商业计划汇总6篇

【精髓】商业计划汇总6篇一、目前的处境某口腔只管有着15年的历史，但向来以来都没有相对完美的市场部，目前市场部人员仅有刘娜1人，所以好多市场活动很难有效的展开。XX口腔医院与原好牙依金源店与卓美店整合以后，医院的整体规模扩大到了7家，新的公司一致品牌以后，在地区市场会带来必定的影响力，考虑到门店较为分别，此中金源店与卓美店地理地点不是位于骨干道，所以品牌影响力估计达不到市场宣传的需要。目前最大的问题在于，金源店、卓美店更名以后，品牌影响力必定会降落，科尔雅口腔医院相同也面对由原芙蓉口腔医院更改名字的问题，从网络自然搜寻量显示，XX品牌词的搜寻排名极低，均匀每日不到3人。二、市场推行整体思路新的公司一致了市场战略：“对外品牌营销与低成本营销，对内口碑营销与零成本营销”，所以市场的整体思路应当是环绕品牌推行与口碑流传俩个核心。严格意义来讲，XX口腔目前的品牌影响力特别的有限，大批的花费者其实不认识XX口腔，也不清楚来XX口腔就诊有什么优势。考虑到低成本的营销，在有限的广告支出的基础上，目前最适合我们科尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动资助。环绕口碑营销，则需要塑造医院的口碑点，即对比竞争敌手，我们唯一无二的卖点是什么？三、详细实行计划计划解读：1、活动：暑期正畸活动销售政策：牙齿改正减免1060元宣传方式：各门店X展架；微信平台；网站1八月份主题环绕“浪漫情人节，男女同行，一人半价”！活动1、七夕情人节，看牙有欣喜主题：浪漫情人周，男女同行，一人半价时间：8月1日-8月5日地址：烈士公园大型义诊推行方式：活动头几日经过微信流传、活动前3天发放10万份宣传单、活动前一周于长沙市全部500家花店贴海报九月份主题环绕“大学生重生入学，时髦牙套节主题活动”与9月20号爱牙日“河西奥克斯店开业大酬宾”时髦牙套节（8月1-9月20日）主题：中国首届时髦牙套节地址：各大校园推行方式：公交车展板、公交车报站广告、10万份长沙公交地铁地图、1000份时髦牙套节海报2、爱牙日，奥克斯店开业典礼邀请XX口腔医院老客户和当地绅士，平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典礼，并经过媒体为此次浩大开业做媒体宣传，广发新闻软文，争取在开业之际一举打响品牌。主要活动单元：开场秀，领导发言，剪裁，酒店就餐，走秀活动，抽奖活动、2礼物赠予等。宣传方式：20万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、报纸媒体、公交报站、河西100家小区阅报栏、奥克斯周边大中型商场人口广告10个。投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极创业者们，商业计划书是你们找VC的叩门砖。没有一块有重量的叩门砖，怕你们敲不开VC的大门。这世界上永久是来要钱的人多，能给出去的钱少，狼多肉少，融资是有门槛的。假如没有一份有重量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有聚积如山的商业计划书，所以你的机遇是有限的，你面对着巨大的挑战，重点是你要能够崭露头角。注意：别理解错了，感动VC，素来不是一份商业计划书就能够做到的事，商业计划书只好帮你翻开VC的门，进门此后的事情还多得很，还要靠你的连续努力。今日我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业计划书去敲VC的大门。不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们其实不认识投资人的思想方式，认为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只需去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每日我电脑邮箱里收到的商业计划书中间，相当一部分不外乎以下三大种类：大排档类估计是在网吧里花了一刻钟达成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总合不超出10页，除去第一页标题和最后一页“ThankYou！”之外，有7页是从网上拷贝和粘贴的对于“Web将改变我们大家的生计方式iResearch展望到20xx年，中国的Web市场规模将达到5000个亿我们将成为中国Web最大的门户”外加一页需花5000万元钱的花费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又增补了几句“从前没有写过商业计划书，在网上搜寻了一3下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员组成做详尽介绍，我们目前还处在筹备阶段，资本一到位，我们马上能够启动，能否下礼拜一上午我们能够和你面谈？”兄弟们呀，不是我不喜爱简洁的风格，不是我不肯和你们会面，不过你不给我足够的实用信息，我无法判断这个项目能否是适合我们投资。假如每个创业者写个白条过来就要马上会面，我的办公室大体也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都招待可是来。八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋洒洒80~100页的文字。