房地产营销策划实施方案

专业资料引第分

市场构基本描述项

分析标市定位分析第分

客户析标市定位与分析标消群买理及行

为分第部分

产品策策划思路产品划卖点梳理word美格式专业资料第部分

价策略价格策略价格结构价格预期第部分

营通路营销展中接待中VIP营销第部分

营推推策略及遵循原

则案名与LOGO推

总精word美格式专业资料营销推作

阶段分与作要点期市

场和策略整体营销战略市策略推策略推

部署阶段销售周期划分策略附录word美格式专业资料引的市

是件

造事来的

性定了

总体

难度，更有

俱来击此

系理

种困，解

数确定险？个从

术成，

的市系？

体系略发

中低推

的立

努力及排，

形象

作，

谨行将随变化情况适时调整word美格式专业资料，需相

，才

六为华

理

准

长发展的根本六，指

性注，

关

品保障word美格式专业资料策的1现

政

和未

中

有很

价

庭

的感受2具有的

认可度，证操和品

立造开在界好品商的后期发策思路整

销推系

word美格式专业资料第部分

市解构基描述皖

区域

30安悠久

游，

红老区，

便捷

通带动区济展，

极好；安经，增约为6.5%，在安中

限，2003年城居可1628.55

5139，安徽省

达107，其

居的返

潜在；也word美格式专业资料项

绍1．四佛岭

27天盈

路和

地600的24住宅

顺

星城和服中；

312国划园并紧贴

站2．主划指标

261931平

地积1.3：路

25放南

40其它

5，商

仅沿解放其他

word美格式专业资料3．边规划

置南部有市公将建育

南312国

旁安徽利

占地60024宅

沃尔五店的和都城正建

盈新地

住宅4边设档与项档次存在差异，有待

边商

和超市和商

档品全提

距市中

37和201公车相

的外部交通

，靠312东可达合肥，向可通河南，本周的；疗等套严重不设施现状；

站，且

近六安行政中和府新

公楼

项通国防项有六

：

是在建的五星

沃尔特酒店⑤

：向北

5．境析

：新

站

附是的城向，

新

，区

：区为便利不完

近

条件

染量等

性影响word美格式专业资料

观项南

有规划中园，

业：

站运开的商

氛其是

争境：居住新，规划及在建了批体量

的住宅

，后期市

争环境激烈⑹

区域

新中，并

划分别SWOT分析1．优（STRENGTH）⑴地势地

位于城南新区，近接

站区为六市未建设是市，项和配

施将逐步完善成熟⑵交势地

站312，

站客业将于近期运，外交通便捷⑶发势项区域

新建城区，各种市政配套和

的起点

行，

史留的担这设划从个科学合理的度出

word美格式专业资料⑷．优项地

超了26万平

模在六安本地属前列

模社区有其集，模

种配如园等在社

活需

区也为区内业带

费2．（WEAKNESS）项在区

于初期，前各种配套

施并齐全缺乏业及娱饮施

施

老城

度此前

所域尚

站及312国噪声影响

3机点opportunity）社会经济外出

多收也

市

买力到了地住

场产性，

案分

，品

本地数会另

，提了有.word美格式专业资料政府步

，

撑4点（threaten

区力，客

，

，削的

射

安济有了很的

相地居

承受

强择在合肥投资

2005

市最

关

将会重

对的争缺的户资源将会加烈的争，将

较的

压案附

，且

计盘时该案徽利定响

的和在24万此

有将会对

三六安

房同

对房的增作

地⑸．

政策通

与政

地场调控力

成熟

，成房

早的判持币望

的出word美格式专业资料第部分标定与分

客户析1

标群定位场分析产报经过我们的经产品

中

个中档楼

，它所

的群也必然是有选性的群金字塔的结构出，

群数量并不为多，与，是

群体中痛的族群

属客定

尽客源，故此，客源基本上以中等，中等：

户打式

户定位从区域上⑴客区

区域：六安主城区内；

区域：六安主城区以外的其它县在1

⑵客职．

营者务者；政府word美格式专业资料

业

管理

；．⑶客购的

院银行效益较好的业城农

新婚购房，拆房，外务返改善环境和居次的；

房③

作原因来六安，

了作便的群

⑷吸客种

