大学生暑期实践报告(15篇)

第第页大学生暑期实践报告(15篇)高校生暑期实践报告1

这一次暑假，是我进入高校之后进行的其次次暑假实践了。进入大三之后，我也渐渐熟悉到暑假里要多去实践，多去了解社会，了解当今的一个局面。因此，我也带着一份特别热诚的心，开启了自己的这一次实践之旅。在这个过程里，我也收获到了许多的高兴，收获到了许多的惊喜和欣慰。

这次暑假我是在一家小公司做文员工作，能够进入这家公司实习还是托父母找了一些关系。我才熟悉到，原来在这个社会当中，许多时候关系链是一件特别重要的事情。它能够关心我们省去了许多的麻烦，让我们在成就一件事情的时候更快，更便利。所以进入这家公司之后，我始终告知自己不能铺张父母对我的关怀，也不能铺张这一份实践的机会。

一开头我在文员这份工作上进行的不是很顺当。由于我缺少这样的阅历，许多时候还是需要别人去带我，关心我，我才能顺当的完成。所以一开头的时候，我还是很窘迫的，还是很惊慌的。在做事情的时候有时候也不是很顺当，总是遇到了一些问题，有时候还会给同事带来一些麻烦。

那个时候我就熟悉到，想要做好一件事情并非是那么简洁的，有时候我们需要去做更多的事情来打这个基础。所以前期就注定是一个需要学习的阶段，在平常的工作当中，去向那些老员工学习，不懂的事情要准时的问。做事情什么的要主动一些，把看法摆明白，别人才会更愿意去关心我们。这是我在其中感受到特别深的一点，也是我今后会努力去做到的事情。

学习了两周之后，我就能够顺当的上岗了，虽然在岗位上有时候处理事情还是有一些详情没有留意到。但是我也能够尽自己的力量去管理好这一切，管理好自己的状态和生活。为将来的生活做出准备，为接下来的日子细心去打算好一切。这是我在这次实践当中感受最深的一点。

进入社会之后，许多时候我们就没有自己的时间了，许多时候我们也是被迫做出选择，想要真正的扎根于这个社会，还需要我们去付出许多的劳动。在将来的时间里，需要更加理智的去面对这一切。不行冲动，也不能凭空想象，要脚踏实地，平平稳稳的去走好今后的日子。我会带着一个更加成熟稳重的心态动身，去走向更远、更好的一个目的地。

高校生暑期实践报告2

毕业季总有雨的陪伴。淅淅沥沥的小雨几天来始终在下，它们的迟迟不愿离去，是为了衬托离别时的伤感场景吧？这几天，很多同学都问过我：“老师，你们要走了吗？”起初，我会毫不迟疑地赐予确定的回答。但我如今最终明白，孩子们的这句话不是问题，而是挽留：

“老师，你们可以始终在这里教下去吗？”

我怎么忍心一口否认。

毕业典礼上，孩子们表演了我们交给他们的歌曲和舞蹈。平常连体育课都没有专业老师教授的他们，该是第一次在众人面前表演自己的歌舞吧。稚嫩的脸上布满了羞怯，但却是自然的流露，没有丝毫可以的掩盖或者假装。可以说，从我见到他们的那一刻起，他们的单纯和天真就始终打动着我，此时此刻也是：

“乌黑的眼睛闪耀着光辉，透露出对将来的憧憬……”三班的孩子大声唱出改编的《xx小爱》。有些同学的眼睛红了，我知道那是由于什么。但他们应当明白，正如我们的口号“仲情义夏，梦飞阳江”一样，我们给他们上的课都可以归为一个主题，那就是幻想。我深信，只有教会他们发觉幻想，追赶幻想，他们才拥有转变自己命运的力量。

这次三下乡不仅对于孩子们，对于我们，也肯定有着深刻影响。盛夏七月，十四天，一路走来，有笑有泪。我永久不会遗忘，后勤组每天在青烟充满的厨房里为我们预备的美味的饭菜；我永久不会遗忘，困意浓浓的大家和支教组一起在深夜仔细备课；我永久不会遗忘，调研组走访过的每一个家庭以及专属于他们的人生故事。不知道，还会不会有这样一天，六点起来睡眼惺忪地出门买上几十个包子只为了让大家不饿着肚子；还会不会有这样一天，大家犹如股票市场里的交易员一样叫号，只为了尽早洗澡连续工作；还会不会有这样一天，一边晒着月光，一边和大家畅聊人生……三下乡，是我们的人生变得完好。

