10月销售分析正式

10/10二楼面08年１0月份经营分析报告第一部分销售分析一、销售和毛利指标完成情况月销售情况单位：万元指标大类月计划月实现月完成率去年同期增减额增减幅销售针毛１0５01096104%１０6036３.4％少淑４0０442１１0%45６—１4-3。1％合1５16２２１。５％数据分析：本月进入销售旺季，特别是针毛类商品旺季销售明显提升，针毛各专柜备足货源，以新款、畅销款吸引顾客，同时各专柜的特卖花车以低价优惠顾客，在销售旺季提升销售.少淑冬装陆续上市，各专柜秋装陆续推出打折、买减活动.本月楼面除抓住黄金周做足活动提升销售外，积极配合店内服装节活动组织买减活动、参与面达到８0％,支持服装内衣秀、服装拍卖、限时抢购等活动，为店内活动增添靓点，吸引客流提升销售。因此我楼面本月任务超额完成.2、年累计销售情况单位：万元指标大类年计划累计实现年进度率去年同期增减额增减幅销售针毛10６5０859381％8５0885１％少淑46504188９０%3６８0５０814%合计153０01278184%1２188５934。9％数据分析：从以上数据中可看出针毛、少淑销售基本按进度完成，针毛销售基本与去年持平，少淑销售比去年提升1４％.今年受市场大环境和解放路拆迁改造的影响，店内客流明显减少.但面对实际情况我店主动出击、以多样、多彩的促销活动给顾客优惠、留住客流。我楼面针毛大类及时参加我公司组织的大型促销活动，羊绒以龙头品牌鄂尔多斯、鹿王为代表、棉毛类以三枪、海林为代表参加大楼“1０0当作200”活动；文胸、家居服类商品,抓住销售时机分别组织特卖会,保证了针毛大类销售的稳定。少淑类商品因今年各品牌在民生都已培育成熟，有一定的知名度和消费群,加之在淡季及时组织货源和特卖场活动吸引客流,因此少淑类商品销售比去年有所提高.本月销售旺季的到来为销售创造了条件，黄金周、服装节、万圣节为销售创造条件。我搂面抓住这些有力条件在货源和营销活动上下足功夫、使得本月销售大幅提高,目前为止已完成计划任务。3、大类销售统计如下：表一月销售分析表（四级部门分类）单位:万元大类品牌数月销售年销售本月去年同期增减额增减幅％销售占比本年累计去年同期增减额增减幅累计销售占比羊毛1013９159—20-13％9％1０13１５29-51６—３４%8％羊绒２9418424—6—1％27％32362９372９9１０％2５%文胸1512712611％8％１５2３122130225%12％棉毛21246173７342％16%1558１30924919％12％内衣家居服７1079512１3％7%614５４76７１2％5％杂件8４13７4１１％3％4８75０4—1７－3％4％保暖3１9４５—2６-58％1％１６1461－３0０-６５％1％少淑２8４４2４5６-14-3％2９％4１88368050814%33％合计121153915１52４2%10０％1２7８0121885９2５%1００％数据分析：从以上数据中可看出本月文胸、棉毛内衣、家居服、杂件的销售比去年有所提升，增幅较大的棉毛内衣类主要是因参加活动较去年频繁，因此比去年同期都有不同增长。羊毛、保暖、少淑销售都比去年同期有所下降，主要原因是羊毛类商品属传统类商品，在款式和质地上逐渐满足不了消费者的需求、市场销售逐渐萎缩.保暖今年利用边角地只有3个专柜。少淑因受市场大环境和气温的影响，今年进入旺季比去年推后,但年累计可看出羊绒类、文胸类、家居服类、棉毛类、少淑类商品销售年累计比去年同期都有所提高。就增幅较大的少淑类商品来说，今年随着少淑各品牌在我店培育成熟，培育了一定的销售客群,今年以来活动不断为消费者提供大量消费机会。表二销售前5名的品牌销售分析表单位：万元大类柜组销售额占比销售好的主要原因针毛鄂尔多斯羊绒5８3。7％羊绒龙头品牌知名度高,货源充足。鹿王503．２%羊绒龙头品牌知名度高，货源充足.三枪３32．1%棉毛内衣核心品牌、货源充足。秋鹿322%大众消费品牌，货源较足。珍贝2３1．５%羊绒知名品牌,货源较足。少淑VERＯMODA684．4%品牌号召力强、货品适合年轻人穿着。ＴeenieWｅenｉｅ412.7％品牌号召力强、货源充足。OＣHIRＬY３72。4%品牌号召力强、货品时尚。百家好事3１2％品牌号召力强、货品大方时尚。AＯ2201。3%货品多、营销活动多。合计39３26%数据分析：本月前五名品牌都是日常销售较为稳定、品牌知名度高的专柜，羊绒到了销售旺季、新品上柜后货品充足、积极配合店内活动.