筹建商贸公司可行性研究报告

筹商公可性析告

目

录➢➢➢

……§1-1、公司备名称§1-2、公司务范围§1-3、销售广区域§1-4、现有开发的资简介…§2-1、公司立的背景§2-2、项目金投资领§2-3、项目资的必要……§3-1、首期资项目的业§3-2、投资目的行业史§3-3、投资目的行业展现状§3-4、投资目的行业景➢第资整…§4-1、项目应链§4-2、项目发类别§4-3、项目位的意义➢第组机

§5-1、劳动员说明§5-2、组织构构成§5-3、组织构优势➢第组管…§6-1、组织理模式说§6-2、项目理模式说§6-3、技术训➢第研能…§7-1、技术源与合作式§7-2、技术品类型➢第销方……§8-1、销售略制定§8-2、不同型产品的售方向§8-3、销售伍和销售络建设➢第推方§9-1、推广略制定§9-2、公司期推广要§9-3、产品期推广要➢第资使…§10-1、筹费用§10-2、固资产投资

§10-3、项开发投资§10-4、管费用§10-5、行费用§10-6、初流动资金

:资………P26§11-1、项投资估算额明§11-2、项资金来源与措§11-3、股说明§11-4、收追加说明➢第项标§12-1、公成立初期细项目组合§12-3、项市场规模收目标➢第不…§13-1、国同业竞争风§13-2、行金融信贷市风险§13-3、产政策变动的响§13-4、渠建设风险§13-5、资回扰风险➢第社…§14-1、行集中度优势§14-2、行效率增益分➢第财…§15-1、成结构分析§15-2、盈能力分板➢第可与§16-1、可性研究结论

§16-2、可性研究建议§1-1、公司备名称§1-2、公司务范围§1-3、销售广区域§1-4、现有开发的资简介§1-1、公筹名公筹名:

云×商发有公§1-2、公业范公司业务范：法律允许售及开发食品、工艺（茶叶、茶品、高档具）；食品工艺品领域投资管咨询形象策划商务咨询等。§1-3、销推区销售推广区：1.初期销售广云南、重；2.依托云南域品牌，着推广走向内其它重点市；3.后期销售中国区域内§1-4、现可发资简介1、可开发的双版纳茶（西双版纳业简介）西双版纳现古茶园82234亩，布于一市二的100个村寨之中全州古茶树树龄从100年到1700不等，大多数在200-500年之间。茶园大都布在经济较后、交通不发达的区、半山区。古茶园分布积较大的乡有：格朗乡15000亩，象明乡9721亩，布朗山乡9505亩，易武乡8279，勐混镇8010亩，勐龙镇5170亩基诺山乡2900亩。此可开发的云南西双版茶园，产量模可达到为供应整个双版纳的原基地。从地理环境，古茶园分区域属南热带季风气，土壤为红、砖红壤PH在4～6.5之，茶园中都土层深厚土壤肥沃，常适宜茶的生长。古园海拔分布

760米到2060，海高差较大，1300米。最低海拔在腊县曼腊曼乃新寨，高海拔是勐海勐遮镇、巴乡、打洛交界处曼摞山。西双版纳植历史悠久，树品种资丰富，类型样，经自然择及人工择的结果，形成了种多样的特地方品种西双版纳古树资源依据域命名可称为西双版纳大叶茶；依县域来分可分为勐大叶茶、勐大叶茶、勐小叶茶、洪大叶茶；从叶形、芽色泽、发芽迟来划分又可分为大叶茶、大卵叶茶、革杨柳茶、细叶茶、长叶、绿芽茶、芽茶、小红芽茶、大白毫、红芽、大黑茶大黄叶早、早生黑叶等型。其中，值得提的是西双纳大叶茶云南大叶茶体类型之一是我国最良的地方茶树种，萌发早每年2月中旬即可采至11月中上旬芽叶肥状，毛多，叶面隆起，片肥厚，叶柔软，持性强，内含质丰富，品优、产量。据云南省农科院茶叶究所分析，浸出物含48.75%，茶多酚32.5%，儿素总量1.79%。制红茶香气高鲜滋味浓强鲜汤色红艳驰名中外；普洱茶汤色浓，香气有独特陈香滋味醇和回，叶底褐红，名重天。许多茶叶家认为，西版纳的大茶良种内含物丰富，国外各地虽能制出普洱的外形，但能制出原产普洱茶的在品质。西双版纳茶业优势总结·普洱茶品的优势·产地优势·树种优势·产地优势古茶树