“仲情义夏，梦飞阳江。”为幻想而来，带着幻想离开。走的时候，孩子们依依不舍地过来帮我们搬行李，有些甚至说要和我们一起走。车发动的那一刻，我拉开窗帘，向外面的孩子们敬礼、挥手道别，他们中的一些孩子又哭了。确实，这一别，或许就是一辈子。想到这里，心里也是酸酸的。我知道，自己终究是孩子们生命中的匆忙过客，相识即离别。虽是流星，亦可绚烂。我不会奢望孩子们记住我的名字，甚至允许时间随便把我的样子从他们的记忆中抹去。我只盼望观察孩子们追赶幻想的脚步，走得越来越坚决，越来越远。

最终，我想用最近比较喜爱的一首《夜空中最亮的星》的歌词来结尾：

“夜空中最亮的星能否记起

曾与我同行消逝在风里的身影

我祈祷拥有一颗透亮的心灵和会流泪的眼睛

给我再去信任的士气越过谎言去拥抱你。”

别了，xx。别了，xx学校。

高校生暑期实践报告3

大一暑假才刚开头，就有同学处处劳碌起来了，关注通告，聘请，为的只是不想铺张这黄金般的二个月，充实的支配好这高校期间的第一个暑假，想合理利用，磨练自我！

作为一名在校同学，能在大一期间参与社会实习，是一次难得的机遇。使我们在把握基本理论学问后，快速的加以实践运用。稳固学习成果。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们习惯生活在校内中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活得无忧无虑，很少接触社会，也很少吃苦。在实习中，困难时刻严峻的考验着我们。

同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，使自己在自主和为人处事的力量上得到更大的提升；更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。

以我个人暑期时间的支配来讲，我自我感觉是很充实的，从大一下学期开头，我和另一们同学就在专业老师的推举下当上了一名少儿班的美术老师，开头了我们的第一份工作，开头以一位老师的身份来面对我们将要教授学问的那一群小伴侣们，他们纯真的笑容打动着我们，那只可意会不行言传的技体语言深深吸引着我们的双眸。尽管我所学的是环境艺术设计专业，但当一们老师是我小时候的一个抱负，如今正在努力的实现着。

在与老师、家长和孩子们的交谈中，熬炼和增添了我们的交际、沟通力量。

从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、同学本人三个角度动身，通过与同学家进步行电话回访，老师每天的具体记录，同学心态动向，了解孩子家长在供子女上学、培育儿女成才方面的思想状况，和同学在家中的反映状况，准时了解同学思想动态，与家长做最准时的沟通。

与家长知同学的接触过程中更加体会到父母的良苦专心，那望子成龙的心切和期盼，记得有次突然感悟许多，打了个电话回家，跟父母说了句：爸妈，我最终知道你们是怎样把我扶养长大的！，然爸妈只是会心的微笑了下，或许在想，这天最终来了，孩子最终明白了我们的专心啊！提升了对亲情的认可。那一幅幅跃显生气的画面，表达着每个孩子的不同心绪。

站在同学们努力付出汗水和泪水的画展前面，心感到非常的欣慰，那是付出后的一种回报啊。同学们努力的在装饰着自己的幻想蓝图，要山尽是山，要水尽是水，欢乐自由的在海洋世界里流淌。那次的成果展不仅熬炼了我们自身的实践力量、制造力量和沟通力量，提高了自身素养；增添了和工作伙伴的团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实践阅历。从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐烦，加一份用心，加一份动力，再加上自己对美术的喜爱是一个好的老师必备的东西。

在此次实践活动中，从前期的打算、预备，到后期的总结、处理，都充分的考验了我们的策划和实践力量，这是我们在学校中无法学到的。每一项内容都要由我们自己去布置，力求做得思路清楚、有条理，这也增添了自我的动手、动脑力量。在学校日常的学习生活中，我们这方面的力量熬炼的太少，以致在实践活动中也消失了一些不如意的地方，但总体来说还是蛮有成效的。我从另一个侧面也检验了自己的各方面的状况，培育了自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量和与人交往的力量，同时也发觉一些自己的缺乏，特殊是自己在专业学问上的欠缺与缺乏，以及自己在专业上需要缺乏的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这次的社会实践让我受益匪浅，学到了许多，也了解了许多。

