李冰冰、唐嫣曾代言民办教师将坐拥一个美妆IPOVIP

李冰冰、唐嫣曾代言，民办教师将坐拥一个美妆IPO!又一家国货美妆企业冲击上市。近期，广州环亚化妆品科技股份有限公司（下称"环亚科技”），拟在创业板上市。这家诞生于广东的本土企业，在化妆品行业已经成长了20多年，先后打造美肤宝、法兰琳卡、滋源等10多个品牌，涵盖护肤、洁肤、洗护发和身体护理等日化用品。其中美肤宝和滋源是环亚科技两大王牌，美肤宝早在2011年进驻天猫，连续6年占据防晒类目TOP1,坐上国货防晒品类的头部地位,滋源则是中国第一大无硅油头皮护理品牌。环亚科技曾签约宋慧乔、李冰冰、唐嫣、朱正廷等艺人进行代言宣传。民办教师创业环亚科技的创始人胡兴国1963年出生于河南信阳固始县，早期在固始县的一所农村小学当民办教师。1987年胡兴国离开河南，在武汉打了两年工后，借来1800元，与朋友一起到湖北襄阳创业，创办了一所职业学校。随后，又在昆明创办了昆明环亚职业技术学院。机缘巧合之下，胡兴国发现美妆产品的发展潜能，并选择投身其中。1991年6月，胡兴国创立了昆明环亚美容院（即环亚科技前身）。和胡兴国一起创业的还有妻子吴知情，此时的环亚没有自主品牌，主要做产品代理和教育培训生意。美容产品的热销让他们的生意越做越大，一年便在昆明连开八家连锁店，两人成为昆明美容行业的领军人物。胡兴国意识到光靠做产品代理远不足以让生意持续壮大。1999年，依靠第一个自主美妆品牌美肤宝，胡兴国从经销和服务转型研发、运营自主品牌。2013年，胡兴国带领环亚科技再次转型，从单一化妆品牌向多元品牌部署。如今，环亚科技旗下拥有"美肤宝"、"法兰琳卡"、"滋源"、"肌肤未来"四大品牌及多个细分品牌，产品种类涵盖护肤、洁肤、洗护发、身体护理等日化用品。目前，环亚科技已踏上IPO之路。招股书显示，胡兴国、吴知情、胡根华一家三口合计控制公司98.36%股份，拥有公司绝对控制权，且为公司实际经营活动决策者，系公司实际控制人。李冰冰、唐嫣等代言人多年来，环亚科技在营销方面一直"大手笔"，不仅借助KOL在社交平台上讲品牌故事，还不断借助明星代言、综艺节目与影视植入增加流量曝光，借此拉动产品销量。据不完全统计，环亚科技旗下品牌代言人包括宁静、唐嫣、张杰、邢昭林、黄景瑜、毛晓彤、朱正廷、宋慧乔、李冰冰、金法雅等。美肤宝在2008年签约了首个代言人宁静,打出〃不怕晒，晒不怕”的广告语，通过电视广告传遍大街小巷。在电视营销上，美肤宝在2014年独家冠名湖南卫视真人秀《变形计》，2016年先后于北京卫视和央视进行合作，与热门电视剧《欢乐颂2》等。美肤宝很快成为中国前列的国货防晒品牌。除了美肤宝环亚科技还打造了另一个知名品牌滋源靠这一大单品年赚8亿。在营销上,滋源砸钱的力度可以说远远超过美肤宝。2014年,滋源用4亿拿下湖南卫视《金鹰独播剧场》的冠名权，成为日化行业标王，并冠名热门电视剧《武媚娘传奇》，2015年又独家冠名电视剧《花干骨》，在当年实现年回款超10亿元的目标。滋源在成立品牌后签约代言人宋慧乔，其主演的电视剧《太阳的后裔》在2016年播出后，剧中的植入明星同款洗发水成为爆款。在综艺植入上，滋源也投入不少。2015年，滋源用1亿元拿下CCTV-8《黄金强档》独家冠名，5000万独家冠名天津卫视《老板变形记》等。在2018年网络综艺火热之后，滋源接连冠名了《这就是原创》和《这就是歌唱》等综艺。招股书显示，环亚科技销售模式主要分为直营、经销、代销三大类。其中，经销模式为环亚科技的第一大销售模式，主要通过经销商、KA客户、大型B2c电商平台等渠道销售产品。报告期内，其贡献收入平均占比超51%。2019-2021年及2022年上半年，环亚科技销售费用合计超过31.2亿，销售费用率超40%。年营收20亿，分红7.1亿元在2000年前后诞生的国产品牌中,美肤宝和佰草集、相宜本草都主攻中药护肤领域，站在同一梯队。立足本草护肤理念和传统中药文化，国货品牌们开始直面与宝洁、资生堂、欧莱雅等国际巨头的竞争。数据显示，2021年亚太地区美妆及个护市场规模占全球同期市场规模的35.95%，北美洲规模占比为21.13%，西欧地区规模占比为19.27%。在2012-2021年期间，亚太地区始终为全球最大的化妆品及个护消费市场。中国仅次于美国，成为市场增长最快的全球第二大消费市场，消费潜力凸显。从美肤宝、法兰琳卡到滋源，环亚科技一直以来坚守大众市场，定位中低端。然而逐渐老化的品牌令受众流失，产品力也弱于许多国际大牌和头部国产品牌，环亚科技开始向高端市场发力。在营收上，环亚科技已经突破20亿元。2019-2021年及2022上半年，环亚科技的营收分别为19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元和9.86亿元；净利润则分别为2.04亿元、2.41亿元、1.87亿元和1.37亿元。统计数据显示，2021年，公司在美妆及个护