网络营销调研报告

网络营销调研报告一、实训目的写网络调研报告，到达所学学问的应用效果,培育实际业务力量。二、实训内容1、以阿里巴巴为主要平台，综合搜寻引擎等其他信息来源，就某一产品或市场收集有价值的信息：〔1)充分了解该项产品在当今市场的最动态及需求状况；受原材料价格上涨等因素影响，今年前三季度公司利润率消灭下滑，9%。预期，利润率将从四季度起有所恢复.明年公司毛利率和净利率将在19％和6％以上.考虑到行业整体增速放缓，我们下调盈利推测，并将目24。00〔2〕充分了解该项产品在网络营销市场的定价状况；充分了解该项产品在网络营销市场的渠道策略；〔4〕充分了解该项产品网络营销促销策略;2、依据自己所选择的产品,绘画出某一种类产品不同品牌的关系图。范围、同类产品的优、缺点及将来进展空间。4、设计该产品调研问卷〔10〕.5、可承受问卷星等方式直接调研，相互发放并回收问卷，了解同学们对某产品的评价，也可以通过网络间接调研。留意收集必要的图表,让内容更有说服力。06、依据调研分析结果,以书面形式写出调研报告,内容包括：〔1〕调研目的〔2)调研打算信息收集过程对收集的信息进展分析归纳结论7、课题意向如下：〔1〕家用电器市场调查〔2)建材市场调查〔3)某品牌服装市场调查化装品市场调查化工类市场调查(7〕其他,可任选三、实训方式以小组为单位，独立完成实训任务。四、实训成果形成一份调研报告，以word形式提交,文件名为小组成员姓名。格力空调调研报告格力电器旗下的“格力“品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务普及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2023年至今，家用空调产销量连续32007年格力全球用户超过7000万.作1供给技术领先、品质卓越的空调产品.;一个没有核心技术,.”展望将来,格力电器将坚持“自我进展，自主创，自有品牌”的进展思路，以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国制造“奉献更多的力气。调研目的消费者对于格力空调的使用状况——满足度及对于产品的哪方面更加吸引消费者。格力空调在前期营销打算的状况了解—-怎样知道格力的,通过什么渠道购置到的，对于格力使用的状况，以及可以在产品上改进的地方。(3〕消费者对于空调的要求.调研打算分析格力空调的前期营销打算〔包括其销售渠道,媒体投放,产品终端，以及产品状况以及面临的时机和威逼.了解格力的知名度,以及美誉度,确定今后营销打算的重点。信息收集过程234产品调研问卷567本次调研资料收集我们主要是采集了原始资料.结果主要通过问卷调,析，旨在了解更多市场资料，补充问卷所采集的原始资料的缺乏,得出更握。对收集的信息进展分析8场地位。SWOT分析：仅仅是由于它有这着硬的技术，必不行少的是格力的售后效劳.并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应.劣势：随着变频空调的社会需求,以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。时机:随着中国房地产行业突飞猛进的进展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不行少的。在中国,这个留意第三产业经济进展效劳。因此，中心空调，也是格力将来进展的时机。威逼：现在的空调品牌不止其一,竞争压力越来越大.类似于美的和海尔，9大品牌空调，技术成熟,起步早,市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。4PS分析产品:,“产品，业务普及全球100多个国家和地区.1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2023年至今，家用空调4年位居世界第一；2023年,8800万。1000-20230不等,3000元左右。渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商格力公司筹划了如下的促销方案。参与此工程的全部数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10％的样本处理承受进展录入复核，以保证录入质量；数据处理承受SPSS软件进展。优势：格力空调有着悠久的进展历史，连续十六年制造全国销量第一，不仅理和专卖店的销售,促使格力有了一个良好的品牌效应。市场占有率降低。一家庭的必备品.并且，炎热的夏天,伴随着暑假的到来,大家会到公共场合聚会,10建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的效劳.因此，中心空调,也是格力将来进展的时机。4PS产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌“产品，业务普及全球100.199516位居世界第一；20238800价格:依据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计,价格分布在1000—202303000渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商力公司筹划了如下的促销方案。STP市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购置空调的力量.伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。网络营销定价策略【实训目的】11了解常用的网络营销定价策略使学生把握定价决策的分析方法定价决策分析【实训内容和步骤】1用低于进货的价格进展定价或者免费赠送的定价策略。2费邮箱、免费订阅等效劳。3经受以及对该企业的忠诚度来定价的.4主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比方艺术品。5,然后让消费者竞拍.的低.6参与购置的人越多，价格就越低。7office。【实训过程】1〔1)分别举例说明几种网上销售的商品价格,并说明是哪种定价策略。欧莱雅复颜柔肤水送复颜洁面合原价260会员专享(差异定价策略〕1元拍10:00-14:00405。0012433片补水保湿115。00元〔捆绑定价策略〕〔2〔//auction.jd/indexaction了解拍卖流程或参与在线拍卖会.拍卖流程：猎取参与资格-拍得商品-确认转订单-支付订单—成功拍卖“:///“格的产品，了解其价格，然后再分别登录以以下出的网站，搜寻同一品牌与规格型号产品,比较各网上商店定价的凹凸,在表中填写。产品名称与价格来源网站亚马逊〔〕京东网上商城〔)天猫商城(〕

佰可轩星空棒棒糖10支装最低价格88.00元68.0039。00com),比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。将比较结果截图或用文字说明.13142。以下是网络营销定价分析的模板，请以智能手机或某种你生疏的产品为例，尝试进展价格分析。请填写表格并答复以下问题。开展网络营销的本钱分析,并简要说明分析过程。产品制造商市场调研包装

本钱〔金额〕500元100元50元15中间商中间商分销网络在线促销离线促销网站建设合计200元20元80元150元80元50元150元1380元在总本钱的根底上，确定产品的价格为 1999元润；销售额=价格×销量该产品的利润点为 45%:利润点=〔价格－本钱〕÷本钱×100％定价策略〔你所制定的具体策略〕①在线定价策略量问题，不能第一时间进展检修.②线下定价策略高于线上的价格，有质量保证,在保质期范围内,随时可以去店里对手机进展检修。③二者之间的差异在手机质量一样的状况下，线上价格低于线下的价格,顺手机附带的东西也不一样.折扣①选出你会给在线消费者供给的折扣方式〔B 〕A．定购量 B。返现金 C。 增加功能 积分E。其他〔是什么 〕16〔C)A．定购量B。返现金C.增加功能D。促销积分E。其他(是什么)③对两组消费者群体计算折扣的差异进展分析:在线消费者：充分利用互联网传播信息。离线消费者：充分利用消费者口碑来传播信息。(5〕渠道/便利性定价①客户付运费吗？A.是 √B。否②全部客户付一样的运费吗？A。是 √B。否③客户付运费是基于距离远近吗？A。是 √B。否理由:满足客户需求，增加客户数量.〔6〕特别定价策略〔、G〕A．单独定价B．敏捷定价C．效劳定价D．排列定价E．领先定价F．随机定价G．捆绑定价H．两分定价捆绑组合组合1组合2产品捆绑组合组合1组合