销售管理方案汇总 销售管理方案(二篇)

7/7销售管理方案汇总销售管理方案(二篇)最新销售管理方案汇总一性别：

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教育背景

毕业院校：河北工商学院1994—9——19xx—7市场营销专业

所学课程：商业经济学、

管理学、市场营销学、消费心思学、市场调查、市场预测、公共关系、商务会谈、推销原理与办法、市场信息学、现代广告学、广告筹划、国际贸易实际与实务、市场营销筹划、新产品开发管理等。

另：其他培训

英语经过国度四级考试，具有较好的英语听说读写才能

有驾照

任务阅历

19xx—9——19xx—9xx医疗器械公司

销售代表

担任公司产品在北京、天津、山西等地域的销售，制定季度销售方案，拓展客户群并坚持良好协作关系，跟踪销售状况，完成估计销售目的。

19xx—10——至今xx电子技术公司

见习销售经理

担任本部销售方案的制定与执行，及时搜集销售状况并反应给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成估计销售目的。

团体简介

专业知识的学习以及多年的任务实践，使我积聚了丰厚的任务经历，并获得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的`培训任务，具有一定管理任务经历。我自己性情开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢送接新的挑战。

自己性情

开朗、谦逊、自律、自信（依据自己状况）。

最新销售管理方案汇总二

第一条制定目的

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条适用范围

第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

第四条权责单位

1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第五条出勤管理

销售人员应依照本公司之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理:

第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条工作职责

销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:

1、销售主管人员

1)负责推动完成所辖区域之销售目标;

2)执行公司所交付之各种事项;

3)督导、指挥销售人员执行任务;

4)控制销售单位之经费预算。

5)随时稽核各销售人员之报表。

2、销售人员

1)基本事项

a.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;

b.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;

c.不得无故接受客户之招待;

d.不得有挪用所收货款之行为。

2)销售事项

a.客户资料的整理，档案的建立;

b.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

c.客户抱怨之处理;

d.定期拜访客户并汇集下列资料:

a、产品品质之反应。

b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点:

a、收到客户货款应当日缴回;

b、不得以任何理由挪用货款;

c、不得以其他支票抵缴收回之现金;

d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

第八条销售计划

销售人员每年应依据公司的，制订个人之，并编制，呈总经理核准后，按照计划表执行;

第九条执行计划

1、销售人员应依据，填写，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施;

第十条拜访作业

1、拜访计划

销售人员每月底前提出次月，呈部门主管审核;

2、客户拜访前准备

拜访前应事先与拜访单位取得联系;

确定拜访对象;

拜访时应携带物品的申请及准备。

3、拜访后续作业

每日应将当日拜访的工作内容，详细填入，呈部门主管;

拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪;

将新开发的客户资料输入客户档案资料中;

第十一条薪资构成及待遇

1、业务员的薪资由底薪、提成组成。

2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

第十二条薪资设定

底薪1800元/月

公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;

第十三条月薪发放

月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;

第十四条基本指标任务

1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务,销售人员完成月指标任务，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;

2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

第十五条业务提成设定

1、业务提成