2018科技企业智慧校园商业计划书2018科技企业智慧校园商业计划书

12 1.2公司的经营宗旨 61.3公司的经营概要 61.4公司的服务理念 71.5公司的经营目标 71.6公司的经营优势 9效 101.8公司的组织管理 111.9公司的发展前景 12 2.创业机会描述 12 2.3市场与客户群分析 14 3环境分析 17 业中的优势与劣势分析对招 21 3.2技术可行性介绍 33 营目标 36 4 策略 39 5.1运营成本和费用估算 49 5.1.3总成本费用表(单位：万元) 55 5 5.6.1ABS(资产证券化)模式 67 件一：合同样本 69件二：企业文化 73件三：访谈记录 756XX科技有限责任公司(拟)坐落于美丽的西子湖畔，是一家以科技创新为主导，致力于提供高校师生信息服务的公司。本公司拥有国内领先的软件开发和软件维护能力,面向全国各大高校提供信息服务，不断地完善服务项目，提高服务质量，满足客户需求，为促进现代高校的服务性企业，专业技术开发员工占公司员工17%，销售部门员工占公司员工42%，公司严格控制信息质量，把关售后服务，整合信息资源，降低信息成本，让利师生。为高校师生带来生活的便利，为校园信息化建设做出贡献。营宗旨公司以“服务高校师生，促进校园信息化建设”为宗旨。本公司主要以信息服务为主，高校拥有的是一个品质终身保证的产品，公司将随时负责产品的维护和运营，稳定的产品性能不会影响现有的行政管理系统。本公司竭诚服务于每一位客户，满足客户的需要。营概要XX科技有限责任公司(拟)将致力于校园短信服务系统的研发，维护，运营，同时与多校师生。与多个商家的合作能够增加市场份额、提升知名度和最大化的整合资源，降低成本，增加利润。7务理念公司的服务理念是“注重细节，追求卓越”。公司在管理上将致力于企业的文化的建设，除了提供一个良好的工作环境和人文文化外，希望通过强大的凝聚力鼓励员工自我挑战的勇气，以高昂的姿态投入到工作中去。融入每一个服务的细节中。XX人将不断追求着这个理念，以服务提升我们的形象，以服务和品牌。营目标1、短期目标创业初，以诚实信用的态度在浙江大学建立第一个“校讯通”试验基地，把浙江大学所有在校生和教师作为目标客户，树立鲜明的品牌形象；以浙江大学为中心，向浙江省其他高校务，抢先占领市场份额，赢得资源，为开展校际服务做好铺垫。2、中期目标在占领浙江省70%高校的市场份额后，公司将致力于两方面的任务：(1)维护并完善现有服务项目，寻找更优化的信息渠道，争取在浙江省创出品牌，为把推广到全国做好后方支援。(2)将全国高校划分为长江三角洲(上海)、珠江三角洲(广州)、华中地区(武汉)、京津唐地区(北京)、西北地区(兰州)、中原地区(西安)、东北地区(长春)七个部分，结合地域特征采取恰当的营销策略，拓展全国市场，附图如下：83、长期目标成长为以“校讯通”服务系统为核心产品的股份有限责任公司，将在维护和运营现有高校服务的基础上，致力于全国“校——校”之间的服务，整合教育资源，节约教育投资，提高教育投入的利用率，促进高校教育事业的发展。我们的最终目标是回报社会，完善信息渠道，增进高校间的交流与合作，成为本行业的领导者。下图为公司的企业法展示意图：9市市场与公司内部发展的不同阶段示意第一阶段市场第二阶段市场第三阶段市场集权型组织，以功能为主导的运转体系权力相对分散，以事业部为主导创造系统新秩序优化组织结构，建立创新体制企业失去活力，需重组初级组织，以个人能力为主导起步期部秩序危机增长期成熟期衰退期再兴105营优势业的技术门槛低，投资少，盈利快，竞争对手会效仿我们并相继出现。面对如此境况，我们分析了自身的三大优势：1、信用优势公司产品率先在浙江大学研发成功并投入运营，在此过程中建立了“注重细节，追求卓越”的公司理念，赢得良好的口碑，这一无形资产将是其他竞争者难以拥有的。