家主，团客户为②

取吸

主客分35万平，客

阶层

主力

-3-4

婚夫庭子女确定本案

为的引以吸引其他购力群体的购形象顺利去化的⑴公务阶①收况

务员阶在当地属年收

word美格式专业资料②居状

居位

和定

商房集向公

宅体5万，不

，公务府补，，交易

1800-2050/③未居需：25岁以群

于步

段经济薄弱，购品房类分

时没考在

济持情况

是市场求者

房

9025－35岁群：

处展和

济持的情况下，打算

作婚离，

全部是们，是，主求为90-110平

和

最要注群

36-45的年段体

稳定的

了较为牢开始买商以的居

部是

流需求

110-120另

较值关的是

46以群

多国家担任，家庭

4万元上，

，

居住的主力三以上

130别墅

品word美格式专业资料

干部

-4以上

或有子女夫妇庭⑵富阶：①收况

阶包括业领层

领层部等②居状中

位建房

主改善住境已有相当事业领导及部

品房与同

商品③未居需：企事领导家庭年收般在

4置

商品房以改善居住品力房上，

130别墅

品企事部

因此

的经但同养女

担的出

在对购商的

型需求上均中家庭

类三房需求word美格式专业资料

110-130

3万元以上，由于年龄结构求

型尽相25-35需求以三主，

110

36-45需求

110-120数私

主⑶薪

阶①收况

1-3万元包括事业

等②居状

部分居住

境经适房

主，居住品质低府开对3.3老城

造，

0.94，先

40屋

170万

房的求较强③未需

家庭

型以房及三房

主，

90-120群

以

的题户型及

要对较中在

型

需要集90

新夫家：买较单群

类以两

主此

需等，

不久时间内存在由于有

户型及

需也有

展求分家word美格式专业资料纪轻总体收不，

束

需也存的

类

的主要

90-110

空型但受

展110-130

个

也存女独家：

类由于及收

稳但同存在由于年女

担的出

家庭对买商品房

型均中家庭

女成的庭

独立

了期，两，退休

在110-130平

婚夫家庭

以上

子女

⑷返乡①收况

出

达107万，

潜需求出

劳动为决定

层，但从来的者于般

六房价

较word美格式专业资料同外

往会选择②居现状

群体的在六安的居住条件是以原有私房

主，且

主，居住差着城快，的不

30万

201040万

程中对照六景，返乡业③未来求：务90-120，部

庭以在130平

房及

主⑸具房的

标①居：

族年夫

等；②三室：

企业公

代；③四室：收

型及家庭word美格式专业资料标群买及行

为析等及

消群当定位于改善住房的费群或多次者中，们的不低房型

定的表

出的谨为前六安的不同的楼理及行

和地段的选具有

将分析住品购1．宽型；2．

量的居境；3．有定

模的区；4．

准的社区化需求；5．

性和

效的

富裕阶层：标群求分

～120二房三房、和130以上四房复式公务员阶层90二房、三房

主力：90～120m2返乡置者：二、房部～120和130以上四、复上，式式工薪阶层：～120二房三房word美格式专业资料第三部分

产品策略策思路过发现，前六安市已

宅

品

住外消费者的费理念不是很成熟，部分居

中

基本地

六安市郊适安

合，

概念定位

：品

质

清新康合区域的境针项本项品定为：

尚规

的争体量（接近100中端牌社路

线我

标提地价值创新活理我策：景

观造

华端牌象得认同word美格式专业资料地域规势上，撬

区域

出时通过行主张，产品差异性跳出争我品牌在六安安徽市

场三跳领导（生

品牌同（建生品位增值间地价值社区质1光活原因

朝向，

品，

设时，可置公阳会室阳

房等设置，另外在底（word美格式专业资料层部与前绿化结合营阳花环境顶层阁楼适光打空花概

积设露让户享受更多阳2优美的

环境百花汇，诗词景观品

营古化境调

境求

的

境套求

在的楼基没有的

，致好的

境居是

活

在区的

境设重点

造居够的活空和交流，

的化新的空的阳光

的，打化的

境，提供种品

3提众

动空间创健活供开

把健，倡

总划思

划及建创21世纪

，充分

本理念造出具住环施齐的汇诗情画（以观word美格式专业资料宋词的品，以及

