大学生销售实习报告

大学生销售实习报告大学生销售实习报告工作的经验进行总结剖析，从如何节俭时间，如何提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。进而在百尺竿头，日新月异进一步，达到新境地，创立新篇章!大学生销售实习报告范文，我们来看看。大学生销售实习报告一曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却认为自己仍在工作中，或许像我们这样的人真应当叫做工作狂才对，但我们却一定面对现实，不不过要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查查对，对工作的经验进行总结剖析，从如何节俭时间，如何提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。进而在百尺竿头，日新月异进一步，达到新境地，创立新篇章!经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技术上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，有了工作计划，工作有了目标，心中真实有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上挣脱了过去只顾用心苦干，不知总结经验的现象。第1页共7页我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了好多，作为一个大学生没有社会经验的人是不完好的，所以我一定密切地和社会联系在一同，和它成为一个整体。经过工作，我理解了好多，比方我懂得如何去和伙伴团结在一同，发掘每一个人的优势，弘扬团队精神，高质量地达成任务。要知道一个人的力量是微小的，集体的力量是强盛的。换句话说，积水成河，积沙成丘。相同在工作中我们也一定尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员碰上了困难，我们应当绝不踌躇的去帮助他，使他感觉集体的暖和。这时他就会有这样的想法：因为我的集体好暖和，定要好好努力。若是集体中的某一成员在那处努文秘家园力的工作，那么其余集体的成员也会遇到感染。在团队中我们要绝对听从上司的命令，一个有纪律的集体自己就是一个好的集体，我相信在纪律保证下的集体不论他的质量仍是速度，绝对是优异的。你看在军队里，哪个队没有纪律，norulenosuccess.在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体系构造所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的发展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，全部也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们去赚谁的钱呢?第2页共7页在我看来，大型商场是未来的社会发展趋向，因为商场有几大长处：一、购物方便;二、物件的种类众多;三、环境优雅;四、整体服务水平比较完好;五、卫生切合国家标准。我在易初莲花担当清点小组长的工作中，理解了作为一个领导要想部下赞成你，你一定实时地发现部下的困难，实时地进行帮助，这是特别重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会实时地纠正，而且教育他们，这是我的职责，也是我一定做的，而在实质工作中我更多的是去体谅他们，这可能与我工作的时间长短有关。在工作中，我也发现了更多好的建议能够用在易初莲花经营上，一、我个人感觉乐购与易初莲花的价钱对比上仍是乐购好，原由有好多，第一我感觉乐购的地理地点比较好，我计算过夜晚在乐购，每半小时单单进入的顾客均匀为600人;其次他们门口经常有大型的活动，往常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源;其三、会员卡制度，他们推行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实质价是相同的，不过看会员卡上的积分，依据积分的多少能够兑换礼物，在过年过节的时候赠予礼品，这对顾客来说是特别暖和的，固然赠予的商品其实不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。我记得余世维的演讲很出色，在工作中要用我们，而不该该说谁，每一个人多是集体的一员，所以我们要用我们，当顾客第3页共7页来投诉的时候，我们应当要说这是我们的错，而不该当推辞责任，因为你也是商场中的一员，你代表整个商场的形象。以前余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，回来发现豆腐有点变味，他第2天无心中经过那边跟那处的服务员聊起这件事的时候，服务员立刻叫来店长，店长立刻致歉，而且一手拎着一个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，而且亲身道歉。此后此后只需余世维先生在那个城市，豆腐都在那边买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。大学生销售实习报告二一.实习单位概略实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创立于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司建立于1990年6月。实习单位规模：属中型公司，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各种服饰200余万件。公司固定财产：8。5亿元。职工3800余人。当前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)实习单位经营状况：经济效益优异，在福建同行业居龙头地位，是福建服饰公司独一上市公司。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合据有率连续五年在休闲衣饰领域保持第一名。第4页共7页实习单位主要产品：公司以衣饰为主业，波及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化家产格局。衣饰以生产男装系列而有名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，此中又以七匹狼茄克衫最为有名，素有“茄克之王”美名。实习单位的主要生产或业务流程：5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优异服饰设计师，每年两次的服饰定货会时设计出最新的样式，设计出产品后由制板师做出纸样，而后由裁片员把布料一致裁出，交由生产车间大批生产，货物亲身由各店长选购，由库房发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货物是外单，所有出口。5.2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩戴工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货物货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈设组合规划——招待顾客——迎接顾客——留神顾客——展现商品——介绍商品——核实开标——查对票据——包装商品——交托商品——其余配套产品介绍第5页共7页——送客道谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场实习单位的经营管理特点与利害6.1公司向来坚持“以人为本”的公司经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人材创立宽松的环境;着重基层职工业务素质的培训，以“增强责任管理，提升品牌意识”为主旨对职工进行培训。经过对职工的有效激励来充散发挥他们的主动性、踊跃性和创立性，以最大限度地发掘职工的潜能，来更好的实现个人目标和公司目标的切合。6.2利害利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设施与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司财产规模较小的风险。与国内优异的服饰企业对比，财产规模相对较小，抵挡风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本营运，人力资源管理等方面的人材不足。二是产能剩余的风险。因为服饰行业竞争强烈，假如公司的销售能力和营销策划能力不可以同步提升，则未来公司部分产能不可以充散发挥功效。三是冒充产品的风险。品牌有名度提升后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违纪经营活动，这将导第6页共7页致公司的经济利益遇到严重损害。四是花费集体单调化的风险。七匹狼定位花费年纪区间为20—55岁，此中以30—40岁的男性为主要花费集体的男仕精选形象。我认为公司的花费趋向应