石材销售计划书

石材销售打算书销售人员的培训打算一、培训方式:人员除外)。l、理论培训具体操作如下批量聘请时，由办公室统一安排集中理论培训。个别聘请时，由办公室供给培训资料，业务人员个人自行进展理论学习。程、公司治理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：单、营销技巧等(口头考核生疏内容).其次、三月依据市场部安排和第一个月学习的状况直接进入市场实战,通过实战总结二、培训、考核要求:1、实践考核：待定合命题笔试，总分值100分，80分以上为理论考核过关。制度方案》四、试用期出差规定：1、进公司的头半个月，原则上不允许出差:〔熟手业务员除外)；2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；3、出差返回次日上交出差报告；以补报。销售人员的职业素养要求一、营销人员的职责：款?、建立良好的人际关系和企业形象?、为销售对象供给最正确效劳印象是至关重要的,它往往打算着销售的成败。、自然、1、仪表与装束2、语言的运用3、礼貌的行为三、如何塑造成功的销售人员1、有助于销售的人品与性格？、乐观的人生态度？、勤奋的长久力?、智力〕？、想象力2、业务员应抑制的痛疾？、言谈偏重道理？、语气蛮横?、宠爱随时反对〔解决:定量定点跑市场，联系客户〕1、要有现代营销观念?、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既开掘顾客潜在需要，制造的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、效劳观念和进取观念。自尊、自重、自信、自强.？、3、要对市场有敏感的观看和推测力量4、要有丰富的学问:？、企业学问?、产品学问？、市场学问？、风土文化?、法律学问5？、擅长选择适宜的成交时机?、有效地帮客户抑制障碍，到达最终购置的决策6、要有良好的心理素养和身体素养7、要有良好的共性和习惯8、要有良好的道德修养9、要有正确的金钱观10、懂得容忍别人11、能超越失败石材品种、产地、特性石材命名方式:我国和世界石材界形成了几种商定俗成的命名方法。、地名加颜色.即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白〔意大利)、莱阳绿、天山蓝、石棉红。辉煌、雪花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。如艾叶青、琥珀红、松香红、黄金玉、绿金玉、玛瑙红。状元红、将军红、关帝红。白、孔雀绿、资源的需要，国家还对我国石材进展了统一编号工作，它是对我多，只是在工程6603、605地名分类的，如印度红、疆红、缅甸绿、西班牙米黄、蒙古黑等。二、常用石材特性一般术语具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装理石〔云石)：商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材,主要成份为碳酸盐(co3〕矿物质一般质地较软。?花岗石〔装饰石材，主要成份为石英(二氧化sio2〕、云母(云母主要结晶成单斜晶系,晶体呈假六方薄片状、鳞片状、板状,有时呈假六方柱状。硬度2～3,比重。70~3。20。〕等深色岩浆岩,一般质地较硬.性能及质量术语?装饰性:装饰石材的颜色、花纹及光泽等的总和反映出的外观效果.?花纹2mm2mm?裂、孔洞、砂眼、凹陷等缺陷用人工进展弥补的过程2。3硬度:？是指岩石抵抗外来机械作用力的力量,分为相对硬度与确定硬度。？耐磨性：指抗磨损的力量，随岩石的硬度增高而增加，耐磨率低则矿石松散不易起光。？一般来讲，花岗石的硬度较大理石高得多,因此加工周期有些品种不宜作烧面.2.4强度：岗石的强度大于大理石。吸水率：越松散。“？吸水性越大的石材翘曲越大，易变形。耐酸碱性：？花岗石具有很好的耐酸碱性，故用作外装饰面.材料的分类及常用石材特性2.7.1〕和花岗石〔俗称麻石)2。7.1.1特征与缺陷强、易加工、易褪光褪色、花纹简单、变化无穷。大理石的常见缺陷：色大理石怕污染、且难补胶。花岗石的特征：粒状颗粒、质地坚硬、强度好、不宜裂开，一般无法粘接，缺陷:锈线、黑斑、裂纹、色差.2。7.2都存在裂纹.胶补效果差(裂开生阴阳色:根本上均能胶补到达类似效果。2。7.3花岗石的特性共性：花岗石颜色花纹一般都变化无穷，差异大:〔如紫彩麻、金彩麻〕接，难胶补，光泽度均较好，且可长久。？花岗石质地较硬、耐磨、耐腐蚀、强度好、不易破损.2。8银河米黄、爵仁米黄、特雅米黄、雅典米黄、罗马米黄等。白色类：雪花白、汉白玉、东方白花红、歌卡红、龙凤红、雪中红、马赛红、粉红麻、挪威红、红钻、沙利士红等。绿色类：绿星石、墨绿麻、海洋绿、蝴蝶青、森林绿、金松绿等.