推广方案锦集5篇

对于推行方案锦集5篇公司留学服务市场推行计划书第一部分序言经过本计划书旨在增强xx公司留学服务市场的推行力度，争取在市场中据有必定份额，快速翻开场面。推进公司更好发展。第二部分市场调研及剖析(一)、市场状况一、我们的服务。主要为顾客供给的服务包含出国前的免费咨询、语言培育训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习指引。同时供给国际游学服务。在过程中倡议一站式服务理念。二、市场的范围。留学服务市场相对于其余服务的下游市场必定有必定的限制,主假如以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主假如12岁以上的中学生。三、销售状况和分销渠道。目前公司所供给的服务的销售状况有待进一步了解,大概的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培育训练已形成必定的规模有了必定的客户资源，而办理留学服务这方面，因为起步时间晚，投入的人力、物力均有短缺，场面未能翻开。至于分销渠道方面,因为我们供给的中介服务是一种无形的产品,所以所采纳的分销渠道只好是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。四、市场推行地域范围。我们供给的服务主假如面向江西全省,但推行过程中应按照以点促面，先近后远和主次有其余原则，在市场要点推广方面应第一选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终归留学的花费不是每个家庭都负担得起。在次序安排上应以南昌地域1为第一推行目标，以其余几个要点城市的推行为辅，渐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。五、目标客户。留学服务针对的主要人群：1、主假如江西全省的在校大学生包含(本科和专科)。2、还有全省的高中,主假如对准高中毕业班。游学服务针对的主要人群：主假如江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。六、竞争敌手的剖析。目前江西从事出国留学中介服务机构好多,经过这几日调研，我初步预计起码有江西教育出国、澳际、中智、全球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采纳的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。经过采纳电话咨询周边朋友的形式进行市场检查，我发现第三种模式在人们心中有一定的`口碑，并且在市场上的据有率也不错。自然这也是我们最大的竞争优势所在，应当要点关注和重申。第三部分、市场现状及其剖析一、留学服务的现状。1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下获取了进一步的增强,但仍留下各自为政的隐患。2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展要素的影响很大,且在不同的地域与时期也表现出较大的差异。出国中介行业的发展缺少连续性和长久性。市2场需求乍寒乍热,大起大落。3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格4、出国留学服务内行业整体背景中的优势：⑴受政策的影响较低。可前去的境外国家许多。潜伏的需求人群许多。办理复杂程度一般。代理周期较短。二、我们的优势、劣势、威迫和时机。1、优势的剖析。我们的全球雅思学校在省内已有了必定的著名度，并获取了大批客户的信任，公司诚信度高，便于我们展开一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。2、劣势的剖析。在出国留学市场上著名度不高,客户对我们的认识度不高。3、威迫的剖析。政府对于这一行业的管束愈来愈严格,各种的法例也限制着它的发展,而我们的竞争敌手鱼龙混淆，有的仰仗着其市场上较高的著名度,不停的提升其市场据有率,力争把其余竞争者架空出去,有的歹意竞争手段层见迭出，这些要素都威迫着我们对这一行业的介入。4、时机的剖析。诚然有危就会有机,自金融危机发生以来,外国一些学校为应付经济困难,对招收国际学生的热情更高,一些国家的政府部门也采纳更宽松灵巧3的政策,包含大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,同意留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价更改等要素,目前在自费出国留学活动中显然出现了一些对出国留学比较有益的要素。第四部分、市场推行方式一、互联网网络推行。1、搜寻引擎营销。搜寻引擎营销主要采纳以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。①网站登录。登录搜寻引擎,将我们网站向国内外搜寻引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜寻引擎,在等候各大搜寻引擎收录的同时,主动向中国搜寻联盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜寻根源,并依据发展的不同阶段,分阶段对各个搜寻引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义一定规范,包含网站地址、图片logo、描绘等,并且这是免费的。②竞价排名。在这里主假如出席百度或谷歌的要点字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记录下有效点击次数,并以次为收费依照。百度和谷歌的收费规范:推行费订金2400元+专业服务费600元/年,当预支金用完可续费,最低续费金额为500元。③优化排名,搜寻引擎要点词优化,如:经过技术手段在某个网站后台增添若干有关的要点词,进而使要点词的疏密程度更高,达到被搜寻引擎搜寻并排名的效果。2、电子邮件营销⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。4利用公司自己网站采集潜伏客户e-mail。在公司网站成立会员系统、客户留言系统,经过会员数据库、客户上网留言采集潜伏客户e-mail地址,并向他们发送邮件。多渠道采集对出国有存眷度的潜伏用户e-mail。如可经过网民在出国行业及综合性网站平台的有关论坛、博客留下的e-mail地址和公司热线电话、检查表等多种渠道进行采集。