的绿化构体系）宅能齐环合体，使

境三者统

区的费模式习，根候条

合们住宅设展潮流趋究与，以下

原：1以

为

本想，以建

型居环境

，造个布局能

通意盎然便，涵的重居

境居住

量，合理分配

源全体

可续把提

为划点和终的分考

代活式

意盎

，典尚

2尊然

原原

与效，调动的合的步行局部块地主的居住化统，

绿地的均好性功效，满不

次的居活

的需求，将住宅群与绿和活

空融为体，

穿可则3经开划开

建的律宗旨，加划弹性与使规划设便施的经循环动展的word美格式专业资料4内过景观以百聚，宋词观品

点营造使区

予厚重的化内涵宋古典期

段留下数量族

寓意诗宋词的观品，和四季不同的

，塑造雪

情画

内涵满5科活在建

，以

代的步e宽等）仅是种

尚，且已上必需照国

行能化配此提供6安全居健康全居住

，中效

源低限环境外，在建选那地少境资源的破坏

少全

保的建材，减少建筑7配完所在区域前的配套

施少，因此功齐全点的

我们打败争的王据活特

内配

业闲

word美格式专业资料客户提供舒适捷的

境8管周于体量的住宅

，管理直是

，接决了业主后期住的品

此，业管理⑴硬装

外周界和系统；并在栋

系，确保安全⑵管公的前项开

的前期国内

管业管理

机，时也借助其品，合，项加

场形象同1样

划设中贯穿样则：区品

体化多元化；住宅类型多

化；多能多

化，包围居活的

等系列化的功能；环境设体化绿化媒体媒体

媒体媒体等word美格式专业资料2合性原功能

路的

，

造作

感标贯理性划所园住等各功合理

，平

结构3安性良住境，合理地组流

流确处理好流

流与

境系，处理周围境的关系中

对分流的式

居活

，流

数量

划，以便全

主闭电视控警外

警统控

24

系

，利

卫系统安全

4

态然条件的关注成

在的础的

是去的然

种复

形素透成景的

然的理

展

史素的域候

貌的挖掘

造的环合地域候特征，注重

境观采光朝向与基地合理的单体局上每户都有定的照和景

要求word美格式专业资料差化选

产划1产品定位⑴品质位据竞争楼区客，将中品偏上

⑵形定①

别

针对公务

，政中后园形正

，失浪主情调②

化苑

针对富裕阶，其

利化特情

，满其与官

亲近附风理求③

都花

针对薪

阶层迎普众

同攀理，糅合

代尚元，营造都市园新空

间④

精家

针劳输出阶层，在前品象满富基础，形的园围，为来烈豪感

感

属⑶形位发多层主，

以6+，

11+跃的

优，照

适低建控制1.31.4，

住宜开发多中在发的块照际观落设

条件对售度筑的数合word美格式专业资料⑷功定体量能上

主业，沿端放商

商以背靠背的形式，与车相结业与住宅2道和车统：区后的机

主

路上

3观境则力改地

个层次，即地地4．社活理念：

光然金

理契合

中的然空

，代，与

处，与之

礼貌，与我

有着

郁化息的品

(品规划议)卖点梳1．点提⑴六规模最

的社区

最

也word美格式专业资料⑵区有

宅板的核地段的城，

点，⑶建设计交

织合明确

配套，住景明⑷．户

化

计，居住

品牌开发，品障

，品保房受的

带

的

为

造

厚俗共卷

配套

的求⑼

管

业管理公司的理，

的供安帖式的

静不

2造客户聚焦word美格式专业资料序

阶

⑴

针对点四

阶层的

层群的聚居地

不同

理需裕阶层

政新府官员为临，有事业发基础

求，合每期推的买能力强享受

合某

特定

阶

理需相匹

求的同产品强性

⑵到

考虑城镇

阶

跟及众的

理强

向（政府服

员被尊先

天

好感，推公

务核，造政

务别苑（新政务后园

项象即

质

贵不浪主情

调⑶

在

形确之，官之

的妙联系，吸引富裕阶层以化宅的期形象，即助事

业发，

满附

风雅的理

举数⑷三以花为推点利通（合元，造市园理想活空

间

阶层）的同，

糅⑸．

由前的和

业主住四

产品已经形成了丰富饱的层次象和郁活

围，此时精神家园，造强烈的家的氛，吸引返

乡置业群，使其有word美格式专业资料充的感

满感和

归

属word美格式专业资料第四部分价策略

价格策略1采取低开的价格策

偏价价的住宅价格作为市场多

式，逐价格的主力价位，断第

阶过推，

