年初工作计划集合十篇

第页年初工作计划集合十篇年初工作安排篇1

一、销售部经理的基本职责

1，帮助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈。

2，制定并执行销售安排、销售指标、销售管理制度及工作流程。

3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍。

4，费用限制及货款回笼。

5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)。

6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。

7，做好日常工作(如例会)及紧急事务的处理，协调与公司内部横向部门的关系。

8，做好售后服务及本部门的内勤管理。

二、20xx上半年工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，接着公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的实力和部门的凝合力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公允公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝合团队，形成合力，共同前进)。

3，做好预算及成本管理

预算须要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和限制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，限制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程限制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的须要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

三、20xx年初工作安排

1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2，协作总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的安排并执行。

3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培训工作，组织好，协调好，达到志向效果培训(这是初期安排，具体培训安排将依据实际状况适当调整)。

a培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队。

b培训内容。

a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等(由技术支持负责讲解)。

b生产实践(由车间负责，我来协调)。

c公司状况，发展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)。

d做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务帮助)。

e新老业务员的沟通，实战模拟(我负责)。

f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)。

c培训进度：基本根据上面的依次，也可以适当交叉。

d培训时间：在一个月内完成。

e培训地点及材料：须要打算一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5，做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟识并驾驭他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配(新老业务员区分对待)

a区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的须要而定。老业务员的区域暂不作重大调整

b确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所安排区域的客户状况，并帮助筛选确定重点。

c打算工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员打算好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等

四，须要落实的事

a召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调协作，这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议，由办公室电话通知全部业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。

b帮助协调销售部所需办公地址及办公设备

c打算必要的资料，帮我全面了解客户及市场状况。

d帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课

五，中后期的工作

在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的详细状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。

年初工作安排篇2

一年来的工作已经结束了，不是感觉时间快，而是感觉自己好像在销售工作方面还做的不够好，面对这新的一年，我内心非常感慨，这要从许多个方面动身来讲，在20xx年的工作当中，我非常重视对自己实力的提高，还有对工作的酷爱，我是一个特别喜爱工作的人，做销售这三年的时间，我从来没有在公司这里这么快乐过，因为这是对我实力的一个证明，我希望能够接着在20xx年的工作当中做到，凤勇前行，我也就即将到来的工作做一番规划，这对我是有很大帮助的。

首先，今年年初，制定的一个工作目标，我在20xx年阶段已经完成了大部分，可是有一小部分我还是做的不够好，销售工作原来就是一个有挑战的事情，业绩始终排在第一位，我知道这是作为一名房地产销售人员应当做好的必要一件事情，业绩是特别关键的，没有好的业绩，就算不上一个好的销售，何况做房产工作压力本身就大，挽留留意每一个客户，从客户的角度动身，为客户去想问题，这才是我们作为销售人员最大的优点。

在20xx年的工作当中，我将会把自己过去的一些缺点订正，比如我在跟客户沟通的时候，不是太专业，在一些实力上面，我觉得自己还是跟我们公司的骨干销售差了一段距离，20xx年确定是充溢挑战的一年，作为一名房地产销售，应当有着专业的销售实力，跟客户有着专业的沟通跟沟通，所以我会在20xx年的工作当中接着做好这么一件事情，在不足的方面赐予订正，因为做销售原来就特别的不简洁，须要提高自己实力，不断学习，也为我们公司创建更好的业绩，给自己一个满足的交代。

20xx年充溢希望的一年，也是我对自己充溢期盼的一年，我会用实际行动证明自己的销售业绩跟实力都达到一个新的高度，我信任我能够在20xx年的工作当中给自己一个合格的交代，当然，这也不是只言片语，须要我付出实际的行动，所以我会在年初制定自己的工作目标，一步一步的去完成，就像刚刚提到的，我最紧要的还是提高自己跟客户的沟通，在这方面还是有些不足，须要订正，须要提高，须要不断的填充自己。

我首先是信任自己的，这种信任是来源于过去几年我销售工作的阅历，也是同时对我的一个确定，我我认为只有信任自己才能更好的，在下阶段工作发挥好，20xx我会接着努力，为公司创建更好的业绩。

年初工作安排篇3

一、班上基本状况

初二(1)班有男生22人(原有21人，插班1人)，女生14人，共36人。整体上看全班学生都有所进步，纪律、卫生等方面都有改善，参与集体活动方面大多数学生表现的都很主动，班级在平稳的的发展。因为班上男孩子占3/5，所以班上学生比较活跃，个别科课堂纪律还须要加强。少数学生的行为习惯不是很规范。