购置分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址能够经过百度、谷歌、sina等查找要点字获取,能够找一些专业的公司负责,江西省市各地域的电子邮件地址经过各地域的数据局自己邮政局应当能够获取,实时地将我们公司的信息发送到目标客群手上,诚然价钱就要贵一点。最后,e-mail只有对收信者供给实用的信息,才能吸引他翻开邮件,真实达到营销的目标。一般有新闻通信、邀请、感谢与问候等类型。我们公司可采纳①新闻通信类,准时公布对目标客户实用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,介绍给目标客户的新先期准备：1、商铺上线及平时管理。2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作。（上边都要印有我们商铺的二维码、微信平台的二维码）3、人员的配置。制作二维码海报，能够在商铺的邻近和所在的小区、社区或学校四周做宣传广告，促进更多的居民认识我们网络便利店，得悉我们开业了。做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比较大的商铺门口。我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信誉户使用微信应5用关注我们的平台，进而积攒了我们的便利店用户阅读量，提升便利店人气值，使大家更为理解和得悉我们的便利服务和人性化理念。我们能够做几次大型的优惠活动，如积分兑换礼物、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫免费品味等活动，让大家知道我们便利店开店了，进而提升我们的人心胸。营运过程：1、自觉式①经过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片，顾客经过扫描上边的二维码，关注我们的微信平台、商摊平台。进入商铺，珍藏商铺，网上下单满20元，即可优惠3元或许得会员卡一张或加寿司一份。②关注乐逛网络便利店平台，进入商铺，搜寻创意寿司，珍藏商铺，网上下单满20元即可优惠3元或许得会员卡一张或加寿司一份。③经过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴。进入商铺，珍藏商铺，网上下单满20元即可优惠3元或许得会员卡一张或加寿司一份。在店面门口拉上条幅，能够写上一些优惠的东西，扫一扫，免费品味；网上下单，免费送货等。2、指引式①在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报。店员指引来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码，关注乐逛网络便利店平台，进入商铺，珍藏商铺，即可优惠3元或许得会员卡一张或许套装礼物一份。②每位职工都装印有二维码的名片，主动指引前来购物的顾客扫描二维码，告诉他们会获取什么优惠。3、推行式6①向其自己朋友圈、空间、微博分享其商铺二维码及活动内容。顾客经过扫描二维码，进入商铺，珍藏商铺，网上下单满20元，即可优惠23元或许得会员卡一张或加创意寿司一份。②利用LBS模式，将相应的促销信息、活动推送给邻近用户，让其邻近的人能够搜到我们的商铺信息。（设置所投放地区的地理地点，能够是1公里到10公里的范围。能够是2-3个商圈）顾客进入商铺，珍藏商铺，网上下单满20元，即可优惠3元或许得会员卡一张。4、互推式①能够和一些其余商家合作，相互推行，共赢利。注：赠予的东西，你们能够自己选择，因为我们的目标集体不受限制性，我们能够针对不同的主体，赠予一些有些小创意的礼物。此外，我们的店名叫创意寿司，我们能够弄一些有创意性、吸引性的寿司，让客户免费品味；也能够现场教课教花费者做各式各种的寿司，来个创意寿司竞赛等等。我们此刻要做的是让客户感觉到，他们占了很大的廉价，他们获取了他们心灵上的宽慰，一、活动主题思想：《飞天圣诞MerryChristmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题必定要具新意、创建性，内容独到、独到。二、活动时间：12月8日至1月1日三、活动地址：7二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧四、活动内容：(注：由酒商供给活动所需花费资助)A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场(活动时期，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打);B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长久花费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV房租券或许2元现金代用券壹张、详细客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的详细内容)增添与客人的交流和交流，增进客人来江都花费的欲念。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。C、12月24、25日安全夜收取门票(价钱不决)元/人(圣诞礼物包一份)D、圣诞福星评比活动：时间：12月24日12：00;地址：三楼体乐酒吧;圣诞节当天，二、三楼门口设置圣诞服饰售卖点，客人可自由购置，饰演圣诞老人，参加圣诞福星评比;圣诞节当天，所有客人购置半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得;评比活动在12：00正式进行，参加评比的客人围绕全场，由现场客人评比，假如身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司资助的大奖一份(详细奖品不决)+指定啤酒一打;8此次评比圣诞福星活动可促进客人购置啤酒的热潮，建议设置大奖，增添吸引力;E、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。