相对公立医院我国民营体检机构竞争优势分析

相对公立医院我国民营体检机构竞争优势分析

公立医院目前在体检市场份额较高，但民营体检机构具有更加广阔的发展空间。相比于公立医院，民营专业体检机构具有产品定价更低、体检套餐更丰富、网点分布更密集、院内交叉感染概率更低等优点。——公立医院仍然占据健康体检市场的主导地位。长期以来，由于国家政策支持力度不足，审批难度较高等原因，民营医疗机构发展较为缓慢，加上人们传统就医观念的影响，公立医院的公信力高于民营医疗机构，导致在健康体检领域，公立医院在机构数量和接待健康检查人次上，都远高于民营专业体检机构。数据显示，公立医院在健康体检的市场份额达到72.3%，民营专业体检机构占比为19.6%，公立医院仍占主导地位。——民营机构体检套餐价格低于公立医院，对客户更有吸引力。针对类似服务内容的套餐，民营机构在价格上也更有优势，对比上海地区的民营体检机构美年健康、爱康国宾和公立机构上海中山医院的体检套餐可以看出，民营医疗机构可以以较低的价格，提供与公立医院相似甚至更多的体检项目。例如美年健康的成人高端套餐（男），与上海中山医院南院体检中心的关爱精英B套餐（男）相比，在体检内容方面多两项实验室检查（幽门螺旋杆菌检测、心肌酶3项）和两项医技检查（腰椎侧位片、经颅多普勒），仅少一项颈椎侧位片检查，但美年健康的体检套餐价格却低100多元，可体检时间也较长（周二至周日vs周二至周四）。民营机构在定价方面，相对于公立机构对客户更有吸引力。民营体检机构与公立机构套餐价格对比资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心——民营体检中心套餐类型多于公立医院，更能满足个性化体检需求。民营体检机构可以针对市场变化和客户需求，提供个性化健康体检服务，而公立医院则难以快速应对市场和客户需求变化。对比民营体检机构和公立医院体检套餐类型发现，民营体检机构的套餐类型一般远远多于公立机构，以上海地区为例，上海关年健康体检中心的套餐类型接近60余种，而公立医院则一般只有20种左右，民营体检机构套餐类别从原来的只是针对性别、年龄、职业等特征扩充到针对某类疾病或某类及早预防的体检服务，并根据消费者实际消费能力，推出不同价位体检套餐，灵活设置的套餐种类可以适应更多客户的要求，目标客户群体相对也就更加广泛。民营体检机构与公立机构套餐数量对比资料来源：公开资料，立鼎产业研究中心——民营体检中心网点分布更密集。现阶段我国公立医院基本处于单点经营状态，不具备连锁经营的条件，市场受到局限。而民营专业体检机构业务模式简单，便于连锁复制，在分院数量上可以快速扩张，迅速实现广泛布局。民营体检机构以爱康国宾为例，2016财年爱康国宾在北上广深和香港等一线城市已开设52家分院，其中上海地区分院数已达16家，在全市范围内有广泛布局。公立机构以分院数较多的上海中山医院体检中心为例，上海中山医院在上海市内仅有3处健康体检中心，在布局密度上远远低于爱康国宾。——密集分布的体检中心网点，能更好的满足客户需求，有利于团检客户就近选择体检地点，有利于跨区域企业客户管控成本。一方面，民营机构在同一城市有分布在多处的体检中心，更有利于企业员工自由就近选择体检地点，对企业客户更有吸引力；另一方面，对于那些在多地均有办公地点的大型企业而言，与布局广泛的体检机构合作，可以在集团层面有效的管控成本。民营体检机构连锁化运作的特点，更能吸引跨区域经营的大型企业。——民营体检中心院内交叉感染概率更低。公立医院以临床、科研、教学为主要功能定位，健康体检业务仅作为辅助业务。公立医院许多成像诊疗设备是由门诊病人和住院病人共享，容易导致交叉感染；在进行某些体检项目时，客户需要从体检区域穿行至门诊部或住院部进行检查，体检客户易与患者共用一个通道，相互接触几率较高，院内感染风险增大。而民营体检机构则以健康体检为主要业务，专业化分工程度高，做到了医检分离。一站式体检服务大大降低了院内感染的风险。在一项针对2012年吉林某三甲医院的院内感染调查中发现，8057名入院患者