上学期期末总成果全学年排名其次，全班平均分及格人数30人。有3人进入年级前5名，7人进入前20名，13人进入前50名，21人进入前101名。有5名男生成果较差。最低分是201分，平均50.2分。

本期的目标是：1、全班进入前10名的有4名。前101名有23名，2、坚持全级排名其次，争第一，其中英语、语文、物理、数学、等要拿全级第一或其次。3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，力争成为全级进步最大的班。

二、班主任工作思路

1.以人为本，教化学生成为一个正直，和善，才智，行为规范，健康的人。

2.教会学生发觉本身的潜力，挖掘本身的潜力，要有团队精神和参加意识。

3.教会学生有效的学习方法，提高学习效率，让学生养成良好的学习习惯。

4.利用各种活动增加班级的凝合力，本学期安排春季运动会，春游，艺术节等大型的集体活动，让学生体会集体的暖和和师生的友情。

5.组织学生主动参与由各科老师策划组织的综合选修学习爱好小组，调动学生的学习和探究的主动性，使其特长得到充分发挥。

6.接着与学生沟通，关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的挚友，为学生排忧解难，树立信念。

7.仔细上好每一节课，仔细抓好课堂纪律，主动参与学校组织的各种活动，让班级恒久充溢活力，主动，向上，永争第一。

8.接着做好班级的好生带差生的工作。

9.让每一个孩子都用好心情和微笑迎接每一天!

三、班主任工作

1、仔细考勤，班级迟到、早退现象，缺勤状况要调查清晰，刚好和家长沟通，支配班干部检查班级卫生，督促值日生工作，检查各科科代表收作业状况。

2.要求早操、健操，快，静，齐，做操动作要到位，刚好表扬和激励。眼操按时做，动作要规范。

3.上好数学课，仔细批改作业，关注学生的听课和学习状况，刚好处理班级发生的问题。

4.关注班级学生的生活状况，帮助他们解决困难，和生活老师一起支配好学生的就餐，住宿。

5.自习课的管理，要养成学生自觉宁静的上自习的习惯。

6.坚持常常到班级巡察，加强班级管理。

7.提示学生记好作业，仔细完成，做好课前预习，课下复习。

8.召开一次班干部会议，各科课代表给各科老师提建议，给班主任提看法。

年初工作安排篇4

我做财务工作已经好多年，深知过去一年财务个人工作安排对加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教化，有着特别重要的作用。为了做到财务工作长安排，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了新的一年财务个人工作安排。

一、参与财务人员接着教化每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员接着教化。

首先参与财务人员接着教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与接着教化后，汇报学习状况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。

4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

要求财务管理科学化，核算规范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的.步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，接着加大现金管理力度，提高自身业务操作实力，充分发挥财务的职能作用，主动完成XX年工作安排的各项任务，以最大限度地回报于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

年初工作安排篇5

我自20xx年5月份进入xxxx公司，到现在已有x年的时间，主要负责商场卖区的保洁主管工作，像聘请人员，人才管理、培训，沟通关系等许多工作几乎是从零起先学起。在公司领导的细心指导和大力帮助领导下，根据我司的工作要求，经过各辖区员工的共同努力，兢兢业业，以“商场之家产我家”的心态保质保量顺当的完成了一系列的保洁服务工作，在此对过去的一年做以工作心得总结。总结阅历和教训，找出不足，为下一年的工作打好基础。

一、20xx年工作总结

1、以因地制宜，分清工作重点。在工作中，通过一年的培训及沟通，使保洁员具体了解各楼层的基本状况，驾驭清洁的重点。大厅和卫生间是工作人员出入最常见的地方，也是最易脏的地方，清洁的重点放在大厅和卫生间。特殊是卫生间的便池、死角，做到便池无污物，卫生间干净无异味；地面光滑、无尘、无脚印；墙面无污渍。

2、恪尽职守，遵守规章制度。对于工作中，只要严格按工作流程进行工作，正确合理的运用保洁工具和清洁用品，就能保证工具运用的长期性。在纪律方面，对保洁人员加强思想作风建设，常检查，常监督，做到严格按奖惩制度办事，表现好的嘉奖，

差的进行指责。形成激励机制，使保洁工作形成良心循环。

3、统筹协调，注意协调协作。对于工作中出现的修理现象，我们大家做到了主动协作修理人员，发觉跑冒滴漏现象刚好上报公司及修理人员，以便刚好处理，以免造成大的损失，并做好修理后的保洁工作。使我们大家都有一种集体意识，主动为企业做贡献，维护好公司形象。