2、销售优势公司采用出奇制胜的营销策略，对校方而言，该产品是完全免费的，而且负责产品的终生维护和运营，稳定的产品性能不会影响现有的教学秩序；对学生而言，低廉的价格和可靠的信息是制胜的关键，本公司将过滤每一条信息，保证每条信息的质量。3、人才优势人力资源管理、市场营销、客户服务、公关和财务，这是一个团结一致、优势互补的团队，高效的工作方式是制胜的又一大法宝。4、技术优势本公司拥有毕业于浙江大学计算机学院和信息学院的技术研发人员，科研能力强大，而且建立了自己的技术壁垒，产品更新换代的能力强，具有引领行业发展的实力。务绩效2345)人80万 60量2001数40600万元400万(300图200流金0现-100-200现金流量图12453245年份织管理本管理团队的5名成员均系浙江大学计算机学院、机械与能源工程学院、电气学院和竺可桢学院全日制在校学生(详见后面)。都是来自于全国各地的优秀的学生，现为浙江大学“校讯通”创业团队的核心成员，均系优秀的中共党员，其中包括1名06年保送研究生，4名03级本科生，智力水平、综合素质较高，发展比较全面。成员的共同优势在于都具有较展前景知识的全国高校师生和瞄准师生这一客户群的商家，服务的重点在于依靠先进的技术和热情机短信服务项目精彩纷呈，但是还没有一家专门针对高校的信息服务系统，而且他们的服务没有为高校教学管理带来方便，只是单一地服务个体用户，主要是面向青年人的娱乐项目，且费用高，收费不透明。我们公司填补了市场空缺，因而必将有着美好的发展前景。1.10公司的起动本公司的运营需要您的投资。确定因素，估算出本公司在前三年的资金需求为260万，注册资金200万。公司以技术为先导，以服务为宗旨，秉承优秀的管理队伍，将丰厚的回报带给每一位投力。2.创业机会描述2.1概述近年来，我国高等教育发展迅速，尤其自1999年高校扩招以来，这种发展势头更加强劲。高校的扩招不可避免地导致高校扩建，通常的选择是在城市的郊区建设第二校区。这给工作。同时，如何利用信息技术和资源，促进高校教学手段、管理方式的变革，提高办学效率也是高校所面临的最最关键的问题。2.2创业机会校园短信服务系统(简称“校讯通”)主要以发送短信方式实现校园信息流的及时流通，以方便教学管理为目的，以服务师生为原则，以不影响现有教学和生活秩序为宗旨，实现便高学校的办学质量，方便师生生活，全方位、多角度关怀校园生活。本系统采用个性化的服务策略，不仅为每一所高校量身订做软件系统，而且可以满足每一位师生的不同兴趣爱好，类，精细周到的服务定会让每一位客户满意。从市场角度看，随着信息市场的发展、通信技术的不断进步和用户需求的提高，手机等通讯工具的普及率日益提高，这种信息服务方式将越来越被高校师生所接受。况且，我们的产品和服务是建立在当前市场前提下的，并和网络兼容，凭借其精细的服务分类、低廉的价格、可靠的信能、诚信的服务，需要“校讯通”服务的人必将与日俱增。高，能够追求创新，墨守成规的态度已经被淡化，因此为我们推行校园短信服务系统减轻了压力；随着教育事业的飞速发展，高校间的交流与合作日益频繁，沟通也越来越密切，这又增加了“校讯通”的用武之地，并将为国家的整体教育事业做出贡献。从微观角度讲，各高校扩招的形势还将继续，庞大的学生数量确实给校方的教学管理带来了不便和困难，校方急切想使用一种方便快捷，又不会对现有正常教学秩序带来影响的管理工具。我们在手机市场空前发展的时候抓住了机遇，及时地选择了浙江大学这块丰厚的试验田并成功运营，再加上我们有一支来自浙大的优能打入专业市场，为社会和投资者带来丰厚的回报！因此我们需要您的投资：公司正常运转的需要；加大宣传力度，扩大市场规模，增加销售渠道；对公司人员进行高质量的培训，以技术占领市场，以服务稳定立足社会；加大技术研发投入。增强科研开发强劲性，以便满足客户的需要，同时也为了提高我们2.3市场与客户群分析校园短信通讯系统有着广阔的客户群，无论是校方还是学生，都有强烈的愿望来找到一种方便、快捷、稳定、可靠的通讯方式，弥补现有校园通讯系统的不足。