建行“E路通”杯2008全国大学生网络创新应用大赛

建行“E路通”杯2008全国大学生网络创新应用大赛团队名称：非常5+1主题赛：博客商务创新应用参赛主题：黑陶—博客商务创新应用新亮点团队成员：程武国（队长）刘欢王辉芒目录1.黑陶概述.......................................................................................................................................12.营销策划目的.............................................................................................................................33.市场现状分析................................................................................................................................43.1内部环境分析.....................................................................................................................43.1.1有形资源..................................................................................................................43.1.2无形资源..................................................................................................................43.2外部环境分析.....................................................................................................................53.2.1经济环境..................................................................................................................53.2.2.竞争环境..................................................................................................................53.2.3.政治环境..................................................................................................................63.2.4.技术环境..................................................................................................................63.3市场机会及环境.................................................................................................................63.4消费者市场分析.................................................................................................................83.4.1消费者市场..............................................................................................................83.4.2市场细分..................................................................................................................83.5目标市场选择与定位.........................................................................................................93.5.1中年客户收藏市场..................................................................................................93.5.2礼品市场..................................................................................................................94风险分析......................................................................................................................................104.1市场风险...........................................................................................................................104.2政策风险...........................................................................................................................105营销策略战略设计......................................................................................................................116营销策划目标..............................................................................................................................127营销策划实施与成果展示..........................................................................................................138.财务预测......................................................................................................................................168.1资金的筹集和运用分析...................................................................................................168.1.1筹资........................................................................................................................168.1.2资金投入................................................................................................................168.2成本、费用与收益分析...................................................................................................168.3各种报表的预测...............................................................................................................178.3.1现金流量表............................................................................................................178.3.2预测利润表............................................................................................................188.3.3预测资产负债表....................................................................................................189精美图片欣赏..............................................................................................................................19渭南师范学院非常5+1团队1.黑陶概述秦源黑陶秉承黑陶传统工艺、取天独厚的黄河故道河床下纯净而细腻的红的科学过程。秦源黑陶利用色泽由表及里深入达0.5-1毫米的深度，采用精绝手工雕刻，将各种书画刻绘于器物之上，其线条流畅，层次分明，堪称陶中仅绝！通过传统的熏烟渗炭工艺成品，故黑陶的壮美与崇高让人们感受到心灵的震撼，不失创新求索。收藏黑陶就是收藏了一段古文化。让其文化的氤氲在室内弥漫，就是一次精神的洗礼和心灵的对话。它会让你的思想回归朴素、心灵归于宁静、的凝重气氛，在质量上力求完美无疵……。在中国工艺美术史上，黑陶的产生以及它在工艺制作和审美价值上的卓越成就，是公元前2800年龙山文化的一个重要标志。