能够想象创业者们在发出邮件前的那副喜悦的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多时间，你不好心思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半时节间读完，我发现自己仍是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得利害不在文字的多或少，即便你把每一个章节都写得八面玲珑，可是重点内容含糊其辞，唯恐到头来仍是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来试运气的，认为文字多、篇幅长、貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到VC的钱。精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，可是频频看几遍，除了精巧的PPT画面之外，仍是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热火朝天的肉包子，吃了半天才发现本来全部是实心的馒头，肉肉在哪里呀？！相信每个VC都是特别认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段被骗被骗，VC出错误，多半是投资此后的风险管理，而不是投资前的剖析和判断。VC的看家本事就是看商业计划书，你在叙述实实在在的商业4机遇仍是在瞎编瞎扯，VC个个都练就了火眼金睛的。仍是那句话，商业计划书要把一个项目的重点讲清楚，排版、美术设计和巧舌花语都是次要的，把正事交代清楚为重。简单地说，VC在商业计划书里要看出三大体点：1验明正身，你究竟是谁（who）？2你要做什么（what）？你的产品或服务究竟有什么价值；3怎么做（how）？你能否是有履行能力和成功的掌握。没人会要求你一定把商业计划书写得完美无缺，可是字里行间，VC一眼就能看出你能否全心全意、认认真真，能否功夫做尽、佐料加足。自然，你不是职业投资人，你可能会遗漏某些重点，有些你或许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。只需VC对你的项目有兴趣，即便你的计划书里缺些什么，大多半的VC会来和你交流，甚至会想法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊敬VC的工作方式，努力写出一份完美无缺的商业计划书，不要躲潜藏藏，玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可以少的内容”，和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，姑且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。【七项基本内容】1）项目简介（ExecutiveSummary）一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子时间的内容。这就好似电视广告，它假如不可以在15秒钟内惹起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。5固然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并不是要包含商业计划书的每一个方面。◎用一句话来清楚地描绘你的商业模式即你的产品或服务；◎用一句话来明确表述为何你的创新实时解决了用户的问题，填充了市场的空缺；◎用一句话（包含详细数字）来描绘巨大的市场规模和潜伏的远景；◎用一句话来归纳你的竞争优势；◎用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；◎用一句话（包含详细数字和时间）来概括你将如安在最短的时间内让投资人赚翻；◎用一句话来陈说你希望融多少钱、主要用来做什么。2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。相信你准备创业，必定会对这项内容有特其余想法，胸中有数地说出来吧，多讲些详细的细节，我们倾耳细听。3）市场市场能够从三个方面看：宏观的、微观的，以及你详细如何开发自己的市场。你所能获取的宏观市场数据，大体是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息恰到好处，VC们大多半对之都清清楚楚。重要的是与你的产品直接有关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详尽越6好。即便你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提早。而后，你要说明你如何来卓有成效地做市场，别大胆说你需要1000万去做媒体广告成立公司品牌，始创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，经过他们的渠道进行捆绑在全国推行。”4）竞争敌手别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争敌手。比方说，你研发了一种崭新的节能空调，VC都会去行业老大那边探询，比方看看海尔能否是有同类的产品，或许问问海尔为何自己不研发这种产品，再让海尔说说对这种产品的见解和看法。假如竞争敌手也是创业公司，别怕，你应当比他们做得更好，只需你的产品比竞争敌手的更先进，投资人会支持你，到时候或许让你去把敌手给收买了，这不就解决了竞争的问题吗？5）团队对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个百年不遇的亮相机遇，海龟们也不例外，即便此人是在西半球的某个荒僻小镇上的学校里只泡上给你一个亿——创业聊斋了几日，仍旧也能够在自己脸上贴金。每一个人的工作经历也都是重要的内容哦，假如你在大公司比方Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平易谢尔盖、比尔·盖茨也伯仲之间。