2.3.1校方需求：近年来，我国高等教育飞速发展，尤其自1999年高校扩招以来，这种发展势头更加强劲。目前，我国高等院校1022所，其中多校区高校越来越多，分散的校区无疑给学校的由选课制度，同班的同学不在一起上课的情况已经不是什么稀奇的事情，所以，校方急切需要一种能够大规模传达信息的工具来满足信息流通快速的要求。。但是，由于电脑的价格比能满足广大学生需求的。可喜园短信服务系统，该系统针对不同层次的需求，采用个性化服务体系，为每一所高校免费量身定做，并负责产品的运营和维护，稳定的产品性能决不会对现有的教学秩序造成影响。相信这一服务系统会受到各大高校的欢迎。2.3.2学生需求：学生总是很想及时了解校方评奖评优、会议通知、名人讲座、选课查询、调换课程等相关的信息，但是，由于电脑价格比较昂贵，而且无法随时随地上网，学生白天上课，晚上院里的学生优秀干部或者出国交流的信息而错过申请时间，这无论是对校方还是学生都是不生的不同年级的需求，开设不同的服务项目，由自己自由选订，及时、方便、快捷。而且可以随时查阅资费标准和收费项目，并可通过“校讯通”网站或者手机自由加入和退订。本公司对市场进行了精细的定位，比如，就大一新生来说，他们由于刚入学，对校园还非常不熟悉，不知道公交车路线、不知道校园基础设施等等，我们对此开设了“互动式查询系统”，轻轻拇指一按，将问题发送给我们，我们会对此进行一一解答，让同学得到满意的将要做家教的大学生和想请家教的家的中介费用。这项服务定会受到广大大学生和小学家长的欢迎。而对于大三、大四等高年级对研究生和博士生展开各种详尽、周到、可靠的信息服务，定会受到他们的欢迎。2.3.3目标市场及目标客户高校短信服务系统有着广阔的发展前景，将在各高校得到广泛的应用和普及，我们把目标市场和目标客户划分为以下几类：据高校的分布和其他情况的综合分析，把产品推广到全国高校，建立高校信息资源库。息等多种个性化信息，与各商家展开业务合作，整合信息资源，节约社会成本，服务每一位客户。2.4商业环境分析2.4.1行业结构分析及应对策略本行业专门针对高校师生的信息服务类行业，目前市场上此类性质的企业还没有出现。目前市场上倒是有作为一个单独的软件项目，但并不是专注于高校短信服务的项目。因此，不得略，尽快占领国内市场。所以在我们制造发展优势的时候，一方面提高技术门槛，创造保护自己的技术壁垒，另一方面，用优有者获得”的效果。另外，我们必须认识到信息网络行业发展速度是相当快的，所以我们将致力于产品创新、提高服务水平、增加分销渠道、提高信息质量和降低运营成本等方面，不适当展开合作和兼并，做好行业里的进攻和防御。面对多元的行业环境，我们将采取以下防御措施：1．阵地防御我们不仅要在阵地周围建立防线进行静态防御，在保持原有服务项目同时，完善服务质量，开发新的服务项目，对人群进行再细分，采取推——拉结合的营销方式进行动态防御。必为高校提供高效服务。2．侧翼防御侧翼防御是对阵地防御的有力补充，即在保卫自身阵地外，还建立辅助性的基地作为防我们的服务可分为四大类，每一类又有各种不同的服务渠道和盈利方式，比如，消费风体育用品类等。商家看中的是本公司拥有的信息资源——庞大的高校在校生数量；个性化盈利渠道。这些多元化的渠道大大分散了我们的经营风险。虽然多元化的服务项目规模大大降低了我们的经营风险，但是我们也不得不发现每个项典笑话、生活小贴士等，很诚实信用的品牌形象、透明化的缴费方式和优惠的价格来主动出击。4．市场扩大化防御信息服务类行业成本较低，单项利润也不是很丰厚，所以必须扩大消费市场，凭借以下三把利剑占领经营阵地。责教会使用和长期维护。适合我们也要注意市场占有率的度的问题。收益率不会随着市场占有率的扩大而无限增加。当市场占有率达到一定程度时，为扩大市场而付出的代价会把增加的收益抵消。