二、珍稀树红豆衫，极的药用价。红豆杉又称杉，也称赤松。属浅植物。其主不明显、侧发达。是界公认的濒临灭绝天然珍稀抗植物。是四纪冰川遗下来的古老种，在地上已有万年的历史由于在自然件下红豆生长速度缓，再生能力，长时间来，红豆杉原料林基地当珍贵。云南红豆杉T.YUENNANENSISCHENGL.K.FU）主要分布在滇与地洲的16县，总面积约九平方公理。特点是分广、生长分、无纯木林多为林中生木。红豆杉的药价值主要体在它的提物——次生谢衍生物——紫杉醇紫杉醇是目前世界公认的广谱强活性、癌药物，具独特的抗癌理。红豆杉三、珍贵的陶，制作高工艺品材。

历史珍贵黑现代黑陶已逐渐发展成一种收藏、高档艺术和高档礼品黑陶被作一种高档商务礼品泛用于各大业、行政位、教育机以及各行各，尤其是务行业、客户关系主导行业等。黑陶的文化髓，不局限地域隔阂以黑陶文化核心，综合行业发展现代化的黑陶杰作将形成广阔市场前景

【:§2-1、公司立的背景§2-2、项目金投资领§2-3、项目资的必要§2-1、公筹的景为了整合各的优势资源源动行业求，贡献社效益，有效促进资本使用与再增长，是筹备商贸公司的衷背景。§2-2、项资投领商贸公司资投资领域为下阶段与分：1．选定优势作业项目开发投资；2．产品代理投资；3．项目技术进的投资4．茶产业深开发及周配套；5．销售渠道建设投资6．筛选市场有潜力项的再包装与转让投资。§2-3、项投的要1．各行各业胜劣汰的据，市场环给新鲜血液进入空间增；2．整合优势源，创造用与利益价的最大化；3．茶产业市的洗牌及南茶业市场震旦梳理，资环境日优异。

【:§3-1、首期资项目的业§3-2、投资目的行业史§3-3、投资目的行业展现状§3-4、投资目的行业景§3-1、首投项的业投资项目行：茶销售，产业的深开发及周边套。§3-2、投项的业史云南是世界树原生地。国、全世各种各样茶的根源都在南的普洱产区。普洱茶历史常悠久，根最早的文记载——东•常璩《华国志》推知早在三千多年前武王纣时期，云种茶先民人已经献茶周武王，只过那时还有普洱茶这个名称。普洱茶的名或因族名而、或因地而得。到了朝，普洱茶始了大规的种植生产，称为普茶”；宋时期，是原逐渐认识洱茶的时期并且在国社会经济贸易中开始扮重要的角色到了清朝，洱茶到达第个鼎盛时，《滇海虞志》称：“茶名重天……茶山周八百里入山作茶者十万人，客收买，运各处”；普茶开始成皇室贡茶，成为国礼赐外国使者；代皇帝溥说皇宫里“喝龙井，冬普洱”；代学者阮福记载说：普茶名遍天下京师尤重。清末明初是普洱茶价最高时期学者柴萼《梵天庐丛》记载说“洱茶，性味厚，产易、倚邦者佳，价等兼。品茶者谓：普洱之龙井，犹少之比渊明识者韪之。也就是说：时的普洱好茶价格是银子（或金）的两倍！国至抗战间，普洱茶得到一定发，很多这时期的老字号茶还有遗，我们现在起来口感韵非常好，因价格奇高假冒者比皆是。抗战爆发直新中国建立间，云南个茶业萧条芜；但解放很长时期云南的茶叶生产重红茶、绿茶并未继承扬普洱茶优传统；甚至面积砍伐坏几百年的古茶园而取种植无性繁的台地茶七子饼茶的统工艺中断半个世纪但是，值得一提的是1975年云南开始了洱熟茶的生。

