保险公司个人事迹3则

保险公司优异个人事迹

3则1.你们好！我是来自保险的代表，今日我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要叙述的是公司一位普一般通的业务员的故事。他就是业务职工。年11月份，也就是保险在苏州建立的第一年，加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了别人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在80年月的小伙子，却一直依靠自己的坚强意志，向来坚持到此刻，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。进公司前，家中全部的亲戚朋友都激烈反对，并时时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前程，况且又是一个正当年光的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。但是这全部话语，不只没有取消他做保险的念想，反而更为激起他那颗汹涌的年少的火热之心，从进入公司的那一刻起，他就发奋要成为一名优异的保险经纪人。为展开好业务，博得更多的客户，他合理安排时间，专门以工作日记的形式为自己制定了有关的工作计划，以纵横交错的方式展开业务。纵向方式以直接拜见客户为主，一个乡一个镇地联系、拜见。年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始认为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，感觉新建的公司规模乳名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听闻过”，死活也不肯投保。此后，经过多次登门拜见，经过宣传资料频频向客户解说公司的条款和优惠政策，终于感人了客户，博得了客户的相信，成功签下了保单。而他在平时的拜见客户中，就算没有票据可做，他也仔细地认识客户的需求，向客户宣传公司的各样车险政策，与日俱增下来，他也成功地拥有了一大量朋友一般的客户；而横向方式就是经过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其余需要投保的客户介绍保险的优惠政策，认识客户的背景和状况，做出合适客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的有关信息，为进一步展业打下了优异基础。经过一年多时间的努力，他向来就做散单业务，到当前为止一共达成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务不过一个很小的数量，但是在宜兴这样一个经济发展相对迟缓的县级小城来说，要做这30万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。仔细是工作的特点。一年多的营销生涯不停地磨炼着这颗年青的心，使得深深地体会到，做保险第一是一件仔细的事。要把客户的事看作自己的事，仔细的来做，才能博得客户的放心和放心。所以，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲身上门收取单证，送赔款。昨年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，必定要留吃晚餐，而委宛拒绝了。待他回到家中时已经是夜晚9点多钟。在的心目中客户不不过不过客户，更是自己的亲朋。用他自己的话来归纳就是“一纵一横展业务，诚心真情留客户”，透过这简简短洁的十四个字，我们能够看到踏扎实实、仔细工作的态度，还能够看到融注着他展业路程中的智慧和汗水。真挚是最大的长处。正如他自己所说的，“诚心真意留客户”，重在一个字——“真”。他在展业过程中以前碰到一位车主，他针对车主的状况，先做了一份建议书，和车主电话联系解说了相应的保障状况和应缴的保费。经车主赞同后，他把保单送给车主并收取了保费。到次日，车主发现保单上写着的保费金额和原来电话联系时所说的金额相差100元左右，立刻打电话咨询，并说出了自己的疑问，当时耐心地向车主解说了原由，说是因为增添了某些保障，所以保费比原来估计的多出了100元。车主听清楚他的解说以后，就除去了误会，满意地挂上了电话。但是当晚回家后想起这件事，感觉自己这样做还不够耐心仔细。次日他又专门带上水果登门拜见了这位车主，向车主致歉，表示自己还不够仔细，使得保费和原来说好的有差别却没有预先和车主说明，让客户自己发现来咨询才知道这个状况。登门拜见的一番致歉，让车主感觉有些不好心思，立刻说没关系，说昨天自己不过有些迷惑想问清楚，没想到会这么仔细。听了以后，说“做人要有诚信，我作为保险公司的职工，就要对我们的客户负责。”车主听后表示特别满意，并立刻将此外一辆别克轿车也投保到了。在这里，我还有一个从的同事口入耳来的故事。年6月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶忙过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，没法分身，于是就打电话给，请他帮忙去一下，没有多说一句话，很痛快地答应了。但事情并无这样简单结束，因为那两辆环卫车都是单位用车，并无做牌照，只有单位的自编号，并且他原来保在中保，可能操作不一样，所以老保单上并无发动机和车架号。但是依据我司的操作程序，二者一定都有，缺一不行。但是加上环卫车的特别性，环卫所的师傅们都不肯意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只能落在身上，也没有任何踌躇，忍耐着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍耐的罪，但是因为带的纸太厚，第一次拓印没有成功，他只能又钻了一趟，所幸皇天不负居心人，此次拓印很清楚。待他从环卫车里钻出来以后，环卫所的师傅们都被感人了，“就连我们这些每日和垃圾粪车打交道的人都没法忍耐车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起！”坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有好多人因为坚持不了，所以半途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的高尚和伟大。只有那些如同样坚持和守望着自己理想的人，才能持续在保险的这条路上走得坚定和平稳，努力着，翻开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明日。愿，愿千千千万个像同样的你们，用仔细的工作态度，用真挚的心，用执着的信念展开成功的路，一起走向绚烂的明日。2.装载着美好和希望的二月我到达了洛阳天安公司，对我来说全部都是那么新鲜好奇，刚到达公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我仔细听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，获取了同事们对我的帮助，使我备感和蔼，我仔细学习公司文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免去范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。