将所学内容融入目前和以后工作中：高校是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我已我能在此生活而倍感荣幸。在做众多社会事务的同时，我将用所学内容搞好班级、校内事务，为同学们的利益、美好奉献我所得，奉献我所能。

实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增添了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更牢固的基础！

千里之行，始于足下，这近二个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则，这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习许多学问、道理。

实践已经接近尾声，在这次实践活动中，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作力量，使我们通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。这次实践活动义在深远，对我们的关心享用一生。为的是顺当进入激烈的社会竞争，求的都是出类拔萃。

高校生暑期实践报告4

这是迈入高校校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的学问、所培育的力量作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的详细状况作如下报告：

实践对象：本村学校校一名学校一班级同学〔学习成果较差〕。

实践目的：对该生一班级所学学问作全面复习、稳固、提高，使其对即将学习的二班级的学问作初步了解。

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的基本状况有了初步把握：由于该生始终住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，详细表现有：20以内的加减法不能精确而快速的算出；对拼音字母的识记和正确拼写有困难……。

针对上述状况，通过也许一周的练习后，该生计算的速度和精确度都到达了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、稳固效果。

而语言表达尽量直白，数量关系尽量简洁，涉及数值在20以内；等到这一关过了以后，我便渐渐加大难度，语言表达，数量关系略显冗杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培育该生的迁移力量和语言表达力量，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完好再解答。经过这番辅导后，该生解容许用题的障碍基本得以扫除。

在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让其明确了拼音拼写拼读的基本规章，然后在其课本生字表内找错读、易混淆的音节为其特殊指出，帮其加以分辨、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音；还将生词的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼写方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中消失错误的整理出来，先供应正确答案让其分辨、朗读，再为其听写。这样反复几遍，“渐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。

实践结果：

最终让该生做模拟考卷，语文、数学均能到达90分以上；了解了乘法的意义，把握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵；语文第三册生字识记过半，新课文朗诵流。

高校生暑期实践报告5

人们经常说“换位思索”，如今，我才知道了这句话的真正含义。

在我作为一名学校的补课老师的14天里，我充分的熟悉到了老师的艰辛。同时也体会到了假如同学不听讲老师的心理味道是何等难过。

由于我教课的对象是学校生，所以他们不知道学习的重要性。因此，他们起初根本不听我讲课。他们该玩玩，该说话说话，总之没人听课，这让我心理非常不爽。三到六班级的同学，处于不同阶段的同学的心理活动都是不一样的。三班级的小孩子，只要带他们玩就可以了，四班级的孩子只要稍稍恐吓一下他们也能清静，六班级的同学大了，他们也知道学习的重要性了，所以这三个班级还比较好教。唯独五班级，他们一不听话，二是贪玩，真让我头大。

但是为了教好他们，不让他们把时间白白铺张掉，我总是需要和他们嚷，让他们清静下来以便学习。因此，14天下来，我嗓子哑了，而且哑的很厉害。相对的，同学们胜利地把他们下学期的课本的前两个单元学完了，这是我最欣慰的。一分耕耘，一分收获嘛。每天早上八点开头给学校生上课，但是我总是需要在7点40就到了，由于需要给他们判前一天留下的作业。下午也是如此，一节课很好上，但是一天四节课，8个小时，480分钟，都处于一种高度紧急的环境，着实让人吃不消啊。学校生真是太难弄了。总之，在劳碌了14天后，这段经受已经成为了回忆。

如今细想一下。本以为能够应付得来，但是事实上并没有想象的那么简单，平常在学校英语单词错了改一改就可以交上去，但在工作里，肯定不行以错。因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，把看似简洁的英语单词apple，orange之类的单词，交给三班级没有接触过英语，而且把字母当做拼音的学校生，这个的难度可想而知。而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改正来就行了，在工作里出错是要负责任的。把简洁的东西交个困难的人，这个困难程度可想而知。教课的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，十多天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。

假期短暂的社会实践，虽然很是疲乏，但当每天的工作得到四周工作人员的欣赏我还是多快乐的，也感觉自己变成熟了好多。在校期间只有学，加好专业学问，这次实践让我课余了解更多就业信息，注意组织及人际关系力量的熬炼，为以后就业做好充分的预备，也不至于面试时没有信念和敢于挑战高薪的士气了。

