销售工作实习报告范文5篇

销售工作实习报告范文5篇销售工作实习报告范文1一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好饰演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们一定要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能表现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展现自己能力的舞台。经过实习，我们要努力提高着手的能力，在实践的过程中发现其不足，而后去反应到学习中去，会更能提高自己的能力。销售服饰是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反应能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!并且需要技巧性!怎样才能把衣服卖出去!要求价格赚的最高，数目最多，顾客达到满意!到服饰店实习主假如为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老职工学习经验。二、实习内容销售服饰的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服饰的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2，总结经验短短的实习中，把每日销售后的经验教训记录下来，从中汲取不足，弘扬自己的优点，完美自己!这样来提高自己的销售业绩。3，学习管理到服饰店不单要学习直接的销售产品，也要学习服饰店是怎样管理职工及安排任务的!从而扩展思想，学习公司的管理系统。三、实习收获在短短的实习期内，经过与顾客的直接接触，真切的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服饰自如，现场处理灵巧，经过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书籍学不到的经验!在管理方面也有所收获!经过此次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真切跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四。实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，经过实习发现，自己还存在着许多问题，包含文化知识的短缺，真是“书到用时方恨少”。学习波及的面太窄，学到的知识太单调，没有形成一个很好的系统。联系实质的能力太差，将学到的知识不可以运用到实践中去，没有一个知识贮备系统，用到哪学到哪。并且应变能力较差，不可以坚决办理问题。在此后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完美自己。实习，是特别重要的一步，在实习中提高能力，在实习中学习都是特别要点的，抓好实习，是要点的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。销售工作实习报告范文2光阴如箭,光阴如歌,转瞬间,我们便迎来了新的一年。回首过去,我们有六月高考时期的那份甘苦,更有九月时迈入大学校门时的那份惊喜若狂,算起来,可真谓是甘甜尽有。固然光阴老是不饶人,但聪颖的我们总会紧紧地抓住时间,踊跃地充任时间的主人,所以在这段流逝的光阴中总能找到穴道同学们留下的光芒踪迹面对寒假,我们身担重担,需踊跃响应学院的呼吁及思想,踊跃地投身到社会实践中去。当我背着深重的包袱回家时,老是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意向,二是投入社会,感觉社会实践的那份甘甜。几经彷徨,有一种力量在煽动着自己坚决地作出了决择,选择回家帮忙的路原由很简单,那即是留给我们最先的感人,家人的繁忙,父亲母亲的付出。确实,他们的那份付出是无私的,伟大的。从而在更深层次而言,作为一名中华子女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,由于他们是我们中国的文化精华的一部分,对我们而言,那样做更是一份深邃的责任。在此家里也是搞服饰买卖的,在帮忙之余能够学习的地方也是许多的,正所谓:”小生活,大道理”。并且我仍是带着一份感恩的心而来,紧紧地记着,滴水之恩,涌拳相报的道理。一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营中间,此次固然不是真切意义上的社会实践,但我在此次实践中收获的是一段快乐而又难忘的光阴,我不单从母亲,顾客身上学习到了好多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,领会到通往社会之路的几点:第一点真挚您能够假装你的面貌,但绝不可以够忽略真挚的力量。从商有从商的原则,对待客人我们即要真挚,更要按照顾客至上的准则。你的一席浅笑,一瞥眼神,都会存心无心地触动到顾客的敏感度。与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之。我们真挚待人不单能从心灵上获取对方的相信,更是让顾客发自内心的感觉到我们对他的重视。凡事总要用发展的目光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如交口称誉。顾客对我们的允许,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财产。第二点交流交流能够使好多事情变得顺利;交流能够使关系更为和睦,所以,我们便要主动的与顾客之间结构出一座交流的桥梁,让我们能够更为清楚的知道,顾客究竟需要什么,又或许在语言中,我们能够推论出什么衣服才更为合适他,让他们能够买到满意如意的货物,从而另我们的商品交易能够更为顺利的进行。其实,交流不单在商业上能够另我们赢利,但关于我这为学生而言,这更是一次难得的学习时机,另我的口才与交流能力有了一次质的飞腾,真堪称是实现了一次”共赢”第三点激情与耐心激情与耐心,就像火与冰,看似两种完整不同的东西,却能碰撞出最漂亮的火花。确实,每一个顾客的思想,爱好都是不同样的,面对各式各种的衣服,便会身不由己的挑剔起来,这便会令你既是浮躁不安又是一份无奈,面对这样烦杂的活儿,我们能否能够坚持下去,靠的即是那份来自心灵最深处的激情。面对那样的工作,务必会让人感觉身心的疲倦,但感觉是快乐的,由于我已经把它当作了一次学习的时机,而我更是重要紧地抓住此次难得的时机,所以内心特别知足,我理解,其实不论在哪个行业,激情与耐心都是不可以够缺乏的,激情让我们对工作充满热忱,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗。耐心则让我们仔细地对待工作,力争做好每个细节,千锤百炼。激情与耐心互补足进,才能碰撞出最漂亮的火花,工作才能作到更好。第四点主动事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,四周所接触到的人,只需他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心仔细的向他们学习,正所谓:”事事洞明皆学识,人情练达既文章。”当我们能够选择的时候,必定牢记把主动权掌握在自己手中,也许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时起码回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处。