悲痛的现实是，我们老是依据每一个人身上的标签来判断一个人的能力。可是，经常最能惹起我注意力的倒是那些以优秀成绩考入顶级名牌大学，而后留级、逃学、休学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这种人，他们的歪脑子里经常会有奇异的名堂。7假如你既没有进过名牌的大学，也没有在有名大公司里工作过，千万不要有失意感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作”你能够详细发掘一下你的真切才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么项目团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己之外，别忘了把你的团队成员也做详尽。6）里程碑创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的重点节点。对于早期的创业公司来说，我最关怀的是什么时候公司的产品能够顺利经过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？自然，持平其实不是我的最后目的，公司进出打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应当理解，不论你创办什么样的公司，账面进出持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈余潜力的；只有拥有盈余能力的公司，才是真切有价值的公司，因此才会有更多的VC会喜爱你，给你送来更多的钱。认真想好你将迈出的每一个重要的脚步，确立你的公司在走向成功和绚烂道路上的每一个重要的时间节点。7）财务计划财务展望是商业计划书中最重要的部分之一。可是在早期的创业公司中，这是最最最简单被忽略的方面！早期创业的财务计划是一个能够讲它三天三夜的主题，让我改天再特意找你单独自白一下吧。这里不过先做一些重点提示。除了在PPT中有大体的财务计划介绍外，往常VC对有兴趣的项目必定会要求详尽的Excel文件。记着：最少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在8第一年。写清楚三张表：◎假定（Assumptions）；◎收入展望表（IncomeStatement）；◎现金流表（CashFlow）。【七项必不可以少的内容】上边七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。可是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不相同。以下七项内容都是投资人特别关怀和敏感的。8）股权构造你要拖我进来当股东，还不想让我知道我未来可能要和哪些人朝夕相处一同共事，甚至一同貌合神离？我早晚必定要问你这问题，你何须不一开始就通盘托出呢？9）公司的组织架构这个问题有两层含义：（a）公司在哪里注册？注册在国外仍是国内？有哪些分公司、子公司、关系公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何表现的，你最好画一张图表来表达清楚。（b）你的公司是如何运行的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们能否分工明确，各就各位？仍是你既是董事长，又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监是个集大权于一身的封建领主？你最好也能供应出一张详尽的图表。9）目前公司的投资额你有这么弘大的愿景，那么你在你的创业公司里投入了多少自己的钞票呢？假如你自己一分钱都没有投入，VC们往常会特别思疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。不要怕丢人，假如你告诉我你自己投入了仅有的几块钱存储可是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当作英豪。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会一再关照你，把我的钱看作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。）合约和订单是驴子仍是马，用你的什么合同、意向书或许订单之类的让投资人看看就明白了。）收入模式——清楚的、可信的、明确的、精确的、看得见摸得着的收入模式对于一个创业公司来说，没有任何东西能够比收入更为重要了。千万千万不要逢人便说，你是一个能够赚大钱的人，不在意赚那么几个小钱。我和你恰好相反，我素来不计较明年我能否还可以不可以吃到红烧肉，我只关怀今夜睡觉前我能不可以有一小口米饭吃。我不在意你未来能不可以成为一个亿万富豪，你必定会，我最关怀的是你什么时候赚进你的第一块钱。你或许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它能够买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？）估值这也是一个创业者和投资人不可以回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出10让多少股份？不论你的心理价位是多少，你应当明确提出你的要价，不如让它作为一个谈判的起点吧。）资本用途即便你有详尽的财务展望，建议你在商业计划书里有一张清楚的列表，把主要的资本用途排列出来。【七项建议性的内容】15）写商业计划书究竟是用Word形式好仍是PPT好？回答是：没有差异。）商业计划书最好写多少页？写多少字？