要出去展业了，我想营销员是公司的前锋兵，是代表公司形象的表现，必定要切记公司文明礼貌用语，依据公司仪表要求着装，把公司的优异形象传达给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特点服务后，获取的是拒绝，我绝望、丧气，经过同事们对我精神上的鼓舞，经过再与客户接触，最后获取了相信。由最先与客户接触、思疑、拒绝、再接触、忧愁、相信，最后获取了支持理解，使我迈开了成功的第一步。经过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户认识天安、认同天安。四月份牡丹花会时期，我踊跃到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民认识天安、认同天安，从而选择天安。八月份踊跃参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特点服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重要赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂维修”遇到了客户喜爱。夏每日空象儿童的脸说变就变，我为了实时能把保单交给客户，冒着大雨，不当心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我特别感人，说我太仔细。此刻世界，客户决定公司的发展和生计，使客户满意，是我应当做的。仔细学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机一致，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要发言，使我意识到品牌是一种无形的财产，品牌塑造就能拥有此刻，拥抱将来。仔细研究《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，领会到一名营销人员学习获取悉识越多，展业成功的时机就越大。今年出去展业，也碰到许多挫折，有的客户不搭理，有的客户不相信，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报恩，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月时期，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别快乐，面对竞争激烈的市场，能获取客户的相信，能给客户带来方便的同时，自己也感觉很充分。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。经过学习公司文化，使我由一个没有从事过保险业，没有生机的我转变为生机蓬勃、踊跃进步的人，公司发展了，职工才有好的将来。公司文化也无时无刻都在激励着我，使我感觉青春、主动、进步，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感觉我的变化，说我比从前有修养，又年青了，在这个变化中也给公司进行了流传。经过学习省公司会议精神，此后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和将来。我为自己是一名天安职工而快乐。在公司我为天安人踊跃向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自心里写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年入选为“优异职工”，感谢领导和同事们对我极高的评论和厚爱，同时感觉自己很愧疚，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，此后更为努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热忱，怀着感恩的心去勤劳工作，不停开辟新的领域，迎接美好将来。3.装载着美好和希望的二月我到达了洛阳天安公司，对我来说全部都是那么新鲜好奇，刚到达公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我仔细听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，获取了同事们对我的帮助，使我备感和蔼，我仔细学习公司文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免去范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。要出去展业了，我想营销员是公司的前锋兵，是代表公司形象的表现，必定要切记公司文明礼貌用语，依据公司仪表要求着装，把公司的优异形象传达给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特点服务后，获取的是拒绝，我绝望、丧气，经过同事们对我精神上的鼓舞，经过再与客户接触，最后获取了相信。由最先与客户接触、思疑、拒绝、再接触、忧愁、相信，最后获取了支持理解，使我迈开了成功的第一步。经过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户认识天安、认同天安。四月份牡丹花会时期，我踊跃到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民认识天安、认同天安，从而选择天安。八月份踊跃参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特点服务，如：”小额赔款现场赔付”、”重要亏本资料权属文秘资源网查察更多文秘资源网资料案限时赔付”、”事故车辆自主择厂维修”遇到了客户喜爱。夏每日空象儿童的脸说变就变，我为了实时能把保单交给客户，冒着大雨，不当心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我特别感人，说我太仔细。此刻世界，客户决定公司的发展和生计，使客户满意，是我应当做的。仔细学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机一致，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要发言，使我意识到品牌是一种无形的财产，品牌塑造就能拥有此刻，拥抱将来。仔细研究《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，领会到一名营销人员学习获取悉识越多，展业成功的时机就越大。今年出去展业，也碰到许多挫折，有的客户不搭理，有的客户不相信，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报恩，我相信最美好的词就是”自信”。从事保险的十个月时期，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别快乐，面对竞争激烈的市场，能获取客户的相信，能给客户带来方便的同时，自己也感觉很充分。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。经过学习公司文化，使我由一个没有从事过保险业，没有生机的我转变为生机蓬勃、踊跃进步的人，公司发展了，职工才有好的将来。公司文化也无时无刻都在激励着我，使我感觉青春、主动、进步，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感觉我的变化，说我比从前有修