因此盼望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营

销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学打算、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最终，感谢我的母校—安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来教育过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

专业实习调查报告4

前言

本人在广西典范传媒集团旗下的新典范广告责任有限公司实习期间，作为一名设计实习生，在日常工作中与公司“AE”合作工作的过程中，让我熟悉到了“AE”在广告公司中的重要作用，在此之前我对“AE”这个职业和“AE”的工作并没有真正的了解。“AE”原文AccountExecutive，国内称为“客户经理”或“业务经理”，有的干脆叫做“业务员”。许多人并不了解“AE”的工作性质是什么，更有甚者把“AE”等同于公关。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简洁。他要熟识销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业学问，也要有肯定的人际关系处理力量，精确推断与合理建议。文章通过对“AE”工作全方位的诠释，让更多人正确的熟悉到一个专业的“AE”应当要做好哪些方面的工作，需要具备哪些方面的素养。为即将走上广告公司“AE”工作岗位的伴侣供应一个参考。

主体

一、“AE”的对内工作

1、熟识公司的核心业务流程

“AE”有基本的工作流程，而每个公司在核心业务流程上都有不同，例如在合同上面，广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE肯定要熟识公司的核心业务流程。

2、良好的人际关系

广告公司都讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它们部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部〔一般为外包〕、品牌部、创意策划部〔一般合二为一〕、设计部、制作部〔一般归并为一体〕、媒介部、广告监测部〔一般为外包〕等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。这样在需要专业支持之时，就能够快速的得到反应，“AE”的定义与广告业务员不仅仅是名称上的改变，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再详细一点就是查找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。

“AE”在公司内需要一个很好的人缘，由于“AE”的工作涉及面较广，如果人缘不好，交代的工作就无法做得圆满，而客户那边又会有看法，两面夹击，“AE"的工作就比较被动了。在新典范广告公司实习期间，曾经有“AE”遇到客户在临下班前打来电话，告知三天后的提案会改在明天一早进行。按作业打算，这个客户的设计初稿在明天下午出来，后面两天的时间用做修改、完成正稿。如今，只有设计师加夜班，才有可能在明天一早完成设计。当时，大家都下班了，她只好拨打设计师的电话。设计师匆忙忙忙赶来了，二话没说，便干了起来。原来她想陪设计师做好后，一起回家。设计师却以“阻碍他的灵感"为由，硬是她我“赶"走。其次天早晨，她来到公司的时候，设计师正躺在沙发上打呼噜。桌上，放着他通宵加班完成的正稿。她向设计师表示感谢的时候，设计师说：“都是为客户嘛，上次你也帮了我很大的忙。”专业公司的创作人员，外表很“酷”，敏感、自负、孩子气、易冲动。乍看之下，好象很难打交道。其实，与同事保持良好的人际关系并不难，那就是要在平常的工作中，多为对方的便利着想，能帮助的事就多帮助，由于有许多工作，是需要大家相互帮助才能完成的。除此之外，对人坦率、真诚，也是很重要的方面。当然，工作的圆满完成，不能全靠人情关系，还得依靠于公司完善的管理制度和员工的职业素养。没有好的管理制度和公司文化，“人情关系”只能关心解决一时的难题，并非“饭票”，也无法长期适用。

3、工作单

等明确客户需要的时候，“AE”就开头下单〔创意工作单〕。比方说要做一张海报，工作单上就要表达具体的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避开口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很便利地得知项目本钱。这样最终设计师们的提成问题也有据可寻，避开不必要的争端。

4、内部会议

作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，所以要确认应当来的人，和这些应当来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要掌握会议的进度，主题，气氛。而且到最终必需要有结论和分工支配。会后留意做好写好工作总结。

二、“AE”的对外工作

1、广告订单争取

如今的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参加市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在全国广告行业高速进展的时刻，广告行业的大战早就硝烟充满，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不单止是在服务质量上，还要能主动出击，主动为客户着想才有可能获得先机，目前广西区内的广告行业竞争是非常激烈的，能否在众多广告公司中拿下订单无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作力量承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得擅长分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我抱负化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介打算、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，抱负状态下的广告AE，需要全程参加、协调、监督。

2、优化客户关系

感情是维系客户关系的重要方式，日常的拜见、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝愿、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保他们的满意持续下去。对于那些以势相要挟的客户，企业肯定要严厉 对待，“杀一儆百”乃为上策。防范客户流失工作既是一门艺术，又是一门科学，它需要企业不断地去制造、传递和沟通优质的客户价值，这样才能最终获得、保持和增加客户，锻造企业的核心竞争力，使企业拥有立足市场的资本。

