个人的创业计划书范文

11/11个人的创业计划书范文现在很多高校生都希望创业，所以先做一个可行的方案很重要。以下是边肖为大家整理的个人商业方案样本。希望对你有关怀。宠爱的话可以和身边的伴侣共享。

个人的创业方案书范文1

随着居民收入水平的提高，水果的消费需求不断增加。水果产业是一个进展中的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空间很大。而连锁经营也是一个热点。

项目介绍

社区水果店设立：在3000户(每户3人)的社区设立水果店。

市场分析

中国的水果市场很大。与国外平均每年消费85公斤水果相比，国内平均消费只有一半。依据大多数家庭的调查，三个家庭中有80%的人每个月的水果支出超过80元。10%的家庭消费50-80元的水果。只有10%的家庭消费50元以下的水果。

目前，我国人均年水果消费量约为45公斤，远低于健康标准要求(70公斤)，甚至比发达国家人均年水果消费量(80公斤)还要差。考虑到将来人口增长的因素，依据卫生标准，全国水果消费量将达到1.155亿吨。

选择缘由

行业需求：中国缺少大型水果卖家；

创业者的需求：入门门槛低，投资小就可以运营；

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。其他行业的连锁店都处于微利竞争状态

新颖的销售方式：开放式自选

各种服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装盒，介绍店里各种水果的特点和适合的人群，引导健康消费

水果购买状况和消费者心理：时间比较忙，没有多余的时间买水果。超市和批发市场不买很多水果，由于他们主要购买其他产品

巨大的市场：国家方案20xx年人均水果消费量达到48公斤，2030年达到53公斤。也就是说，到2030年，水果的消费量将增加2500万公斤。市场巨大。这是目前市场的40%

特别服务

1。水果产业是一个进展中的产业。而且这个行业没有大的销售巨头。市场空间很大。而连锁经营也是一个热点。

也是投资者最青睐的创业方式。在南方，水果连锁店规模不大，但都是区域性企业。规模不是很大，但是他们的年销量已经很大了。单店年销售额会达到100万，开头盈利。在华南地区成功的水果连锁店的基础上，增加一些服务项目，使水果连锁店更加人性化，成为国内水果零售、批发和连锁企业。

水果连锁店的存在首先是便利消费者消费水果。由于水果店的位置一般在小区内(辐射范围：3000户)。在此之前，人们一般在超市、农贸市场等场所(游客和街头水果摊)购买水果。2001年德国鲜果的销售方式和条件如下：25.5%通过消费市场，37.6%通过连锁店，11.1%通过果蔬店，8.2%通过周末市场等。因此，连锁店是将来水果销售的重要方式。

分析购买地，超市和农贸市场都没有

便在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有（汽车）的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，接受应用统一（装修）、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给（糖尿病）病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。供应多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以任凭组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳确定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到（贺卡）一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入到到挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新颖果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新颖的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手

1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新颖的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的（购物）观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了确定的比例，也同时说明白市场的宽敞，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上确定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣布传达介绍、礼品的包装盒等服务认为正确而不怀疑都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和呈现的窗口。

3农贸市场：一般是以露天的形式消逝。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，由于购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购买水果。认为正确而不怀疑谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。

4游商小贩：其特点是活动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果时常有缺斤少两、以次充好的现象。

个人的创业方案书范文2

自上学校以来我便开头住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让同学欢迎。

一、餐馆名称：

。命名规章说明：低调，简洁，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不惊奇，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“酒家”或“荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆估量面积：280~350m2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，四周确定量的活动人口，应当是白领来往或是租房目标区;

2.假如条件不能满足第1点，则位置需要交通比较便利，来往有确定量私家车和有消费劲量的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的力气，或是四周不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费劲量，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4-4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2估量50元，此应一次支付4.5万元;假如面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为-元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为-元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为-元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修-元。自己买材料，总共估量8万元

4.办证费用：要求有（消防）、环保、卫生许可和营业执照等，费用估量6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

d.厨房用具，共4.5万元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(请见清单)，共计2000元，

g.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不行估量费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是使用外观上比较坚固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求严峻，但桌面上的灯光要求光明。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

个人的创业方案书范文3

一、项目介绍：本店是