每一次的挫折，必有其意义所在。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。我也从工作中学习到了给小孩上课的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会得到意想不到的收获，不行强求对方在几天之内学的多好，要知道让小孩们通过你的努力有所成长，这才是让人最快乐的。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋！放假之前我还是一名同学，但如今，摇身一变成为了授课者了。角色立场的转变，让我学到了太多学问，体验到的没有体验过的感受。

虽然我在努力，可是总有做不好的时候，所以会挨批判。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。同学可以批判，但是有时候家长在后边等着接孩子，说话又不能太过分了，在维持上课秩序的同时还要顾及家长的感受，这真是一件困难的事情。起初做不好，但是经过几天的经受，我学会了这种“两方都不得罪”的说话方式。

总之这次实践赐予我的最大感受就是：暑期社会实践活动是高校生从象牙塔迈向社会的桥梁，它有助于高校生熟悉社会，了解社会，适应社会。实践活动可以提高自己的动手力量，熬炼自己的交际力量，加深对社会的全面熟悉。所以我们要放下学校里的纸上谈兵，放下家里的娇生惯养，虚心学习。既要对自己有只要我干我能行的信念，又不能自满自负，要踏踏实实一步一步地进行，急于求成只能是欲速则不达。虽然我们是受过高等教育的高校生，但我们了解的都是理论学问并没有实际阅历，所以或许还不如未受过高等教育的农夫，由于他们在实践中总结了很多珍贵的阅历。因此，我们要摆正心态，拥有一颗平常心。一颗虚心求教的心，一颗乐观的心去面对社会里的人。在实践中不如意和挫折是不行避开的，但是我们不能轻言放弃，我们要把它当作是走向胜利的经受，我们应当主动总结阅历，积累珍贵的财宝。我们要学会珍惜，珍惜来之不易的机会；学会总结，总牢固践中的阅历。专心体会实践经受，那么我们将不断走向成熟，走向胜利。

高校生暑期实践报告6

这是我第一次经受社会实践。对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。

在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xx-x，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速进展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。

回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听娶耐烦、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。

高校生暑期实践报告7

社会实践是高校生课外教育的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟识社会、了解社会，进步自我力量的重要的机会。作为大二的同学，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的打算。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。

之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在**电器**总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的'力量能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。

促销是企业推广新产品、进步品牌有名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得群众好感。

因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。

不管是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。

销售的一天基本工作支配：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起商量一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养：

一、要有良好的专业素养

当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达力量及与生疏人交换的力量

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

销售每天会面对社会上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社会实践总结：

不管做甚么事，看法确定一切

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱往换取他人的舒心。

明确目标，公道的设计规划自己

我们如今要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过社会实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。

总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了社会，对这个社会提早有了熟识，我以后在社会上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的缺乏和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，到底还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改良。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少如今不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，到底那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

高校生暑期实践报告8

这个暑假，本人主动响应我校开展的高校生暑期“三下乡”社会实践及“三民”专项实践活动的通知，在新疆生产建设兵团其次师二十九团五连进行了为期一周的以“访民情、惠民生、聚民心”为主旨的社会实践活动。在这次的社会实践活动中我感受到了古人所说的“逝者如斯夫，不舍昼夜”。如今，短暂又难忘的实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，但这其中开展的活动却让我记忆犹新。

初来五连我就被它清爽的空气、热忱的民风所深深吸引，为能有机会在这个地方实践而感到庆幸。那天，我伴随连队的干部去探望孤寡老人张爷爷。张爷爷如今已经86岁了，可以想象像他这样的高龄老人一个人生活有多么的困难，有多么的困难。看着张爷爷居住的老旧房子，我觉得他真的挺可怜的。我想为他做点什么，但是，我又不知道我能够做些什么，我只能在这里和他聊谈天，说说话，为他的生活增加一点颜色。我听一起前往的连队干部说，团里每个季度都会组织干部探望这些孤寡老人。确实，他们最需要的就是身边人的关爱。我由衷的盼望，随着社会经济的进展，我们能够为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都能够过上美好的生活!

