化妆品活动计划方案(建文)

化妆品活动策划术指导文（一）

建工一、免费类促销术指导文选用方法：免费品（一）原因：应对竞争在同类产品中，费样品的送已经很普遍了。鉴于此种况，我们不能落，要来留老用户，在竞争对手试图此利益点拢消费的时候，们也应予消费者样甚至更的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。新品试用李医生一直致力研发新的品来呵护消费者的肌肤，所，可以不期地推各种新产，如近年来推出的水分美的水果系、纤润身系列、发水和浴露以及儿系列等。而免费样品的赠送就可以让消费者对进行试用消除其疑的心理碍，降其消费风。并使其李医生的品牌有个良好的印象。（二）实施：进度：全年中的期六和星天以及五一、十一黄金周等点消费时地点：长沙市大的有李医产品出售的超市（沃尔玛、乐福、新佳）和专卖店，中超市地点具体为专柜附区域。执行方式：派专负责管理发放免费样品。消费者凭购付款小票等能证购买李医产品的凭证）到专人处领一份试用产品（），并填领取样表格（只含简单信：姓名、性别、年龄、职业、电话、，中后两项以不进填写）。人员：每个超市点派一人专卖店则为店员执行。步骤：（）、促销员到，准备活。（）、消费者购李医生产。（）、凭消费凭到促销员填写表格。（）、领取免费品。（）、当天活动束后，促员清点免费样品数量，整理品登记表息。提上级，下。操作难点：（）促销员用假息冒领样。（）消费者配合可能会因步骤略显烦琐而配合参与度所降低。（）卖场的配合可能不高（）超市中信息传达率可不高。（三）费用预算效果评估费用预算：（）免费样品本的成本。（）促销人员花。（）卖场租用及关费用。效果评估：由于种方法比常见，所以可能不太容易引消费者的意。但于那些购李医生产品的消费者来说一种比较也比较惠的回馈式，有于建立品的忠诚度和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这方式是很吸引新消费者，利于开市场。二、优惠类促销术指导文选用方法：退款（一）原因：应对竞争在同类产品中，用退款的式的厂家并不多。选用此方可以让消者觉得有新意。给我们的顾客实李医生的产品在国市场上前已经拥有良好的声誉，是费者认为价比较的产品。了答谢消费者，采用退款方式可以消费者觉到实惠提升销量采用优惠类促销以直接拉产品的销售，效果较梦想。且，定为元退元策略主要为了促进李医生的中档产的销售，单品售多为元至之间，眼霜、化水和一些膜套装，多为日常保养中的必备品，消者可以借机会提购买。而想达到的标准则要加上一其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭，可以相促进销。（二）实施：4

进度：月日至月（妇女节

建工地点：长沙市大的有李医产品出售的超市（沃尔玛、乐福、新佳）和专卖店，中超市地点具体为专柜附区域。执行方式：派专负责管理退还现金。消费者一次性购医生产品满元即凭购物付小票（等能证明购买李医产品的凭）到专处领取元答谢退（其中超元但未满者退五元，以此类推），并填写领退款的表（只包简单信息姓名、别、年龄职业、电、，其中后两项可以不进行填写）。人员：每个超市点派一人专卖店则为店员执行。步骤：（）、促销员到，准备活。（）、消费者购李医生产满元。（）、凭消费凭到促销员填写表格，务必记录其消费证单号。（）、领取对应额的退款（）、当天活动束后，促员清点退款金额，并整理退登记表信。提交级，下班操作难点：（）消费者配合可能会因步骤略显烦琐而配合参与度所降低。（）卖场的配合可能不高（）超市中信息传达率可不高。（三）费用预算效果评估费用预算：（）退款金额。（）促销人员花。（）卖场租用及关费用。效果评估：由于种方法没直接的折扣等方便消费者可参与度不，但它以在一定度上提升产品销量。三、竞赛类与抽类促销技指导文件选用方法：答卷抽奖（一）原因：可以收集更多消者资料，立信息库，便于日后公关，固消费者诚度。了解更多产品反信息，便改进产品结构和加强产品质，更好的足消费需求。（二）实施：进度：全年地点：站执行方式：消费登陆李医官方站，进行我资料、购买医生产品历、感等相关信的填写。每月抽出名幸运费者，邮赠送价元的李医产品套。人员：络管理人，公正处正人员，负责与中奖消费者系和产品寄的人。步骤：（）、络资源设。（）、赠送奖品确定：冬（、、月）赠送李医生补水膜套装，滋润一。季（月）赠送李医生眼影套，主缤春主。季月）赠送防晒套装，阳光丽人。秋季月）水水分美白套装，主果然漂亮。（）、广告宣传可在各类告中加入此抽奖信息，还要包装上宣此活动（）、消费者上写资料。（）、工作人员标准抽奖形式进行随机抽奖，每月月抽出中奖，并由证人员进公正。（）、工作人员中奖消费进行联络，确认收货地址。（）、工作人员送奖品。（）、奖品收到反馈。（）、以此收集的消费者息的整理和汇总报告（定期。（面试操作难点：（）宣传力度可不够。（）络营销的参度可能不。（）消费者所填息不实。（）消费者可能对奖品不兴趣而拒绝参加活动。（）加大了络上营销成本4

