营销活动总结(多篇)

营销活动总结(优选多篇)第一篇：2020年专项营销(来自：)活动总结2020年专项营销活动总结2020年的专项营销活动已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的踊跃配合下，在营销团队的不懈努力下，2020年整个公司的专项营销获得了必定的成绩，可是分公司深知离领导的要求还相差甚远，为找寻差距，总结不足，累积经验，给明年的工作打下基础，我公司特做出专项营销活动总结。为了更好的达成公司指定的销售任务，我分公司对进行专项营销销售的职工制定了各个阶段的奖赏政策。达成销售1-3000元的，奖赏10%2.达成销售3000-8000元的，奖赏17%3.达成销售8000-15000元的，奖赏20%4.达成销售15000-30000元的，奖赏25%5.达成销售30000元以上的，奖赏30%我公司为了更好的达成专项营销的销售任务，特别拟订了营销策划。专项营销的产品我们分为3个营销对象，国家机关、企事业单位和一般民众。针对客户的状况，介绍各样不一样价位的产品，对要点客户（订购万元以上的），派出营销员进行联系，介绍产品信息，产品特色，认识客户的需求，其实不失机机的促成订单，特地组织人员第一时间给用户送到。今年的专项营销已经结束，我分公司达成状况离下发的任务目标还有很大的差距。固然有必定的原由，以下半年分公司领导的调整，新领导就任后对整体运转工作的整顿、整顿，都间接影响到了专项营销销售，可是我们仍是要从自己找寻原由。明年的专项营销活动，我们将全力发动职工的踊跃性，加大对专项营销产品的销售力度，拟订更为合理的奖赏制度，完美专项营销的后勤保障，力求达成整年的销售任务。第二篇：营销活动总结各位领导、各位同仁：大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也同样。方才忽然安排要我即兴讲话总结，说真话，我也没有详尽记录，也没有准备。但既然是即兴讲话，我就跟大家说说我今年的一些感想，时间大概是30分钟，请大家忍受。我主要谈两个问题。一、是营销观点的问题、要搜寻适合自己的经销商（1）找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到适合的、有共同目标和共同理想的，这样能够共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；（2）强扭的瓜不甜。、销售服务的要点是经销商仍是终端？（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺少必需的吸引力；2）产品价钱也不廉价，并且同类产品存在好多品牌的代替品，终端接受起来也就慢；3）就当前的人力、财力、物力而言，还没法知足我们波及到所有“销售面”的要求，只好经过“点”辐射到“面”；（4）此刻的管理架构和管理流程也是一个限制要素；5）而经销商都比较成熟，熟习自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，能够经过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，而后在市场产生影响，拉动终端；（6）终端的产品需求常常不是单调的一个或许是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，能够将不一样公司的不一样产品有效地搭配组合起来；（7）所以我们当前的要点是服务好经销商，而不是把大批的精力放在终端服务上；终端存在的问题当前只好经过适合的市场监察实时发现，并实时与经销商进行交流解决；（8）担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商能够有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去经过自己的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。、不可以坚守经验千篇一律1）从前的销售经验自然值得借鉴，我们也应当珍惜，并实时地参照这些成功或许是失败的经验；可是不可以老是坚守从前的经验不变、不放，我们此刻好多销售教训也是从前的经验造成的（掌声）；（2）从前的成功经验可能也是此后的失败本源。二、是销售控制的问题、经销商的通路销售操作方法从当前而言，我们比较的确可行方式，就是可赐予经销商在各样通路操作的建议和建议，给经销商参照，至于能否是必定需要经销商依据我们的建议来做，就值得我们好好商议和考量。因为在地区市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只需经销商不超越这些限制性条款运做就应当赐予支持。