商务谈判第一章练习测试题_第1页
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练习测试题第一章一、名词解释国际商务谈判:是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当过程。让步型谈判过谈判签订一个皆大欢喜的协议。立场型谈判在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。原则型谈判作为敌人对待。平等互利原则有来有往，互通有无，做到双方互利。二、填空谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行（信息交流调其（相互关系，赢得或维护（各自利益）的行为过程。国际商务谈判以（经济利益）为谈判的目的，以（经济利益）要评价指标，以（价格）作为谈判的核心。（让步型谈判法、（立场型谈判法（原则型谈判法。（投资谈判（来一补”谈判（货物买卖谈判（劳务买卖谈判（技术贸易谈判（违约赔偿谈判）（平等互利（灵活机动）（友好协商（依法办事（原则和策略相结合）等基本原则。国际商务谈判的基本程序一般包括（准备（开局（正式谈判（签约）阶段。（对谈判环境因素的分析（息收集（目标和对象的选择（谈判方案制定（模拟谈判。模拟谈判能使谈判人员获得（实际经验（误，提高（谈判能力。（绍（寒暄）以及就（谈判内容以外的话题）PRAM谈判模式由（计划（关系（协议（维持）构成三、选择1．（）判的各个方面。A平等互利原则B灵活机动原则C友好协商原则D依法办事原则E和策略相结合的原则2（）在谈判阶段中为下一步彼此间进行详细而周密的洽谈奠定基础。A询盘 B发盘C还盘 D接受3（，又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。A准备阶段B开局阶段C正式谈判阶段D签约阶段4（人来对待。A 让步型谈判 B 立场型谈判 C原则型谈判法5.国际商务谈判的特殊性有（）A以经济利益为谈判的目的 B以经济利益作为谈判的主要评价指C以价格作为谈判的核心D应按国际惯例办事6．不属于谈判的三项成本的是（）A谈判桌上的成本B谈判过程的成本C谈判的机会成本D谈判前期准备成本7．价值型谈判指（）A 让步型谈判 B 立场型谈判 C原则型谈判法即一般商品的买卖谈判，它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容谈判。A投资谈判B租赁及“三来一补”谈判 C货物买卖谈判D劳务买卖谈9.在外贸交往中，必须“重合同，守信用”是（）的要求。A平等互利的原则B灵活机动的原则C友好协商的原则D依法办事原则 E原则和策略相结合的原则10.以下哪项不是谈判准备工作的主要内容（）A对谈判环境因素的分析B谈判成本的预算C 模拟谈判D信息的收集四、判断国际商务谈判必须以国际经济法为准则，按所在国惯例行事。书面谈判。是作为敌人来对待。是国内商务谈判的延伸和发展。谈判的结果直接关系着企业的微观利益，对国家的宏观利益没有影响构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。仅表现在价格上，所以价格在谈判中并不重要国际商务谈判以经济利益为谈判的目的，政策性不强。从参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为个体

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