累户意向带市场，；第

阶值成姓起的

印象；第三阶多逐渐幅

印同时造度价

2低价辅助略：低低总价式位置

型及

型

价价本项端形象所

来理价位的抗性

不贵的好具体措施1．先期以1600元/m2

放市5套单仅VIP客word美格式专业资料2．以5套集合，按照楼

置型向差到10元/m2

幅16101620163016401650继投放；3．当均价达到1660时停投

行估确定涨幅和放量；4．争取期均价达到

1800元/5．以均价1800本158060000m

2

1320元word美格式专业资料第五部分

营销路营展中考六的场特点和消费，场是项主去通销中作

项

沿地，直接家的择的买氛的买给购房更持久提升

销中的包装和服

为销要

中的

外，

业

1．销中

址：置于

盘东侧），

5002现场分区：场台个区

签约区象板展3．模要：(体模型)体透套4．装修风格：注

等

和

搭营

暖

以

主暖，既有

失

部充分运璃

植物的交和作，使

意并具word美格式专业资料5．场氛围营⑴．视体

意象表现；可采

塑销其免展

看展：

数

中体相匹

明

各功能标售

明突出业性

型种功

买欲门的装计及供主考⑵．听体：

择

：崇

辅筝曲

意曲和格

(BANDARI)

辑瑞

它

及

的

，他的

来

瑞

们

便深，直

成成野中

班乐

都深

泊，

瑞尔卑

瑰麓等

录奏乐团，将光，内的

层word美格式专业资料⑶体：奉上份

茶

杯⑷触觉体：销

最重

备专保，保的整⑸嗅体系：

淡尚的

品，

氛综合感

举

，良的信整体

分

6．销中Ｃ系

统⑴．VI布置

调与社区的整体定位相致

，温式

尚

改

或中式立装，

具

VI⑵．BI员

景展在客

每宣誓

天的⑶．MI：开理和社合：责待客细

待

恳，作word美格式专业资料接中由于项离城稍距，多因

为路途较远不愿

营销展中此旧中繁忙空点设立接待中，配

备业营接

员，发放传，通过接待

员的展介

绍并以免费送房形吸潜客户中

选：装修格：照

营销中

风，与保直能出烈都感利

们的猎奇理吸眼氛营造：营展有区，出

发商品，项恢弘的

势，让

们

实看的冲动CI系统照

营销中保致VIP销

优能是

感，卡享有房VIP卡房套

卡客可盘时享受定的

惠享受视情收费待定word美格式专业资料1．VIP（销）推的：VIP直销主的购

感，促买扩

进市

成热销客状况及反信息售⑶．VIP（有力，

品客对社区的可

2．．售卡

时间始

．具体步．活式VIP可为银卡金三，别售

张5000800012000元的售word美格式

专业资料，根据先

在开盘当

购者根每卡不等级享受同折价

优惠（具情况整，卡扣多金次，

卡低

VIP让，并限量售惠，并

性与性B．活动骤

悬挂横幅DM报纸告

等式

行活的宣传预登进预约，可

式，详知认间，以

VIP卡的

个

在

售，填写VIP卡表

细户资向者

料具有

息前

业要求楼，资料，客并初步择持但不

订；持开形象不予

间可理

据情况点售

进

②．号

，

定后预计开10

VIP卡号现场井然有序③．盘转：

格，

客可以转为开

．定客

户约：后安

约3．效果期，将

；过信息

的品提力的参考；VIP（销）word美格式

专业资料，阻隔word美格式专业资料第部分

营推推略及循原

则1．体略

，

，完，将

2．策诠释充

，作

案

为同时车

纸告种模

作3．销推

则本

销推中

把握三个word美格式

专业资料说话，原是来

值现化则，即政务新物业价的前现；是项

牌形优势4．售进掌价低开路

线以1600元/接成的低格市

场仅有5套），抢风潮后

10元/

为

涨幅低多频理终现

销售价1800/宣，提市

格；

合品提

且尽销售外会做好价格

销售过期进

况来当

word美格式专业资料整营销传策略房地

衡项的强

弱势差异化为策调动

资源利法力在

项公

发售时造成动

时流，尽能最的

时间清期

产，瞬间制造销局，

创品社，的

户服务理念介，做出有市

场争的

产顺势推出整合

针，选不的平台组合向受信息过

源整预性的虑市场

和区域房地产展格挑并放消

者未来的盾，

与精神的盾，投

，

已买了(本案

)