因此超过某如引起有关垄断的诉讼或制裁等。但是，如果全国高校都想使用我们的系统时，考虑到本公司从事行业的特殊性，我们将尽力满足高校要求，为教育事业发展添砖加瓦，以下是我们努力的两个方面：一是市场占有率的增加使单位成本下降；二是因品质优良而提高的产品价格抵偿为提高品质而付出的成本。这样一来，即使高市场占有率也能获得较高利润率。5．收缩防御信息服务类市场发展更新非常迅速，我们要及时调整和开发服务项目，把市场集中到主，比如用手机浏览网页，观看电视视频等功能已相继推出并投放市场，随着这些手机的普及，我们要调整战略，与时俱进，优化和完善服务项目。2.4.2行业环境分析及应对策略通过对本行业的剖析，我们已经基本识别了本行业的关键成功因素，也发觉了本行业存本行业的关键成功因素表行行业的关键成功因素服务。拥有免费的基础服务和个性化的随意定制服务，可以使用户随时加入和退订；透明公开的交费系统可以让用户更安心；快速及时的网络化管理，可以随时监控系统的运行并及时维护。技术。强有力的软件开发能力，并设有自己的技术屏障。客户群。采用大批量定制的销售策略，占据稳定的客户群，并不断吸收新客户。品牌。打造“诚信务实，开拓创新”的校园品牌，在学生心目中树立帮助校方提供“人文关怀”的形象。位次管理管理。本公司团队采用“SELIK”管理方法，拥有一支专业的管理队伍，建立鲜6明的企业文化。本行业中的机会与威胁行业中的机会·目前没有针对高校行政管理的校园短信服务系统，我们将是·高校扩招带来庞大的学生数量和多校区的状态，给教学管理和教务管理带来诸多不便·手机市场发展迅速，手机在高校的平均占有率高达90%·目前手机短信服务可以采取的行动·根据校方的行政管理部门设置，研发适合各校方需求的服务·针对学生数量庞大先占领市场。·充分利用手机市场的发展前景，开发手机在校园里的功能，格，开行业中的威胁·本行业属于信息服务行业，服务行业的难点在于如何向客户提供满意的服务，如·校方不愿意改变现有的行政管理状态，不接受我们的服务系·手机市场占有率高，但市场变化也随之加快，手机短信可能很快被手机邮件、手机代替。·目前的手机短信仍可以采取的措施·加大对本公司人员的培训，营造与各地方校园兼容的优秀企业文化，建立一流的服务体系，随时接收·对校方提供免费的服务系统，不会影响是一种便于信息发布的工具。·与手机生产商开展广泛合作，同手机市机的新增功能开展服·本套系统包括有自用户可以查看最新的详细信息，并可以通过BBS讨论或者留言，给用户充分的空间为我们提建议，以·研发自己的技术壁是无法模仿的，我们要用完善的服务体系展学生感兴趣的服务项目，比如“好书推荐，教务信息，社团信息，考研信息，招·建立清晰透明的用户收费系统，用户可以随时通过我们网站或者发送短信查询资费情况，让用户放心。价格昂贵，主要面向社会人员，信息大多是“幽默笑话、衣服搭配”等娱乐信息，·现阶段手机信息服务收费不清晰，同时还存在短信陷阱，如不注明回复价格等现字以内，有时会难免·进入本行业的技术门槛不高，软件的可模仿性强，技术难度也不是很高。2.4.3本公司在行业中的优势与劣势分析对招“校讯通”在行业中的优势/劣势分析表““校讯通”的资源和能力优势如何保持和利用劣势如何减弱和转化分层式服务方根据客户不断增创业初期，在单除了有专门人员式。把特定的服长的服务需要，项个性化信息服负责采集外，通务发送到需要的对人群进行再细务方面，信息来过自身现有大学用户手中，进行分，进一步完善源大多要靠人工生信息资源的优行业的关键成功人群细分，实现项目服务，务必采集，信息成本批量生产(群发短信)和个性化的统一。的精、准、快，提高服家合作，让商家自动把信息送过来·技术拥有一支高素质优势、信息时代产品的不断根据客户需势、更新换代加快，求完善和升级软伍，给自己的软和资源优势，严技术可能会被效件产品且进行标理理垒；采用PLM。