这其实就象是两个人构成家庭同样。第一自然是两个人你情我愿的，成家后共同神往的是美满、舒坦的生活（笑声）。但应当清楚，你不可以老是要求你的另一半完好依据你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不一样的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不一样的见解和理解，有他/她不一样的生活、工作圈子，有他/她不一样的生活、工作方式，有他/她不一样的身处环境（笑声、掌声）。所以就不可以强求二人的生活、工作方式完好一致，只好是求同存异。你能够常常和他/她交流，说说你对他/她的某些事情、某些做法的见解和想法，给他/她一些建议和建议。既然是共同生活在一同，他/她必定会诚意听取你的建议和建议，而后提出他/她自己的想法和见解。也许你的建议和建议值得参照，他/她会立刻听取和采纳；也许你的建议和建议是片面的，经过交流，你会理解和意会他/她这样做的出发点是如何？这样两方就很容易交流清楚，而不是互相猜疑。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应当如何来办理事情，如何去做事情了。一般来说，找适合的经销商就象组织家庭同样，需要经历一个磨合的过程才能渐渐进入“蜜月期”，就象是新婚夫妻同样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳固的时期。自然，也有出现此外一种状况的，那就是“婚后”发现志不一样道不合（笑声、掌声）。结果就会出现互相的不相信、互相猜疑，而后就是貌合神离，直至最后“离婚”分开。即便没有“离婚”分开，而是出于某些顾忌而连续牵强保持这段有名无实的“婚姻”的，对两方来说，已经没有任何实质的意义和气处了。也许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还能够有机遇找到适合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌声、笑声），毕竟“生活仍是要连续的”（掌声）。回到我们和经销商的问题，其实质就是这样。所以我们两方应当在互相相信的基础上，充分理解和支持经销商在销售通路的做法。自然，这类做法的前提是在我们的限制性条款以内的。、经销商的销售同等候遇这个问题有一个很好的例子来说明。从前的皇帝是“后宫佳人三千”（笑声），我们先不去理睬这种生活方式的合理性问题，我们来商讨这此中的可行性和均衡性问题。第一你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，大家之上，“皇帝”这个品牌自己就很不错（笑声）。假如再加上什么才高八斗、才高八斗、风流倜傥之类的（笑声），那就更有吸引力了，这是增强和丰富品牌（掌声、笑声）。这样你就不用担忧“后宫佳人”找不找获得的问题了，而是如何选择你的“后宫佳人”们！所以可行性没有问题。找到“后宫佳人们”了，你就得面对如何对待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不可以薄此厚彼，不然麻烦就大了，后院必定起火，佳人们之间会互相争斗和谴责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，没法整理，你哪里还居心思去放心办理“朝政”？（连续掌声、笑声）所以就要“一碗水端平”，对后宫佳人们的待遇同样，第一让她们在情理上无言以对，这就第一成功了一半。可是，你是“一碗水是端平”了，却常常出现此外的问题，就是后宫佳人们之间的互相明争暗斗，互相不佩服——凭什么你做皇后而我倒是贵妃？凭什么你是贵妃而我却不过一般的妃子？（笑声）于是后宫佳人们会互相拆台，互相谴责，互相做手脚，今日我先给你找点茬什么的，明日你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是互相让对方不得平和、不可以好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应当出头了，先将状况分门别类，理出个是非波折，分清楚轻重缓急，而后给出详细的办理方法：有的赐予责备和教育，有的赐予警示和反思，有的赐予严苛的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了（笑声、掌声）——反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳人们还多的是，再说想要进后宫当佳人的还有一大把，何别留着你让后宫不得平和呢？！