国际贸易专业实习报告十篇

第第页国际贸易专业实习报告十篇国际贸易专业实习报告篇1

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力量。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。

公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。

这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起商量，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。

实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们冗杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与关心，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。

每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。这次实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

国际贸易专业实习报告篇2

在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是至少也有个也许了解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对这次实习有很大感受，如今我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培育适应环境力量、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这次试验可以说是我高校以来做过的最快乐的一次试验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简洁，简单上手。软件里面设置了好多关心

提示的项目，这些项目对刚刚接触实战的我们关心特别大。由于软件设置了评分系统，评分是根据黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个实习就像玩嬉戏，简单上瘾，大家心里都想比个凹凸。其次，在试验过程中会遇到各种各样的单据。这全部的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深刻的熟悉，让我们在无形中复习了专业学问。最终，由于这是个组队合作的试验，在试验中同学们都互相沟通，增进了组员之间的友情，也增添了我们团队合作意识。下面依据我扮演角色挨次详细说一下我对三个角色的体会：

1、工厂

在实习开头时，老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简洁。工厂所需要做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会承认合同完成，缺一不行。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把本钱预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在本钱里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很便利，在做过一笔交易后就会特别娴熟。在发货后我老是会遗忘去缴税，这步骤其实特别关键，只有完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，基本没怎么赚到钱，还由于一次失误提前生产了许多货物，导致后面由于出口商毁约，库存太多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。

2、出口商

在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是由于它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。和工厂的业务做起来还算便利，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确认。(实习报告)之后从做预算开头，到出口退税结束，中间要填写许多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步——出口预算。许多人都只是添加了出口预算单据，然后任凭填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如认真做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的了解。没有好好做的话，就有可能由于报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运托付书，接着租船定舱，依据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信誉证，出口商审核后，才可以开头单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最终核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔由于进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信誉，他直接给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比较高，最终我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。

3、进口商

这个角色的第一大问题就是肯定要把预算做好，要不一个不当心就赔大钱！在确定合同前必需得先填写进口预算表，填完这个表格就会对整笔交易的利润有个大致了解，赚大钱还是赚小钱就要看和出口商谈判的价格以及交易数量。进口商要填的单据也不是许多，入境货物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表是必需要填写的，假如在cfr贸易术语下则还要填写货物运输保险投保单，在l/c交易条件下，还要填写不行撤销信誉证开证申请书。相比出口商，进口商要填写的单据算很少了。在做进口商时有个别出心裁的地方是在货物运输途中会遭受许多风险，比方被鱼雷击中、工人罢工之类，这时就不能顺当提货销售市场，只能向保险公司索赔拿回本钱了。

接下来谈谈实习中遇到的问题：

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开头接触simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最终才签定合同。但我们刚开头比较懵懂还急于求成，做出口商时还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

>这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最简单出的问题。由于我们做的是国际贸易，要加上许多中间费用，而不是国内贸易简洁的加上运费本钱就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没认真预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大

这个问题是必定的，我们都在努力着。由于以前没有接触过填制单据，所以我们每个人在开头填单时都很慢。幸好这个试验有关心，而且关心很具体，我们开头都是参照单据样本才能耐烦把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考关心了，而且错误量削减，速度也加快许多。

4、计算错误

这个计算包括许多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算自己的费用，工厂计算税费等。这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二的时候学的，如今早忘了。所以在填单过程常常由于计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳动大

这个问题我们始终存在着。由于我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开头到结束一步一步该做什么，所以在做simtrade的时候我们常常会消失贸易流程跳动性大的问题。例如我开头做的出口商，在还没有查看市场，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，都没有进口商情愿买它。

6、沟通问题

由于我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开头做合同的时候互相之间都没怎么沟通。到试验后期，大家沟通得多了，导致整个试验机房像个菜市常

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统

提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。由于邮件太少也会降低我们的分数。我在这次试验中，没有好好的发几个正规的邮件。大多数内容简洁，尤其是英语部分，更是廖廖几句。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，可能由于我们少发几个邮件，会对对方或自己造成很大的损失。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。