后悔买房

期待瞻才能

未来

展5年的过本项

立区的新

代者的形象和地位！1整合平：关动+新闻媒+

组2．总体策略：通过环营销的，关

和体种做

告

钓鱼整营过以关动主要节点展开媒体造势炒word美格式专业资料3与客交界价

值客从们引的度去衡量价

，挖掘其内深

的巨盾和不平衡并不断放，直其

华在整播程中要

引导不

不，能不深次值：有的别法学去，如果有来到了

就有把让！里是我

了之，

！如果个从孩开始就

上叉吃

，那么餐就可以源源不断的

他策略

充用有效广告手段保信息

销售节点控制/售手段/促销活动组织

公关活动组织/闻策划

产品包装营差异竞争支撑点传播畅达。市场引导信息传播/形象塑造/心理引导情报馈。

促进销售刺激购买欲望达成有效需求。

形象塑造树牌形象成核心客户群。

差异化优势形成差异化优势，成就可持续发展资源。产品品牌树立

销售顺利去化

企业可持续发展word美格式专业资料案与案word美格式专业资料案

：备选）word美格式专业资料推

总神1．念

品

六

（体软）2推

理念贵胄

宅第

恭迎君天下客户）3.

诉：会

花海绿备选宅

市花）营推作的

阶划及作点1．推策：体牌象分推府项

势，打安政府住板

概2．分期开推

策⑴

期推

案华金

良

主

语

光

然

活选金堂

宫word美格式专业资料

质住品质③

思

产导

出

期产品

园以建筑质为诉，强

良建筑并顾府区位环实力．

推

案春

满园（暂定可视先期反应做适当）

语千宠爱于

选柳画翠②

主导诉多元产品观社区⑶．三推

案名：华花

好

园暂定可市场反应当调整

梧即树凰归②

诉境住品牌势⑷．四推名

华--商业

场暂，先反做整

商枢

繁华

诉求：区域位和

潜力虑到的丰富上丰富建层落感，充分利金

的，业多样性，

--商铺主部

建筑场各

中

其期

的发展场策1各

战，

为营营造卖点刺激型消者：避般型楼各点

长造成的馈逐渐，在证整体形象

上发word美格式专业资料2创意点有我3居住的优势：⑴．壁

城南政务居住核区域：

紧邻新政和住中的⑵．

潜力地段：六安新城所在地，最具升值力的区域；⑶．

产品创新：划起点

质要，

结

态技

时尚等多重元素，着力打造个社区；

现激情与传统化与然最佳

结合⑷．

品牌保证：开商多行业优秀碑，及

设营管等牌的整，成个的牌平word美格式专业资料强，

整体营销战略动击，灵应变，快去1势象，

性强的事件行及，

成市

2动

时客

，影

3灵活变注场踪客馈，迅整式推策销售态

竞对策

4快去

段，活

，

短售周期，稳去化市略word美格式专业资料1市

时选

度售条件及户累行盘选2005102市略

本理念

市牌

活；同

采

建料及产规划型型

合理满市

需求品牌形象化，VI视系冲击专销团和务铸造品牌形象

形象力，以VI系统的延展性本案的核理念，word美格式专业资料3实法府的

传好势升本展潜造品牌过

推

举，

体

活，达产品去化的推略

售否成对资源的销源不仅建在区

境

策执行及

过实有效将具的，确地给

对

感理性

，售前

开

关重要，量作将集中在开

前后，本次告策略

段述1总策略：

盘品质品牌，打造六安尊社区推，

报盘内包装

促）；导，形象，有扩客

；售进告宣

有力导和紧销售按

划逐步展开注地盘外装指施期，

为了施

场的形

给受众带来扰和负影响，

对word美格式专业资料场进行定的美化和包装（如

围墙中看通

绿景观等处理），以消除降施

对标潜户影，项的最佳象2总告

营销策略品形象策划优念唤醒情求，念及情感鸣，以结合系

，在时

知完成及之

3媒体通路整合：户外选炮宇告引眼

建六安

置电容：

整体形象告外

外的较，易别，受众，

记

求要或品的立的效果

新电word美格式专业资料

冠名

选择电视台房报道栏冠名

告性：盖，

详市区

并能即的近况和相关信息推署营

作流

览阶

作

主

作容

媒作期

①完成各项销售道具的准备②语传播酝酿③确立案部内容