所以就要坚决办理。但问题的要点和前提是你这个“皇帝”老公得清醒，千万不假如个什么都不想理也不肯意理的昏君，千万不要对后宫佳人们的内哄斗争置若罔闻、充耳不闻，更不可以过分紧张地将整个后宫争斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳人们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不可以一棒子将后宫佳人全都解决掉。对后宫佳人们该教育的教育了，该警示的警示了，该处罚的处罚了，该休的也休了，那么该“另娶”的你仍是要另娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来（笑声、掌声）！千万不要搞获得最后后宫佳人们感觉随着你是跟错了，感觉象是被骗了，反过来集体把你给休了（笑声），那你这个“皇帝”老公就尴尬了。联合到我们经销商，其实道理也是同样，上边后宫佳人们的办理方式直接反应了你对待人的均衡性问题，也将直接影响到问题的办理成效。、对于产品促销手段的问题这个问题的说明分红两个方面。（1）沙子的控制方法问题促销的过程控制其实比结果更为重要，过程控制住了，结果自然也就能够预示。但过程控制得注意控制的方式。就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的空隙中漏出去了，并且是眼睁睁地看着沙子漏出去却力所不及；力度小了，也会出现问题，假如来一阵什么风呀雨的等异样状况，沙子也会给吹走淋走。所以得要掌握尺度。我们能够先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用，能够为沙子遮风档雨，也让沙子能够感觉手指的存在。但我们的手指不要太使劲，不然就会造成上边说的结果，手指形成空隙，造成人为的破绽，沙子趁便漏出。我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适合的触摸沙子，那么，即便是中间会漏出少量的沙子来，但绝大多半沙子仍是会安妥地在我们手中（掌声）。促销活动就是这样。你计划针对终端促销，但你没有必需直接对经销商进行干预，你得给经销商以适合的空间，让经销商依据实质状况有发挥和发挥的余地。而我们要做的，就是做好年度的花费投入和促销规划，至于细节问题，请地区经销商自己就地取材地进行。自然，在履行的过程中，地区业务人员和公司内审能够对整个促销过程起到监察和稽核的作用。（2）枪支和弹药的分派问题公司每年都会对销售花费和促销投入有整体的规划，但整个促销却老是紧紧掌握在总部手中，不敢放也不肯意放权出去。其实促销就象是一场战斗。已经发给前线官兵枪支了（促销投入计划），但弹药（促销花费）却还紧紧控制在后方，因为后方老是不放心前面人员，老是担忧前面会乱用弹药。等敌手对阵地倡始冲锋战事正紧迫时，前线的官兵还在忙着想后方申请弹药来应战；等到弹药到前沿阵地时，可能阵地部分甚至是所有都已失掉了（掌声、笑声）。这样就会形成一个尴尬的场面：弹药是控制得很好，但阵地却没了（掌声、喝采声）！而再想经过反扑行动来夺回失掉的阵地，要花销的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍；或许即便是加大了投入也只好夺回部分阵地；甚至是阵地完全夺不回来了——因为敌手在夺得阵地后已将阵地稳固了，我们找不到丝毫的空隙和机遇。所以我们可否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，那么我们能够考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行分配使用——假如你连前线的官兵都不相信，那你还将这些官兵派到前线去干吗？你也不行能将这些官兵派到前线去看景色呀（笑声、掌声）。所以就应当充分相信前线的官兵，相信他们会有必定的判断力和就地取材的作战能力（这也是计划力），相信他们能分配好自己手中的弹药（这也是协调力），也相信他们能够很好的守住自己的阵地（这也是履行力）。整体的就是用人不疑，疑人不用。这类状况下仇敌一旦倡始攻击，前线官兵就能够依据状况马长进行有效的反击，守住并稳固自己的阵地。或许是在仇敌出现松弛时，前线官兵也能够抓住机遇主动出击，去攻城略地。即便在这个过程中出现有时的失误，前线的官兵也会依据实际状况实时进行调整（这也是应变力），因为官兵们自己也清楚，假如自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。后方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的后方炮阵同样，必需的时候，能够依据前面的实质状况和要求进行定点的打击，给前面必需的辅助；同时还能够联合前面人员抓住机遇，主动出击，扩大自己的地盘。