而龙山文化，则是新石器时西龙山文化以及分布在太湖地区的浪渚文化等。当距今约7000年以上的仰韶半坡发掘到的彩陶艺术衰落以后，便兴起了这种以黑色陶器为主的“黑陶文化”。“漂渍土”氧化物都较高，以致使它在制作成型中达到薄而且坚的程度，如一种名为“蛋壳陶”01至02“1致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队瓷”，因而达到很高的工艺价值。黑陶的制作工艺，已从泥条盘筑法进化到轮制法，由于这一工艺的改进，的掌握，使器皿的硬度增加和黑色或灰色的效果臻于极致。黑陶的造型，比之彩陶艺术更为丰富多样。除了沿用彩陶文化的尖底瓶、足、镂空的雕花等等，都表现了当时的那些无主名的工艺家的巧思。作为黑陶艺术的图案，它延伸和发展了彩陶艺术的几何纹，但它不用彩绘，大都趋向质朴无华，用凹凸单线和复线轮纹，形成一种节奏美。何形图案的黑陶甚至比彩陶更富有魅力。有鉴于此，秦宝陶艺制作中心为了发扬这种濒于灭绝的宝贵文化遗产，也持“”“有意味的形式”艺术获得辉煌的新生。2致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队2.营销策划目的渭南秦源陶艺有限公司地处渭南市东风大街东段，这是一个已经成立了14年的陶工艺品公司，是集生产销售一体化的公司。可是这14年来该公司的发展是比较缓慢的，尤其在现在的大环境影响下不得不想公司的发展出路了。条件给秦源黑陶提供了得天独厚的生产原料。秦源黑陶生产总部设在陕西渭南。在网络很发达，我们应该好好利用这个优势资源。境，所以该公司决定进行一次尝试——网络营销。感染力带动产品的销量。3致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队3.市场现状分析3.1内部环境分析3.1.1有形资源——秦源黑陶。从而成为一种纯化的“漂渍土”增减其不同色度，形成各有其色而色泽适度。细的纯手工操作，最后装点、封窑。3.1.2无形资源——4致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队仿佛清楚地看到了祖先们在远古时代劳动生息的画面。黑陶分强烈的无声交响曲。秦源黑陶，在保持“”的传统黑陶艺术的基美无疵。喜睹精美之外观，品味丰厚之内涵，秦源黑陶——巧夺天工。3.2外部环境分析3.2.1经济环境2009年，由于美国次贷危机的影响，我国面临的外部环境更加严峻，企业具——电脑也已应用于生活的方方面面。中国礼品市场一方面是巨大的市场需饰品的年消费能力高达2000亿元。时尚、品味、个性越来越成为家居生活中不黑陶拓宽市场提供了有利条件。3.2.2.竞争环境5致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队少。网络上也有同性质的陶瓷类工艺品网站，也都将产生一定的竞争，目前就一定挑战性。3.2.3.政治环境2006年6月10为主的宗旨。在宣传经营方面，受到国家政策的保护和支持。3.2.4.技术环境通过网络营销和推广的方式有效的解决了现实交易过程中的地域性和时间有着直接、明显的作用。企业在Internet网上建立起自己的商业网站，通过网站承诺、产品知识宣传、企业业绩报告等；通过企业网站可以广泛地与大众交流，获取他们对产品、服务、营销策略的意见,以及对新产品的建议和产品定价的看策略加以调整。总之，Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台。3.3市场机会及环境据权威机构统计的结果表明，2008年中国的中高端礼品市场的年消费能力高达310亿元。1、节庆礼品市场a、传统节日：在传统节日，人们走访亲朋，合家团圆，参与相应的活动，150亿元的销售份额b、法定节日：调查数据显示：元旦、妇女节、劳动节、五四青年节、儿童155亿元的销售份额。d.200614亿人，6致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队间不乏有高档消费者，每天送的生日礼物就有亿元之多。2、商务礼品市场600在以接近20%的速度增长。3、促销礼品市场据权威机构统计，每年中国企业需求的赠品数目达到20亿份以上，以每份平均50元计算，就高达1000亿元的销售份额。求方面过渡。据权威机构统计，全国家居饰品的年消费能力高达2000亿元。时位、个人赠送礼品的流行方式中国社会调查事务所在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、8170％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55的。据统计，一个家庭用于软装潢的花费每年平均为1500元，而且随着年数的递增，软装潢的花费还会不断提升。国绿色家居饰品市场极具前景。而在这当中秦源黑陶绝对可以占一席之地！传统文化的工艺品有着不可估量的潜力。本过高，因此，采取网络营销将会是最好的手段。4、收藏品市场受，2008年北京奥运会、2010年上海世博会都将会给我国的工艺品行业带来更场注入了活力。中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生20103200就为秦源黑陶的发展提供了很大的空间。7致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队3.4消费者市场分析3.4.1消费者市场由于现在注重文化消费大环境的影响，消费者的文化产品需求也是日新月但是消费者的经济能力和审美观点的不同，造成了差异性很大的消费者群体。带动消费是首选的一个方法。3.4.2市场细分（一）收入细分藏的对象。也可以作为礼品赠送，或作为家居摆设。高贵的艺术品作为收藏或家居摆设。（二）年龄细分24~30有一个崭新的认识。30~50或长辈，以此来表现出自己的生活品味。这部分人我我们的主要客户。老年（50岁以上）客户：老年客户基本没有什么经济负担，他们购买工艺品大多为个人收藏爱好。8致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队3.5目标市场选择与定位3.5.1中年客户收藏市场1、由于黑陶本身的价位比较高，而且为网络营销，所以我们将目标市场定位于有较高收入、较高文化层次、喜好收藏而且经常上网的中年客户。2、因为青年人事业生活才刚刚起步，经济也不稳定，虽然也有爱好艺术珍客户培养，给他们灌输黑陶的文化内涵让他们尽早对秦源黑陶有一个崭新的认识。3将市场主要定位于中年客户，通过中年客户带动老年客户。3.5.2礼品市场1、中国的礼品市场消费是整个消费市场的重头戏，不管是节庆礼品市场、商务礼品市场还是促销礼品市场都在蓬勃发展着。而且纵观这几年的礼品市场，尚代名词。22006年6月10政策的保护和支持。所以说，将市场定位于礼品市场的发展空间是相当大的。9致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队4风险分析4.1市场风险通过市场营销、公共关系等方式宣传、引导消费意识。（1）由于市场需求估算不准确和行业间的激烈竞争，产品价格波动在所难免，影响产品生产量的确定，进而影响公司效益。（2）尽管商家开始关注传统节日市场，但个性化的传统节日商品开发还远跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。（3）由于工艺品礼品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。4.2政策风险文化为主的宗旨。随着民众对中国传统节日的重视，2008年起，我国政府将清2006年6月10促进世界和谐在世界各地策风险是很小的。10致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队5营销策略战略设计现代人们对网络的依赖程度很强，而这中间有很多人习惯于上网写博客聊QQ，再加上综合分析其他因素，秦源黑陶决定采用一下网络工具经行企业产品和服务的推广。1.和讯博客营销源黑陶的品牌形象。2.E-Mail随着互联网的发展，E-Mail息、交流信息的工具。使用E-Mail化邮件地址，编辑信件内容，点击发送即可。E-Mail不同形式的信息。3.QQ群营销腾讯舌的，而现代人的习惯几乎都是开机第一件事情先上QQ群使用量群为一个及时和广大消费者沟通的桥梁，进行群营销。4.短信名址（移动营销）短信网址是利用SMS短信方式或寻址方式为移动终端设备快捷访问移动互联网内容和应用而建立的寻址方式，是基于移动互联网内容的IP及域名“手机上的门牌号码和商标”的基础。应用短信网址进行企业的宣传和推广，方便、快捷、成本低廉。5.搜索引擎QQ群和即时聊天工具之间的相互链接可进览者检索到的概率。致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队6营销策划目标我们制定了不同时期的营销目标：一、短期目标（2009年4月1号----2009年5月31号）段的主要目标是：1、博客点击量突破1000次，QQ群成员的增长达到10人/天，有效跟帖达到10个/天，邮件列表有效人数以150人/月的速度增长。2、开始应用其他营销工具，可以在搜索引擎网站找到渭南秦源陶艺关键字排名。3、开通信息名址。二、中期目标(2009年6月1号—2009年12月31号)1E-Mail群营销点击率在原有的基础上增长40%2、两种辅助营销工具的可量化指标在原有基础上增加30%三、长期目标（2010年--）1广计划活动中占到70%，并以5%/月的速度继续增长，逐渐取代传统营销方式，实现市场推广的网络化。2、渭南秦源陶艺有限公司的经营业绩依托网络营销的增长率达到45%12致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队7营销策划实施与成果展示应用和讯博客营销、E-Mail营销、群营销。13致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队14致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队15致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队8.财务预测8.1资金的筹集和运用分析8.1.1筹资第1年的营运费用大致在30.8100万元，实际初期投入约12.0600万元8.1.2资金投入广告费用：20000元电脑：5000*4=20000元宽带：1600元/年；电话费：3000元/年；办公费用：2000元/年；数码相机：1500元；房租：12000元/年；人员工资：150000/年（6名水费：20000;电费：30000；固定资产：200000采购资金：40000元流动资金：8000元总20000（宣传费）+20000（电脑）+1600（宽带费用）+500