格提高信息质量准化；并用优质场，弥补技术可·价格采用资源整合的方式降低信息采户资源和商家展开合作，增加收保持价格低廉的规模收益，实现信息的最大使用价格·战略选择选择人数庞大的校方可能担心影免费为校方提供多校区高校作为响现有的行政管持，以顺利获得量象量象，对校方实施学生和老师的手本公司的服务系费试用活动。稳完全免费和终身维护的战略，占机号码，占领阵地。形成信息资定的产品和及时有效的服务不会影响现有管理体系，在建立良好·客户群首先以浙江大学凭借在浙江大学由于校方信息的充分发挥客户资作为实验基地，建立起来的公司发布属于免费的形成一定的客户形象，发展其他基础服务项目，库户群是商家的群，建立良好的高校客户，建立有手机的同学基必争之地，一方商业品牌；其次客户网，用优质本会加入使用，面吸引商家与我瞄准全国学生人的服务和良好的但是个性化的服数庞大的多校区信誉拓展国内市务项目虽然价格面开发新的适合高校，建立庞大息的客户会大大减少。。绍本公司设置服务的宗旨是把特定的服务发送到需要的用户手中，所以采取分层式服务方式，进行人群细分，充分实现批量生产(群发短信)和个性化的统一。3.1.1基础服务只要注册成为“校讯通”的用户，学生个人就可以免费享受以下基础服务：分：全体学生和各院系学生。信息来源来自学校办公网、教务网及各学院网，在有通知出来要挂上网的同时，信息负责人员可选择适合通过短信发送的信息提交给本系统信息发送人员，发送对象发送给全体同学或各学院学生。资费标准此项服务是免费提供给校方的，同时学生个人也是免费接收。发送限制信息需通过精选，以求在有限的信息量范围内传达给同学最有用的信息，由信息提交人员和本系统发送人员双重筛选，每天信息量校级2条之内，院级1条。2．紧急突发事件通知专为校方在发生紧急突发事件时，可以通过本系统向同学们传达校方立场，以便学校管理协调。信息来源发送对象资费标准发送限制都免费。保证是校方的立场，只有代表校方的责任人才有权限。3．临时调停课针对学校教务实施中临时调停课问题，专辟的一项服务，与教务部直接联系，通过系统学生信息中学号，而我们的系统主要是学生学号与手机号两个关键词，所以有了学号，就很方便自动匹配成手机号发送给关的信息，如某门课已停开时可以提早考虑重选，而不会因为未上教务网，没看到信息而延误选课时间。信息来源发送对象资费标准停课信息。调停课的课程和教师所对应的选课同学。免费，是为方便学校管理之用。4．会议通知类为方便学校各组织会议的通知，特设此服务，各组织可以预先把与会人员数据包提交给本系统，也可以在提交要发送的信息时把较不稳定的数据信息一并提交。信息来源发送对象资费标准学校各组织，如学生会、学生社团等。向该团体组织收费，每条信息发送费用依与会人数而定，0.02元/位5．校园文化服务该服务采取个人定制形式，自主选择感兴趣的类别。信息来源发送对象资费标准其他说明定制该服务的用户。费，每条发送费用依用户使用量而定，0.03元/位。用户可随时登陆“校讯通”网站，对所选的信息服务进行修改或退定。未定此类服务的只要已注册成为“校讯通”用户，即可获得网上账号密码进行制定。类别分类标准：按内容分：语言文化科学技术按形式分：讲座类社会公益学习交流纳新类体育运动考研指导演出类文学创作艺术表演环境保护四、六级指导创业指导其他比赛类外出活动类其他3.1.2个性化包月服务以下信息的发送对象均为各包月用户。个性化包月服务推荐定制项目是绑定主打形式，即选定一个主类(包括天气预报、焦点新闻、英语全攻略、每日幽默，为1条／天)可外加两个小类(在生活小贴士、昨日的今天、好书推荐、病毒提醒、体育信息、消费风向标中选择，每类10条/月)，为6元/月，可多如需要单选，主类为4元/月，小类为2元/月。如下是各类项目简介：天气。信息来源中央及地方天气预报网站，获取所需要的数据。2．焦点新闻信息来源全国各大新闻网站，由固定的信息审核员酌情选择信息。3．