字数没限制，核心重点说理解就好，不用多写。页数嘛，14页足够能够写出一份优秀的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不可以少！17）如何才能找到VC，需不需要有人举荐？自己找VC和有人举荐的成效差异，至多是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于能否会投资这个项目与否的决定，举荐人起不就任何作用。VC是一个特别小的圈子，你在网上搜寻一下，几分钟内就能够找到全球所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给全部人。你最好略微花些时间做点家庭作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，因材施教。假如你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根究竟，找VC融钱就是在私募市场上兜销自己公司的股份，就像卖任何一件产品相同，要找对自己的可能买主，做精确营销。可是做好思想准备，销售创业公司股份和卖脑白金不相同，只有很小一个圈子里的11极少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会你追我赶踩断你家门槛。）我能够让财务顾问帮我写商业计划书吗？商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的WarPlan（作战计划），从来就没听闻过巴顿将军出征身边离不开财务顾问。往常财务顾问对你的行业其实不熟习，也没有营运的经验，他们只好对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比方在做财务计划时，假如你对此活不太熟习的话，能够找一个财务顾问咨询一下，可是千万不可以将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事通通承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，假如你没有清楚的业务思路、完好的财务展望，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。建议你即便用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出头和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）各处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。19）我能否要带律师去见VC？否。律师的工作最少要在你收到“Termsheet”此后才有必需。20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？有些创业者会要求VC签保密协议以后才发出商业计划书，不知道这是一件理智的策略与否，最少这样做你会过滤掉一大堆VC，此中不乏是正在找寻你的VC。碰到不客气的VC，假如你提出这样的要求，人家立马就此挂断，免却了下边那些婆婆妈妈的杂事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你草拟的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。12存心思的是，我每日收到大批商业计划书（其实不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的），封面上密密层层已经注了然严格的“保密协议”，意思是我只需收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸好我是个好人，从不偷东西。假如你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的眼前，同时留给那个贼一张便条说：“你不要偷啊”。能够说，绝大多半VC都是品德正直的正派专业人士。为何VC不肯意签所谓的“保密协议”？原由很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，假如和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC奉上法庭给告了？21）如何才能知道VC对我的项目能否有兴趣？问得好！教你一个小窍门。你准备三个钓VC的钓饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完好的财务展望计划。垂钓步骤：（A）依据你家庭作业中找到的对口VC名单，写一封简洁的邮件，包含一两句甜言密语，附上你的“项目简介”发出去。（B）假如VC马上有回信，问你有没有更为详尽的商业计划书，你应当喜悦地马上把十六页的那份商业计划书发出去。（C）在你发出商业计划书以后，VC又主动和你联系，问你有没有详尽的财务计划，你应当喜悦地马上把详尽的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋背后庆贺一下，瞧，你商业计划书所花的时间奏效了！你应当开始做好准备，很可能这VC过几日就会来主动邀请你去他办公室面谈。（D）假如在两个礼拜之内VC对你的“项目简介”没反响，你能够再次发邮件，包含一两句甜言密语，并主动附上你的“商业计划书”。13（E）假如该VC有正面答复，请把（C）的动作重复一遍。假如在两个礼拜内该VC对你的商业计划书没反响，你不如主动再发一邮件咨询一下他对你的商业计划书的反应。假如仍是没有反响，你不用再浪费钓饵了，这池子里没鱼。