销售计划方案怎么写范文

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销售方案计划怎么写范文

挑选了销售这个行业，千万要克服害怕自卑心理，千万不要觉得没有面子，那你知道销售方案计划怎么写吗？今日收拾了销售方案计划怎么写范文供大家参考，一起来看看吧!

销售方案计划怎么写（精选篇1）

随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是按照市场状况可调节的。现在的业主方，彻低不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。

20__年，笔者所在的酒店同时有销售目标，但量十分少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，根据部门自行消化，不设定个人死目标，加大对员工的嘉奖，公司有微利的方式举行，后期笔者酒店不仅全额完成目标，并且超过目标数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。

笔者将过去的计划所有展现出来，是希翼在月饼销售来临的旺季，合理制定销售目标，勿本末倒置，推进全员销售月饼，遗忘了服务的重要性。

【20__年度月饼销售计划事宜】

随着中秋节日趋接近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能按照今年市场预测及过往阅历，确定本年度月饼销售计划。

【总目标】

方案销售目标30万（除掉各部门提成后），根据任务2100盒推动

【目标分解】

市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）

会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

选购部：300盒（七星伴月300盒）

房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）

消遣部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

合计：2100盒

【赠送部分】

政府单位：200盒

销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）

关系单位：100盒

总办成员：10盒/人赠送给客户（详细名单另附），小计110盒

员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）

备注：

政府单位由总办统计、总经理、副总经理、选购总监、对外工作部门统计精确     数字，报总办夏子帆，转财务统一选购。

销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。

关系单位由董事长交代，转财务部门统计。

【品种设置】

月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折

七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元

金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元

双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元

蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元

备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司根据原价的7折收取

【出品选购】

1、出品工作由选购部门对外统一选购，临时不考虑中餐厅自行制作。

2、数量：见附表一

【企划工作】

月饼盒设计工作，按预定方案完成月饼的印刷制作工艺。

制作宣扬竖幅，支配在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团聚，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。

设计制作宣扬单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣扬使用。

市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需灵便，便于来年使用。

制作月饼券3000张。

【优待政策】

酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必需到总办申请，方可赋予8折优待。

各部门月饼销售，原则上不提供发票，对需要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。

月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，按照款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。

【销售方式】

1、8月5日以目标数量将月饼券发到各目标销售部门的主要负责人，由部门负责人自行支配对外销售。

2、市场营销部、会员客户部可在随意收银点销售月饼，但必需与收银员核对清晰。

2、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台天天单独制作报表交稽核。

【领取方式】

1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部支配专人看守领取点及发放月饼。

2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。

3、财务、选购同时做好统计工作，不够的饼盒准时选购。

【奖罚标准】

1、目标内销售：各部门领取目标指标后，未根据指标完成额定目标，倒扣部门负责人工资20%。

2、销售嘉奖：公司统一根据净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。

【相关事项】

月饼盒和券制作根据企划工作内容按期完成。

广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。

网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特别价格无法电脑打单时，收银台采纳手工单方式。

8月10日后开头领取月饼。

9月30日（中秋节其次日）截止月饼领取。

对账表。

销售方案计划怎么写（精选篇2）

岗前培训：

一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、任务顾客、竞争环境等的了解（人力资源部当日完成）

二、对本公司销售与其他销售行业的一种区分熟悉（人力资源部当日完成）

三、对囫囵系统的一种理论性熟悉（可利用一些相关资料、书籍等作为辅助）（销售部协同人力资源部当日完成）

四、下到车间、生产线上体悟系统的详细流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求（生产部协同人力资源部为时1—2个月）期间每周针对个人举行状况收集，对囫囵试用期的表现做一个综合的评定。

入职培训：

一、业务培训，使新员工认识并掌控完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而快速胜任工作；（销售部、法务部）

1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的交流活动。

2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务（回收或终于处置）等；

3、顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必需的要求。

4、与产品有关的法律规矩要求；

5、公司规定的内控要求。

二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序举行合同评审并满足以下要求，评审记录应予以保持：

1、将顾客规定的要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件。

2、是否已经解决了与以前或订单要求表达不全都的问题。

3、公司是否有本事满足顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。

4、合同的修订

a）销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应与顾客交流，经确认后才干对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。

b）对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应对修改内容举行评审，才干修订合同。评审记录应予以保持。