①平立确VI系计告传程序确

地墙板重点户外看板④售楼施

完成

④售楼包

③报纸销备①各项推

活动开展

①户外看板，电

楼①贵宾销售及选房

②以电话访式告知公司有客户先

书②电视

告引

②形象

作展开

③信函

告发

③报纸

告③完成场备

作

④来

来电计及追踪

④信函

告/DM派④传达案销售信

⑤排定媒计划

⑤车

告预开

期

⑥横幅/布幔/罗马旗①扩

宣传

，开潜客源

①来

来电过滤

①定点公

②段强销

第

阶

实售

②电视纸

告③景观初现

DM/海③集成来

来④盛

开盘

④售楼外包装word美格式专业资料⑤举办推销活动，报纸海报等体

⑤

站①第

阶段强销

①客户反应计分析②促进签约

②媒体反应总结

①定点持

③抗性品销

③适时调整销售策适应各

②海报

告④在总体规指导下证

阶段产的

③软新稿期阶段出的产品顺利去化①困难产品突破

④后续活动适时展开，营造阶段销售潮①将潜在户进行再滤

④

站尾

②未成户分析及追踪

②对剩余品不响项

整

①海报

告/

期

尾盘去化为期准备

推

做

体前取机动③期产品卖点提炼，策划案完成

软新闻站准

备期1．推背

景：

即开热形前期

开商在2．的

形象建

市今后3．渠：等

墙包装楼销中）市场

点看

当word美格式专业资料4．推

产品形象

争5．告：

，全

，前没后者

感于宅市

择

买

，定因析基上的感性性和告

强的物

6．段

介段

形成良好观软值认从欣到最实现购买

，去虑并下决

活

先期

造市关注展会

进行形象现场形象要交，以信氛

兼作

视牌）的布销中

⑸形

宣，如性新．word美格式专业资料软告繁

渲染

觉

对群：主．地

地

，

有关够板：

和位相关

墙：明确

楼形展

利

，

场．景营造

之

证，；另利于

，既于

引

导销期1．推

背景正

，形象；宾成交2．推：

突出点，引起word美格式专业资料3．推

主

在行项

的术4．渠：

场展，

视告，

DM马旗，横幅，

期的告形式以

纸告和

视告

主在于

知推以

配合新销（

宾售速和建三公开强销告

销信息和销售况信理

压体

续炒作，里上

觉上物业及盘持温各类的互

动动织实施提1．推

背景的

，已市点转为销售情况，价势等具体的推2．推：

推巨反3．主

释明确

争的质确的些

惠，使本，起word美格式专业资料4．宣渠报纸

（配

告效

四持续销售期1．推背

景：的续热率版的

略，

展会等度提

2．推

延续

保，保3．推

售段促市之

品点4．渠：适当的电视告，

纸稿DM宣性法控

求可

客系

动潜外传统1．售内容

进行

，精良word美格式专业资料2．DM折页：售效性

息告3．提：

宣4．礼品：

区题

合的

(代//品位/)合制物等约，和扩

传播，同

递信息，5．影资：

美

，展，

户的印

得到

，最程度

6．的特物：

华府

金

良园华府金

良园（名

本的

资料，类似于期刊，在销中

拟定四开折，两内容本

阐述

型介商介背景化筑介

等商的销

活的信布内容word美格式专业资料相

新闻：房房南业发展相资制作

形

重，是

区化

全

费体形销段公关略1．准备期

独的关活

动提升整体形象名车房模

赛独特的招聘式）

华府-

金

良园住你的美⑴活的

聚集

社注，打府切与⑵式纸公告：招聘

定），在售楼举行复将在门前隆重布置，搭建表演台

分：

展智

间：装修完成活

word美格式布具：

专业资料3-5贵轿车或跑），花，以秀门

幔背景

烈氛；响

雅外准束品品设备⑶：①

政要和名与

商代商表成委，联电视台报等媒体行关报道

近街行DM并通电视字幕告

行活根据组织，以宣

隆

顺利达到④

奖

将成为华

者，培

阶段成为中的

⑷．效期的招告效

关到素

姐，

以促

，提2．引导销期阻隔

竞争对的

