招商蛇口·正荣G73【望月舒】策略推广案

梦想太重，至少生活可以轻一点一场关注生活的理念革新招商蛇口·正荣G73策略推广方案光河渡坦白来说半生不熟——第一感觉刺激和痛点——常规分析“刚需而言，偏远郊”——痛点仙林市区以南，离市中心17公里，距离偏远，目前整个地铁网、公交网还需完善，目前停留在纸上的规划还需要一定时间被客户认可“区域，欠热欠火”整个青龙山地铁小镇主要是依靠恒大、中南才逐步被市场认知，随着两盘售罄，整个区域的炒作热度又降低，后期推广仍需对片区进行炒作“政策的双刃影响”2018年南京各项调控政策将持续，特别是房贷利率的持续提高已成为不可忽视的金融政策压力，误伤刚需在所难免“招商蛇口+正荣的品牌号召力”——刺激招商蛇口——城市生长的力量专注于“城市运营”和可持续发展正荣——改善大师

匠心正荣专注于产品上的“匠心品质”，专注于产品质量和施工流程“庞大地铁网支起来的小镇”青龙山地铁小镇将要打造成为南京首个完全意义上的TOD地铁小镇地铁二号线南大站、经天路站在片区北侧，四号线在片区南侧，此外规划中的8号线、15号线、16号线也在此经过“仙林人文基础上的纯粹生态居”

未来将成为一座处于山水环绕之间、公园

绿地镶嵌其中的又一座生态低碳新城5公里内的仙林大配套体系区域优越的生态环境体系“空档期，竞压小”中南、恒大两盘清仓，除潜在新城项目，目前市场基本无货量，同期内本区市场竞争压力小，范围竞争内主要来自麒麟板块和仙林湖板块G73作为青龙山地铁小镇的迭代作品需要一个全新突破点！人尽其才

地尽其用——深入挖掘——我们的经验和直觉

学府

+

风格高素质人才圈层新亚洲风格住区优势虽有，还远远不够人为赋予它一种理想化生活标签（开创城居范本）传统文化东方美学

中式风？太广且泛

生活闲情世外桃源

山水相伴诗词表现脱离世俗大学府邸名人印记

文化盘？曲高和寡

项目故事世外桃源

不知所云文化溯源脱离产品水天一

然

静色

得

远亭心下境小澄坐明宁悠致自看庭前花开花落

去留无意望碧空云卷云舒

荣辱不惊轻净明卸下一身疲倦

彻底的放松并身心舒畅——生活感受的启发寻找与城市生活的契合度——关注生活本身刚需自住、品牌追随青龙山、麒麟地缘客，4号线的沿线客，仙林泛城

东客，市区投资客，对开发商品牌力有一定追求1总价控、品质控中小面积带来的较低总价是其重要购买动机，总价基础之上

的产品户型、精装、园林、学区等综合品质也有很高要求2上升期、中产化年龄和事业的双上升期，他们是未来的主力中产，整体年龄偏年轻化3佛性青年指那些在快节奏的都市生活中，追求平和、淡然的生活方式的青年人。一手自勉