一、计划重点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）研究和开发状况。（五）市场状况。（六）发展战略。（七）资本需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（包含财产欠债表及收益表）二、计划详述：（一）单位业务背景。主要表达单位的发展历史，包含成即刻间、主要历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包含单位产品（服务）介绍、业务的独到性及市场状况等。2、单位的经营规划。包含单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要要素包含：价钱、质量、耐用性、可信性、技术性、14特点等。（三）市场剖析1、产品的潜伏购置者。2、市场中的用户数目。3、年购置力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购置行为的周期性剖析：（1）单位产品（服务）是耐用品仍是惯例花费品。（2）单位产品（服务）能否有季节性。5、市场目标。主要剖析对潜伏用户的认识状况。（1）剖析单位产品（服务）有哪些特征能影响客户的购置决议。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）剖析用户在选择同类产品时有哪些独爱的程度。6、市场外的影响要素：（1）经济环境要素，包含剖析通货膨胀、经济冷清、失业率高低等。2）社会环境要素，包含花费者的年纪组成，销售地区的人口构造、收水平、家庭规模等。（四）竞争敌手剖析1、已经存在的竞争敌手。15（1）已知的主要竞争敌手状况。（2）剖析目标市场中顾客购置竞争敌手的产品的原由。2、可能进入市场成为竞争敌手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原由。（2）这些单位进入市场后对本单位市场据有率可能造成的影响。3、每个竞争敌手的业务优势和劣势。包含敌手向目标市场推行的产品计划、订价策略、推行和广告策略等。（五）单位的组织和管理状况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本状况和股权构造。（3）组织构造图及各部门的职能。2、目前或未来可能参加单位经营和业务研究开发的主要人员（包含董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特别才能。3、单位人力资源发展计划，包含人材招聘计划、职工培训计划、酬劳及分成系统和激励体制等。4、介绍单位邀请的财务顾问、会计师、律师、银行，包含花费状况和业务往来状况。（六）财务计划161、近来三年的财务报表及当期财务报表，包含财产欠债表、现金流动表、利润表及主要财务指标剖析。2、单位的融资计划。（1）融资方案，包含方式、机遇、条件、资本数目等。（2）融资前后的资本及股权构造变化状况。（3）资本估算，包含何时需要资本，何时和经过何种方式产生回报。（4）经营成本估算，包含：原资料、人工、设施、营销及管理花费和其余成本（如创办花费等）。（5）未来的盈余展望，估计财产欠债表，现金流量表和收益表。（6）盈亏剖析，剖析盈亏均衡点及估计投资回收状况。（7）资本退出计划及可能的方式：向社会刊行股票；向其余单位销售等。（七）风险要素。对能够预示的不确立要素进行定量和定性剖析包含市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其余有可能存在的风险。（八）分项实行进度详尽分项列述实行计划和进度。（九）其余。列述上述各项未波及，但在计划中应列述的有关问题。商业计划书是公司或项目单位为了达到招商融资和其余发展目标之目的，在经过对项目调研、剖析以及收集整理有关资料的基础上，依据必定的格式和内容的详细要求，向读者(投资商及其余有关人员)全面展现公司/项目目前状况及未来发展潜力的书面资料;商业计划书是包含项目筹融资、战略规划等经营活动的宏图17与指南，也是公司的行动大纲和履行方案。商业计划书是国际老例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作状况，论述产品市场及竞争、风险等未来发展远景和融资要求的书面资料，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。商业计划书写作的格式要求公司名称地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子信箱2、商业计划书内容概要第一部分纲要(整个计划的概略，文字在2-3页之内)一.对公司的简单描绘二.公司的主旨和目标(市场目标和财务目标).公司目前的股权构造四.已投入的资本及用途五.公司目前主要产品或服务介绍18.生产概略和营销策略七.主营业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明.目前公司为实现目标的增资需求：原由、数目、方式、用途、偿还十一.融资方案(资本筹备及投资方式)十二.财务剖析财务历史数据(前3-5年销售汇总、收益、成长)财务估计(后3-5年)玩具是孩子的天使，孩子是父亲母亲的心肝宝贝。父亲母亲对自己孩子的投入是心甘宁愿的，但因为各种原由，又不可以完好知足孩子对玩具的据有欲念。一、前沿中国互联网时代是陪伴着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年独有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络交流的便利性、宽泛互动性以及各种奇特创意更是让年青一代的影响力得以最大程度的发挥。二者之间，与其说是谁成就了谁，不如说相互相辅相成更为贴切。