建工（）四季奖品的价值应该相近的，不能相差悬殊，避不公平。（三）费用预算效果评估费用预算：（）奖品费用。（）络设置费用（）络管理人员用。（）公正相关费。（）其他工作人（联络员邮寄员）费用。（）邮寄费用。（）宣传相关费。效果评估：参与成为了此促销的最大问题，而且奖品吸引力不高，因，其影响可能不够大，效果可能不明显。但，络在在的社会经越来具有影响了，所以还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为未来赢得多消费打好基础化妆品活动策划术指导文（二）一、明确节假期销活动追：专卖店促销活动目标主要拉升销量，获取利润。平常段的促销能会以传化妆品卖店店面品牌以及店内经化妆品品为主要求，以宣为主，纳更多的客源。冬季三节日（圣诞节、元旦节，春节），候寒冷而燥，化品专卖店消费者主消费性较强，正是化妆销售的旺，三节促活的主要追应该以升销量与加利润主，重点传专卖店内的促销惠活动，及店内营品牌的惠让利动，让消者感受到妆品专卖店给予她们在节假期时促销的惠，得到们想要利益。在销活动进而做好消费者的通工作，加强专卖店的宣传工作，让更消费者了认知我经营中的妆品专店，从而展专卖店源。专卖店以这一追求去策划节假期促活动技术导文件二、确定适合的假期促销动技术指导文件：节假期促销活动术指导文策划基础：分析化妆品专卖消费群体消费习惯、消费水平，这一据根据专店以往时期或相时期店内顾客的客单量、买单品价带、购频率、品购买动、畅销产分类，同还要分析商圈目标消费者的构成，以及地消费者欢的促模式、赠等构成结合店内以往的售数据与圈内消费的调查作出相应的动技术指文件。冬季的化品消费主要以膏霜为主，中以保湿补水、润系列为。一二市场消费的化妆品择方向以一线品牌为主，单品价格带元元之间客单量元元之间三级市消费者的妆品选择向以二线品牌为主，单品价格带以元元主，客单以元元主。通过一数据们可以确促销技术导文件中买赠的梯级：消费金额以多少段并赠送少价值赠品。通分析消者主要选产品，来定特价产品及买赠产品，加钱优惠多的促销活选择品，空瓶抵的促销动选择品。通过分消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，妆品消费喜欢的促销模式不同，有些喜欢特价名品打，有些人欢买赠，有些人喜欢抽奖有些人喜加钱优多购，我组织的销模式应以商圈内流消费群体喜欢的促销模式为主，或是组合的促模式来引消费群。节假期期间化妆专卖店的销活动包括有户外促销活动店内促销动，消者答谢会种模式，不同促销活动有同的优点分析如，根据化品专卖店面自身特色以及圈消费者特色确定促销活动模式：确定好节假期促活动技术导文件项目：节假期促销活动想成功，销活动技术指导文件中的促技术指导件项目对消费者极强的吸引力，促销的力要够，满消费者节假期消的需求促销力度要突出节期消费的不同，一般来说为买赠力度和品让利优力度，利用单品价或套赠送以及销产品的卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中带动性才很大。专卖店必利用这形式把顾带进店面诱导顾客使用店面的产品，产生现场的量，同时后期的进和销售好铺垫促销活动术指导文的力度决定了对消费者的吸引度，才能加节日气和人气常用的促活动技指导文件要有产品价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时购、空瓶现换购等。特价