家具直营店构建和网销建设项目商业计划书

商业计划书石家庄才佑工程咨询有限公司编写二〇一四年六月保密承诺本商业计划书内容涉及该项目的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开，我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。项目经理签字：接收日期：_______年____月____日二〇一四年六月目录1．项目概述..........................................................................................................11.1项目名称..................................................................................................................11.2公司简介..................................................................................................................11.3项目概况..................................................................................................................11.4市场描述..................................................................................................................11.5项目建设期..............................................................................................................21.6投资与财务..............................................................................................................31.7组织与人力资源........................................................................................................31.8企业发展战略...........................................................................................................32．行业现状及发展前景...............................................................................42.1中国家具业现状与发展趋势.......................................................................................42.2家具行业前景...........................................................................................................83．项目SWOT分析和市场定位............................................................103.1分析.....................................................................................................103.2市场定位和市场切入...............................................................................................114．技术管理........................................................................................................134.1厂房建设................................................................................................................134.2原材料的采购与管理...............................................................................................134.3产品质量管理.........................................................................................................144.4网络销售平台.........................................................................................................145．市场营销........................................................................................................185.1营销计划................................................................................................................185.2发展战略................................................................................................................186.风险分析与规避............................................................................................196.1电子商务风险及规避...............................................................................................196.2行业风险及规避......................................................................................................196.3市场风险分析与规避...............................................................................................206.4管理风险分析与规避...............................................................................................206.5财务风险分析与规避...............................................................................................207．组织与管理...................................................................................................227.1组织结构................................................................................................................227.2人力资源政策.........................................................................................................228．投资分析............................................................错误！未定义书签。8.1资金来源与运用............................................................................