4、亲力亲为，注意团队合作。要在工作中及生活中，要用自己的亲和力团结每一位员工，能与保洁员工打成一片，在对她们严格要求的同时，充分调动员工的工作主动性、主动性，就能使使员工端正服务看法，对工作尽职尽责，不怕脏、不怕累，刚好与他们做好沟通，做到生活上多关切她们，有困难刚好帮助她们，解决她们的后顾之忧，使其用心工作。

5、节能减材，减轻企业负担。对于工作8年的企业，早已经有当家的感觉，在工作中，本着节约从简的心态，兢兢业业，努力付出，提高保洁工具的运用效率，保证清洁卫生达标。在20xx的一年中详细有以下实例。例：从20xx年初购买了10个线拖把（主要卖场用），经过1年的运用，目前还有5个新的在仓库中，尘推（主要清理地面用）其中包含尘推架、尘推套。对于已坏的尘推架，在保持能焊就能用的状况下，自己主动找人焊接。矬子一年中一个没卖，笤帚去年买11个，才用5个，坏的不断用铁丝加固使其耐用。扎水车头常常坏，一年中没买一个，各类数据虽不起眼，但能从小处入手，从微小中为企业减轻负担，我深感兴奋。

二、20xx年存在的不足：

清洁学问还须要不断的学习。还要在日后的工作中不断学习，努力丰富自己的学问面为日后工作的

顺当绽开铺好路。管理实力还须要不断的提高。因为管理阅历不足，许多事情处理的不够志向，在日后的工作中要不断像他人学习，多看多学多问。节能减材还须要不段的创新。依据工作实际状况，逐步规范保洁清洁用品的管理，做到细心维护清洁用品，尽可能延长工具设备的运用寿命。要留意节约责任区的水电，刚好关灯，关水，从一点一滴的小事做起。

三、20xx年工作安排

1、提高自我意识，加强学习实力。在以后的工作中，通过“学、比、看”不断发觉自身缺点，主动主动学习同行同业的优秀阅历，不断提高自身专业学问技能，提高管理实力。使保洁部门发挥更大的作用

2、提升工作效率，保证工作质量。在工作中，不断把握“效率、质量”双轮驱动，使工作时间得到合理利用，进一步提高保洁员的业务技能，精益求精，加强监督检查力度。提高员工的自觉性，学会发觉问题，解决问题。

不断节能减材，严格管理物资。在保洁工具运用中，不断阐述节约意识，能修理的必定修理，杜绝奢侈，为公司节约成本，提高效益。

3、加强人文关怀，提高团队绩效。不断学习人与人处事的技巧，正确处理好与员工的关系，为工作创建一个良好的环境。八年的工作给我留下了许多珍贵的阅历，也是我成长道路上的一笔财宝，但是我的工作还有许多须要改进的地方，我要仔细总结过去的阅历教训，发扬成果，克服缺点，在公司的指导下，全身心地投入到工作当中，在新一年里作出更大的努力。

年初工作安排篇6

今年我接任七（8）班的班主任工作，虽然已工作多年，但接到这个任务时，心里忐忑担心，感觉自己不能很好地胜任这个角色。后来想这又是对自己的一次挑战，没有退路。面对这些对将来满怀向往、满怀希望、渴望学问、追求新颖 的初一新生，我只有尽我最大的努力，教育这批学生相识自己、提高自己。俗话说：“万事开头难”。的确，任何一件事开头是最重要的，同时又是最难的。教学同样也不例外，所以要做好初中阶段的班主任工作肯定要把握好初一新生入学教化这一环节。假如能够把握好，以后开展的工作就可以达到与事半功倍的效果。从学校工作和学生思想实际动身，结合我班实际状况，特制定本学期班主任工作安排。

一、加强班风建设

1、支配班级活动

依据学校德育处工作支配，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教化和创新精神与实践实力的培育，面对全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好安排，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教化的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展敏捷多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校内体育节、社会实践活动等一些联谊活动。

2、营造向上氛围

依据初一年级学生的年龄特点，努力营造同等、围结、和谐、进取的班级氛围。

（1）制定班级公约、班规。

（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。

（3）让学生参加班级管理，培育学生的组织实力和责任心，使每个学生都有胜利的机会和成就感。培育学生的参加意识，供应显示学生才华的机会，在潜移默化中渐渐形成自理自治实力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培育班委干部

