2023年营养、保健食品行业市场突围建议及需求分析报告

营养、保健食品行业报告/庞文报告PAGEPAGE31营养、保健食品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、营养、保健食品行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、营养、保健食品行业当下面临的机会和挑战 3(二)、营养、保健食品行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合营养、保健食品行业的技术服务 5(四)、迅速转变营养、保健食品企业的增长动力 5二、营养、保健食品企业战略目标 6三、营养、保健食品业数据预测与分析 6(一)、营养、保健食品业时间序列预测与分析 6(二)、营养、保健食品业时间曲线预测模型分析 7(三)、营养、保健食品行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年营养、保健食品业预测结论 8四、营养、保健食品行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好营养、保健食品行业发展 9(二)、营养、保健食品行业政策体系日趋完善 9(三)、营养、保健食品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下营养、保健食品行业的定位 10五、2023-2028年营养、保健食品企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高营养、保健食品产品在行业内的竞争力 11(二)、使用营养、保健食品行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施营养、保健食品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化营养、保健食品行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13六、营养、保健食品企业战略实施要点 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企业价值链 141、规范研发设计流程 142、优化生产制造 15(三)、重视市场营销 15(四)、整合线上线下平台 17(五)、宏观环境下营养、保健食品行业的定位 18(六)、营养、保健食品行业发展趋势 18七、营养、保健食品行业竞争分析 19(一)、营养、保健食品行业国内外对比分析 19(二)、中国营养、保健食品行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国营养、保健食品行业竞争强度分析 211、中国营养、保健食品行业现有企业的竞争 212、中国营养、保健食品行业上游议价能力分析 213、中国营养、保健食品行业下游议价能力分析 214、中国营养、保健食品行业新进入者威胁分析 215、中国营养、保健食品行业替代品威胁分析 22八、营养、保健食品产业投资分析 22(一)、中国营养、保健食品技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23(三)、中国营养、保健食品行业投资风险 23(四)、中国营养、保健食品行业投资收益 24九、营养、保健食品行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动营养、保健食品发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对营养、保健食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对营养、保健食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对营养、保健食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对营养、保健食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对营养、保健食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对营养、保健食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、营养、保健食品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、营养、保健食品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内营养、保健食品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在营养、保健食品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得营养、保健食品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内营养、保健食品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，营养、保健食品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。营养、保健食品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由营养、保健食品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、营养、保健食品行业经营理念快速转变的意义一个成功的营养、保健食品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在营养、保健食品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合营养、保健食品行业的技术服务转变经营理念是走营养、保健食品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接营养、保健食品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变营养、保健食品企业的增长动力营养、保健食品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是营养、保健食品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。营养、保健食品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着营养、保健食品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型营养、保健食品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、营养、保健食品企业战略目标营养、保健食品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有营养、保健食品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设营养、保健食品直销店、店铺。三、营养、保健食品业数据预测与分析(一)、营养、保健食品业时间序列预测与分析根据营养、保健食品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了营养、保健食品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从营养、保健食品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内营养、保健食品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取营养、保健食品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的营养、保健食品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据营养、保健食品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国营养、保健食品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、营养、保健食品业时间曲线预测模型分析在营养、保健食品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年营养、保健食品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、营养、保健食品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年营养、保健食品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的营养、保健食品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国营养、保健食品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国营养、保健食品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出营养、保健食品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年营养、保健食品业预测结论在以上三种预测营养、保健食品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国营养、保健食品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来营养、保健食品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对营养、保健食品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对营养、保健食品业未来走势的预测仅供参考。四、营养、保健食品行业政策背景(一)、政策将会持续利好营养、保健食品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+营养、保健食品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信营养、保健食品行业的前景广阔。(二)、营养、保健食品行业政策体系日趋完善近年来，国内营养、保健食品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与营养、保健食品密切相关的三项政策文件，为营养、保健食品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关营养、保健食品管理的文件，这些文件在营养、保健食品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对营养、保健食品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《营养、保健食品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展营养、保健食品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、营养、保健食品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，营养、保健食品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在营养、保健食品领域的投资，国内营养、保健食品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的营养、保健食品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内营养、保健食品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下营养、保健食品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年营养、保健食品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高营养、保健食品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高营养、保健食品行业产品的竞争力，尽量缩小与营养、保健食品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用营养、保健食品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的营养、保健食品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施营养、保健食品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注营养、保健食品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从营养、保健食品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将营养、保健食品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化营养、保健食品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议营养、保健食品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。