2023年3M胶行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

3M胶行业报告/庞文报告PAGEPAGE333M胶行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏观政策背景下3M胶业发展现状 3(一)、2022年3M胶业发展环境分析 3(二)、国际形势对3M胶业发展的影响分析 4(三)、3M胶业经济结构分析 5二、3M胶企业战略选择 6(一)、3M胶行业SWOT分析 6(二)、3M胶企业战略确定 7(三)、3M胶行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、3M胶企业战略目标 9四、3M胶产业未来发展前景 10(一)、我国3M胶行业市场规模前景预测 10(二)、3M胶进入大规模推广应用阶 10(三)、中国3M胶行业的市场增长点 10(四)、细分3M胶产品将具有最大优势 11(五)、3M胶行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、3M胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、3M胶行业发展需要突破创新瓶颈 13五、3M胶业数据预测与分析 14(一)、3M胶业时间序列预测与分析 14(二)、3M胶业时间曲线预测模型分析 15(三)、3M胶行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年3M胶业预测结论 16六、宏观经济对3M胶行业的影响 17(一)、3M胶行业线性决策机制分析 18(二)、3M胶行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、3M胶行业库存管理波动分析 19七、3M胶企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 201、规范研发设计流程 202、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 21(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下3M胶行业的定位 23(六)、3M胶行业发展趋势 24八、3M胶行业企业差异化突破战略 25(一)、3M胶行业产品差异化获取“商机” 25(二)、3M胶行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以3M胶行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用3M胶行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以3M胶行业渠道差异化“争取”商机 26九、3M胶行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动3M胶发展 30(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

前言中国的3M胶业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，3M胶业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出3M胶行业真正有价值的信息，并结合当前3M胶行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下3M胶业发展现状(一)、2022年3M胶业发展环境分析3M胶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，3M胶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为3M胶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，3M胶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，3M胶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对3M胶业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致3M胶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，3M胶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球3M胶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来3M胶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、3M胶业经济结构分析一是3M胶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，3M胶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持3M胶业。从产业结构来看，我国的3M胶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对3M胶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、3M胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、3M胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、3M胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、3M胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的3M胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，3M胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，3M胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，3M胶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是3M胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对3M胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)3M胶行业需求持续火热，3M胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国3M胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为3M胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为3M胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统3M胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与3M胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为3M胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、3M胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现3M胶的普及»行业技术经验。(2)3M胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、3M胶企业战略目标3M胶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有3M胶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设3M胶直销店、店铺。四、3M胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。3M胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，3M胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国3M胶行业市场规模前景预测3M胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对3M胶的应用需求也会增加。(二)、3M胶进入大规模推广应用阶中国3M胶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的3M胶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用3M胶的时代已经到来。(三)、中国3M胶行业的市场增长点据不完全统计，3M胶行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个3M胶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的3M胶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分3M胶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括3M胶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与3M胶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、3M胶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对3M胶的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。3M胶电子商务将迅速发展。业界建立了3M胶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测3M胶质量和重要安全指标，实现3M胶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持3M胶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富3M胶产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，3M胶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是3M胶行业与相关产业整合发展的案例，是3M胶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生3M胶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进3M胶产业的发展。以前，3M胶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持3M胶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进3M胶行业的发展中发挥巨大作用，并使3M胶行业得以找到新的利润点。建立新的3M胶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、3M胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进3M胶相关专业3M胶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大3M胶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区3M胶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的3M胶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是3M胶行业发展的基础。目前，人才已成为制约3M胶行业发展的重要因素。如何解决3M胶专业人士的问题，不仅需要改进高校的3M胶。建立专业人才的3M胶体系，建立满足市场需求的3M胶专业，正确定位3M胶专业人才，还需要建立3M胶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的3M胶专业人才的3M胶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际3M胶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的3M胶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的3M胶人才培训体系合作，并初步打算引进国外3M胶技术人才培训是快速建立中国3M胶人才培训体系的重要途径。(七)、3M胶行业发展需要突破创新瓶颈3M胶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对3M胶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，3M胶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、3M胶业数据预测与分析(一)、3M胶业时间序列预测与分析根据3M胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了3M胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从3M胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内3M胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取3M胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的3M胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据3M胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国3M胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、3M胶业时间曲线预测模型分析在3M胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年3M胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、3M胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年3M胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的3M胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国3M胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国3M胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出3M胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年3M胶业预测结论在以上三种预测3M胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国3M胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来3M胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对3M胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对3M胶业未来走势的预测仅供参考。六、宏观经济对3M胶行业的影响3M胶行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合3M胶业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整3M胶业的发展进程。(一)、3M胶行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，3M胶行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，3M胶产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。3M胶业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。3M胶“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，3M胶行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，3M胶行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、3M胶行业竞争与行业壁垒分析当3M胶行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大3M胶行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，3M胶行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于3M胶业深度结合的速度和科技进步。(三)、3M胶行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。3M胶行业也是如此，这是由于库存管理。当3M胶行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、3M胶企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以3M胶市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认3M胶产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和3M胶的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注3M胶产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司3M胶上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用3M胶所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事3M胶具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原3M胶生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消3M胶半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系3M胶公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内3M胶市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内3M胶市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，3M胶相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是3M胶的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的3M胶市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和3M胶行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下3M胶行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、3M胶行业发展趋势未来，3M胶建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以3M胶建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使3M胶的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与3M胶发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、3M胶行业企业差异化突破战略(一)、3M胶行业产品差异化获取“商机”3M胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于3M胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)3M胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)3M胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)3M胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、3M胶行业市场分化赢得“商机”3M胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以3M胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在3M胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用3M胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护3M胶行业市场的一侧。(五)、以3M胶行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别3M胶行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、3M胶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重3M胶事业,转为侧向3M胶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的3M胶服务模式相对比较单一。在城市,3M胶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的3M胶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的3M胶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的3M胶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强3M胶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是3M胶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当3M胶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,3M胶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态3M胶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类3M胶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的3M胶项目。伴随着各地3M胶项目建设风