（电话费）+2000（打印机传真机）+1500（数码相机）+4500（房租）+12000（人

员工资）+8000（流动资金）+（水费）5000+（电费）5500=1206008.2成本、费用与收益分析成本管理对于企业生存和发展至关重要，因此公司采用严格成本控制策略，

预计成本及期间费用状况2008-2012年度公司成本费用预测表单位：人民币元

项目年份2008200920102012

产品成本310000353000390500657500975000

包装成本1500017000255004350063000

成本合计3250003700004160007010001038000

管理费用70100720007300078000140000

销售费用210002300025000300003600016致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队财务费用60008000120003000032000

期间费用小计97100103000138000214000

成本费用合计4221004730005260008390001252000B2B销售和B2C通过预测分析，2008-2012年度公司的主要经营收入如表所示公司2008—2012年度经营收入预测表单位：人民币元项目2008200920102012B2CB2BB2CB2BB2CB2BB2CB2BB2CB2B单位成本60805875587555705570单位收入120170130180150180150180145180销量25002000350020003500250075003500120004500收入3000003400004550003600005250004500006300001740000810000收入合计640000815000975000175500025500008.3各种报表的预测8.3.1现金流量表以收回投资。公司2008-2012年度现金流量预测表项目年份2008200920102012

现金流入64000081500097500017550002550000

经营活动流入64000081500097500017550002550000

现金流出5058005914606095009453501494000

筹资活动流出4000030000100002000020000

应交税金7200954010100141000

税前净现金流量87000184000345400778600895000

所得税---298633.5381310

税后净现金流量87000184650345400479966.551369017致力打造第一营销策划团队渭南师范学院非常5+1团队8.3.2预测利润表公司2008-2012年度预测利润表项目年份2008200920102012

主营业务收入64000081500097500017550002550000

主营业务税金及附加7200.009540.00101