所以当我们用该的主动去请缨,能为自己博得更多的时机,只假如勤问,好学,勤做,就会存心想不到的收获。在此时期,自己接触其余人,和他们的交流时机也增加了,而正由于这样,我在工作中也逐渐变得英勇,固然开始也会有所顾忌惮,怕主动请缨会招来不用要的乱子,更怕那种另类的眼神会环绕着自己打转,但事实告诉我应当对自己有信心,应当有勇气去试试,即使在试试中失败,也能让自己成长,没有锻炼时机,谈何累积和成长?而这全部,只好靠自己去争取,等候只好让你在缄默中消亡。只有主动,才能为自己创建良机。第五点讲究条理条理性在我们的工作中也许其实不可以轻易地审查出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备优异的逻辑思想外,更重要的即是要养成条理性的好习惯。比如,当我们记帐簿时,由于买卖比较火暴,交易的人数又相对许多,假如记帐时不注意讲究条理的话,不单不可以正确的的记录相应的销售状况,并且将会致使往后翻查工作的不便。所以,条理性便站在了一个相当重要的地点了。办理一项工作,假如不讲究条理,必定会让你的工作惊慌失措,效率低下。其实,其余工作也是同样,讲究条理能让你事半功倍,记得以前在美国电视领域很有成就的一个人说过,事情在有紧迫性和重要性之分时,假如按条理分清主次,在逐个办理,那么你会感觉工作是那么轻松,养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中更为利润匪浅。后记在这一段时间的实践生活中,凡事多察看,多留神。工作让我学会好多,懂得了好多,固然时间不长,但是他将为我此后的人生产生踊跃的作用,也将是我此后永远的回想。销售工作实习报告范文3为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，切近了社会，丰富了社会经验，使自己对社会有了初步的感性认识，并且学到了很多课本之外的知识，得益非浅。此刻我就对这三个月的实习做一个工作小结。第一介绍一下我的实习单位：一。实习单位概略二。本次实习概略1。培训及观光公司总部和工厂最先，我们观光了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达万多平方米，是集服饰开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲衣饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境洁净环保，废气，废水，废气物，噪音的排放所有达标。在厂长的解说下，我们认识到车间的实质生产线与大学里的讲堂是两个不同的观点。利用一天的时间，我们对生产线进行了详尽的察看，并与车间工作人员的进行直接交流，初步认识了服饰生产的真切状况。同时在观光时期，我们显然的感觉到了职工们的工作热忱，这使我们快速的融入此中，切确实实的感觉到了公司人文理念对职工们工作成绩的必定与激励。在后边的实习过程中，我们逐渐的认识到在生产管理和生产运作及交流等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写了然为何不够完美，有什么解决方法。我们的思想方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，剖析问题的能力也逐渐获取提高。接下来的几日里，在xxx管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的平时工作流程，如四大模组，九大流程。运营工作实务。陈设技巧。面料知识。公司文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更为深了我对xxx男装公司文化的认识，加强了公司的凝集力和向心力。看着步履急忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的楷模，看着搞实业的人不论从领导到一般工人都同样拥有的生机蓬勃的精神相貌，我理解了“我是优异的，我们是最优异的，我们是最优异的团队”是直观诠解。“诚信，务实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，公司没有把口号只是留在口头上，而是把它变换为公司理念，深深的根植于每一个职工的内心，让职工时刻切记自己所代表的公司文化，并且以此来鼓励自己的工作，警觉着勿忘行进的人们。2。三个月的终端实习(即我的实习经历)为了能够让我们认识整个服饰销售市场和有关的流程，熟习本品牌的最新样式与设计：我们每2个月分配一次店，前2个月我被分在xxx店;第个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。三。我的实习心得经过此次实习，使我认识到公司文化关于公司生命的重要性。公司文化是公司将素来没有过的人文理念以人性的方式融入经营系统，从而快速提高公司的凝集力，并且加强了经营系统不停创新的能力。而创新又不单是公司家或职工个人价值的表现，也是公司的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创建价值更高的经营因素。3个月的实习生活，十分感谢公司对我供给的帮助。能够拥有这样的经历，不论是对此刻的自己仍是未来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很好运。在这里，我能够有时机经过实践来加深自己的服饰专业知识，学会了怎样合理的把所学的知识运用于实质操作中，让我充分的领会到团队协作的必需性，磨炼了自己的意志，获取了真切的锻炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己一直保持发奋图强的优异心态!这也让我理解了很多事情，认识到生计的艰辛，工作的辛苦，正直了自己从前那种不珍惜他人劳动的不良知态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更为认识社会，适应社会，融入社会，我们要不停地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不停地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在强烈的竞争中立于不败之地。此时此刻;马上面对毕业，最深切的感觉就是，不论从哪处起步，不论详细从事哪一种工作，仔细仔细和扎实的工作态度才是成功的基础。销售工作实习报告范文4一、毕业实习单位科技有限公司于1993年建立，主要从事程控互换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、保护及工程设计的公司。科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不单着重自己技术水平的提高，互相间更能扬长避短，这是和日电讯能够快速发展的重要原由，近年来公司不停拓展新业务，除已有的通信业务外，现已展开综合布线、挪动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰辛创业，和日电讯公司先后获得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完美的设计方案、精深的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位供给了先进的通信设备，获得了骄人的业绩，获取社会各界的一致好评，快速成为中国地域最优异的电讯服务公司之一。