营养、保健食品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让营养、保健食品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于营养、保健食品行业公司确定公司的竞争地位。六、营养、保健食品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以营养、保健食品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认营养、保健食品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和营养、保健食品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注营养、保健食品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司营养、保健食品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用营养、保健食品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事营养、保健食品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原营养、保健食品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消营养、保健食品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系营养、保健食品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内营养、保健食品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内营养、保健食品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，营养、保健食品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是营养、保健食品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的营养、保健食品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和营养、保健食品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下营养、保健食品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、营养、保健食品行业发展趋势未来，营养、保健食品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以营养、保健食品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使营养、保健食品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与营养、保健食品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、营养、保健食品行业竞争分析目前，我国营养、保健食品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大营养、保健食品相关产业布局，针对不同应用场景推出了营养、保健食品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、营养、保健食品行业国内外对比分析营养、保健食品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于营养、保健食品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外营养、保健食品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外营养、保健食品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内营养、保健食品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国营养、保健食品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，营养、保健食品行业的品牌知名度是不同的。根据营养、保健食品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将营养、保健食品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据营养、保健食品技术的供给维度分析，营养、保健食品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，营养、保健食品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国营养、保健食品正面临转型升级的重要时期。营养、保健食品行业进入品牌竞争时代。营养、保健食品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌营养、保健食品企业的必经之路。(三)、中国营养、保健食品行业竞争强度分析1、中国营养、保健食品行业现有企业的竞争目前，营养、保健食品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国营养、保健食品行业上游议价能力分析营养、保健食品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，营养、保健食品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国营养、保健食品行业下游议价能力分析营养、保健食品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、营养、保健食品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，营养、保健食品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国营养、保健食品行业新进入者威胁分析新进入者在为营养、保健食品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的营养、保健食品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，营养、保健食品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国营养、保健食品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、营养、保健食品产业投资分析(一)、中国营养、保健食品技术投资趋势分析根据近年来我国营养、保健食品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年营养、保健食品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国营养、保健食品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入营养、保健食品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随营养、保健食品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国营养、保健食品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国营养、保健食品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕营养、保健食品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建营养、保健食品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动营养、保健食品爆炸式发展。(三)、中国营养、保健食品行业投资风险(1)服务更新速度慢营养、保健食品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高营养、保健食品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足营养、保健食品信息化需求。(4)咨询与管理不够营养、保健食品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国营养、保健食品行业投资收益从营养、保健食品的投资收益来看,目前国内的营养、保健食品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在营养、保健食品建设与经营管理相结合的经营模式、营养、保健食品建设与经营管理相分离的经营模式。营养、保健食品除产品本身之外,管理和服务才是营养、保健食品项目最大的偏利点。在营养、保健食品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,营养、保健食品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,营养、保健食品服务也包含了定制化服务等。综合分析营养、保健食品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据营养、保健食品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的营养、保健食品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、营养、保健食品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重营养、保健食品事业,转为侧向营养、保健食品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的营养、保健食品服务模式相对比较单一。在城市,营养、保健食品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的营养、保健食品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的营养、保健食品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的营养、保健食品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强营养、保健食品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是营养、保健食品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当营养、保健食品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,营养、保健食品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态营养、保健食品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类营养、保健食品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的营养、保健食品项目。伴随着各地营养、保健食品项目建设风生水起,中国营养、保健食品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国营养、保健食品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级营养、保健食品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间