地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)目录：1、地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)2、地产重庆公司销售佣金提成方案及管理办法3、房地产案场销售提成方案地产销售人员提成方案下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。地产销售人员提成方案一、地产销售人员工资构成地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。1．底薪一般为600～1000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。2．底薪、提成、奖金每月发放。二、地产销售人员提成比例设计1．地产销售人员的提成比例如下表所示。地产销售人员的提成比例表月销售任务完成量提成比例完成1～3套销售量提成按成交额的1‰计算在完成1～3套销售量基础上，超额完成1～2套提成按成交额的1.5‰计算在完成5套销售量基础上，超额完成1～2套提成按成交额的2‰计算在完成7套销售量基础上，超额完成1～2套提成按成交额的2.5‰计算在完成9套销售量基础上，超额完成部分提成按成交额的3‰计算完成15套销售量以上，超额完成1～6套提成按成交额的3.5‰计算说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加2．销售主管的提成比例确定办法如下。（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。（2）对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。三、地产销售人员提成的发放1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。（1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。（2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。13．1．3中介经纪人员提成方案下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。中介经纪人员提成方案一、中介经纪人员工资构成中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。二、中介经纪人员提成比例设计1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。三、中介经纪人员提成的核算说明中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。某中介公司8月份销售数据销售员销售数量成交额中介费张×5套120万元120万×2%＝24000元100万元100万×2%＝20000元90万元90万×1%＝9000元80万元80万×1%＝8000元70万元70万×1%＝7.000元李××4套60万元60万×1%＝6000元100万元100万×2%＝20000元70万元70万×1%＝7000元80万元80万×1%＝8000元王××3套120万元120万×2%＝24000元85万元85万×1%＝8500元65万元65万×1%＝6500元依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。1．张×超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%，最后一套提成比例为35%。张×的提成=（24000+20000+8000+9000）×30%+7000×35%=18300+2450=20750（元）。2．李××完成当月销售任务，提成比例为30%。李××的提成=（6000+20000+7000+8000）×30%=41000×30%=12300（元）。3．王××未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%。王××的提成=（24000+8500+6500）×25%=39000×25%=9750元。四、中介经纪人员提成的发放1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。2．财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及2014年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。（二）除营销系统外的公司普通员工介绍客户成交，公司将给予一定奖励，具体奖励办法由营销系统根据营销阶段实际情况制定奖励形式和额度，报分管领导批准后执行。（三）佣金计提比例1、置业顾问佣金提成比例为：完成基本销售任务，住宅为实际到款额的3‰，商业按实际到款额的5‰，营销管理层及销售、策划、权证、按揭岗位按以下比例分配，完成基本销售任务，营销总监：0.5‰，营销副总监：0.4‰，策划经理、销售经理：0.35‰，销售副经理：0.25‰，营销总监助理、策划助理：0.12‰，权证、按揭专员：30元/户（约0.05‰）。2、销售激励奖（含周、月、季、半年、年度销冠奖，最佳服务奖、最大进步奖等各种奖励）为0.2‰。3、公共佣金为销售实际回款的0.5‰，主要用于营销部佣金二次分配及日常活动经费,工作聚餐、团队活动、外出学习等使用，每次公佣的分配、开支及使用必须向公司申请并以公司分管领导审批确认为准。4、公共佣金以每季度结算一次，季度所余公共佣金的90%，按绩效、销售总业绩比例分配发放，剩余10%结余到次年公共佣金当中，公共佣金最终总结算为项目总销售率达90%的当年年末。三、置业顾问定级考核及佣金管理办法（一）基本工资置业顾问通过综合考核定级，考核范围包括季度完成销售情况占考核80%；项目知识，销售说辞占10%；专业知识含房地产及银行政策等占5%；服务意识，职业素养，个人形象等占5%。