3、建立预报系统，为客户供应有价值的信息。

企业真正为客户着想，在得到情报监测部门供应的情报事，他们总会准时向上级汇报以及告知经销商，然后双方通过会议协商是否要新增业务来应对市场的改变，以应对瞬息万变的市场改变。新典范广告公司主要业务中有一项是全案代理，因此所要服务的对象的时间都相对较长，因此“AE”要长时间与客户进行对接，在监测到对客户有用的情报信息时就会主动提示客户，信息就是财宝，客户对广告公司自然是感谢不尽。同时新增业务对广告公司本身也是非常有利的。

4、提案

提案是一个广告公司“AE”工作中相当重要的一部分，提案效果的好坏将直接影响到公司业务增长。由于许多的单子就是从杰出的提案中出来的，新典范广告公司的老总曾向我们说过他们的一个提案，对象是广西广电网络，在提案后，对方表示从来没见到过这么全面和专心的提案，最终顺当与对方建立了合作关系。提案时“AE”要学会把握说话的技巧，把握场面局势。由于让别人感到厌烦，别人就肯定不坏买你的点子。在跟新典范广告公司的一名资深“AE”沟通中她告知我，在提案前肯定要确定有多少人参与，在参与的人中谁才是老大，也就是谁有确定权?他们在想什么？爱好？信念？在哪里进行，会议室有多大？设备怎样？双方最近的关系维持在什么层面上，他们对我们的看法是怎样的，最终就是提案时间限制。在提案前肯定要细心预备好PPT，力求专业与有用，在一切预备好就可以动身了。

结语

“AE”是特别有权力的人，他们运作公司的生意促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生，他们比其它人更多地接触客户，他们比其它人更多地和客户交谈，但是他们不是“帮手”。客户需要怎样的“AE”？聪慧的、专业的、能解决问题的、有法规的、有礼貌的、美丽的、英俊的、替他着想考虑的、严格掌握本钱的、主动的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一个专业“AE”应当具备的。但归根结底为客户制造价值，是“AE”存在的缘由之一，也是“AE”能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是“AE”的微笑，更需要的是我们为客户供应精致的产品和满足的服务。

“AE”责任最大，压力最大，工作量最大，并且通常吃力不讨好，但是，综观全局考虑，我觉得“AE”是广告公司里最有前途的人。

专业实习调查报告5

我于20xx年11月16日被安排到xx学校进行教育实习，为期6周，实习内容包括两个方面，一是专业课——美术的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我主动地努力地工作，虚心向有阅历的老师请教，取得了优异的成果。在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对学校美术教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经表达的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的熟悉。盼望我的熟悉能对自己以后的工作有些效果。

首先，从老师的角度来谈一下美术教育的状况。

我调查发觉，如今的美术课堂教学，老师所使用的大多数教学方法是正确的，它符合教学的实际状况。美术老师在备课时，设计了许多的问题，以便上课时提问同学，到达和同学沟通的目的。调查中有的美术老师对我说如今的同学比较懒，对非主科不是很重视，尤其是美术这门课，认为努力与否都不会影响到自己成果的凹凸。因此，你让他们回家画画的时候，大多数同学基本上是不画。因此上课要多提问题，这样才能使他们对这节美术课的内容有更多的了解。在美术教学的过程中肯定要多问个“为什么”，这一方面可以使老师和同学沟通，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采纳了此方法，成果果真不错。

一些先进的教学方法和教学理念我发觉在如今的学校的教学中很受欢迎，重要的缘由就是采纳这种教学方法取得的效果比较抱负，而且削减了老师板书所铺张的时间。以使用多媒体教学为例，上课时同学的眼球多被吸引到了大屏幕上去，同学大多爱看图画，对图画的记忆很清晰，这就对美术这门课程的学习供应了较大的关心，但是这种教学方法还使得老师变得懒散起来，大部分老师在上多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，与同学之间的互动也相对削减了。

在美术教学的过程中，老师对同学的制造力的开发比绘画力量的提高重视得多，由于制造力是需要从小培育的，对人生产生较大影响的，而动手力量却是家长们过分重视的。调查中，老师采纳的大部分是通过提问和回答，讲出和画出自己想法这些与同学互动的教学方法方法。在美术课堂上，老师很少会亲自动手来画给同学看，由于这样会简单导致同学临摹老师的绘画方法，从而导致同学自己没有动脑去想自己该怎么画。所以老师就更好的利用了多媒体工具——电脑、电视等，从而从审美和制造的方向提高同学的力量。

在调查中我还发觉有阅历的老师进行教学时，课堂气氛总是很活跃。他们备课时不限于教参、优秀教案等书，能够依据自己所教的同学的实际状况去发挥，这在我实习期间听不同的老师讲课时感受最深。她的语言也非常的幽默，还不时地做一些动作，收到了很好的教学效果。从中我们不难看出，了解及分析同学的实际状况，实事求是，详细问题详细分析，做到因材施教，对授课状况有直接的影响，这就是教育学中提到的“备课的同时要备同学”，这一理论在我教育实习的调查中得到了验证。