一手调侃一手追梦

一手苦痛关怀目标客群的生活期望——关注客户本身担子太重

至少生活中可以放松一下关注生活关注客群当下青年的城居生活倡导“轻”生活

去繁存简

更简单且浪漫的生活生活“轻”态度轻文化轻社交轻居住轻都市轻出行轻教育轻生态轻景观轻空间“轻”居住生活

仙林副城青龙片区

地铁、公路、公交交通网络

毗邻仙林大学城，高素质环境

山脉和湖泊相生百米生态廊道

新亚洲风格住区和写意景观设计

灵动户型充分满足多种家庭需求全新的生活理念——轻漫生活呼应前篇：理想化生活标签至此，一切顺理成章项目案名

望云舒招商蛇口正荣

·

望云舒项目定位一处安放身心的轻漫雅居Logo演绎入市

入目

入手推广策略第一阶段

项目入市案名和形象深入人心

直接强化此生应见

望云舒学府为邻

得一处安放身心的轻漫雅居第二阶段样板区入目

轻生活理念的呈现和演示梦想太重

至少让生活轻一点去繁存简写意生活

改变当代生活理念第三阶段

产品入手落点项目，轻居住的价值传播云涌金陵

倾城当开轻生活来袭

建筑面积约75-128㎡轻漫雅居

拔云上市营销策略：各阶段具体执行以轻生活贯彻始终阶段一：点燃全城XXX①：事件引爆比“文”招卿

望

云

舒文鸣鼓红毯书法展写联区文房四宝登记报名中央商场前（同等闹市位置）搭建擂台；挂一个对联“望云舒”，全城重金悬赏能对出下联的人；每个人都可以尝试，书法写完之后可以挂在一旁，供人们欣赏和投票；最终获胜者可以称为望云舒的首席轻生活亲身体验馆，并获得轻生活体验基金，选择全国任一城市进行豪华五日游等；线上直播写书法过程全网直播带动比文招卿的活动话题所有下联现场进行展示以及线上评比：1、人气组：评选人气最佳前三2、专业组：邀请专业中文学者进行评价，选出名副其实前三②：创意传播

抬头即见望云舒线上征集各类生活中拍到的云朵照片

被选中后可以换取一份云形礼品用一片云换一朵云阶段二：鸣于仙林样板区景色命名望云轩

望闲坐庭院仰碧空云镜半亩方塘一鉴开风云径

陌纵横交错阡交通云嬉谷

影孩童嬉戏云相伴不妨，来一场轻漫生活①：轻快H5动画一只气球的奇幻飘旅通过气球的视角进行对人类生活的观察轻生活

乘风起在气球上可以系上生活压力，让生活轻一点示意：①文件系在气球上，可以和闺蜜约会

②西装系在气球上，可以街头篮球轻生活

乘风起②：样板区公开理想的生活虽各有各的样子

但一定是轻快明亮的状态

现场亮点：轻漫生活乘风起

亮点一：轻漫状态，微醺亮点二：轻漫理想，汇聚

亮点三：轻漫生活，风起亮点四：轻漫居住，身边亮点一：轻漫状态，微醺《微醺·谷酿》饮吧人生总有一种状态叫微醺提供谷酿清酒以及谷酿热饮你有故事我有酒《微醺·谷酿》营业期间，可以用故事兑换各类饮品并可以根据需求，提供各类特调特饮亮点二：轻漫理想，汇聚《轻漫云端》展区理想多样，换种形式漫步云端将理想写在气球上，然后放飞汇聚在屋顶处云朵气球装置：进入移动端H5页面，写下想要表达的话语、涂鸦；书写完毕后装置将生成一个气泡，并将笔迹还原在气泡上，气泡生成的过程可通过装置预留的小窗口看见；写好后的气泡将被密封后冒出，飘向并驻留在场地上空。亮点三：轻漫生活，风起《云朵制造机》体验利用云朵制造机，制作自己与理想有关的云朵造型让云朵随着风往天上飘去亮点四：轻漫居住，身边《云端房子》礼品生活在云端，也在眼前将房屋和云朵放置在玻璃瓶内作为艺术礼品赠送客户阶段三：倾城所向①：产品价值输出

轻漫生活——理想记录手账漫步云端的那些日子轻漫生活轻居住轻社交

轻文化轻都市轻出行轻教育轻生态轻景观轻空间轻运动轻社区轻漫生活最体验②：系列暖场活动通过听觉、视觉、味觉、触觉、嗅觉

五个感官进行轻漫生活的现场体验听民谣哼唱会一把吉他，一首民谣不插电的MINI音乐会纵想音乐

自由歌唱视多肉植物展看多了电脑屏幕和艳丽色彩是时候停下来看一看自然绿色，搬得进阳台的微园林味彩色棉花糖各种