黑色类:大理石:古堡灰、白宫米黄等了花岗石:美国灰麻、芝麻灰、山东白麻等蓝油金麻、金彩麻、金钻麻、紫点金麻、加州金麻、幻大理石：深啡网纹、浅啡网纹、冰花灰、金香玉花岗石：细啡珠、啡珍宝、皇室啡、啡水晶等。玉石类:格玉石、白玉石、绿玉石、松香黄等均为大理石.洞石类:石材销售筹划书石材销售筹划书二、工程地址:临塘沽高速大路.三、工程规模：1000600400亩.工程总投资四个亿。四、建设单位:五、建设条件：型城区，放的门户、高l、区位优势：天津滨海区，地处当今世界经济进展最活泼的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点,拥有“三北”宽广的辐射空间。2重要枢滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。量低产农田。322023米。4名列全国套管产量跻身世界四强。5加工区等六、效益评估:320160200101投资回收期为三年.七、投资方式:加工、物流七、准入条件:地不建行八、优待政策:2石材营销筹划书一、打算概要1、202311-2023623—53、公司产品打进本省及河北市场，趋合市场导向及价格主流;4场，拓宽产品营销渠道。二、营销状况公司目前由于前期销售指导思想及销售研判的影响,公司主要精力投入于内销使用及库存。产品未能真正走向市场，承受市场检验.此外，工作滞后，产品大量积压.三、营销目标.2023以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为万元；2.努力使公司挤身成为已成熟石材市场的主要产品供给商；大大提高公司知名度;3。以公司目前花岗岩产品为主带动其他石材产品的销售和进展.20233633—5,202310-12四、营销策略培育型市场-——-—太原、西安销与承受厂价直销和渠道营销相给合的营销策略1、产品策略：本省以内,重点开发农村、工程基建销售渠道，省外遍地开花，中心城市和品的销量及销售额的提高。2、价格策略：高品质,高利润空间为原则；依托市场制订较现实的价格表:价格表分为两层，可利用媒体公开报价，但公司级销售人员把握市场销售的最底价。〔2)实行敏捷价格机制，对于不同额度订单,在保证最低价格的前提下,一次性购置额度与销售价格实行反比制〔例如:以公司目前产品价格为主订购，1价格为元,2万平方为元，5万平方为元,以此类推)。对于长期稳定客户制订较高的月返点、季返点及年返点政策,以鼓励营销人员及各级分销商的乐观性;〔3〕严格掌握价格体系，确保一级分销商、二级分销商、工程工程商、最终4、渠道策略：商客户，是我们的根底客户.A。实行逐步深入的方式，进展培育区域代理商,预期先草签协议，订购第一批货,随后针对其销量再做销售推测表，到达代理标准后然后正式签定区域代理协议；B.在当地的区域威逼和起到促进作用。5、人员策略:营销团队的根本理念:A。开放心胸;B.战胜自我;C。专业精神;(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度是一个解决方案。营销队伍:全年合格的营销人员不少于人;全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。〔6〕为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策，结合目〕为点，超过该点,嘉奖销售人员,未能到达该点惩罚销售人员为适应市场,公司必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调,到达库存最优化,尽量避开断货或缺货现象。五、营销协作市场的传递员.全力打造一个快速反响的机制。司产品带，增加利润点。。、为加强机构的灵敏、快速化，公司应大幅委让在外销售人员权限,使人员得以坚决速决,但不得对任何外来人石材产品经销代理筹划书一、筹划目的加快石材产品在全国各地的市场占有率，提高知名度和销量;削减公司开发市场的资金投入；二、公司介绍500园，市一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生产、化工原料生产、矿产品销售为一体的综合性企业。公司目前自有矿山6座，主要开发的板材品种为白色系列、米色系列、木纹系列等30多个产品。三、品牌特点以客户需求为导向,以行业为主线。公司承受先进节能的生产设赢、诚信履约的原则，形成了一薄板为主，以复合板、拼板、四、产品品牌定位：中高端石材在建筑中应用，由于其独特的风格、高雅亮丽的外形，使建在众多消费者心中，石材都比瓷砖搞一个档次.打算了石材标准产品的定位为中高端产品.1.本身价值所打算；2。浩大的高端消费群体；3.中高端品牌的定位，预防后来竞争者的进入，提高竞争门槛;设计师的回佣、自营店的利润保障，工程工程的价格保护等。五、市场1.随着国内根本建设大进展，建筑行业和装饰行业持续升温,给实的石材销售中心和消费中心。2。由于企业经营不合理及高污染导致国内多家企业