班委干部是班主任的左右手。要仔细选拔，同时要细心培育。

第一，帮助班委干部树立威信；

其次，激励班委干部大胆工作，指引他们工作方法；

第三，严格要求班委干部在学问、实力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；

第四，培育干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展指责与自我指责，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

二．创建机会，培育学生的集体主义精神。

一个真正的班集体，应当有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力气”，作为一个班主任必需深刻地相识到培育学生的集体主义精神的重要性。班集体不仅是教化的对象，而且是教化的巨大力气。苏联教化家马卡连柯说：“一个班集体，使每个学生都不得不参与共同的活动。这样一来，我们就教化了集体，团结了集体，加强了集体，以后集体自身就能成为很大的教化力气。”班集体也是促进学生特性发展的一个重要因素。班集体还能培育学生的自我教化实力。

那么如何培育他们的集体主义精神？

1、了解和探讨学生。开学前通过学籍卡或重点家访等方式了解本班学生状况，开学后通过视察、谈话、查探讨等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例；学生家庭状况；学生德育状况，原小学班主任对学生的德育评语；学生入学成果，各科是否平衡；学生的爱好爱好性格等。

2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培育班集体首先要使集体明确奋斗的目标。近期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等；中期目标，如成为优秀班集体；远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。对于初一的学生，班主任不须要任何事都插手，如打扫卫生，我将进行承包制，不把任务落实到个人，他们自己支配，团结协作。

3、有安排的开展集体活动。其实，在实际生活中是有许多机会可以增加学生的集体主义观念的，关键在于班主任有没有一双擅长发觉的眼睛。

三．培育学生正确的学习方法

1、加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任常常的一项工作，班主任讲清一般的学习方法，特殊是它的作用和意义，并要逐步培育学生正确的学习方法，课前预习，仔细上课，课后刚好复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再实行措施订正，直到这个学习习性养成，还须要针对每科的详细状况对详细科目的学习方法全方位的指导。

2、加强科学用脑的思想教化，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，养分褡配，脑科学最新成果。

3、组织爱好小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自食其力的实力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的实力也上一个新台阶。

4、加强课外阅读指导，拓展学生的学问面。要教化学生既要重视课内学问的学习，又要重视课外学问的吸取，课堂内与课堂外的学问是相辅相成的。学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心。

四．付出爱心，用爱去做教化的后盾。

世间上，有许多种爱，其中有母爱、父爱、师爱……它们都有一个共同的特点：爱能够使人的心灵受到洗礼，使人的心灵受到熏陶，使人的灵魂得到升华。有人说，老师是太阳底下最光辉的职业，我们作为一名人民老师，历史给予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热忱，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。苏霍姆林斯基说：“孩子们所喜爱的是那种本人就喜爱孩子、离开孩子就不行、而且感到跟孩子们交往是一种华蜜和欢乐的人。”那么怎样才算爱惜学生，怎样去爱自己的学生？老师的爱应当表现在对学生的学习、思想和身体的关切上，帮助学生克服困难，做他们的贴心人；在人格上要与学生同等相待，以诚相见；老师的爱还要体现对学生的严格要求和信任并且不能过分溺爱；对于双困生，班主任更要爱惜他们的自尊心，擅长发觉他们的优点，刚好激励，使他们在老师的关怀中成长。

总之，班主任工作要从志向思想教化入手，以提高学习实力为核心，纪律管理为手段，全方位调动主动性。

年初工作安排篇7

一、工作整体规划

思想政治工作安排

始终如一地酷爱祖国，拥护党的领导，酷爱本职工作，关切国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，严于律己，宽于待人，关切同事的学习、生活，做在家的好挚友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

个人业务工作安排

作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还须要具备较高水平的业务技能。本年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，阅读相关网页，随时登记各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天支配一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供应同事一杯水的自来水。

本职工作上的安排

依据公司不断发展的须要，首先，协作公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的阅历和教训，把好的阅历留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的志向要求。其次，把全部成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核。随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是特别重要的。最终，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避开出现过去一年里常犯的错误。

二、职业规划

目前公司为大家供应了良好的发展平台，自己也具备了肯定的房地产专业学问和为成交客户草拟合同的丰富阅历，那么在这一年中，我安排能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。

三、全年的工作应当留意什么

总结过去一年的工作阅历和教训，在新的一年的工作中，我要留意的事项有：

1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。

2，找到一个好的方法来提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。

5，留意自己的工作看法，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜爱我，像房经理学习，努力工作，关切每一个人，来赢得大家的友爱。

