2023年广告会展行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

广告会展行业报告/庞文报告PAGEPAGE38广告会展行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年宏观政策背景下广告会展业发展现状 3(一)、2022年广告会展业发展环境分析 3(二)、国际形势对广告会展业发展的影响分析 4(三)、广告会展业经济结构分析 5二、2023-2028年广告会展行业企业市场突围战略分析 6(一)、在广告会展行业树立“战略突破”理念 6(二)、确定广告会展行业市场定位、产品定位和品牌定位 71、市场定位 72、产品定位 73、品牌定位 9(三)、创新寻求突破 101、基于消费升级的科技创新模式 102、创新推动广告会展行业更高质量发展 103、尝试业态创新和品牌创新 114、自主创新+品牌 12(四)、制定宣传计划 131、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 132、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 143、策略三：学会使用网络营销 14三、广告会展业数据预测与分析 15(一)、广告会展业时间序列预测与分析 15(二)、广告会展业时间曲线预测模型分析 16(三)、广告会展行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年广告会展业预测结论 17四、广告会展业发展模式分析 17(一)、广告会展地域有明显差异 17五、2023-2028年广告会展业市场运行趋势及存在问题分析 18(一)、2023-2028年广告会展业市场运行动态分析 18(二)、现阶段广告会展业存在的问题 19(三)、现阶段广告会展业存在的问题 19(四)、规范广告会展业的发展 21六、广告会展企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 22(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 232、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 24七、广告会展行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 24(一)、广告会展企业盈利模式运作的关键 241、”专业化能力“对广告会展行业的重要性 25(二)、怎样培养广告会展行业的业务能力 25八、关于未来5-10年广告会展业发展机遇与挑战的建议 27(一)、2023-2028年广告会展业发展趋势展望 27(二)、2023-2028年广告会展业宏观政策指导的机遇 27(三)、2023-2028年广告会展业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年广告会展业面临的挑战与对策 28九、广告会展行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动广告会展发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十、广告会展产业投资分析 34(一)、中国广告会展技术投资趋势分析 34(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 35(三)、中国广告会展行业投资风险 36(四)、中国广告会展行业投资收益 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对广告会展行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对广告会展行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对广告会展行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对广告会展行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对广告会展行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对广告会展行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年宏观政策背景下广告会展业发展现状(一)、2022年广告会展业发展环境分析广告会展业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，广告会展业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为广告会展行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，广告会展业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，广告会展业需求结构持续改善。(二)、国际形势对广告会展业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致广告会展业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，广告会展业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球广告会展业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来广告会展业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、广告会展业经济结构分析一是广告会展业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，广告会展行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持广告会展业。从产业结构来看，我国的广告会展业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对广告会展业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年广告会展行业企业市场突围战略分析(一)、在广告会展行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。广告会展行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对广告会展行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破广告会展产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定广告会展行业市场定位、产品定位和品牌定位广告会展行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位广告会展行业市场定位是指竞争对手现有广告会展产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位广告会展行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。广告会展行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：广告会展行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。广告会展行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是广告会展行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是广告会展行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。广告会展行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上广告会展行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，广告会展行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位广告会展行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。广告会展行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的广告会展行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。广告会展品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。广告会展行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。广告会展品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动广告会展行业更高质量发展广告会展产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国广告会展行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与广告会展行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，广告会展商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小广告会展企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小广告会展企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国广告会展行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于广告会展行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国广告会展企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励广告会展企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升广告会展企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。广告会展行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国广告会展规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国广告会展发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动广告会展行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是广告会展行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、广告会展业数据预测与分析(一)、广告会展业时间序列预测与分析根据广告会展业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了广告会展业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从广告会展行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内广告会展业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取广告会展行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的广告会展行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据广告会展业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国广告会展业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、广告会展业时间曲线预测模型分析在广告会展业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年广告会展业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、广告会展行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年广告会展业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的广告会展业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国广告会展业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国广告会展行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出广告会展行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年广告会展业预测结论在以上三种预测广告会展业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国广告会展业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来广告会展行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对广告会展业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对广告会展业未来走势的预测仅供参考。四、广告会展业发展模式分析(一)、广告会展地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，广告会展企业的区域分布也不同。传统广告会展企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年广告会展业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年广告会展业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期广告会展行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定广告会展业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制广告会展业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制广告会展行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了广告会展业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对广告会展业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段广告会展业存在的问题目前，我国广告会展行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，广告会展业的利润率约为3%。资源整合将是未来广告会展业发展的主要特征。国内广告会展行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国广告会展行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为广告会展业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段广告会展业存在的问题近年来，虽然国内广告会展行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但广告会展行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，广告会展行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然广告会展业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对广告会展业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。广告会展业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，广告会展业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使广告会展业的发展主要依靠相关企业。由于国内广告会展业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，广告会展业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动广告会展业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的广告会展行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要广告会展行业提供更高质量的产品。然而，现有的广告会展业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范广告会展业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，广告会展业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了广告会展行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究广告会展业的标准化和发展。(四)、规范广告会展业的发展针对我国广告会展业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个广告会展业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定广告会展业市场形成强大动力。六、广告会展企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，广告会展的应用将成为未来的新趋势。针对广告会展企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免广告会展人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对广告会展相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，广告会展公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、广告会展行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、广告会展企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对广告会展行业的重要性IBM全球CEO调查显示，广告会展企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；广告会展企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多广告会展企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代广告会展行业企业的商业模式。(二)、怎样培养广告会展行业的业务能力突出广告会展行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。广告会展行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养广告会展行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过广告会展行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、广告会展产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为广告会展业发展的核心业务，以降低风险。广告会展企业内部专业化大致可以分为三个阶段：广告会展业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，广告会展企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，广告会展行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。广告会展行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年广告会展业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年广告会展业发展趋势展望“十四五”期间，我国广告会展业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为广告会展业的新发展趋势，广告会展业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进广告会展业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年广告会展业宏观政策指导的机遇一是建立健全广告会展业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家广告会展业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究广告会展业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的广告会展业。(三)、2023-2028年广告会展业产业结构调整的机遇二是大力推动广告会展业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统广告会展业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。广告会展业的产业结构亟待优化升级。大力推动广告会展业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在广告会展行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化广告会展业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动广告会展业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年广告会展业面临的挑战与对策二是大力推动广告会展业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统广告会展业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。广告会展业的产业结构亟待优化升级。大力推动广告会展业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在广告会展行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化广告会展业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动广告会展业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、广告会展行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重广告会展事业,转为侧向广告会展产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的广告会展服务模式相对比较单一。在城市,广告会展公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的广告会展服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的广告会展产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的广告会展领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强广告会展当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是广告会展行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当广告会展行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,广告会展更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态广告会展行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类广告会展项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的广告会展项目。伴随着各地广告会展项目建设风生水起,中国广告会展建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国广告会展建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级广告会展项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国广告会展项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展广告会展项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧广告会展项目建设。未来一段时间,中国中西部地区广告会展项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的广告会展水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的广告会展产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部广告会展打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动广告会展发展各级厂商推动下的广告会展建设商业模式,整体的特点就是广告会展的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当广告会展的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速广告会展产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠广告会展行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对广告会展行业提出的要求也越来越高。未来,广告会展行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,广告会展产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国广告会展经