在每天下午的爱好培训活动中，我主动协作连队文娱队的叔叔阿姨们，和他们一起练习广场舞。由于文娱队中的叔叔阿姨们都年纪稍大，所以，我们的舞蹈老师教我们的动作都比较简洁。尽管这样，在地里劳作了一天的叔叔阿姨们跳起来还是动作不到位。但是，他们每一个人都非常仔细的练习。在这样的状况下，我义不容辞的担当起关心叔叔阿姨们规范动作的任务。每到休息时间，我就会穿梭于各个小组，耐烦的给他们讲解每个动作的要领，关心他们找准音乐节拍。最终，功夫不负有心人，在我们大家一起齐心协力的努力下，我所在的连队在团里组织的文化月广场舞竞赛中获得了三等奖。叔叔阿姨们兴奋无比，他们的付出最终有了回报，我也为他们感到兴奋，也为自己能为他们奉献一份力气而快乐。

但是，在不断地了解中，我也有为连队职工忧心的地方。其中最重要的一点就是，我发觉职工们对于单位发放的报纸等宣扬资料根本不看，这对于广阔职工来说是很吃亏的。国家对生产建设兵团的建设是高度重视的，所以赐予职工们很多优待政策，而单位发放的这些宣扬资料就是向广阔职工们解读这些国家政策的。兵团想要迸发活力不断进展，就要求职工们利用国家的优待政策主动开展作物生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家赐予兵团的技术支援，都需要职工们准时的了解。像如今这样，大家都不重视这些宣扬资料，就会导致职工们对兵团建设政策的实质内涵不了解，对国家赐予的新技术新思想不能接受，长远来讲，这不仅仅是职工们自己吃亏，更是会影响到连队乃至整个团的进展。所以，基层干部必需加强宣扬力度，而我就以挨家挨户走访的形式向他们详细说明宣扬资料的重要性，这就算是我为连队进展奉献的一份力气吧。

回首这一个星期，我的内心布满着兴奋，也有着无限的感慨。这次的社会实践是一个开头，也是一个起点，这个起点促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。由于我一贯生活在校内中，时刻有老师、家长和同学的关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。但这次在兵团基层实践时，艰苦的生活环境考验着我：露天的男女混用公共旱厕散发着一阵阵令人作呕的恶臭，漫天飘舞、攻击人于无形的蚊子在我身上留下数不尽的红包。但是我接受了考验坚持了下来，并且通过这次实践，我比较全面地了解了新疆生产建设兵团，真真实切地体会到建设和谐社会我们每个人都义不容辞，同时还结识了许多很好的长辈，他们让我更深刻地了解了社会，同时拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。而作为一名还未走出校内的高校生，我也发觉了自己的缺乏，这也可以说是高校生共有的缺点：眼高手低。刚开头总觉得自己似乎什么都懂，什么都会，但当真正到了基层，走上岗位才发觉，原来自己是那么的无知不堪一击。这一个星期的实践，让我深刻意识到，亲自做一做真的很重要，这一问题也促使我在以后的学习中不断弥补和提高。

当然，在这次社会实践过后，我最想记录下来的就是我的感想。首先，让我感受最深的一点就是人际交往方面,大家都知道社会上人际交往特别冗杂,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和独特，这一切都需要我们有阅历去处理。连队的工作就需要我们能够合作、全都，去包涵全部人，同时还要不断学习别人优秀的地方。这就需要我们去调整自己的心态，在一个自己最正确的状态下，去完成工作，吸取阅历。在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它，假如还不行，那就转变一下适应它的方法。我在这次社会实践中最重要的就是让自己在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

其次就是自信，在社会中肯定要有自信，但这个自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。当我在多次接触职工的过程中，我明白了自信的重要性。你可以毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念时，别人根本不会仔细听你说的话，更谈不上信任你。你有没有社会工作阅历没有关系，重要的是你表现出来的力量不比别人差，同时你的自信有时也会感染其他的工作伙伴。

有了这么多的收获，我更加深刻的理解了学校组织我们到基层学习熬炼，服务社会的目的所在。在基层，我们不仅仅是学习熬炼，更施展了自己的才华，实现了自己的人生价值，我情愿有机会再到基层来。

高校生暑期实践报告9

时间总是在不知不觉中溜走的，进入高校仿佛还是昨天的事，而如今的我即将成为一名大二的同学。

明显，我的大一结束了，我迎来了高校中的第一个暑假。说实话，我仍旧有些懵懵懂懂的，有点不知所措。对于自己的第一个暑假支配有些迟疑。在这个暑假，我还是选择了到外面去进行社会实践，也就是大暑期工。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。，由于我还是一个大一同学，刚接触到专业学问，学习的还不够深，不能用回贯穿，。所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会阅历，从而提高自己。“努力不肯定胜利，但放弃必定失败”是我暑假前期找工作的体会。