少淑类VEROMOＤA、小熊、欧时力、百家好事、品牌号召力强，民生有固定的消费群。表三销售后5名的品牌销售分析表单位:万元大类柜组销售额占比销售差的主要原因具体跟进措施针毛ＳHIRAI1.４0.09％饰品靠自然客流提升销售建议以多种营销活动吸引顾客伊泰莲娜１。７0.1%饰品靠自然客流提升销售建议以多种营销活动吸引顾客纤其雅丹1。80．1％新上柜羊绒、货品较少组织货源、提升销售波司登保暖2.７0．2％渡季产品增加货品款式提升销售ROberta2。8０。2%新上柜棉毛内衣货品单一增加货品款式提升销售少淑烨碧饰品0．50。０3%饰品靠自然客流提升销售建议以多种营销活动吸引顾客Ｒ.C20．1３％新上柜、货品不够时尚改进服装款式、给顾客发放优惠卡提高知名度Betｕ2.７0．１8％货品品种较少、不够时尚改进服装款式、调整商品结构ROｅｍ3．２0.2％货品品种较少、不够时尚改进服装款式、调整商品结构CＹYA４0.3％货品较少、知名度较低调整商品结构、组织营销活动合计22．81.5%数据分析:表中可看出销售在后五名的品牌主要是饰品和新上柜的专柜.饰品主要靠自然客流拉升销售、新上柜的品牌因知名度低客源较少，尚在培育期等因素使得销售排名较后.第二部分货品分析:新引进品牌销售情况：表一新引进品牌分析表单位:万元柜号柜组上柜时间上柜第一个月销售上柜第二个月销售上柜第三个月销售简要分析０1050４070６波司登保暖2008.10.012。7渡季产品01050４070４朵彩保暖2０0８．1０。01５渡季产品０10５04070５纤丝鸟保暖2008.１０．0111．6渡季产品2、清退品牌销售情况：表二清退品牌分析表单位:万元柜号柜组清退时间清退原因无３、重点品牌销售情况：表三针毛大类重点品牌分析表单位：万元柜组月销售年销售本月销售去年增减额增减幅%销售本年去年增减额增减幅％累计占比同期占比累计同期鄂尔多斯585９-１-２％3。77％3583５０8２.29％２。80％鹿王5０４2819％３.25％3622３0１3２57.３9%2.8３％珍贝2328－5—1８%１．50%１89179１0５。59％1．48%鲨鱼1715213%１．11％89107-18－１６。82％0.70%梦特娇816-8-５0％0。５2％15811６42３６。2１%1.24%帕罗１118—7—３9％0．７2%13493414４。09%1．０5％恒源祥羊绒1９22-3—１4％１。24%１６616242.47%1.３0%米皇1１18—7—39%0。72％10４106-2—1.８9％0．81％日神1118－7-39％0.72％112９５１717。89％０。88％春竹羊绒１2１02２０％０。7８%7４１65836２.５0%0.58％澳羊一族（毛)２32０315%１。50％１6119１-３0-15．71％1.26%纬尔飞23230０％1。５0%17122８－５7-２５．00%１．34%恒源祥羊毛221９316%1。43％148106４2３9．62%１.16％金利来羊毛182５－7-2８%1.17％1159７1818。56%０．９０％黑胡子1７1８－1—6％1．1１％１531３5181３.3３%1。20％三枪33２67２7%２．1５%１97１663118．67％1。５4％宜而爽20１5５33%1。３0％133100３３3３。0０％1．04%海林１511436％0。9８％1０0673349.25％0．7８％铜牛1５１1436％0。98%97５７40７0．１8％0.76%豪门1711655%１。11%１16114２1．75％0.91％金利来内衣2０81２１５0％１。３0％9410９-15—13．76%0.74％戴安芬1２21-9－43％０。78％1８4２12-２8-13。21％1．44％曼妮芬1５１3２1５％0。９8％18220１—19-9。45％1.４2％爱慕1８22-4—１8%１.17％213１8８２51３.３0％1.67％秋鹿32３2０0%２.0８％202１55４73０。3２%1。58%合计５20５21-10%33。81%４01235804３212。07％３１．39%备注:重点品牌统计数量不能小于大类品牌总数量的30%表中可看出年累计羊绒各品牌（除鲨鱼）外其它各品牌销售都有所增长,主要原因是去年我店活动已买减为主，今年活动是“买当花"。