、人员的合理使用问题销售人员的合理配置会直接影响到我们的销售成绩。人员的配置能否合理？人员的使用能否合理等等都是值得商议和考虑的问题。仍是前面的战斗例子。什么人员适合什么岗位？应当依据其每一个人员自己的特色来进行规划和配置，善于指挥的就安排在指挥的地点，善于赴汤蹈火的就安排在前沿阵地，你不可以强行要求毛主席也拿着冲锋枪到战场上去冲杀，那不现实，也是大器小用xx县政（掌声、笑声）。相反，你把许士友同志安排到后方做战略决议他干起来预计也不会驾轻就熟（笑声、掌声），因为他的强处在于他在战场上是一员虎将，是赴汤蹈火和杀敌的妙手，更难得的是他的战术履行力不错，所以几乎是逢战必胜。所以我们就应当是量才录用，充分利用和发挥每一个人的优点。队伍里的分工也是这样，号手的主要职能就是号手，他不必定能为战士们供给好的饭菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不必定能吹好冲锋号。所以他们得各司其职，发挥出自己的专长。但还得考虑到此外一个问题：这个人的确很优异，也踊跃体现了他的优异，也对战斗做出了不行磨灭的贡献，我们应当经过如何的方式来表现对他的重视？就象许士友，在战场上他是一员虎将，表现也向来不错，很厉害，屈指可数。但他最适合的地方仍是在战场上，走开了战场他可能也就和一般的一般人差不多了，那应当如何表现出领导对他的重视？于是领导便为他封官晋级，装备专车专马，还给他装备有警卫员，主席还特地奖赏给他一支驳壳枪！这就是许士友享受的待遇，也是领导应当给他享受的待遇。可是，他仍是得在前线帮领导保卫阵地，因为只有这样才能表现他的优点，发挥他的优势，也才能享受他享受的那种待遇第三篇：银行营销活动总结情系政府客户，服务公共财政”营销总结依据上司行对于展开“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行踊跃行动，精心组织，联合府部门实质状况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的达成了联合营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日，营销个人网银用户xx户，信誉卡发卡xx张，办理个人理财金账户户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关状况总结以下：一、成立机构，精心组织为保证本次活动目标的顺利实现，xx行建立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担当组长，各有关职能部门、网点负责人为小构成员，对营销活动进行一致组织，协调解管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源状况进行仔细剖析，仔细分类，锁定要点营销对象，各有关部门亲密配合，实时交流，进而为本次营销活动确立了优异的基础。二、搞好业务宣传，推动营销活动迅速发展活动时期，xx行紧紧环绕活动主题，采纳适合xx县实质的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美名度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，经过高层拜见，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和指导办卡、用卡知识，让持卡人熟习用卡流程，把服务贯串于整个营销过程，并获得较好成效，如政府某一名公事员，经过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外处出差用了卡后，特地到银行表示对银行工作人员的感谢。二是增强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员实时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的谈话，推介我行金融产品，三是完美激励体制，突出全员营销。为充分借助全行职工社会关系资源，有效调换上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩查核力度，经过不停完美激励体制，有效调换了职工营销的踊跃性和主动性，很多职工利用其家属、朋友在政府部门任职的关系，踊跃营销，获得了必定的成效。