其次，从同学的角度来谈一下美术学习的状况。

在调查中，部分同学对我公开表示他们对美术学习不感爱好，不想学美术。他们认为自己又不想成为画家，美术学得再好也没有多大用，况且自己考试时得分低也不会受到家长责备。如今的同学是多么有独特，想学好美术的还是有不少的。同学对现代化的教学手法一开头还是比较喜爱的，很感爱好，可是等时间一长也就无所谓了。究竟学校生或许还是不断需要被一些新奇事物来刺激一下的。

大部分同学喜爱那种上课幽默的，不爱批判同学的，能够和同学很好相处的老师，他们都盼望老师能够多关注自己，即使是成果差的同学也这样，这种愿望甚至比其他同学更加剧烈。他们盼望老师多了解他们的真实的想法，宽恕他们的淘气，同他们做好伴侣，而不是老师用一种居高临下的气概去对待他们。而且，有的同学还喜爱关注老师，对老师的穿着，对老师日常工作中所发生的一些事情都感爱好。看来我们做老师的要好好和同学进行准时的沟通，以了解同学的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。

通过以上的调查，我认为在今后的美术教学中，老师应当留意以下几个问题：一、培育同学学习美术的爱好，只有同学对他所学的科目提兴奋趣了他们才有可能学有所成！二、正确对待现代多媒体技术。多媒体应用到如今的教学中去的确的教育史上的一大进步，它的直观性、生动性、丰富性对教学有着巨大的促进作用，但我认为在应用现代多媒体技术的同时要把握一个度，过度地使用多媒体可能回引起同学的反感。

三、对待同学要一视同仁，赏识每一位同学。无论同学的成果好与差，老师都要充分敬重同学的人格，这也是一个合格老师的基本要求。如今我们讲敬重，不仅仅只是要求同学敬重老师，而且还要求老师敬重同学，作为一个老师要知道，你只有敬重同学，同学才能更好地敬重你。另外，对于成果差的同学也要主动地鼓舞他去学习，这样的同学只要一有进步，就应当准时表扬，表扬是促使差生进步的一种好的方法。在平常的教学中尽量少批判同学，以鼓舞为主，即使是批判同学时，也要留意方法，语言最好不要尖锐薄情，不要损害同学的自尊心。有批判错的地方也应当向同学抱歉，这一点唯恐老师们很难做到，其实同学的宽容之心并不比老师差，真心地向同学承认错误的老师可能会更加受同学敬重的，我在实习和调查的过程中就有这样的感受。

总之，以上就是我在这次实习期间调查的有关状况。其中有些看法或许不尽正确，但究竟这是我通过实际调查得到的结果，我会从中吸取一些优秀老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以主动的心态坚持下去，多了解当下的教学状况，解放思想、实事求是、与时俱进，我在不久的将来会成为一名合格的人民老师，但愿我的想法能变成现实。

最终对在本次调查中赐予支持的老师们、同学们表示感谢！

专业实习调查报告6

春节之后，为了主动响应学校要求的在毕业前需进行工作实习的政策号召，并为我以后的正式上岗作必要的热身预备，我主动联系了我的签约单位巨化集团公司。在与公司人力资源部的相关领导进行了热忱的磋商之后，我被支配到了集团公司下属的电化厂财务科本钱室进行会计实习工作。

在与该厂人事科的主管人事调配的领导进行相关的沟通之后，我便被其领到了财务科科特长，并与诸位同事见了面。初来乍道，我当然对本单位的财务工作一无所知，所以一切都理所当然地应当从最基本的事情做起。看凭证当然是最基础也是最为实在的行为选择与开展工作的入手点。虽说在以前的实习经受中，我已经看过相当多的凭证了，但对于一个全新的实习工作周期来说，其还是非常必要的，究竟各个企业之间的会计科目与凭证样式的设置几乎都存在着或多或少的差异。我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。

经过我几天的不懈努力，我最终对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团公司采纳了较为先进的德国sap公司开发的erp〔企业资源管理打算〕r/3系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理，为整个集团公司供应跨地区、跨部门的实时信息整合服务，为企业经营管理层及员工供应一个运行手段和工具的有效管理平台。

erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，以权变理论联动内部掌握，优化业务流程，成为现代企业信息化建设的运行模式，反映了企业对合理调配资源，最大化地制造社会财宝的要求，从而成为企业在信息化时代生存与进展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供应链管理系统、制造资源管理系统、项目管理系统、人力资源管理系统等几大系列。其中的财务信息系统已经涵盖了企业会计和财务管理的主要职能。财务管理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务管理信息的处理，再到多层次、异地化财务管理支持的转变。