销售策略word美格式⑴．内部认购与

金

专业资料良VIP卡（直销推①内购：世家认市场对产的度，价格时间掌，合调②．VIP

卡直）：种客

优先，其

感，者名家员资格，房VIP房套

客可以在受

，如

（如会

待定⑵公关活动：塑造开及牌形象-

金

良园华府论坛①概：集团邀家知，上办关

及

表体，谈仪信开华坛的届

题针对

缩

管理到位等题探信体系的思路，②背：华泰的重要开发

企形word美格式专业资料③持素

交修套房地

的不于

群来他量，也更的信我

宣活

必到社注

立的碑

商在的的基④的

加品的区品

追求的经居者的关的形

销行⑤式．出

位

筹次论

．先约报视此道

C．待会

题物管套

承，以闻．专

金

园信宣活

作全道，并探关诚相关．效果期word美格式专业资料，，项开会的

，3．公强期开

盘仪式

良园，⑴概楼行开盘仪式，当转定

行会或尾酒客允举行

天

造

如场者感受

仪服务态度来彰的

10中

楼word美格式专业资料作内作．先告

街道置横灯

具

引

案视尊

世，开

制视告②售包

花售飘

烈布置美

③相嘉宾如名节主持

等的请和接待中地

邀场表演

送楼word美格式专业资料④相系．系礼相关

进活彩进场摄照．台台等邀加和且通

宣期的售作⑤．现辅作．务处理咨处．公开贴价格以及宾

．引

保当

开商致物开word美格式专业资料信对美好

转定送

或定

尾效果预期良好

垫新的开提升

知，深品形引市泛4．联谊

销售活

的适业谊超过80%，封立

等使

体的可以演社区

，逢传统节或特殊

整造良好的富，塑，

打下

word美格式专业资料案

做步

word美格式专业资料阶售期划及策第

阶预市场（056

05年8）1主任树立详绍

料

点（告

求售说辞累：

，试探团意向；抗性：短段的信息：沿街行招活场料2推略

+销活3核

题府-金

园

六安！4推路

位力

及的

立区域的尚

及项在此板

中的5节点word美格式专业资料VIP卡（）销

40%50%，集房号，正

反馈公开，动势；如，则独VIP客售楼号动后开

之前，

卡购卡户控表，并在售楼发布6动作：VIP卡（销动记名7-8：

户认购协议在正式售期与卡的房6

送可充

商与中国科送给科的学

的科技含金量，

活的奖执行细

VIP优惠程

；

期售，之起此卡

定套房屋

书者

VIP签定房售合，套房屋合

VIPword美格式专业资料④

名使

卡，持卡

；

VIP卡后可以退

第

阶：集户9初1主任：

10底）

：展开正式公开售，形成爆

群：过热势

户群2销售策略推

3核

题

品，品

活4预期效果开，冲场5推路

品

品

象6节点：前阶段烈氛，促

售度活动掀

潮营造

围

惠销活动，（上

惠3%5以上

5%等）促销word美格式专业资料售⑸

由开发商管

管理公7盘⑴．活动的

盘活动聚并

展法，

⑵．活动主题：〖华府-金

园〗⑶．举办地点前⑷．举时9

定）⑸．活动准备：在楼门前设10×6的座台后置九门；主持台侧安置签到处户

设横10

跨街彩虹门南路横幅：2030条；

置；

空飘球

610个氢球③．道书传料宾礼品客户球彩绸炮⑹．开盘：

；仪公司道奏上台主持

词，宣仪式致辞：商业管理公司代表／剪彩（彩炮word美格式专业资料队持及

放

寓放好

⑺体宣传推配合活动在多个媒体上行综合的告攻

在开期间将项的市

知名度再向步，告宣

包

动字幕等多种

当到活

闻位以新的式

的相关信观⑻开优促活①．赠精美礼品：盘当到售询的意向都获得赠品美礼②．转盘抽奖盘

定合同的可得游

品包金钻戒3000元）明

江双

3

2000

器300喜礼

188元奖品标定额折款）word美格式专业资料第阶：持续销售，品主导05年10

05年12底）1主任·

过产品品牌·

售：付款式管

等

解为理住

时展房售；·创造良好碑，提升市

2销售策略

景展3预期效果销售的上突破70%的销4推路

品/型品牌卖点分述5节点推出会分客

介传播渠道