凡客人在KTV花费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼物包、新年台历一份;凡客人在KTV花费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼物包、新年台历一份;凡客人在KTV花费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼物包、新年台历二份，或许指定啤酒贰打+圣诞礼物包、新年台历二份;凡客人在KTV花费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼物包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自觉券之日起15天有效;F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼物;G、欢喜圣诞游艺活动时间：12月24日地址：二楼美女吧安全夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿着圣诞衣饰，举行圣诞系列游艺活动;(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼物包、圣诞公仔等，由客人于4米外投掷套圈，套中即奖;9夹玻璃球游戏：客人在规准时间内(3秒)夹完盒内玻璃球，即可前去礼物售卖点领取奖品;掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿着圣诞衣饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼物、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前去礼物售卖点买取圣诞礼物作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上;H、圣诞倒记时：日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;倒记时1秒所有的服务员带动客人进入热潮，同司仪一同高声倒数1秒，挑动现场氛围;倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼物向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条I、圣诞大抽奖(指定啤酒公司资助奖品)时间：12月25日晚12：00地址：拉斯维加斯俱乐部大厅;二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购置指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);奖品设置：(奖品不决)J、圣诞节当天由酒店选派12名高大保安饰演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名饰演圣诞天使，在酒店二、三楼四周派发圣诞礼物;K、元旦化妆舞会(最正确化妆、舞蹈奖评比活动)：10时间：12月31日;地址：二楼拉斯维加斯俱乐部;在二楼门口设置面具售卖点：12月31日晚，客人可自由化妆或前去面具售卖点购置晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评比活动;评比奖项：(1)一等奖(最正确舞蹈)卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打二等奖(最正确化妆)卡拉OK中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打三等奖(最正确搞笑)2元现金代用券+啤酒半打L、新年倒记时：(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;(2)倒记时1秒所有的服务员带动客人进入热潮，同司仪一同高声倒数1秒，挑动现场氛围;倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持公仔、礼物向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条;M、节目部分：(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞氛围;(2)圣诞当天二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;11(3)圣诞当天歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼物;(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝愿、搞笑为主;五、环境部署(1)泊车场外头树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞POP，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景;大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼物和漫天星灯;电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼物，用圣诞礼物包围住，上边圣诞POP一组，天花上悬挂圣诞装修物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物;门口小食档制作奶油圣诞饼屋景色图一组(西厨负责制作);拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，进口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放3CM小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物;三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼物，用圣诞礼物包围住，体乐酒吧门上制作圣诞POP一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘12贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景;三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上边摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼物包;三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