三、搞好售后服务，提高客户满意度本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率，防止不行功交易，采纳实时向持卡人明解说“密码次数超限”及账户管理规定，提示持卡人防止次数超限交易错误码，提示持卡人在账户金额不确准时，请先做盘问交易，防止全额超限错误等，不单增强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促使了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询，实时完好解答，对当时不可以做出回答的，在约准时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度，进而使一批客户集体在“不会用、不肯用、主动用”的过程中逐渐培育进来。行_年七月三十一日第四篇：海天营销活动总结四进营销活动工作总结在总分行展开进市场、进公司、进楼盘或中介、进社区四进营销活动的进一步呼吁下，我支行连续仔细贯彻实行，更为深入的推动了“四进”营销活动。在支行主管行长的率领下，联合三季度“增客户、促发展、登台阶”个人业务劳动比赛活动，以提高客户金融财富总量为营销目标，借助九月份我行陆续刊行的“金秋特供理财富品”、“中秋特供理财富品”、“十一特供理财富品”的优势产品，以理财为本月营销的切入点，调整营销策略，拟订了一系列的实行细则、增强举措，上下同心合力，全面打响了一场三季度冲击季末积蓄存款余额、个人金融财富总量的攻坚战，力求达成我支行各项指标，并争创营销突出贡献奖。1、进市场针对已开发的电子市场、海天路珠宝市场、海天路花鸟鱼虫市场、海天批发市场等市场客户进行走访和深度发掘，一方面以中小额贷款为叩门砖为市场整体设计开发方案和产品服务方案，一方面宣传介绍9月份我行推出的特供理财富品，利用9月份特供理财产品密集、产品存续时间短、利润在同业中有较大优势的特色，踊跃营销客户从外行转入资本进行特供理财富品的认购，经过多次对客户的接触和拜见，珠宝市场就购置理财，安装pos机。2、进公司为进一步增强公私联动，由主管行长牵头，选定多家优良公司客户，安排个人业务营销人员驻点营销，同时联合公司部客户经理、会计人员到公司中，与公司职工展开联谊活动，在轻松快乐的氛围中对我行理财富品、个人网银、信誉卡业务等进行宣传，经过与公司职工的接触鼎力推行了我行个人业务，进一步提高了我行产品和服务形象，使华夏品牌人心所向。至九月尾，我支行成功开发首实新业代发薪资户，成功营销医院团办信誉卡多张，在各公司驻点营销理财，升级嘉来宾户多人。3、进楼盘和中介月份我支行踊跃开辟合作的中介公司和楼盘，对于先期有过合作的项目开发商，支行按期进行回访，对于有后续项目的开发商，连续深度开发，争取按揭份额。同时对已在我行办理按揭的贷款户踊跃营销我行网上银行、信誉卡等业务，已初见收效。4、进社区在进社区营销工作中，我支行连续组织展开进社区营销，对周边金顶街社区、模式口社区、黄南苑社区、十万坪社区等利用午睡和周末时间以检盘问卷、普及金融知识、派发银行宣传品等多种营销方式宣传我行金融产品特别是近期理财富品，在普及金融知识、提高我行形象的同时，吸引客户开立黄金户、办理信誉卡和速通卡、购置理财富品等。仅周边社区居民九月份新增理财金额。在四进营销的基础上，我支行营销团队向来坚持五进“找”客户、丰富活动“引”客户、优势产品“聚”客户、交错营销“绑”客户、深情服务“留”客户的工作思路。海天支行第五篇：营销活动总结营销活动总结2020年10月7日—9日，华商飞扬学子代理们在清远市南华工商学院，展开了为期三天的校园网开通办理的营销活动。因为事先做好了活动前准备和对南华工商学院三大营运商的认识，再加上有吸引力的季节性套餐和促销活动，活动整体成效较好，给我们此后工作的展开留下了一个很好的经验。本次营销活动的先期准备十分充分，覆盖面广，踊跃地配合南华飞扬学子俱乐部的活动展开，经过领导们与代理们的不停仔细论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销策略。在活动展开前，我们第一经过内部人员的介绍与宿舍的走访，对南华工商学院的校园概略和校内营运商的一些基本状况进行了初步的认识。电信、挪动和联通三大营运商同校竞争，因不一样的时间与契机，互相拥有着各自的花费集体。经过走访大二宿舍认识到，学生对于电信的校园飞youn套餐标准资费问题表示其实不认识，也没有能从其余渠道很好地认识到电信的有关校园网开通与办理加速等有关问题，对于电信的认识广泛是朦糊。而同学们对于挪动的认识则是清楚明确的，但却广泛都存在着诉苦情绪，原由是在于校园内广泛使用挪动的短号校园群，如不撤消个其余套餐花费，资费则会过高。联通的状况虽是资费最低，但信号覆盖面积小、不稳固的状况出现。与此同时，在校园网络方面，校园网的基础网速为adsl的