能够预示，跟着“80后”成为职场主流，“90后”迈入大学校门，网络营销的发展不过是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将跟着中国年青一代生活方式的巨大变迁而日趋突显。二、项目剖析(一)网点业务191、项目名称：好宝宝玩具租借网店（适合女性开的十五种店）2、基本经营的模式：以网络流传为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的少儿玩具出租店。购置必定数目的二手和租借的童车、玩具等，翻开市场，打出自己的品牌。3、发展方向：能够先以凤阳为试点开始营运两个月，汲取经验，在一年内发展到安徽省内。在未来的几年，累积经验，借助网络的流传和优良的服务，博得顾客的心。(二)本店营销服务主旨本店以诚信为本，以友谊为桥梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的经营主旨是：付出一片真情，获取更多相信。服务主旨：精诚团结，客户至上，让顾客完好满意。三、网店的组织管理(一)成本估算：启动资本人约在1万元左右，详细安排:办理工商、税务登记等花费;商铺租金及押金;装饰;薪资;购置产品及维修养护花费：15000元网站保护费：100元其余开销：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资本等)20总计：20000元左右(二)人员机构配置职员及岗位职能:老板:兼顾通盘;管理商铺及玩具的采买工作;负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计;职工:负责玩具维修养护工作;送货取货消毒;(三)资本收入根源与回收成本估算范围：出租玩具的种类好多，早期不可以都进货，只好选用一些现时期和适合的玩具进货，此刻主要以滑梯、秋干、球池、电动车人型玩具为主，年纪段在O3岁为主。资本收入，主假如租金和销售玩具。押金是依据玩具成本价的10%一个月为周期算，1万的10%是每个月的收入1000元，因为分手节性和淡季每个月基本为600元，减去其余开销200元，每个月200元，需要二年回收成本。四、行业市场剖析(一)市场需求剖析玩玩具是孩子的本性，我们每一个人也都曾拥有过玩具，能够说人们对玩具的需求到什么时候都少不了玩具厂商业计划书玩具厂商业计划书。玩具是孩子的天使，孩了是父亲母亲的心肝宝贝。父亲母亲对自己孩了的投入是心甘宁愿的，此刻老百姓的生活水平愈来愈高了，市场上各式各种的玩具一也就层见迭出了，孩子们的很21多玩具玩不了多一长时问就会被裁减，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却老是跟不上孩子们，厌旧喜新的习惯，又不可以完好知足孩子对玩具的据有欲念。这昂贵的玩具花费已经成为家庭里一项不菲的开销。如何即知足孩子们的玩具需求，又帮助家长节俭这种家庭支出呢?这样促进了少儿玩具出租行业的萌芽和发展。比方婴幼儿人都需要童车，而中档童车价钱人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车最少能够用三五年，家庭购置的童车平均使用期为一年左右，不买童车不可以，买吧，用完后又很难办理，并且又浪费。相像的用品不不过限制于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。假如开一间婴幼少儿玩具租借中心，既给家庭减少花费，又给孩子带来史多的玩具。(二)目标集体剖析玩具出租主要的目标集体是0-7岁的少儿，因为出租玩具的品种众多，品位众多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题(三)竞争敌手的剖析目前市场以出租少儿玩具的公司或商铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应当有一种先入为主的优势，对发展特别有益。五、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以网站为主要的流传手段，为少儿玩出租行业成立一个完美成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的玩具厂商业。店内货物定位可分三类摆放:以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)22少儿玩具类(大制类、遥控类、体一台类、学习类、拼装类、音乐类等)销售类在网站上有图片和文字的方式，展现全部商品，让顾客知道我们的商铺，让他们放心和满意。展现厅内标一识物的搁置:搁置服务条约、补偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格履行出租物件专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高质量的，在店内成立消毒房，租借到期的物件都要经过养护消毒后才能再度使川，消毒药品是经卫生防疫部门介绍的放心品牌。加人先期的宣传力度：因玩具出租是新事物，商铺又刚开业，所从先期营销的`重点是让全市全部0-7岁的少儿家长知道有一个玩具出租店开业。媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对好多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，惹起媒体兴趣，以达到我们在当地惊动的效应。第一依赖电脑网络在各个有关的论坛、QQ群进行宽泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每个月都推出一款新玩具，每季度评比出一位好运顾客能够免费租借一个月随意相同玩具。重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜爱的玩具拿回家。