这个暑假的找工作历程可谓一波三折，我和同学一起跑遍了全部的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。连续的打击让我深知找工作之难!后来还是在妈妈伴侣的关心下，进了一家电子厂，是做手机屏幕的。其实我做的那份工作已经算是厂里很轻松的了。我呆在品保部，负责检查屏幕的优良。一开头我想只是看看产品什么的应当很简单的吧，所以信念满满的进了工厂。第一天工作就让我深知其中的不易。由于我们部门是最终一道程序，所以我在检查的时候都有点小担忧，怕自己检查得不好。刚开头我们部门的技术员常常抽检我的产品，都有4到5个不良。我都有些懊丧了，觉得自己无法胜任这份工作。有一次，泪水最终忍不住掉了下来，心里真的很难过，觉得自己在学习上都没这么挫败过，有一种自己一无是处的感觉。而且那阵子特殊的忙，每天早上8点上班，晚上加班都加得很晚，最晚都到了凌晨1点多。那一阵子真的很累，特殊想放弃。妈妈告知我不管做什么事都不能中途放弃，厂里虽然苦，但是长大了我们要经受的会更多的。没有方法，我只好咬咬牙坚持了下来。当拿到工资的那一刻，心里真的很兴奋，究竟这是自己亲自挣回来的。不过在厂里的那段日子也有一些感受。

一个多月的工作期间，我也发觉了厂内存在的几点缺乏之处。

第一：厂内员工流淌性大，不能很好的留住操作娴熟的长期工人，员工一般都只作几个月而已;

其次;员工的整体文化水平和思想道德素养不高，团队合作意识不强，只关怀小我利益,觉得自己的那份做完了就呆在一边玩了。由于厂里是一起下班的，有些人觉得自己做得够多了，就放慢速度，渐渐来，甚至躲到一旁，玩到下班。

第三;长期工与短期工、娴熟工与新员工工资基本无差异，不能很好的调动员工的主动性，厂内的员工福利性支出过少,待遇不太好。

第四：物料部和苍管部工作存在缺乏，不能准时为生产线供应材料，常常导致生产线缺材料而停线;

第五：厂内许多机器老旧，常常消失故障影响产线速度，导致员工埋怨增多，收益削减;

第六：企业没有自己独特的文化，需加强文化建设;缺乏自主学问产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识等等。食堂里的饭菜也不太好，无法为员工供应必要的养分。而且其中最值得商量的是加班无节制，我记得有一天急于出货，有些人又请假了，那天晚上剩下的人忙到了凌晨三点，我整个人都快崩溃了，检查产品的时候根本无法仔细检查。这不仅对员工身体不好，也严峻影响检查的质量。让不良品流入市场，这是对消费者利益的不敬重。虽然许多人埋怨，但大部分还是情愿加班的，由于加班的工资很高。不行否认厂里的底薪很低，加班的工资远远高于底薪，所以这也是一个很严峻的现象。

在实践中熟悉社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。我如今理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践力量。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事我们怎样才能把事情做对做好，清晰了自身的缺乏更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础最终领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的同学时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等我们毕业了会有许多赚钱的机会,只要有学问和力量,才智,我们就可以找到好的工作。，实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐烦、细心一步一个脚英脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展现更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的。

经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了许多，以下是我的几点心得体会：

1)我懂得如何去适应从学校到社会的环境改变，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同;以前的我们总是呆在校内里，接触的人也很少。对于人情世故方面懂得也不多。经过暑期工，自己也渐渐有些体会了。

2)其次，我在就业心态上有了很大的士转变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可如今知道找工作不简单，许多事情只有走上社会才能接触到。所以我如今不能再像以前那样等待机会的到来，应当尽快丢掉对学校等的依靠心理，学会在社会上，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;

3)我熟悉到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着互相的了解、包涵合作分歧会削减，开展工作也会越来越顺当;

4)要擅长与人沟通，正确处理各方面的关系;遇事应镇静应对自己不会的事应当多虚心请教他人;工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。

通过这次社会实践，我得到了许多熬炼，更新了观念，汲取了新的思想与学问，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基矗在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素养，适应时代的要求。