这次实习的收获是丰富的，实习不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作打下基矗实习中的各类单证如信誉证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。在实习中，有不少单证的填写是互相联系、互相依靠的。我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果互相对应，利于查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必需供应的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要根据。比方，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的精确、系统、完好，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。当然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进行。

另外，我感觉到英语对国际贸易的重要性。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基矗。

综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。

国际贸易专业实习报告篇3

一、家乡企业的印象

这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。

刚到这家企业时，我的确被企业的面貌，气派所吸引住了,家乡的改变的确大,工业园处处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说如今拥有固定资产4000万，流淌资金1000万。据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优待政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。

二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室,进出口部

生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产打算，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、平安、卫生等工作。

总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。

生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产打算，依据顾客要求编制“产品作业指导书”，〔指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求〕，下发到生产车间，车间主任支配工人生产。床上用品的生产流程是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。质量检验部支配质检员分别在每道工序根据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。

工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适合。

三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构

老板几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮助兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

四、我也能看出进出口部存在的问题

一，分工太明确，缺乏互相关心的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。

二，按劳酬劳表达不出来。

三，老板与职工的冲突不能准时解决。

想这些问题假如解决了，对将来企业的进展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。四、对ISO9000学问的初步熟悉在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，关心各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作奉献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请老师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有目光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难，标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精确、清楚、完好，而填写记录的人认为麻烦不愿意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会消失这种状况。

一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平，

二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，究竟还是个好事，说明企业有了初步的熟悉，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。

五、结束语

寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是冗杂的，有无穷的学问，特殊是还没有写进书本中去的，需要我们同学仔细的去学习，有学问，有力量才能于社会，才能为社会、为人民做出奉献。此时，写着结束语，感觉有很多体会要说，又觉得不知该写什么，这也许就是对社会了解的太少，学问缺乏的缘由吧。

几个月后，我们就要高校毕业了，我想在回校后，同学之间确定有许多沟通的问题，我会抓住机遇，间接吸取同学们的实习学问，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再努力提高自己。短暂的实习期虽然结束了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要来临了，我认为：社会等待我们，我们需要社会，只有在社会实践中，才能熬炼自己，提高自己。我有信念做一个对社会有用的人。

国际贸易专业实习报告篇4

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。

在我国连续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。

通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作详情的细腻及流程的缜密，各个流程互相连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一详情的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。

在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。

国际贸易专业实习报告篇5

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟识外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作力量，进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合，并不断地加强和稳固，提高发觉问题，分析问题和解决问题的力量，以到达专业水平。

在整个详细实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深化彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的详细工作与他们之间的互动关系，熟悉了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在许多缺乏之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了肯定的实战阅历，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校支配到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金消失问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带着下，公司显得更有建树，进展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为托付人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的医药进口部的于

经理带着我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理盼望我先从做好的合同卷宗中熟识代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清晰的，主要弄清晰客户是否合法法人及理解其信誉状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关托付书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人具体资料、有关法律责任和条款、货物具体资料及相关备注)等等。填写这些单据必需当心谨慎，制定好单据后要一字一字地仔细核对，特殊我们部门的进出口的香料和保健品名称很特殊，稍不留神，很简单出错，肯定避开消失错误，这也是贸易人员必需具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等;熟识各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必需亲密留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开头我只是做些帮助工作和熟识合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应当如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清晰客户资料，由于客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采纳t/t付款方式，比较便捷，由于老客户，信誉度较高。采纳l/c方式的话比较冗杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必需留意的详情，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时间后，小刘就让我熟识抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，便利检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必需在他们到来之前把所以预备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。由于有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，原来人手就不够，预备时间也越来越短，状况消失混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单(必需要做的工序，便利检货时核对等。)归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏!老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆!害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐!货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会许多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分熟悉了走向社会工作

自身存在许多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作阅历。

首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有把握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习，提高外语熟识程度。