四、完成这些工作应当留意什么

完成这些工作要留意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，立刻解决、安排如出现改变，随时修正目标，让挚友来帮助自己完成安排。

五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用

在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，肯定听从，真正的做到看法一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值。那么也就最大的发挥了岗位的作用。

在新的一年里，我要好好根据自己所做的工作安排，合理的支配好工作部署，不断的提升自己，让自己的工作更上一层楼！

年初工作安排篇8

一、基本状况

通过七年级上一学期的学习，学生对地理学问有了肯定的感性相识，具备了初步的读图、分析、推断的实力，对世界概况有了肯定的了解。但也有一少部分学生对地理学科的学习不够重视，学问还没有形成系统，没有达到应有的水平。我将本着仔细，严谨的教学看法开展本期教学工作，在新的学期里希望扬长避短,深化学生,力争取得更有效的教学效果。

二、教学目标

教完人教版七年级地理下册，使学生驾驭必要的地理学问，让学生具备必要的基本技能，对我们所处的世界有一个明晰的了解，对世界一些重要的国家和地区有着较为详尽的学问驾驭。

三、本册教材

本册教材共五章

第六章、《我们生活的大洲——亚洲》了解亚洲的位置、地形、气候等自然环境特点，人文环境特点。

第七章、《我们邻近的国家和地区》突出日本自然灾难及其形成的主要缘由，及日本经济与其他国家的联系，了解东南亚地势改变、地形结构特点与人类活动的关系等。了解印度人口的特点。了解俄罗斯地理位置的特点。

第八章、《东半球其它国家和地区》了解中东地理位置的特点，石油资源，宗教，欧洲西部，欧盟，畜牧业，旅游，撒哈拉以南的非洲，农业生产，文化习俗。澳大利亚因地制宜发展经济。

第九章、《西半球的国家》了解美国移民国家，农业地域专业化，高新技术产业，巴西，民俗。

第十章、《极地地区》自然环境的特别性，科考与环保的重要性等。

四、教学目标

(一)学问与技能

巩固驾驭地球的基本学问，驾驭阅读和运用地图、地理图表的基本技能。学会简洁的地理观测、调查统计以及运用其他手段获得地理学问信息的基本技能。

2.运用学过的地形、气候等世界地理的学问要素在地理环境中的形成的作用，以及对人类活动的影响，相识分析世界个区域的人口、经济、文化发展的区域差异，以及发展改变的基本规律和趋势。

3.学会依据一个地区的地理信息，归纳其他地理特征。

4.了解人类所面临的人口、资源、环境和发展等重大问题，初步相识环境与人类的相互关系，相识自身与环境的关系。

(二)过程与方法

通过各种途径感知身边的地理事物，并形成地理表象，初步学会依据收集到的地理信息，通过比较抽象，概括等思维过程，形成地理概念，进而理解地理事物的分布和发展改变的基本规律。

2.尝试运用已获得的地理概念，地理基本原理，对地理事物进行分析。

3.尝试从学习和生活中发觉地理问题，提出探究思路，搜集相关信息，运用有关学问和方法，提出看法或解决问题的思路。

4.运用适当的方法和手段，表达自己的学习的体会、看法和成果，并与别人沟通。

(三)情感看法与价值观

初步对地理的新奇心和学习地理的爱好，初步养成求真、求实的科学看法和地理审美情趣。

2.敬重不同地区的文化和传统，增加民族自尊、自信的情感，懂得地区之间的合作价值，初步形成合作意识。

五、本学期教材重点、难点

1、各大洲的地形特征和气候特征;

2、几个大国的人文特征;

六、教学措施和建议

1、要提高教学质量，关键是上好课。A、课前打算好课，仔细钻研教材，对教材的基本思想、概念，每句话，每个字都弄清晰，了解教材结构，重点与难点，驾驭学问逻辑，适当补充有关资料，培育学生爱好、爱好，考虑教法。B、组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，激发情感。

2、主动参与听课、评课活动，博采众长，提高水平。3、进行地理基础学问和基本数据的强化记忆，对地理学问进行必要的储备。同时，在本学期的教学过程中穿插回忆上学期的世界地理基本学问，让学生对世界地理能有一个系统的了解和驾驭，也为他们今后地理学问的学习打好基础。

4、教学中要充分发挥双主体的作用，采纳各种形式，给学生一个学习探究、合作的空间，培学习地理的爱好、主动性和主动性，在加强“双基”的基础上，注意过程和方法，情感看法和价值观的形成与培育。。