英语全攻略帮助同学们提高对英语的兴趣，使英语学习成为一种时尚和趣味，从而营建校园英语学助大家零敲碎打、积少成多。信息来源选择合适的英语习语、谚语书籍由固定的信息审核员筛选信息；核心词汇以适合记忆的词根联想方法的顺序发送给大家。4．每日幽默让同学们在繁忙的学习生活中，品尝幽默和笑话带来的乐趣。为生活平添快乐一笔。信息来源由固定的信息员进行从各大网站、书籍上进行摘录。5．生活小贴士贴近同学日常生活，关注身边事务。专为提醒用户一些不常注意的细节，有利于健康；同时介绍一些生活经验和心得，字里行间凝聚着点滴智慧。信息来源由固定的信息员进行从各大网站上进行摘录。6．昨日的今天未来。主要内容是发送过去的这一天发生了什么重大事件，并对有些历史事件做些提示。信息来源由固定信息员收集史料。7．好书推荐信息来源与服务点城市中各个入网书店进行合作关系，为它们免费推荐书目；对于8．病毒提醒及早作好预防措施，把病毒带来的损害和损害的可能性降到最低。信息来源各个杀毒软件的网络，由信息员负责筛选所需数据。9．体育信息纵览体坛风云，关注热点赛事，使作为体育爱好者的同学们能在第一时间得到最新的体信息来源各个体育相关网站，由专门的信息审核员进行筛选。时尚的消费理念，实用的打折信息，为您节省时间和精力，解决问题。信息来源固定客户提供的商品信息和打折信息；时尚杂志、书刊和网站摘录的时尚选等等。3.1.3个人绑定服务个人绑定服务是依托于学生这个特定的群体类型量身定做的项目。它将各类查询网站、学生个人学号和手机号码三者紧密相连，能够做到有针对性、高效快速地将信息发送给需要1．图书馆借还书提醒服务繁忙的学习和工作使得同学们经常忘记按时还书，图书馆有限的书册更是往往不能满足书，我们推出了图书馆借还书提醒服务，根据图书馆的信息对一周之后需要进行的还书和当天可以进行的借书服务进行提醒。信息来源图书馆的网络通过接口形式接入本平台系统，每日固定搜索需还书信息并收费情况根据情况每日固定发送0.1元/条2．考试安排询要求发送给我们，我们将把相关信息及时、有效地反馈给您。信息来源与校内选课网相连接，自动获取所需要的信息。技术上需设计详细的信息转换规则，即把进入选课网所需要的input编码成短信发送规则。学生需发送学号密码及相关课程信息就能得到我们在网上能得到的output。收费情况通过学生自己查询0.1元/条3．课程安排如果开学初的几周内还没有完全记牢新学期的课表，可以发送查询请求到我们，我们将把相关信息及时、有效地反馈给您。信息来源收费情况4．选课服务与“考试安排”实现方式类似，与校内选课网相连接，自动获取所需要的通过学生自己查询0.1元/条选课期间，您是否曾为不能整日守在电脑旁边而苦恼？请将您的要求发送给我们，我们将通过服务器接入选课网为您代选。信息来源实现方式类似，与校内选课网相连接，自动执行所需操作。收费情况根据情况随时代理0.1元/条5．缴费通知，领款通知学院或者学校进行信息组织，发送如学生贷款、奖学金、勤工费等领款通知。信息来源与校内勤工助学网接口相连，获取所需要的信息。收费情况根据情况随时发送0.1元/条3.1.4专项服务根据需要在网站上可以自由选定。1．家教专项员的信息和对教员的要求，进行数据库自动匹配，各自要求能符合上的即向双方发送信息。信息来源发送对象资费标准“校讯通”大学生教员信息和“家校通”中小学学员信息。在以下两种情况下会终止：教员已找到满意家教，可通过短信或网上告知本系统；已发送5条满足要求的信息，如还需要更多信息则需再次发送申请。发送限制匹配一次成功，如发送后双方无达成意愿，则可作为新的信息与其它进行再匹配，直至成功或已超5次。2．兼职实习专项只要是“校讯通”用户，就可以定制该服务。信息来源起初由信息员采集和各公司提供，至有一定用户量时可与一定公司达成协议主要由其提供，同时做一定宣传，让更多的企业提供这类机会。发送对象定制该服务的用户。3．考研专项只要是“校讯通”用户，就可以制定此项目。