今天的xxx科技有限公司有200余名职工在市场开辟、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户供给着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，xxx科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地建立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxx科技有限公司在广西南宁市建立的一个分支机构，是一个以无形通信产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxx科技有限公司结合推行，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就能够直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键达成呼喊。二、实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：寻找潜伏客户，保护好老客户，同时开发新市场，经过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通信产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务地区。哪里的单位、公司写字楼都好多，需求者自然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有许多的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，整体业绩仍是优异的。当前，公司仍是在不停地开发新市场，找寻新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既喜悦又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，可是想着还有4个老同事一同，也就感觉没什么可忌惮的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很好运，立誓必定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就拟订了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼倡始“攻击”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，成效果真显然。果真，出差的第一天就跑出了业绩，并且接下来几日都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，可是我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当日返回南宁。我是在XX年8月6日进入了xxx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两时节间的学习我就基本认识了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，自然，我的工作就是各处跑业务了。第一个礼拜仍是随着师傅跑，感觉很轻松，此后自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够说是直销，能够在几分钟以内达成一笔交易。可是我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，要点是带着自信去常见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，常见一个客户就多一个成交时机。为了开发新市场，公司近来都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还能够锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里达成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。可是柳州但是个大市场，我们6个人在这里做了3个礼拜，固然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟获取了领导的必定。销售工作实习报告范文5一、实习目的毕业实习是每个大学生一定拥有的一段经历，它使我们在实践中认识社会，让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，得益匪浅，也翻开了视线，增加了见解，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，为此后进一步走向社会打下坚固的基础，只有在实习时期赶快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所采取，从而生计发展。我相信只需我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，决心进步，在成才的道路上不停登攀。经过此次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深入所学的专业理论知识;在实习中获取实质知识和实质技术;培育独立工作和解决实质问题的能力;提高共同合作及组织工作的能力;认识实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。二、实习时间年X月X日三、实习地址电脑数码馆华硕电脑专卖店四、实习单位介绍我实习的单位是在

XX电脑数码馆华硕专卖店。位于

XX商贸城前行150米，项目总占地面积

352亩，总开发面积

31万平方米，是

XX市政府要点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店东要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信誉、守合同、保证产质量量，以多品种经营特点和薄利多销的原则，博得了广大客户的相信。五、实习内容(一)店面管理商铺的全部管理运营的目的就是提高商铺业绩。导购的职责要剖析花费者需求，为其搭配衣裤，娴熟掌握产品知识和销售技巧，为商铺带来直接的收入。店助的职责是负责辅助店长管理商铺，娴熟掌握商铺管理和运营技巧，激励导购销售热忱，办理客户异议。店长的职责是全面兼顾管理商铺，负责商铺异议办理，办理商铺与公司的关系，全面提高商铺业绩。在商铺接触最多的是陈设设计、商铺形象保护、库房管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。一个形象店很看重整个陈设设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈设这块有好多的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。商铺形象保护需要不停的敦促和跟进，每日的商铺打扫、库房整理、人员形象等等需要的是每日坚、准时的去做。销售技巧是商铺所有职工都一定掌握和不停学习的，它是商铺的魂，商铺每日一直环绕和灌注的就是这个思想。(二)认识有关的产品信息不