据单位领导介绍，巨化集团公司是一个拥有总资产达55亿、下设40多个分子公司和控股公司的国有特大型化工企业。除在浙江衢州本地设有一个大型生产基地之外，还在浙江兰溪、温州、宁波、杭州以及北京、深圳、上海、厦门、香港等地设有分子公司与联络处。对于这样一个大型企业来说，要是没有erp系统的帮助，想要实现整个集团公司内的运营信息尤其是财务信息的准时、有效整合，势必会面临特别大的挑战性，其不行避开地会暴露出信息传递滞后、管理指令难以准时下达等诸多弊病，呈现出“上不通，下不达”的混乱局面，这也正是以前我们国有大型企业所面对的一个共同症结。

在集团内部各部门之间逐步实现了erp系统上线联网之后，企业的信息传递状况及运营状况已得到显著的改善。不仅在生产经营方面企业的原材料选购、库存掌握、生产规划以及销售管理周期得到大幅的缩减；更为重要的是在企业管理方面，尤其是财务管理的效率得到了大幅的提升。由于系统能在月末自动汇总相关的数据并生成相应的报表，从而极大地促进了帐目的结帐进度、解放了财务人员的双手。

最为显著的成果就是集团公司的计财部门可以便利、准时地统驭、汇总下属各单位的各项财务指标数据，而不用再像以往那样需要人为地去上报各项数据。对于各厂的财务科来说，则更真实地体会到了erp的推广应用所带来的便捷性。仅拿处理领料单这一项来说，以往在从仓库取得领料单后，财务部门都需要自行将其数据一个个地录入财务系统之中，而如今由于仓库部门与财务部门同处于erp的信息共享之下，财务部门就可以直接从系统中提取仓库部门输入的相关原材料变动数据，使得以前那种自成体系、各自奋战的局面得以彻底改善，大大地节省了企业的人力物力。同时，本钱掌握岗位所下的生产用料定单亦可通过erp物料管理系统准时地送达生产车间，使得生产用料状况得以被准时地掌握与把握。

另外，实施erp企业管理信息化管理方案之后，亦便于公司实施网络营销战略。公司同全球五大洲33个国家和地区200余家大商社建立了贸易关系，极大地拓展了公司的市场范围。

事物总是具有其双刃性，erp财务管理系统亦是如此。虽然erp财务管理系统的功能非常的强大，但是其是建立在冗杂的数据输入操作程序的前提之下的。它不像以往我们所使用的其他财务软件那样只是单纯地使用“借”和“贷”，其为了更便于搜集、汇总相关的数据，将“借方项目”和“贷方项目”进行了更为精细的划分。其依据消费者、供应商、资产以及商品等科目使用内容的不同，将凭证借贷方分录代码划分为99类。每一个分录代码都代表不同的凭证内容、借贷方向与使用内容。其次，erp系统凭证的类型也依据所反映的对象不同，将其分为42种类型，而不像以往我们平常所使用的“收、付、转”那样的简洁分类。另外，erp财务管理系统人为地将整个会计核算主体划分为若干利润本钱中心，用以区分、归结各部门所发生的本钱费用。并设置了wbs索引元素，系统可通过它来自动汇总需要汇总的相关本钱费用。这些都抬高了初学者的入门门槛，增加了企业的员工培训本钱负担。对于这一点我是深有体会！在我实习的这四十多天当中，我始终没有放弃对erp财务系统的钻研，但也只是学到了一点皮毛而已，而且还只是仅限于本钱核算岗位的范围内。要想真正地娴熟把握erp的相关操作，对于这短暂的实习期来说是肯定不行能的，非得在以后的工作中加以时日才可。

作为巨化集团股份公司下属的规模最大的工厂，电化厂受托管理同是作为股份公司子公司的浙江巨塑有限责任公司和浙江巨鑫有限责任公司。因此，本财务科全面负责这两个单位的日常财务管理核算工作，这就在肯定程度上加深了我对企业内部业务往来等相关学问的理解。比方某些相关的应交增值税，往往是电化厂为其代为支付，而后电化厂再向他们收取这笔费用。要处理这笔业务，在代交的时候我们根据一般的应交增值税处理程序来执行；在向其收取的时候，就应当通过“借：内部往来；贷：应交增值税销项税额”的会计分录来予以冲减电化厂的应交增值税额。

在日常工作中，我们都要同时进行电化厂和巨塑公司这两个单位的财务核算工作。假如根据传统的方法来做的话，我们得在两套帐本上分别进行记帐及其他的相关工作。但在erp的环境下，事