本服务每年开始于3月初至次年1月初，如此为一个周期。信息来源信息内容包括考研政策(信息员收集)、考研指导(信息员收集)、考研讲座或活动(从校园文化服务中得到各组织要求发送的校内信息)等。发送对象资费标准定制该项目用户，一般推荐于服务起初定制一直到结束，但也可中途加入在服务开始时就定的收取10元可一直到一个周期结束或用户要求退出则停止发送，9月份之前就中途要求退出的可退还5元；中途要求加入的，如时间还不到94．就业专项本服务，具体时间可按照具体工作招聘等信息开始有的时间。信息来源信息内容包括就业指导(信息员收集专家等的意见)、专场招聘会(校园内组织的招聘会)、个别企业招聘会(企业提供)。发送对象就业指导与大型的招聘会可发送给所有定制该服务的用户，像个别企业的招聘会可根据其要求选择相应院系专业进行发送。资费标准一个周期为10元直至毕业或自己终止(不分开始定或中途定制)。3.1.5查询服务1．交通路线查询你是否常逛街逛着却发现走远了，想找到个可搭乘回学校的公车的最近车站呢，那么别急，发送您现在所在地(尽可能准确以便得到精确信息)，我们的口号：不走冤枉路。信息来源每个城市都有其电子地图，只要与我们的平台接口相结合即可；平台建立初期由人工进行服务，直至完善，并由系统监控。资费标准0.1元/条。2．书目查询而书店可能不是及时更新了解学生的需求，信息的不对称是存在的主要问题，为方便双方，与各书店进行协商，方便进行书目查询，提供现有书籍信息(库存和所在地)，另一方面可预定，并提供到书提醒。3.1.6网站服务要包括以下几个方面的服务。1．用户注册登记便更有针对性得把信息发送到2．用户制定和修改各类服务各类可选的信息服务，用户可在网上自由选定，方便用户操作，增加自由度。3．收费信息查询很多用户会非常关心费用问题，我们在网站上专门设立了收费信息板块，在这里您可以详细看到您具体接受到哪些信息和收费明细以供监督，增加透明度和信誉度。4．团体发送登记请求很多团体的发送请求可通过网站直接提交，实现网络快速化。3.1.7数据库信息服务庞大的数据库信息资源，包含了学生手机与学号信息(这部分是充分保密的，维护学校和学生的利益)，及定制各类服务的信息，可作专业的数据挖掘之用，可挖掘出一些有用信息，作为学校和教育工作者的参考指导等。另外，对于庞大的消费需求，通过挖掘可预测一些市场倾向，指导服务的完善和改进。也可以作为各类统计部门的信息来源。是我们的主打，是作为我们信息服务搜集资源后的附加效益，但确实是非常有意义和可利用技术可行性介绍3.2.1平台运行环境：硬件环境：PIII866CPU及以上，内存容量要128Myishang，10G及以上硬盘。软件环境：系统要求在Windows2000或者以上windows操作中运行，需安装.NETFrameworkmicrosoftSQLSever。注：如果需要安装成为C-S架构，只需要将SQLsever2000安装到服务器上，但客户机需要安装.NETFramework,并将MDAC升级到2.6以上版本。3.2.2平台结构：本平台是由四大模块组成：用户管理模块、信息管理模块、发送管理模块和权限管理模户、节目设置、权限设置、发送审批。等功能。通过这些功能可以方便的实现用户各种需求，并能为用户提供更为人性化的管理，真正实现随时、随地、随意通知。由于因特网技术的接入大大提高了校讯通短信平台的可利用率，在原有校园网站的基础要开发的系统原学校管理系统相互协调。网站作为服务与校园管理的一个工具，独立于原有的管理系统，但是数据库和原有的管平台可由以下两部分组成：1)SP提供的运营平台2)校园因特网的接入SPWEBWIN2000与MSSQL2000,WEB发布采用IIS环境。用户数据传输通过WEB的方式进行。SP与学校原有管理系统传输接口采用：使用网新软件的短信平台系统，服务器端安装在SP服务器上，学校原有管理系统服务器安装短信系统客户端，通过INTERNET进行连接。