一个季度为考核周期，达到初级置业顾问底薪为2500元，中级为3000元，高级为4000元，具体考核标准详见置业顾问定级考核办法。（二）晋级或降级制度在定级后，第2个季度按考核结果自动调整所属级别，以此类推。1、中高级置业顾问如出现以下情况从次月起自动降为初级置业顾问，到次季度考核后按结果重新评级。（1）月度出现客户投诉2次以上（含2次）。（2）在销售过程中造成重大过失致公司利益受损。（3）为达到销售不择手段，给客户做不实承诺。2、高级置业顾问出现以下情况从下个季度降级为中级置业顾问，次季度按考核结果重新评级。（1）当季度累计2个月排名倒数第二以下。（2）在工作期间与同事发生冲突，或在客户面前争抢客户。（3）当月累计旷工8小时及以上。（4）当月累计迟到或早退5次以上。3、淘汰制度置业顾问凡出现以下情况公司将作为严重违反公司规章制度处理，并不予以任何补偿。（1）在销售过程中与客户私下交易，或收取客户好处导致公司利益受损。（2）置业顾问相互串通作假，骗取佣金（如“老带新、新带新”的客户身份界定上）（3）私下拉帮结派，有损部门团结，毁坏公司形象。（4）当月旷工二天以上。（5）连续2个月考核排名末位。4、佣金提成（营销管理层及销售、策划等按20%考核）。（1）凡符合以下成交条件，销售佣金提成基数作如下界定：经公司介绍并确定成交价格，此类销售回款50%不纳入佣金计提，50%作为销售提成基数；低于正常销售优惠，经公司特批成交，此类销售回款20%不纳入佣金计提，80%作为销售提成基数。（2）以签订《商品房买卖合同》为准提取实际到账金额；定金部分不计入回款金额佣金提取。（3）当月佣金10%作为公司留存，在当年结束后全额发放。（4）如出现客户退房情况，已提佣金额全额退还。（5）置业顾问离职后客户交由在职置业顾问对其后期服务，未到账金额佣金由移交后在职置业顾问提取。（6）中途离职员工不参与离职后的公共佣金分配。5、销售任务奖励（1）按照当月制定的销售任务套数作为考核标准。（2）超出任务部分额外奖励800元/套，从公共佣金支出。6、佣金惩罚（1）未完成按照考核标准差一套惩罚200元/套。（2）因合同纠纷给公司造成损失的，扣除预留佣金，视情节和实际情况并追究其它经济赔偿。（3）丢失客户合同，给客户或公司造成工作的不变，又无法挽回的，扣除预留佣金，视情节和实际情况并追究其它经济赔偿。（4）中途离职时，未处理好工作交接及客户信息交接手续，造成客户信息外泄的，扣除预留佣金。给公司造成名誉损失的，公司保留追究其它责任或赔偿的权利。四、本佣金提成方案及管理办法自20XX年1月1日起实施，佣金计提和管理适用于20XX年1月1日起所有“XXX”新增销售物业对应的条款及规定，之前已产生销售及回款佣金计提和管理按原有规定执行。五、本方案及管理办法修订、解释权归公司人力行政部。XXX置业有限公司二零XX年十二月二十五日精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档饶商总部基地项目▬▬▬案场销售提成方案纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第一章概述一．目的：1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。二．原则：1.符合公司人力资源要求；2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。三．适用范围：1.销售案场所有驻场工作人员；2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。四．定义概述：1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。

2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。

第二章

销售案场组织架构

一．销售案场驻场人员组织架构：案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。第三章

薪酬构成及原则一．薪酬组成

薪酬

=

岗位基本工资

＋

公司福利

＋

销售提成

＋

绩效奖金二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比底薪占比20%提成占比62%绩效占比18%第四章

销售案场提成标准销售经理及置业顾问提成标准饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价1‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折（含9折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的，销售人员提成按房屋总价1.5‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。后台经理及后台专员提成标准饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。饶商联合总会秘书处人员提成标准饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于9.2折（含9.2折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套500元给予奖励。营销管理总提成标准管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额0.5‰给予奖励。第五章提成提成发放办法及时间每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月15日。提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放