其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提高，许多详情工作要有更多的充分熟悉。整个流程下来，会消失许多问题，为了规避贸易风险，就要娴熟地把握好专业学问，提高解决问题的力量。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，把握更多的客户资料，最大程度地削减风险。

在将来我会连续把仔细学习的心态保持下去，把所学的理论学问与实践相结合，不断提高自己的贸易实

际操作水平，充分利用全部熬炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

国际贸易专业实习报告篇6

一、实习概况

20xx年6月21日至7月2日,为了加深对国际贸易专业学问的理解,便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题,提高自己的专业技能及就业力量,我们在国贸专业实习老师的支配和指导下,用了两周的时间进行以前从没有进行过的专业实习.实习任务实行自愿分组、自己找单位.结果,我自己一个人分为一组,找单位也是一个人的事了.期间,我去过沈阳华昌锑业化工有限公司、沈阳南湖进出口有限公司、经济技术开发区地税局等,打过十多个电话,在网上发了135条有条件实习申请等均告失败.4天后,在同学的介绍下,我去了勇丰包装公司参观和寻访.下面便简介一下勇丰包装公司.

佛山市顺德区勇丰包装制品有限公司原为联丰纸管厂,于1980年在香港成立,多年来始终致力于各种包装制品的生产.1997年,它将其工厂和主要办公室从香港迁至广东省,成立了佛山市顺德区勇丰包装制品有限公司.此公司突出特点是,使用直纹式纸制圆筒技术的企业,而不是国内市场上的螺旋式纸制圆筒技术.在同等材料下,直纹式会比螺旋式更光滑,不会消失螺旋纹；受力强度更好！同时可做透亮开窗“添加提绳”内托等特别技术!勇丰包装公司产品畅销全国并出口到美国、加拿大、英国、法国、德国、奥地利、巴西、菲律宾、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亚等几十个国家和地区.它在同行业同类产品中具有价格适中,品质一流的优势.公司总部设在佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路e座,连接105国道,距广州只有20分钟的车程,距香港有一个多小时的车程,接近容奇、北滘港,海陆空交通便利.下表是有关勇丰包装公司的具体信息:

企业类型

港、澳、台商独资企业

主营行业

化妆品、酒类、糖果、茶叶包装等

注册资本

150万港币

经营模式

生产加工

员工人数

51—100人

主要客户

化妆品公司、酒厂、礼品公司等

年营业额

人民币300-500万元

主要经营地点

佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路e座

年出口额

人民币200-300万元

经营品牌

勇丰包装

厂房面积

3000平方米

研发部门人数

11-20人

管理体系认证

iso14000

主要市场

欧美、大陆、港澳台地区

月产量

30万套

二、实习内容

在火车上奔波了28小时,最终来到了我曾经生活过一个多月的广州市,一下火车我便被哥哥接到他的住宿.其次天我们直奔工厂勇丰包装公司〔右图1〕.由于是事先商定,还有我一个学校同学在那里工作,所以我们一到,徐师傅就领着我们参观起来.首先,映入眼前的是两层高楼的工厂作业间,走进里面就是员工娴熟的操作机器.在正式参观前,徐师傅给我们讲了商品包装的作用,即商品包装可以1.爱护商品.2.便于流通.3.便利消费.4.促进销售.5.提高商品价值,促进使用价值的实现.其次个学问点是商品包装的基本要求,可分为总体要求和技术要求.

1、商品包装的总体要求

〔一〕适应各种流通条件的需要.要确保商品在流通过程中的平安,商品包装要具有肯定的强度,坚实、坚固、耐用.对于不同运输方式和运输工具,还应有选择地利用相应的包装容器和技术处理.总之,整个包装应适应流通领域中的储存运输条件和强度要求.

〔二〕应适应商品特性.商品包装必需依据商品的特性、分别采纳相应的材料与技术,使包装完全符合商品理化性质的要求.

〔三〕适应标准化的要求.商品包装必需推行标准化,即对商品包装的包装容〔重〕量、包装材料、结构造型、规格尺寸、印刷标志、名词术语、封装方法等加以统一规定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包装容器的生产,提高包装生产效率,简化包装容器的规格,节省原材料,降低本钱,易于识别和计量,有利于保证包装质量和商品平安.