暑期总是一晃而过，这个暑假在东莞打工，有许多感受，在这里想跟大家共享一下自己的心得体会，也算是对自己暑假的一个总结吧。

高校生暑期实践报告10

最终可以去实习了，在之前我还没有出去实习过，主要是上学的时候没有时间，实习一般都是得有一个月的。我预备暑假的时候出去实习。

由于如今我是一个师范专业的同学，所以在平常我就比较留意老师素养的培育。为了让自己有一个充实的假期，并在实践中熬炼自己，我通过伴侣的介绍找到了一份在暑期到中学帮同学补习英语的工作。得到此工作时，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，由于自己得到了一个熬炼自己力量的同时表达自身价值的机会，通过面试，我顺当得到了学校的认可，于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。

在我没去实习前，我先把仪表好好的整理一下，要不怎么做一个老师呢。

先熟识实习班级的状况，熟悉班上的每个同学以及他们学习状况。然后，仔细听指导老师上课。如今的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;如今听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，如今留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教育学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，。做足了上讲台的预备。在经过了前两天听课后，第三天我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给同学。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过备课(写教案)上课批改作业接受同学反馈的信息评讲、稳固练习这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小详情，最主要的是上课。这个环节，也就是我们始终在探讨的课堂教学。

这些都是初三的同学，面临着中考的严峻形势。为了孩子的学习问题，学校和家长都废尽了心力.因此,每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了,也意识到自己的责任是多么的大，我在心里暗下决心，用全力关心孩子学习，并向家长和学校保证，会重视这份工作，尽自己的全力把工作做好。

一个老师告知我：备课充分，能调动同学的主动性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的力量，由于同学在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课肯定要设法令同学投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实;教态自然，讲课生动，难易适中照看全部，就自然能够吸引住同学。所以，老师每天都要有充分的精神，让同学感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对同学而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让同学宠爱英语，让他们对英语产生爱好。否则同学对这门学科产生畏难心情，不愿学也无法学下去。而我教的同学在英语写作方面存在着肯定的问题,所以学校和家长都提出要着重补一下英语作文方面,所以我在这方面做了许多预备。

关于作文的辅导，我虽然水平有限，但对于学校生的英语作文的应试我还是了解一些的,由于我也曾是一个学校生。我自己平常也写一些东西，我把我的文章给他们看，告知他们我的思路的想法，以及下笔的线索，有时也针对一些例文进行讲解，告知他们在拿到一个题目时要有怎么样的切入点，要树立怎样的观念。对于作文开头结尾等方面，我都在每次的课程中结合实例讲给了他们，并贯穿了一些我在高校中学到的学问，有时我也会即兴出个小题目问他们要怎样去写，他们也往往能很好的告知我他们的想法，有时让我都感到很惊讶，我也很兴奋看到他们打开了思路，活跃了思维。

另外，为了培育他们在英语学习方面全面的爱好,我仿照我们在高校时的阅历，在班级组织英语短剧表演，我们演的是白雪公主，这对他们来说是第一次，所以同学们的主动性很高，每个人都努力预备,当然,效果很好。

另外,在实习期间我还担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想教育工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教育效果。

下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。奖惩适当。我知道一个优秀的班主任，时刻应当用爱去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报.但我们细想一下，光有爱是远远不够的,今日我面对的不是几个同学，而是四十二人的班级.没有严明的纪律，如何有良好的班风?

在我们的教育工作中，惩处也是教育的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面：

①首先肯定要留意敬重同学的人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认;

②惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为教育同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，教育才是目的;

③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。

很快的，我的学校实践结束了，我又要回到自己的校内中去了。可是我不会遗忘这里的，这里是我第一次当老师的地方，是我第一次实习的地方，我在这里学会了许多，也得到了许多。

回到学校后我会更加的努力学习的，在实习中我感觉自己还有许多东西没有学好，学问面还是不够丰富，所以我只能够多读书，多学习了，这是一个长时间积累的过程。

我会在以后努力做一个好老师的!

高校生暑期实践报告11

作为一名大一新生，对缤纷多彩的高校生活布满了奇怪   。在高校的第一个暑假里，我期望能与以往有所不一样。我要自我找工作，自我上班，自我实践，一切都靠自我，我不想总当温室中的花朵，被别人爱护着，我要xx。

这是一种磨练，对我来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论学问，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。并且能在社会上实践所学，这才