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文档简介

2021销售顾问年度总结在过去的一年里，作为__汽车企业的一员我严格的要求自己，在企业给我供给的工作平台上，仔细的达成领导交托的工作和任务，努力提高个人的工作效率，不停的学习新知识，把企业利益放于个人利益之上，事事以企业利益为首。但是我资历尚浅，我的能力有待增强我的业务知识还需充分。离优异汽车销售员还有距离，可是我相信经过我自己的努力，这不会不过一个梦想。一、汽车销售状况在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作中坚持：突出要点保护现有市场，掌握机遇开发潜伏客户，着重销售细节，增强优良服务，牢固和提高市场据有率。过去的一年里，我总合销售车辆21台，销售额达1949650元，全部销售车辆回款率100%，95%以上车辆准时提车，有效防止了占用企业资本的问题。在展开销售工作的同时，我还整理出了大批的客户信息，不按期的进行电话回访，实时的向客户反应对于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动向。第1页共3页车辆展场的招待工作是我每日工作的重心，招待客户时，我一直是本着销售我东风嘉龙品牌的精神，经过让客户认识我们企业从而认识我们的产品，最后指引客户购置产品。二、工作中的不足在销售工作中我有急于成交的表现，不只影响了自己销售业务的展开，也打击了自己的自信心。我想在此后的工作中会摒弃这些不良的做法，并踊跃学习、赶快提高自己的销售技能。三、工作计划今年，我将自始自终地依据企业的要求，在昨年的工作基础上更为努力，全面展开____年度的工作。现拟订工作划以下:1、增强老客户的售后追踪状况，连续跟进新客户与潜伏客户。2、开辟视线、丰富知识，采纳多样化形式的销售方式。不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。3、每个月应当尽最大努力达成销售目标。4、一周一小结，每个月一大结，总结工作上的失误并实时更正。5、多认识客户的需求，有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜伏客户。第2页共3页......最后，感谢企业领导

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