三、与顾客的交流：

销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，准时将有关信息与顾客举行交流。

与顾客共同的活动包括：

a）向顾客提供产品性能、价格有关的信息和新产品推出方案；

b）顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；

c）顾客就产品质量的信息反馈，包括产品反常修理要求，服务要求和其他顾客埋怨。

四、销售部应负责建立并保存《用户信息记下表》等与顾客交流的`有关记录。

五、相关的销售技巧。

销售方案计划怎么写（精选篇3）

一、20x×年度基本任务

本企业20x×年度的销售任务如下：

1．销售额任务：销售部部门年销售额达万元以上。

2．利润任务：20x×年度实现利润达万元以上。

3．新产品的销售任务：新产品销售额达万元以上。

二、实现任务的基本措施

①市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向进展，公司将强化业务管理。③为提升运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工可以自主处理各项事务。

④为达到销售任务，建立岗位责任制，采取重赏重罚政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺当落实。

②公司为增进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售任务放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧定期举办联谊会，进一步强化与零售商的联系。

⑨通过客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的办法作为加强政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作方案

市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作方案、措施如下表所示。

市场营销部门方案

四、零售商的促销方案

（一）新产品的销售方式

①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次拜访，借拜访的机会督导、嘉奖销售，并举行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品配合机构的设立与工作

①为使新产品的销售方式及所推进的促销活动得以顺当绽开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品配合次级机构。

②新产品配合机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区配合店的招牌；分发商标给市内各配合店；分发广告宣扬单；乐观支持经销商；进行讲习会、研讨会；增设衰老人专柜；介绍新产品。

（三）增加零售店员工的责随意识，强化其销售意愿，详细实施要点如下。

1。金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提升其销售乐观性。

2。强人员的辅导工作

①销售主管可通过拜访举行教导指导说明，借此提升零售商店店员的销售技术及强化其对产品的熟悉。

②销售主管可亲手接待顾客，对销售行为举行示范说明，让零售商的员工从中得到直接的指导。③邀请配合机构员工参与零售店员工的研讨会，借此提升其销售技巧及对产品的熟悉。

④参与研讨会的员工利用对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提升大家对销售的乐观性。

五、扩大消费需求方案

（一）实施广告宣扬

①在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的拜访活动为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动。

②对广告媒体举行讨论，达到以最小的费用得到最大成绩的任务，完成广告宣扬方案。

③为完成以上两项任务，对广告、宣扬技术举行充分的讨论。

（二）通过购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查办法等举行检查，借此的确掌控客户真正的购买动机。

②通过购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

通过各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者按照客户调查卡举行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据各营业处、区域分离统计商店的销售额。

②依据各营业处分离统计商店以外的销售额。

③其它几种销售额统计需以各营业处为单位举行。

按照上述统计，观看并掌控各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩举行上下调整。

②预算方面的各种基准、要领等需完美并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分离制订部门的营业方针及方案，并提交给本部门修改后定案。

销售方案计划怎么写（精选篇4）

首先，做好公司新年的第一个项目。

在自己手上已有些客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万任务的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不可以对开发新客户的工作有所忽略，天天的宣扬工作仍然得仔细对待。

第二，强化业务学习。

学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开辟视野，丰盛学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。惟独在不断的总结与学习过程中，才干够使自己不断的成长。同时，强化金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，强化其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特征，与我们产品举行对照，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。固然，还需强化与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事谦虚向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到囫囵团队的共同长进。

第三，工作任务的拟定。

任何工作都是有任务的，没有些任务的工作就没有胜利的基础。一个好的工作任务就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作任务如下：

坚持天天出去发单，保证天天发单量达到100以上，可以和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，利用不同的方式处理，有的客户还是能够争取过来的。

每月完成40个左右的意向客户，6个客户可以投资，20万的资金量。

每季度130个左右的意向客户，18个客户可以投资，100万的资金量。

利用以上任务的方案可以天天保持长进，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有些客户，资金量可以达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己长进和得到收益的同事，使公司的业务可以蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和看法，客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成目标。固然最重要的是争取可以将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时光在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括平时关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户举行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣扬方式。

第六，工作总结。

天天都要对工作有个容易的方案支配，不能漫无目的的工作。天天根据方案，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对天天工作做个小结，思量自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作可以更好的开展起来。

坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年堆积的销售阅历和本事，我是可以迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

销售方案计划怎么写（精选篇5）

仓储部门20__年度淡季工作方案为了制造奇迹，以达到公司战略及业绩进展，特制定以下方案：

一、方案重点：聚划算之后的淡季销售

二、任务：稳扎稳打，制造奇迹

三、详细步骤：

1、创新去开发新产品引导食品潮流的趋势独创新颖须选购部团队及大家共同探讨

2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（将来设想），库房与实体店一起，买家能够就近购买也可足不出户。

3、储备一些散货保质期长的能够多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期预备，削减库房人员压力。）

4、环境卫生良好的工作环境才干使员工发挥工作的热烈，定期打扫

5、培训对全体库房人员举行ERP系统及办公软件的培训。

销售方案计划怎么写（精选篇6）

作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并根据方案带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的阅历与财宝，20__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面向先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大，销售主管工作方案是我工作必不行少的重要内容。

把握现在，展望将来。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，加强优质服务，稳固和提升市场占有率，乐观争取遗憾完成销售目标。20__年销售部年度工作方案主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至20__年12月31日，河南区销售目标560万元，销售任务700万元(20__年度销售方案表附后);

二、方案拟定：

1、年初拟定《年度销售工作方案》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

按照15年度销售额度，对市场举行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和另外用户四大类，并对各级用户举行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必强化与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户强化信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户按照实际状况另行支配访问时光;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，利用信息检索发觉掌控销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断加强优质服务。

用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必加强为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热烈具体周到的售后服务，给公司增强一个制胜的筹码。

20__年度我将严格遵守公司各项规则制度，强化业务学习，提升业务水平，努力超越工作方案。挑战已经到来，既然挑选了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心一定能赢得出色！

销售方案计划怎么写（精选篇7）

1、__品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20__年市场任务：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、根据__品牌的战略定位和20__年市场任务，结合现有些资源情况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归__招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资顾问。因此，协助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。

6、本计划内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本计划自公布之日起落实。

7、本案附件为《__区域市场费用使用规范》、《__产品学问》、《__区域市场促销计划》、《__终端广告工具》、《__区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和任务：试销为了经销，一要确保经销商在试销中得到利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻觅3家左右的经销商举行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。

4、物料配比：公司将按照经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500x2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销嘉奖：试销的目的是为了协助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需举行市场实验工作。为嘉奖试销者的市场实验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销实验。如商家不能提供试销实验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销计划：设定进货额完成销售的时光任务为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进计划；如销售得到胜利，也要按月总结阅历。

7、试销工作程序：寻觅经销商认知产品并产生爱好鼓舞直接成为独家经销商如临时还没有信念，可举行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能举行评估根据2个月内完成进货额销售的任务制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销计划的终端数量（商超：堆头，免费品味，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品味、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端举行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的落实到位。要和经销商充分交流，要催促经销商将促销执行到人、财、物上。明确的告知经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商举行评估，再按照经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合计划。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不肯意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

二、经销

1、区域挑选：全国一级城市、直辖市、方案单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所研究的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商直接开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为启动期销售任务；建议首批进货额为启动期销售任务的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，囫囵时光为12个月。其中，前期为市场启动期，时光为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用按照双方需要约定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度方案和实际开支向厂家报销。厂家核准真切无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

销售方案计划怎么写（精选篇8）

按照公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总任务及公司__年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市场分析

空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.按照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,按照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售任务约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但按照行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。按照公司的实力及__年度的产品线,公司__年度销售任务彻低有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较衰老，品牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

按照以上状况在__年度方案主抓六项工作:销售业绩

按照公司下达的年销目标，月销售目标。按照市场详细状况举行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售任务分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售目标。并在完成目标的基础上，提升销售业绩。主要手段是：提升团队素养，强化团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励计划（按照市场状况及各时光段的实际状况举行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有些K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商举行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，举行公司的企业文化传扬和公司__年度的新产品传扬。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的举行传扬。了解各K/A及代理商负责人的基本状况举行定期访问，举行有效交流。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至__年度协作及落实公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合举行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要举行一些“路演”或户外静态出示举行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）

按照公司的06年度的销售任务，渠道网点普及还会大量的增强，按照此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（按照公司的展台布置六个氛围的要求举行）。乐观对促销支配上岗及上样跟踪