〔四〕包装要“适量、适度”.对销售包装而言,包装容器大小与内装商品适宜,包装费用,应与内装商品相吻合.预留空间过大、包装费用占商品总价值比例过高,都有损消费者利益,误导消费者的“过分包装”.

〔五〕商品包装要做到绿色、环保.商品包装的绿色、环保要求要从两个方面熟悉:首先,材料、容器、技术本身应是对商品、对消费者而言,是平安的和卫生的.其次,包装的技法、材料容器等对环境而言,是平安的和绿色的,在选材料和制作上,遵循可持续进展原则,节能、低耗、高功能、防污染,可以持续性回收利用,或废弃之后能平安降解.

2、商品包装的技术要求

〔一〕商品包装技术的概念,即指为了防止商品在流通领域发生数量损失和质量改变,而实行的反抗内、外影响质量因素的技术措施,又称商品包装防护方法.

〔二〕商品包装技术的要求.影响商品质量改变的外部因素分为物理、化学、生物等因素.商品包装防护技术正是针对以上影响商品质量的内、外因素而实行的详细防范措施.

国际贸易专业实习报告篇7

为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业力量。本人与20xx年2月20日至20xx年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司深圳分部实习，主要参加深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后通过物流运输深圳，另外，参加进口葡萄酒办理展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的进展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增添感性熟悉，并可从中进一步了解，稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题，分析问题以及解决问题的力量。

在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容。

在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在2月里的一天中接到了在香港进展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场进展聘请国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的进展历史，体会到公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的本钱管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。渐渐变懂得越来越多，也适应过来了。在公司最终的几天里，由于公司是外商在中国投资，所以上司特殊重视对人才的培育，由于这阵子表现主动，有幸能得到机会伴同上司到了深圳会展中心参与商业会展。在那种商业气息隆重，处处都是名片味道的气氛中，我对商业文化和国际贸易业务假如拓展市场等，有了更深层次的熟悉。

实习期间，参与了多长企业培训，培训中，我发觉，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力气，企业才能持续成长。深圳分部现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现公司国际化的自信念与企图心。

三、收获与感想。

在胜利结束实习后，认真总结，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。

第一、自身定位，加强外语学习。

全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个高校校里，不断完善和学习。

其次、工作总结，熟悉自身缺乏。

通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。

第三、要有很强的动手力量，实践力量很重要。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“。读万卷书，行万里路”。也说过，要知道梨子的味道，就应当去尝一尝梨子。抓住一切机会熬炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学学问。

通过本次实习，使我收益非浅。基本把握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信誉证等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国际贸易上得到完善表达。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

国际贸易专业实习报告篇8

前言

时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间高校生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不行缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的：

通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间：

20xx年10月31日到20xx年3月20日

三、实习地点：

郑州市二七区

四、实习单位和部门：

河南省大河基础建设工程有限公司业务部

五、实习主要内容：

在即将毕业之际，我有幸在伴侣的关心下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习机会，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于20xx年通过了ISO9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信誉企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“平安先进企业”，河南省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台〔套〕，基坑支护与降水设备70多套〔组〕，现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建筑师8人。

公司主要经营范围：

1、水泥土桩——干〔湿〕法深层搅拌桩、高压旋喷桩;

2﹑CFG〔素砼〕桩;钢筋混凝土灌注桩——正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；

3、静压桩；

4、夯扩桩；

5、深基坑支护及降水、土石方工程；

6、建筑机械设备租赁与海外销售。

公司非常重视员工队伍的培育建设——重视人才、广招人才、培育人才、重实干、看力量、不拘一格启用人才。主动从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有肯定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组，建立了有合理梯次的，高素养的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容：

20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会由于我是实习生而让我看脸色或者不教我本事。而我恳切的看法也受到了大家的全都好评！3个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。

做贸易其实是很冗杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有耐烦，而且肯定要认真。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信誉证