5、教学中老师要做到精讲，重学问体系、结构、联系和思维方法及解题思路，不要四平八稳、拖泥带水，要讲究教学技巧和艺术，提高课时效益。训练题要做到精选、精练，激励微型试题。做到讲练结合，努力提高复习效率。

6、重点热点抓辐射重点据生活实际中的详细问题，运用地理学问解决问题，学以致用、活学活用，切忌将教材内容重复复习一遍，应在所例举的重点热点专题复习中，运用探究性、自主性的学习方法，相互研讨、归纳，让学生从教材内容中挖掘有肯定思维深度的问题，激活学生思维，培育学生思维实力，并做到“宽口径、粗线条、广辐射。”

七、教学进度

0102周第六章我们生活的大洲

0304周第七章我们接近的国家和地区

05~06周第八章东半球国家和地区

0708周第九章西半球国家和地区

0910周第十章极地地区

11~12周期末复习

1314周期末考试

走进21世纪，社会对教化的重视程度提高了，社会对老师的素养要求则更高。在今后一学期的教化教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学生们的成才贡献自己的力气，为自己的教学生活画上一个圆满的句号。

年初工作安排篇9

一、班情分析

通过七年级下册的地理学习，学生已经驾驭了一些基本的地理学问，及学习地理的方法，同时也提高了自己的读图、分析、推断和理解的实力。对地理的学习有了肯定的阅历，初步形成了简洁的地理的学问系统，大部分学生对学习地理爱好深厚，也很乐意去了解我们生活的这个星球，乐意去探究和发觉身边的地理学问。

二、教学目标

完成七年级下册地理教学任务。通过教学，使学生驾驭必要的地理学问，和基本的绘图技能。对我们所生活的世界有更清楚明白的了解，对世界上一些重要的国家和地区有较为详尽的了解。同时通过地理教学，提高学生的视察、探究实力，发展学生的创新思维，培育学生互助合作的精神。

三、教材分析

第一章相识大洲

本章主要内容是了解亚洲、欧洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南极洲的地理位置，学习并驾驭其地形、气候、河流、人口等学问。本章的重点内容是七大洲的地理位置、地形特点、气候特点。难点是比较七大洲的气候以及影响七大洲气候的因素。

其次章了解地区

本章主要内容是学习并驾驭东南亚、南亚、西亚、欧洲西部及南北两极的有关的地理学问。包括地理位置、地形、气候、资源、人文、经济等。本章的重点内容是驾驭东南亚、南亚、西亚、欧洲西部的地形与气候，以及南北两极的地理概况。难点是以上各地的地理位置与气候差异对农业的影响。

第三章走近国家

本章主要是学习并驾驭世界上的一些主要国家，如美国、俄罗斯、日本、法国、澳大利亚等。了解其地理位置、地形地貌、资源气候、经济文化等。本章的重点是驾驭以上各国的地形特点和典型的气候特点，驾驭各国重要的自然资源。难点是美国的农业带的分布。

四、教学措施

1、仔细钻研教材，理清学问结构和教学思路，把握教材重点、难点。运用现代化教学设施，制作教学道具等，创设教学情境，设置多种课堂教学模式，从而激发学生学习爱好调动学生的主观能动性和主动性，变被动学习为主动探究。

2、强化学生基础学问和基本技能的训练，巩固学生读图、填图和绘图的实力。利用地图、地理填充图增加学生的感性相识，强化理性相识。同时做到教学过程中做到穿插回忆前面所学学问，增加学问的横向和纵向联系，帮助学生形成比较系统的学问结构，为今后的接着学习作好铺垫。

3、培育学生运用地理学问、分析问题和解决问题的实力。组织好课堂教学，面对全体学生。留意收集学生反馈的信息，并刚好解决学生存在的问题，激发学生情感，创建良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感，从而更好的引导学生主动主动的学习。

4、开展多种丰富多彩的课余活动，充分利用电视、网络等设施，多方位不断拓宽学生的学问面，为课堂教学注入簇新的血液。

五、课时支配

周次单元教学内容课时

1—2一《相识大洲》第一节亚洲及欧洲4

3一《相识大洲》其次节非洲2

4一《相识大洲》第三节美洲2

5二《了解地区》第一节东南亚2

6二《了解地区》其次节南亚2

7二《了解地区》第三节西亚2

8—9二《了解地区》第四节欧洲西部4

第五节北极地区和南极地区

10三《走近国家》第一节日本2

11三《走近国家》其次节埃及2

第三节俄罗斯