放3CM圣诞树灯各一棵;(13)3、4楼KTV包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适合的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放3CM圣诞树灯;(14)6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼物包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适合粘贴部分圣诞老人图片;二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个；四周摆放5CM小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼物包;职工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼物包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。第一部分：推行内容介绍一．推行目的（一）推行.建立娇子X在目标花费群中的品牌形象。（二）稳固销量，提升产品的指明购置率。二．推行策略（一）借七夕情人节设计出与品牌内涵有必定联系的小型活动来有效地宣传13产品及品牌。（二）依据不同种类场所的实质状况对活动内容做适合的改正。（三）使用小型活动，形象展现，免费派送，场所配合等多种推行手段展开全面的整合推行。三．推行主题在X，七夕想象也动情（或X——动情的七夕想象）四．推行地区成都市五城区范围内的娱乐场所五．推行场所迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）六．推行时间7月29日——7月31日备注：7月31日（礼拜一）是情人节，在此天前在增添两天的推行时间。七．推行活动内容（一）.小型活动活动名称七夕——心灵有约活动准备14（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有风趣感。（2）.奖品：娇子X的手提包，娇子X披巾，娇子X遮阳伞，娇子X手机链，娇子X打火机等。（3）.问题卡：下边有较详尽的说明。活动内容（1）.主持人简要介绍一下活动的状况后，请一对情侣登台来。（2）.先是女士从问题单中选择一个问题，同时男士也从另一个问题单里选择一个问题（和女士的问题单调样，不过次序打乱了）。（3）.主持人先问女士，你想象到（感觉到）他会问你什么问题吗，而后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。（4）.主持人接着问，假如他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。假如正如女士所猜的那样，就奉上小奖品。（6）.若男士亮出的题板和女士不相同的话，女士就得针对这个问题再答一次。问题设置（1）.我们第一次会面的情形你还记得吗（女士问）女士题板我们第一次会面的情形你还记得吗（男士答）男士题板（2）.假如我们吵嘴了，你会怎么办理呢？（女士问）女士题板15假如我们吵嘴了，你会怎么办理呢？（男士答）男士题板（3）.假如有一天我不辞而其余话，你会发狂吗？（女士问）女士题板假如有一天我不辞而其余话，你会发狂吗？（男士答）男士题板（4）.我是X型漂亮女人吗？（女士问）女士题板我是X型漂亮女人吗？（男士答）男士题板（5）.你什么时候能嫁给我呢？（男士问）男士题板你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板（6）.我最喜爱吃什么东西呢？（女士问）女士题板我最喜爱吃什么东西呢？（男士答）男士题板（7）.50岁此后，你最想对我说什么？（女士问）女士题板50岁此后，你最想对我说什么？（男士答）男士题板（8）.明日谁送孩子去上学？（老婆问）老婆题板明日谁送孩子去上学？（丈夫答）丈夫题板（9）.家里是否是该买洗衣粉了？（丈夫问）丈夫题板家里是否是该买洗衣粉了？（老婆答）老婆题板（10）.成婚纪念日的时，你送我什么礼物？（老婆问）老婆题板成婚纪念日的时，你送我什么礼物？（丈夫答）丈夫题板鲜橙16鲜橙味更欢娱娇子X祝您情人节快乐5．问题卡（1）.正面下方是一个切开的鲜橙，两旁分别注有：鲜橙味，更欢娱。（2）.反面：娇子X祝您情人节快乐（3）.正面中间是问题。6．奖品设置（1）.若男女的答问一致，即可获取以下奖品娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个（2）.若对问题的回答一般（视顾客的反应而定），则可获取以下奖品娇子X披巾一条，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个（3）.若对问题的回答比较出色，则可获取以下奖品娇子X的手提包一个，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个（4）.若既答问一致，又回答的出色，则可获取以下奖品娇子X披巾一条，娇子X的手提包一个，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个活动说明17（1）.这个活动波及到了娇子X的品牌内涵——想象。（2）.这个情人（夫妇）间的活动切合情人节的氛围。（3）.问题的设置都是比较现实的，甚至有些家常，有点中国特点。（4）.男女间问答都有明确的规定，情人的话只好在男士女士里选题。（二）.形象展现在活动现场依据实质状况设置娇子X的宣传物件，如：展架，烟柜，烟灰缸，杯垫等，以展现娇子X的品牌形象。活动主题：1．XX年景功人士投资理财专家讲座2．深圳西岸（宝安）经济发展顶峰论坛3．cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。4．石鸿工贸10周年庆典自助晚饭，暨晚会演出舞台抽奖。主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界著名人士，宝安区房地产界威望人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。活动方式：现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序讲话讲座，会议结束前赠予vip卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。18抽奖奖品由石鸿