随着社会经的发展和生水平提的高，近几年人们开始重有强大保功能和迷人口感的洱茶，流行势从南洋台传至广东回及云南，迅速影响国，跟风投机者甚众，冒伪劣品时；鱼龙混，乱云飞度三五年间，热暴寒。得庆幸的是此期间传统普洱茶传统艺得到恢，人们对普茶价值的认、品质的认知正在趋于理性。§3-3、投项的业展现云南是茶叶故乡，茶叶业一直以都是云南省传统优势产。普洱茶云南境内独有的大种晒青茶为料，经特工艺制作而，是具有显原产地域色的传统历史名茶。但两年前，为普洱茶被家炒的很，福建、广、贵州以及甸、越南福建周边地区有不茶企前来投加工普洱，造成了市混乱。虽然2008年随着普洱茶市场的逐渐降温这些企业中大部分都出了对普洱的加工，但了进一步范市场，避免这种情况次出现，出普洱茶国标准很有必。为了有效保普洱茶，云省政府决开展普洱茶理标志产品护的申报作，并成立了由质局、农业厅有关单位成的普洱茶理标志产品护申报管委员会，负责开展普洱地理标志产保护的申管理，以及地理标志产普洱茶》家标准的组织制定工作08年5，普洱茶成地理标志保产品。《理标志产品洱茶》国家准也于85日发布。《地理标志品普洱茶》2008年12月1日正式实。该国家标给普洱茶定义是，普洱茶须以地理标保护范围的云南大叶晒青茶为原，并在地标志保护范围内采用特的加工工艺成。国家检总局规定普洱茶地理志产品保范围是云南省西双版州、昆明市楚雄州、溪市、红河、文山州、洱市、大州、保山市德宏州、临市等11个州市所属639个乡。近几年来，南省政府仅质量认证基地建设方投资就达3000万元。目的就是重塑云南茶的品质形象以普洱茶滇红等知名种带动整个南茶叶品的提升。塑造云茶形象动云南产业发展。据了解，截2008年9月底，云省共有852家茶叶产加工企获得了食品产许可证，目只有这些企可以生产洱茶，其中量优良的普茶才能贴地理标志产品普洱茶标。各种迹象明，普洱行业正在回。

§3-4、投项的业景1.向有茶的展从我国的情来看，我国机茶发展过近十年发，已取得了定的可喜绩。我国通过有机认证的茶叶产企业已到300多家，认证茶园面积过40万亩。目前全国有机茶产达８千吨至万吨，但占茶叶总产的１％以上除了产地售外，有机茶在沿海经发达地区拥了一定市，大连、青、济南、大等其它二城市的市场也开始启动同时出口市表现良好出口欧洲、国的有机茶格比普通高出左右，经济效十分明显。作为一种无染、高品质产品，有茶正受到我茶叶界的广关注。目全国有机茶产量很，截至底，全国有机茶量余吨，仅占叶总产量的%左右。预计未来三五年，有机产量将从2006年一万多吨增到2009年的1.8万吨，并有望在2010前后将突2万吨的产量。随着人们对康的重视，机茶、品茶正成为茶市场新宠，有很大的展潜力。开发生产有茶，不但可获得较高经济效益，且也是茶业展的趋势可减少因大量施用化学料、农药给壤与环境来的污染。而普洱茶的机生产方，今后也将形成普洱茶场的一大热。2.向茶成分取的食与保系茶叶成分提技术及应用得重大突。该项研究国家“八五攻关项目茶叶中提取食品机性成分的工技术及应”，通过

三年研究和年成果转化用，在工化系统分离备茶叶中机性成分及应用方面取较大突破，要内容概如下：首次研究提了一次投料时提取茶酚、咖啡因茶多糖、茶素等系列产品的工业化系分离制备的艺路线。根据茶叶中效成分的理特性，自设计加工了种萃取茶多和咖啡碱分离塔，填补国内空白。萃取塔具萃取效率高能耗低、溶消耗少与品纯度高的特点。根据工艺要通过选型配、自行设加工，由提、过滤、浓、萃取、析、

离心、分馏干燥、包装设备组成年产吨产品的中试产线，以及后成果转建成年产40

吨产品的生线试生产表，工艺线畅通，既可续化作业，可根据实需要独成体，可调强，已能定成批生产经济效益显。中试和成果化的批量生表明，100公茶叶原料可提取获得斤含量达上茶多酚品，6-12斤含量上的茶多酚粗10-13斤含量达右的茶多糖粗，1-1.5斤含量达85%以上的咖啡碱和斤左右的茶色素。而粗咖啡碱经精纯化后含量达98%上，茶多酚品中活性分儿茶素含可达60%以，且咖啡碱含低于3%

