窜货管理控制方案

窜货管理控制方案经历了一个高速发展的阶段，今年各项业绩指标更是销售额指标比原计划翻了两倍，但随之而来的。析如下表所示。析明细表滑升商商处，再由该经到乙地总经销的场，乙地总经销窜地某经销商处，相互倒货经销的下家商司有很容挫诚度下降，的险商甲地分公司或业务总经销他经销商处，总经销之间相业务员之下滑，到周边行深入剖析后可以得出结论，发生窜货现象的根经销商窜货原因分析。经销商为了增加销售额，从而多拿促叉市场之间倒货的诱因主要是为了抢夺售后服务跟不上，造成货物积压又不予理。经销商为了减少损失，就会将产品拿到而造成窜货。处理品的来源也很多，有积压往往利用畅销产品降价所形成的巨大销产商明知经销商完不成任务，但为了经殊奖励等，还是下达了过高的任务。在完不成些经销商的利益由于各种原因受到损害时，便坏对方的市场、报复对方。这是一种纯粹的破坏行2.生产商窜货分析产品新市场时，往往有一些特惠的价格析格混乱2.损害品牌形象3.降低竞争能力预防措施象发生的三种现象类型以及基于经销商和生产商采取了以下10点预防窜货的措紧营销网络开拓工作，减少市场空白点开拓市场，建立以大区为中心的营销网络，不经销商的能力，不给其他经销2.合理配置经销商网络资源议与管理，重点考核经销商的选择是否。导，同时在原有网络结构基础上，优化整合部的布局是否合理时，要综合考虑经销商衡销售，在板块市场网络内的经销商的司的销售目标、序时进度相一致，要符合产品场的网络管理、控制、服务要及时、到地预防窜货现象的发生。3.优化产品，建立规范、合理及稳定的价格管理体系4.根据区域销售特点来预防窜货活环境及消费水平上的差异，其消费习差异性。也就是说，在区域市场甲畅销的产品，到窜货的企图，就要及时与乙区域经销商点客户，重点防范货的渠道成员，由于其窜货手段较为隐蔽，每次都是先破坏了厂家各项防范措施(如外包装条码、区域标志等)其他区域去，使得厂家由于没有充分证据而不了了成员，应在常规防范措施的基础上，再增加一些6.严惩业务人员窜货，规范经销商行为经销商能销多少货、销什么货、货销到控制与业务人员的绩效考核相挂钩。7.坚持以现款或短期承兑结算商因利润提前实现或短期内缺少必要的成的窜货风险。用预警及调控机制，根据每个经销商的销周期、商业信誉、支付习惯、经营趋势，以及量、价格弹性程度、本品牌的市场份额等各项指标，设立发出货品资金占用评价体系，以使销货的控制完全量化，8.科学、合理地运用涉及现金的激励和促销措施量外，还有价格控制、销量增长率、销售盈利率用货品以及其他实物。9.提高销售数量预测的准确度，制定合理的销售目标理据收集营销部同意并派人协助经销商收集证据，或由市场营通知授权经销商自行收集证据，根据证据收集的具体情2.窜货的判断内回复对方，并协购买产生的一种行为，通常数量在主观上故意将产品销售到所辖区域以外3.对无意窜货的处理公司将以“协调为主、处罚为辅”的处金。罚金的计算方法如下：无意窜货罚金=(该产品规定市场零售价－该产品出厂价)×窜货量×24.对恶意窜货的处理 (1)对于恶意窜货的行为，公司将以“处罚为主、教育为辅”的政策，对窜货方进行处罚和教育。罚金的计算方法如下：恶意窜货罚金=(该产品规定市场零售价－该产品出厂价)×该 (2)罚金由公司向窜货方收取，扣除公司处理费用后，全部归 (3)对于恶意窜货且行为严重的，经公司审核后，还可以进行、年终返点奖励，甚至