该项目利用了Internet网专线接入于短信平台相结合的特点，充分实现了校园信息化，及时的将学生的信息以及学校的动态传递到学生及老师的手机上，使学校可以和学生之间进行再由总部发给其他校区。其他还有更多更丰富的功能，只要能想出来都可以通平台的自定义3.2.3平台构建原则1．安全性原则学生资料统一保存在服务器上，有利于系统数据的安全保密和一致性，保证系统的正常运行，除操作系统的安全性以外，大型关系数据库的权限管理和应用程序会为系统提供相应法对2．保密性原则信息的访问查阅，确保用户隐私不受侵犯。3．易扩充性原则系统采用了先进的模块化结构设计思想，可根据服务内容的增加，平滑的提高系统的性能。各种硬件设备也具有充分的可扩展性和无缝升级能力。4．机动性原则在校园资源、校——学生、老师——学生联系内容上，均提供自定义导入操作功能，使系统可随不同地方的实际情况和不同时期的信息及资源情况做出灵活的更改。3.2.4平台拓扑结构图WEB管理系统 DDN专线动短信中心短信客户端学校总服务器N个网点．经营策略4.1经营目标4.1.1第一阶段：(2005.6—2006.6)% (只包括有手机的同学)，使用“校园文化信息服务”的学生团体发送信息量平均达100条已与杭州部分书店，公司建立合作关系，并进行网络连接，个性化信息库建成。期初，公司规模较小，资金有限，所以尽量缩减员工数量。公司由团队五人分担管理、对外联络、财务、技术等工作。考虑到公司处于市场开拓阶段，市场部人力需求较大，公司还将招纳两名市场推广人员。“校讯通服务系统软件”第一代设计成功并投产，在半年内通过客户反馈等信息对软件不断进行测试、升级和改进，将所有服务项目介绍给用户，并举办相应活动以做宣传，在把免费的基础服务全面使用起来的同时，尽量扩大个性化服务项目，争取达到总用户的15%。估计现金净流量为-89万元4.1.2第二阶段：(2006.6—2008.6)在浙江省高校的市场占有率为60%(浙江省有70多所高校)，“校讯通”服务成为省内高校的重要信息载体。不断开拓省内信息来源通道，形成基本的信息流通网络。59人，其中总经理1名，部门经理5名，技术人员10人，市场开拓人软件设计较第一阶段功能实现更为成熟，个性化服务信息库建立并逐步完善，专项服务市场更大，与省内外很多公司建立合作关系，就业信息量大幅度提升。该阶段公司盈利额呈可喜增长趋势，盈利258万元，用户呈上涨趋势，市场潜能巨大。4.1.3第三阶段：(2008.6—)将全国高校分为七个板块(分别为长江三角洲(上海)、珠江三角洲(广州)、华中地区 (武汉)、京津唐地区(北京)、西北地区(兰州)、中原地区(西安)、东北地区(长春))，50%，并呈增长趋势。与全国多家公司建立有关信息招聘、实习兼职、商品信息等商家的合作关系，并建立起完善的信息来源网络，信息采集成本大幅度降低。。根据区域差异性，有针对性地将服务结构进行调整，软件也做相应的升级改进。地区间信息交流不断增多，“校讯通”服务在全国成为高校信息服务业的龙头，市场占有率做到50%，服务高校师生和相关商家，提升公司品牌和形象。1000多万。4.2市场策略4.2.1市场定位“校讯通”服务是基于sp技术，以全国高校为目标市场，大学生为主要用户的高度网它是高校信息传递的主要载体“校讯通”推出的“校园文化信息服务”是此外，个性化服务和个人绑定服务是公司的王牌项目，它从不同角度分析顾客需求，全面而细致的进行服务分类，不仅为学的日常生活提供便捷，而且还将提供一套精神大餐。从这三个层面上来讲，“校讯通”服务系统是一个集教育服务、校园文化传播、个性化服务为一体的校园信息服务系统。与市场上已有的短信包月服务相比，它更具有针对性，服务更为周到，信息价值含量更内首个面向全国高校的信4.2.2定价策略我们公司采用以下三个定价原则的主要策略，也是用户人数最多的一项服务，它将为公司