该工艺可根市场需求，调节生产、60%、80%及以上的茶多酚系产品，以上有产品都过有关单位毒理检验，作为食品加剂和药品原料应用。本项生产技和产品应用术已在五企业实施，获经济效益万。以日产产品计，每公斤品产值在元以上，平均成本不高，平均公斤产品可获纯以上。经济益显著。茶叶深加工用，开辟了条产地加增值的新路子。产品应用前广阔，茶多已作为食抗氧化剂、品保健品原、饲料添剂等应用；

茶多糖已制降糖茶，用防治糖尿，茶黄色素应用于冷食品的着色调味；咖啡碱已作保健饲料的加剂使用3.向依云南域价值色，新品种成为类食的牌通。经济一体化边缘——中的对立事上逐渐消弥加之现代人在文化价观念上的相对主义度，公众很易达成对南是世界茶的原生地、是世界茶化的发祥地理性认识。代物流和信技术的发，使昆明毫疑问地将取广州成为洱茶的中心集散地；再之以政府行、文化机、学者等系努力，不远将来，云将成为世界茶文化中心云南地理位的优势，茶行业创新通路销售提了强大的持与保障。

【:§4-1、项目应链§4-2、项目发类别§4-3、项目位的意义§4-1、项供链外围产品自购茶基料

购买代理平面加工技术深加工

公司自有渠道销售外围茶基料

策划包装加工

销售代理权或转让贴牌加工

五种目供应解析1.粉色标注：主要是购买它项目产品区域代理销权，铺设售渠道进行售。适合导入期公司筹备期、公司运初期2.红色标注以现有的茶资源，进行饼的特色工进行销售适合导入期公司运作初3.黄色标注：以现有的茶资源，通过术引进或发，延伸其相关产品；适合导入期公司运作中4.绿色标注：寻求有潜力外围资源合，注资投，进行重新划包装并向场销售代权。适合导入期公司运作中期5.蓝色标注：创牌，即策设计出一个牌，并寻有效及潜力源，进行贴加工，并售代理权或转让。适合导入期公司运作中期

§4-2、项开类开发类别

传普茶特茶品高工品

特色普洱茶休闲旅游茶食健康生态茶食科技保健茶食云南土特产食黑陶工艺品§4-3、项定的义1、项目定位品牌形象目标市场的点定位的目的于树产品牌象。换言，定位通过品牌整体形的设计而之贴近目标消费者心理感受，对目标消者的心智和感进行管理一方面，标市场是品牌定位的依和归宿；另方面，形需要通过品设计来完成即恰当的位设计有助于在目标消者心中形成好的品牌象。因此，位是品牌形与目标市的支点，是寻求将品牌象与目标市实现最佳合的初始途。2、项目定位确立品牌展个性的重途径科学技术的速发展使同产品的质和性能十分近，同质化象越来越重，已

无法满足消者在情感和我表达的需求。因此品牌的情感求已成为牌竞争的焦点之一，定所展现的个则是品牌感诉求的集体现。如何显品牌个呢？这就需要项目的开的初始定位品牌定位晰，品牌个就鲜明，品定位不明，品牌个性就模糊。可，项目定位确立品牌性的重要途。3、项目定位品牌占领场的前提经过项目定，品牌个性可以在目消费者心中据一个有利位置，就以使消费者的心理之产生共鸣接受和认品牌。项目位的目的在塑造良好品牌形象，对消费者产永久的魅力吸引消费，使消费者生购买欲望作出购买策，充分体验项目定位达的情感诉。赢得消者，就意味赢得市场竞的胜利。此，项目定位是品牌占市场的前提假如没有目定位，那产品营销和牌形象的造将是盲目的。4、项目定位品牌传播基础品牌的传播指借助于广、公关等段将所设计品牌形象传给目标消者.目定位是指所设计的品形象在消者心中占据个独特的、价值的位，二者相互依存，密不分。一方面项目定位须通过品牌播才能完成因为只有时准确地将企业设计的牌形象传递目标消费，求得消费认同，引起费者共鸣该定位才是有效的。另方面，品牌播必须以目定位为前，因为项目位决定了牌传播的内容。离开了先的项目定整体形象计，那么品传播就失去方向和依。因此，项目定位是品传播的基础