错误！未定义书签。8.2投资收益......................................................................................错误！未定义书签。8.3不确定性分析...............................................................................错误！未定义书签。8.4投资回报......................................................................................错误！未定义书签。1．项目概述1.1项目名称家具直营店构建和网销建设项目1.2公司简介公司成立于20062011年起扩建厂房、引进国内外先进流水线，打造验。1.3项目概况公司生产基地位于河北省石家庄市，占地30多亩，拥有复式建筑厂房4.00万平方米，地理位置十分优越。产品规划涵盖家具全系销售的每一笔数据都通过微机实现联网。1.4市场描述心下移已经是一个普遍的现象，家居消费领域同样也如此。但随着2008年以来国家推出了浩大投资计划，密集性的投入除全国性的包轮的城镇消费的变化和需求。入的1％，英国1.5％；德国人均家具消费水平最高，为371美元；亚洲“四小龙”233国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为2.5美元。100200家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。1.5项目建设期该项目建设期为1年，2014年3月-2015年3月。1.6投资与财务1.7组织与人力资源公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。部和生产部。1.8企业发展战略◆近期发展目标（1-2场。◆中期发展目标（第一品牌。◆长期发展目标（5-10打造国际著名品牌。2．行业现状及发展前景2.1中国家具业现状与发展趋势2.1.1中国家具业现状改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，现有家具企业5万家，从业人员500余万，2013年，我国家具行业总产值已经突破万亿大关，达1.13万亿元，连续五年成为世界家具生产和消费第一大国。我国家具生产基本上能够满足国内市场的需理所当然了。产业，纷纷建设了工业园区，并且很多企业购买了先进机械和设备，的基础。装饰装修材料有害物质限量—整体水平有了较大提高。内外的交流与合作起到了积极的推动作用。2.1.2中国家具业弊端在加入发展，但是与其它的发达国家之间相比仍有一定的差距和不足。了大量资源的浪费。“生产厂”为缺少。出口以加工为主。中国家具缺少在国外直接的销售渠道，因此，50%较大。具有中国本土特色的家具生产。2.1.3中国家具业发展趋势1、精细化家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，内在的素质，提高企业产品品质。2、规模化有一家企业市场份额超过1%，大型家具企业在国内屈指可数。这是汰厄运。必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。3、品牌化牌方向发展。产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告势地位。2.2家具行业前景“美感”是为了满足炫耀需求及作为一种投资行为。消费者具有相当的购买力，对家具的价值诉求是“贵”、“稀有”。重视品牌、产品出身。前10年，我国家具消费市场以实用消费为主，未来我国家具消费将进入美感消费时代，对家具的材质、设计、品牌要求提升。地产行业面临重大不确定性、2015左右我国结婚人数将达到峰值，消费升级将成为家具消费的主要推手。家具行业市场容量在6000品牌规模不大，主要原因前20年我国家具消费主要是实用消费，家未产生行业领导者。是品牌家具主要销售渠道。这种销售模式的缺点是:品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压；连锁商场规模宏大，实际单店客流量低；流通成本高，品牌企业被迫提高售价，从而一定程度上抑制了消费。目前我国电子商务日益发达和成熟，电子商务模式在快速消费变正在提速。中国家具行业电子商务逐渐升温的背后是互联网技术，电子商务整体发展与当前家具行业面临的诸多困境共同作用的结果。受，而家具企业对于网络在线商城的投入也持续增加。在今后5-10广阔。3．项目SWOT分析和市场定位3.1项目SWOT分析依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋胁。1、优势（S）（1）有资金的聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在线城市布局的速度。（2）易建立行业内的横向网络，包括石家庄地区以及陕西、甘肃、青海浙等地家具行业商会。（3）网络专业服务网上三维体验：在网络平台上提供产品的任何角度（360度观开衣柜的门，让里面的结构展示在客户的面前。2、劣势（）应。3、机会（O）（1）市场的转变。家具的供应由买方市场逐步转向卖方市场，大量的中小制造商及其产品在寻求新的营销渠道，提供了可选择机会。（2）市场的细分创造了空间。家具消费喜好和新材料、新产品有市场格局打破。（3）城市扩张带来消费潜力。城乡二元结构向一元结构转化的新的商业品牌带来了机遇。（4“昕居”品牌，形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌的途径，围绕资源、设计、生产等环节向产业链上游行业扩张的基础。4、威胁（T）（1）更有行业优势的竞争对手在同一区域市场进入，导致市场的进一步分化，增加公司在拓展期的成本费用。（2）政策和经济环境变化的不确定性、金融市场和房地产市场不到预期，导致经营维护困难。3.2市场定位和市场切入1、市场定位（150输条件等。（2）消费群体。目标消费设定为年收入约3至6万元的中层和中高层收入者，年龄结构在25岁至55岁的消费人群。（3）经营规模。考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模和可选房产资源和可供商品资源，直营店卖场规模控制在5000平方的范围。2、市场的切入射加快市场开发。4．技术管理4.1厂房建设产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素（即4MIE）综合起作用的加工过程的质量。厂房扩建：x万平方米。生产设备：购买、更新。产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。4.2原材料的采购与管理在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此，物资管理对提高企业的经2-3名供应商进行合此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存的管理，公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管施以使库存时间最短。石家庄才佑工程咨询有限公司编写。4.3产品质量管理产品设计对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方证。4.4网络销售平台1、网络销售平台服务功能品牌、颜色、材质、体积、重量、产地等条件进行搜索。让消费者尽可能地了解产品用于真实环境的效果。厂商推荐：网站展示知名度高、产品质量好的厂商。产品推荐：展示销售数量多、市场反应好的产品。产品销售情况。产品图片：从产品不同角度拍照展示。评分。同分类同价位产品对比：通过对比功能，能快速搜索到同分类、同价位、同分类同价位的产品，让消费者对比，选择购买。产品表网站栏目一级栏目二级栏目三级栏目办公家具架、保险柜、壁柜其他卧室家具他家具分类装、麻将桌、电视柜、神台、客厅家具其他厨浴家具洗碗盘、壁柜、餐桌、餐椅、马桶、洗手盘、其他餐厅家具餐桌、餐椅、其他户外家具户外桌、椅、帐篷、其他其它其他家具品牌说明：品牌分类家具展厅说明：新产品介绍、展示畅销排行产品销量排行行业资讯场消费常识选购技巧、保养知识，等售后服务

明2、销售服务购买流程：浏览产品→咨询在线客服→点击购买按钮→填写买家信息→付款到支付宝→收货→付款→支付宝付款到本公司账户在线客服：网站设有在线客服，随时解答消费者对产品、厂商、购买等问题。“保管”付宝才把货款打进本公司支付宝账号。运输途中出现问题，如产品损坏，由厂商负责。3、产品分类表产品分类办公家具保险柜、壁柜其他卧室家具衣柜、床头柜、壁柜、其他家具分类客厅家具麻将桌、电视柜、神台、其他厨浴家具洗碗盘、壁柜、餐桌、餐椅、马桶、洗手盘、其他餐厅家具餐桌、餐椅、其他户外家具户外桌、椅、帐篷、其他其它其他4、售后服务73担。和维护用品。若产品在使用过程中出现