鲨鱼因今年提升品牌形象、参加活动较少，去年团购2次共计1８万,今年没有。羊绒增幅较大的品牌如鹿王,活动及时配合。例如:参加100当20０花活动，和限时７折的活动都提升了销售。棉毛内衣这类商品货源充足适合做“买当花”活动，厂家配合活动较及时.如：三枪、宜尔爽、海林、铜牛各品牌销售较去年大幅提升，金利来内衣下降的原因是:去年1-2月举办“鸭鸭内衣特卖会”促销活动共计销售6５万元，今年没有组织特卖会。减幅较大的羊毛品牌纬尔飞、澳羊一族因受市场原因年累计销售均下降。但本月努力抓住营销活动参加大力度活动销售本月有小幅提升。表四少淑大类重点品牌分析表单位:万元柜组月销售年累计本月销售去年同期增减额增减幅%销售占比本年累计去年同期增减额增减幅％累计占比欧时力3７3９－２-5％2.41％400341５917％3。13％小熊41４4-3—７%2。6７%3６925711２44%2．８9%衣恋282628%１．82％２55２4694%2.0０％百家好３１23835％2.02%296１８910757％2。32％ONLＹ18１53２０％1.17％17７1７７00%１。3８％曼娅奴18２1－3—14%１。17%1681４52316％１.31％巧帛1311218％０.85%1４４1368６%1。13％ＥSPRIT1３13０0％0.8５%1３11191２１0%1.0２%合计1９919２74%12.94%1９４０161０33020%15。18％备注：重点品牌统计数量不能小于大类品牌总数量的30％数据分析:少淑各品牌年累计销售均有所提高,说明各品牌在民生已培育成熟,在民生有一定消费群.增幅较大的小熊、百家好服装时尚、今年活动期间配合较及时。例如：在店庆期间参加了买当花活动较为成功提升了销售。4、同行销售对比情况：表五同行大类销售单位：万元大类民生开元东百西百小百金花其它针毛大类10９629６５4554４３4４２１９５――少淑大类４425704３54１23833８――合计1５383５358９０855８25233――数据分析:从以上数据中看出针毛、少淑类商品主要的竞争对手是开元。开元占地理位置优势和装修后商品陈列时尚,吸引大多自然客流，销售优于民生。百盛作为时尚百货店，他的消费者主要以年轻时尚的消费群体为主，随着小寨商圈的形成、小寨百盛成为年轻人消费基地而少淑装主要集中在18—35岁消费群所以小百少淑装销售一直平稳。表六针毛大类重点品牌同行销售对比表单位：万元序号柜组同行销售对比民生开元金花东百西百小百其它1鄂尔多斯５8677．３7.3３２鹿王5０493珍贝23454鲨鱼１72６5梦特娇826６帕罗1118７雪莲1216１。５6８米皇10169日神１1２３10春竹羊绒1２101１澳羊一族（绒/毛）３５431２纬尔飞233013恒源祥羊毛2236１4金利来羊毛1８２０15黑胡子１７17１６三枪333017宜而爽20251８海林1５151９豪门1720２0金利来内衣20２021戴安芬1２1９8.7７。５9.922曼妮芬１６２0９９。61623爱慕１8232２１615１７24秋鹿31４3备注：重点品牌统计数量不能小于大类品牌总数量的30％因本月到了羊绒、羊毛销售旺季次品类商品本月都有上升，开元占地理位置的优势销售比我店略胜一筹。但因今年店内活动频繁,此类商品参加活动力度较大、销售累计据比去年增长。表七少淑大类重点品牌同行销售对比表单位:万元序号柜组同行销售对比民生开元金花东百西百小百其它1衣恋２836２５２8２５2小熊41３６2８26９３百家好3１３328２4２１４ＯNLＹ1８36３22０－6曼娅奴１81887espriｔ132２30158巧帛１3102815119．5备注：重点品牌统计数量不能小于大类品牌总数量的30%针对少淑主要品牌，民生和开元的销售还存在差距，主要集中在小熊、欧时力、伊可爱、B2、OＮＬY、MODＡ、ＡO2品牌，这几个品牌作为少淑一线品牌,款式新消费群体年龄跨度小，主要集中在18至30岁之间，作为传统百货业开元消费群体集中，销售高于民生.而对于百家好,曼娅奴等年龄跨度大的品牌,民生与开元销售持平。第三部分综合分析1、本月零售市场的主要特点是（由于受市场大环境的影响,市场消费比往年降低，特别明显的是一些精品、奢侈品消费下降,服饰类商品冬装已经上柜、羊毛、绒商品进入旺销季)。2、本月西安同行的主要经营动态是(各商家除抓住黄金周提升销售外,主要在服饰类大众消费品上推出活动