【:§5-1、劳动员说明§5-2、组织构构成§5-3、组织构优势§5-1、劳定说公司初期的动定员即人编制，按证公司生产营活动正常行为主，一定素质要，对公司各人员预先定限额。公初期的劳动员以组织构、职责范围和务分工三项定员标准§5-2、组机构(前期董事会总经理品牌规划中心

销售部

生产技术部

财务人事部后筹立品牌整合项目开发项目包装项目推广

渠道销售基本销售

产品研发生产管理

财务出纳仓管物流行政人事接待文职

§5-3、组机优1.销售优势·强有力的系社会网络售渠道保；·市场销售本渠道的建能力；·执行方能建销售能力硬的销售队；·昆明本地大型销售业规模也经成。2.策划设计势·整合高质品牌规划团；·执行方的牌规划团队各类项目品的策划能力·执行方的牌规划团队各类项目品的设计能力·执行方的牌规划团队各类项目品的推广能力·执行方的牌规划团队各类项目品的包装能力3.品牌规划队现服务客（部分）地产项目：明时代广场\保山瑞溪谷\建水江苑茶业企业：南圣木茶业限公司\云南南涧凰生态茶厂\大理茶堂茶业有公司集团公司：深橡胶集团\奕标水集团\云南化股份有公司食品企业：南通海兴德品有限公\昆明亚欣食品厂药业企业：山天丹药业团餐饮娱乐：明星KTV量贩\天香和酒楼\聚楼花园美酒楼事业企业：涧县广播电局\南涧县宣传部\云南凤水电工程有公司工程企业：普维尔建筑计有限公\云南众铄建材有限司\云南美林品牌材城\金融企业：浦耀龙投资限公司科技传媒：明维多旎会会展公司\昆明弛科技有限公\云南城市之光蓝传媒

【§6-1、组织理模式说§6-2、项目理模式说§6-3、技术训模式§6-1、组管模说1\公司的组管理，第一为执行总理向董事会责；2\公司的组管理，第二为董事会公司的融资责；3\公司的组管理：第三为各部门理对公司总理负责；4\公司的组模式决定公的市场行模式。§6-2、项管模说1\公司成立的项目管理行专属负制，2\投资的各目产品间注商标不同以实现产品单一市场化程，快速确；3\项目产品以购买代理取得，也以公司进行主开发或为托加其生。§6-3、技培模(如图

模式一

中端培训

培训技术监督管者技术培训模式模式二

低端培训

培训基层技术操者模式一：1.中端培训主；2.要为公司项产品以委托工方式进行外部培训量技术管理，负责监督协调委托生产方日常生产，验产品品。模式二：1.低端培训主；2.司运作模式要是自行开产品和自行产，需要请高级专业格的经验技人才领导，并在部实行入职员工低端训，费用较。

【:§7-1、技术源与合作式§7-2、技术品类型§7-1、技来与作式1.培植项目品专家技术发团队；2.引进技术熟的生产线3.引进其它区的成熟技等4.提供优质材料，由外其它生产业完成公司项目产品；5.与高等院合作，邀请等院校组研究课题§7-2、技产类1.特色普洱系列在云南地区围内再次细普洱茶的产，加以独产品定位，其脱颖而。技术类型：味添加、冲方式、包形式等。2.健康旅游品系列（云土特产系）以云南地域色为依托，游形势为机，推出云土特产特色普洱茶特的系列食品。技术类型：和研究，包形式，食定位档次等3.保健品系开发以茶为色的保健品以普洱茶身特有功效保健品系列技术类型：业研发、商创新等。4.高档工艺系列以黑陶为优材料，制作档工艺品礼品系列。技术类型：艺的制作技，稀有材的运用等。

【:§8-1、销战略框架定§8-2、不类型产品销售模式§8-3、销队伍和销网络建设§8-1、销战框制1\据项目供应，及随后市运作中需要调整，制销售战略框销售层级。清公司成立后内及外部的机与威胁，定对销售团的绩效机制及认清销努力方向（如图）：销售前期：注重结果

销售中期：注重过程

销售后期：注重平衡2\销售努力向说明：·注重结果前期：主要因是为公提前创造出售收入；·注重过程中期：主要因是需结市场因素对品产品进行适当调整·注重平衡后期：主要