如何做好日常推广和销售促进

如何做好日常推广和销售促进知与行

专注用心的投入自己的事业案例分享：如何规划好你的事业蓝图1、什么是日常推广2、为什么要做日常推广3、怎么去做日常推广目录

推广类型

1、市场推广：特价活动/新品上市/会员/团购2、品牌推广：知名度*美誉度*忠诚度3、产品推广：一切促进销售的方法年度大事件记

1＋3＋2＋2＋N

年度滚动推广方案月份推广类型一元旦推广二新春推广、情人节推广三妇女节推广、春季产产品上市四低回弹推广、夏季产品上市、婚庆推广五五一推广、五四节、毛浴巾推广六六一推广、真丝产品推广

年度滚动推广方案月份推广类型七夏被推广、真丝或牛皮席推广八夏季清仓、秋冬产品上市九婚庆推广、中秋节、教师节十团购推广、功能类产品推广十一被芯类推广（羊毛节等）十二圣诞推广渠道贴身专案：团购专案、开业专案、周年庆专案、清仓专案（转季和装修）、三八节特供精选专案、五一特供精选专案、六一特供精选专案、教师节特供精选专案、中秋节特供精选专案、十一特供精选专案、圣诞特供精选专案、新年特供精选专案和每月特供精选等；客户月度提升：1-12月，月月有主题，每月推出应季主题活动；专卖店年度促销推广：大型促销原则上一到二次,全年以主题推广和专案推广活动为主，运用丰富的活动形式刺激终端，提升终端活跃度和品牌影响力，同时提升销量；通过每月精选专案，提高消费者对品牌的黏度和忠诚度，为门店提供稳定的生意来源；小结

什么是推广＝有目的销售

推广的目的

满足一部分人清理库存、释放资金1

吸引一部分人提升销售、获取利润

品牌的体现提升品牌在当地知名度.23推广的费用配合推广的项目费用条幅、X架、橱窗招贴500堆头布置0电话、短信100电视飘字或户外条幅1000合计费用1600小结能够做销售能够提高知名度店内每天都不一样你为什么不做推广？？？

如何做好推广1、推广主题2、推广方案(周期)3、产品结构4、广告宣传5、现场布置6、销售目标7、激励措施8、人员培训推广方案表现方式推广产品类型指定买送高档和主推产品买满××元就送库存产品特价销售（折扣）库存产品、清仓类产品打包销售库存产品会员积分（回馈）高档品、高让利产品体验销售功能性和特色产品买赠新品上市、婚庆推广时间的选择一般：15天原则：力度越大，周期越短产品结构1、根据主题和销售结构来定产品结构2、根据库存的积压品来制定产品结构特色产品卖特点积压产品赶紧卖新品就是兴奋剂广告宣传1、短信（会员）－必做2、条幅－必做3、楼体广告－选做4、报纸－选做5、小区（常年规划）6、电视－选做7、车体（常年规划）推广要学会做窄告！！！MediaCoverage被子节推广——走秀新花推广——模特静态展现场布置1、x展架2、POP3、道具4、手册5、公司配发6、堆头（非常重要）销售目标

1、目标分为：确保和挑战2、目标分解到每天、每人、每个单品3、制定原则：求上则居中、求中则居下

过程控制是关键！激励措施1、单品销售奖2、单笔销售奖3、积压品处理奖4、超额目标（确保/挑战）完成奖5、“爱拼才会赢”（此奖励和其它奖励可以同时享受）……

人员培训1、熟知推广产品的FAB2、熟知推广方案内容3、熟知推广周期和指标4、熟知推广激励措施5、熟知推广产品库存成功案例区域终端时长主题增长备注杭州杭州专卖店14天夏令清仓16.8万夏令产品销售增长40%松滋专卖店10天夏日购爽5.5万真丝产品销售五套都匀专卖店每月我用真“芯”换你心6.9万/月比去年同期增长30%-40%赣州专卖店2家专柜2家10天夏日够爽30万超额完成当月销售马鞍山专卖店10天睡眠头等舱5.4万真丝枕市场反应好重庆店中店4家12天真丝活动5.7万处理28套库存

推广口号口号周周有推广月月有活动日日有销售总结年度规划库存结构拟定方案广告宣传人员准备做好分享

请写门店行动计划！！！店找到－－－形象好了－－－做促销“促销”≠推广何谓“促销”为什么会成功某公司展厅为什么成功?最大的店面充足的产品强势的地位优秀的导购稳定的价格密集的广告成功后做什么?分析原因：人员激励,产品结构,价格组合,广宣方案加快改进：陈列调整,产品库存现场推广：快传捷报,邀请参观,方案推广快速补货：总经销调货,周邻互补扩大成果：人员培养,优化结构为什么不成功某品牌四川广元店为什么不成功?时间气氛补救措施不成功怎么办停止观望不找借口迅速检查:广告投放量、效果、人气、产品、人员、改进:现场快定补救办法成功促销法则一.准备计划阶段二.落实跟进阶段三.检查培训阶段

六个月三个月一个月一周后价格维护老会员数量门店形象品牌占有率产品到货资金到位人员确定广告确定培训准备广告投放店面陈列人员动员战前准备方案确定产品准备人员准备广告筹备资金准备培训落实是成功的重要时段准备计划是成功的关键时段检查修正是成功的落实时段准备阶段1.方案2.广告3.人员4.货品准备阶段

方案目标(同比增长35%)时间(星期五)时段(10-15天)内容(组合多样化)准备阶段-内容人气产品（来---买）会员赠品（老才送，带多送）超值换购正价品方案指定买送抽奖/慈善（淡时抽奖）会员特供品买满就送准备阶段案例:案例:

四川仁寿店(……)自06年专卖店开业，自开业之日起就严格执行价格策略，从不随便打折，从来不会为了眼前利益而破坏整个市场，亲朋好友来买的话宁可将产品赠送也不讲价,极好的树立和维护了品牌形象，三年来把当地的消费者从不知道什么是四件套培养成为品牌的忠实消费者。在08年的全年回款150多万的好业绩。准备阶段广告保证总量(5%)广告的形式：做有目的广告做有效益的广告做有省钱的广告做有新鲜的广告准备阶段广告形式:海报短信会员通知腰鼓队，舞狮小区广告花车条幅(挂到小区)电视，大屏幕，分众，广场电影报纸，新闻专题报道店头（彩虹门、广播稿）广播做有目的广告点广告面广告短信、腰鼓队、海报、花车、重磅投放海报、报纸、现场电视倒计时、报纸、电视、花车新品上市小区广告、条幅、店头、广播、电视字幕短信、腰鼓队、海报、花车、重磅投放海报、报纸、现场电视倒计时、报纸、电视、花车新品上市有效益的广告案例:夹报的时间短信的发放夹报的保障彩车的路线广告内容五要素:时间、地点、事件、、品牌做省钱的广告小城市做广告（城市）大城市做窄告（商圈）店中店做内告（店内）电视的排期做新鲜的广告形式新(与众不同)创意新(广场电影)准备阶段-人员人的数量(10-15)人的来源(招朋借亲)人员安排(因人定位)人员培训(外学内练)准备阶段-货品产品系列货名规格主推产品备货数量应季产品价格区分落实阶段资金到位产品到位人员到位广告到位培训到位检查阶段广告投放(确认资源)店面陈列(氛围营造)人员定岗(各行其责)战前动员(目标奖励)