商场促销活动策划书

商场促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐渐发展成为零售公司的龙头老大其踪迹几乎遍及世界各地获取了花费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁商场也接踵开业.此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排以下：二、活动目的：基本目标：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以廉价让利物美价廉的产品优良的服务来赢取顾客.扩散商场著名度建立优秀的公司形象.营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增添商场效益并经过娱乐营销的方式增添公司收益.长久目标：提升销售额扩大市场据有率最后实现经济效益和社会效益的一致.三、当前营销情况：市场情况：选址在繁荣商业区四周拥有现实的北京华联金广博等大型商场等竞争者并还有可能拥有潜伏竞争者.产品情况：产品大部分以普通化花费品为主品种众多价钱差异不大商品种类齐备.宏观环境情况：花费集体大部分为流动性人口人口密度较高客流量大花费者的现实需乞降潜伏需求都很大.四、swot问题剖析：优势：沃尔玛拥有很强的规模效应.在必定程度上拥有很大的竞争力.而其自己不停进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理拥有高度规范化经营理念科学化营运营销拥有特点培训系统健全化等明显特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面对问题颇多.时机：当前零售业的发展局势很好市场机率很高及对市场的掌握剖析有益于公司抓住机会引领购物新高潮.威迫：存在现实的和潜伏竞争力市场风险要素许多.五、价钱策略：以成本为基础以同类产品价钱为参照并以“每日廉价”的口号推出物美价廉的商品.赐予适合数目折扣鼓舞多购.六、促销策略：综合运用产品组合策略价钱组合策略销售渠道策略等市场营销策略以获得最正确的经济效益.保持本地化经营.七、广告宣传：“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以见告顾客沃尔玛在郑州开张并传达物美价廉的信息以及优美的购物环境惹起顾客的购置欲念进而增添销售.并附以街头发传单的形式并向顾客传达沃尔玛的经营理念“每日廉价”原则.在刚开店时期广告估算投入多些在店开张高潮事后应立刻减少广告量尽量减少不用要的广告开销以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的廉价.着重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.成立和保持公司与花费者之间的正常的合作关系.2.公司与供给商成立优秀的协作关系以保证商品正常运行.建立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源保护环境的门路建立优秀的社区关系.资助失学少儿多参加一些公益活动建立优秀的公司形象.5.邀请官员对公司观光观察列席新闻公布会等形式.九：营业推行：1.实行会员制促销：花费者成为会员后可享受各样特别服务.抵花费者促销：赠予样品减价销售.掌握需求特点此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激花费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业地区内最适合的地址保障促销时期商品的正常运行.十一、策划方案各项花费估算：促销总花费：广告花费：营业打折花费：十二、剖析展望：感想经过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发现他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地址、名称、展开的方式、宣传方式、花费的估算、成效的评估.而沃尔玛的促销策划书都表现了这些而且他还进行了swot的剖析不单剖析了自己的优势、劣势、时机和威迫还进行价钱的策略和广告的宣传.也剖析了市场的情况.能够说是一份比较成功的策划书但并无写搞促销的时间和地址也没有估算各项促销活动所需要的花费还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚不过从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个公司要让自己的活动变得很成功要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的目光才能提升公司的形象和市场据有力由此来获取更多的收益.而且从这篇策划书中使我认识到如何写策划书从前自己不过从书籍上来知道策划书要从这几方