会员要填写一份个人详尽资料的申请书就能够获取一个账户和密码用来登岸和查问积分。积分从会员第二次租借玩具算起，此后每租一次玩具租金累计40元钱算.1点积分即l元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地址都能够用，会员每介绍一个客户租借玩具也能够获取1点积分，当积分累积到必定数目就能够换取相等价玩具归会员全部，也能够把积分当租金使用租借玩具，不兑换现金。23六、财务剖析资本收入根源与回收成本估算资本收入，主假如租金和销售玩具。押金是依据玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每个月的收入1500元，因为分手节性和淡季每个月基本为1000元，减去其余开销200元，每个月元，需要二年回收成本。计划基金的使用：5万元对于大的项目，或许不算什么。我目前是以家庭为场所，所以要先解决店面的问题，临街的门市道积.人的花费高，小的不适合我，玩详细积比较大，考虑租个临街的二楼的空间大点的住宅，价钱控制在1.5万范围之内。先做一个样板间，区分四个地区：玩具展现;消毒间;免费游戏区;宝宝歇息区。装饰和增添孩了免费生活用品5千元。生活用品包含饮水机、微波炉等。七、网店的未来的发展规划(一)社会需求孩子对玩具的喜爱和气奇，以及家长又不可以完好知足孩子对玩具的据有欲念，会促进玩具出租行业的发展玩具厂商业计划书工作计划。(二)项目规模小规模的玩具出租店，投资少，风险较小，收益不大，要长久可连续性发展才会有更大的收益空间。(三)行业发展趋向跟着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并接踵火爆，给安徽省市场会24带来必定的影响。少儿玩具的出租将会逢迎安徽人民的花费理念，行业发展趋向看好，只需抓住机会，就会成功。要想做好玩具租借这个行业，信心和热情是特别重要的因为玩具租借业的发展还远远不够成熟，一家公司的利害很可能会影响到整个行业，此一定怀着一种责任心把自己的事业当作行业去推行(四)加盟店的发展剖析加盟店:任何经营得好的连锁公司都不会轻易拓展加盟业务，因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可以调解的矛盾加盟店不断的开张，目的就是为了抢占市场，能否盈余不过次要要素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必然是为了赚钱。并且在国内还没有一个的适合的加盟方案，做到加盟总部、加盟商、供应商的双赢，加盟商选择加盟一个品牌后，总部是必定能够保证自己不用吃亏的，并且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢?这是不值得，不可以只听他人的甜言密语言密语或许是一份评估报告之类的。国内玩具租借市场发展不过处在初级阶段，主假如因为盈余模式与实质经营成本的相矛盾。.网站定位对网民：供应玩乐资讯，玩乐互动社区对玩乐商家：供应网络平台推行玩乐服务。玩乐项目分类:兴趣型(深度参加互动)：运动健身：羽毛球，乒乓球，网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，滑冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身......户外极限：滑雪，垂钓，爬山，骑马，狩猎，越野......文化艺术：插花，diy,刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影......25休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)保龄球，台球，真人cs，镭战，k歌，酒吧，迪厅，网吧，游戏厅，足浴，按摩......生活必需型(被动接受服务)餐馆，我们的网站定位在兴趣型项目，发展到必定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目，能够自己发展，也能够和有关网站合作。此外能够考虑和旅行等网站合作发展旅行等频道。供应全方向的玩乐咨询和社区服务。兴趣型玩乐项目特点：当地性。网上查找信息，线下亲身出席馆接受服务。兴趣喜好属性。这些项目简单聚合人气，形成社区。此类商家网络营销现状：少量有自己独立网站，但缺少网络营销知识，网站不过一个招牌，无法经过网络给自己带去更多的客户。互联网应用现状：和此类商家有关的网站有：该项目专业性网站论坛(当地性，全国性)，当地生活花费类网站，当地门户网站，门户网站的有关频道与此最有关的是当地生活花费类网站，这些网站的定位是，当地的网民生活花费的社区及信息站，定位宽泛，囊括全部生活花费类信息。口碑，大众评论，八戒，我爱打折，等。我们的定位：26当地玩乐信息网。因为这些商家当地性强，所以玩乐信息也按地区分类。定位在玩乐信息，属于生活花费的一部分，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，供应最新的玩乐资讯玩乐社区鉴于玩乐信息的社区，包含论坛，线下活动等互动性社区，域名启用含义为玩吧娱乐此类商家的网店系统这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进行组织，更好的表现给网民，也就帮这些商家做了推行。比方说把商家公布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优惠折扣信息会合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于此刻主要集中在论坛帖子的形式)此外，我们要帮商家在网上做推行，此中一个很重要的方式就是帮助他们经过社区论坛等发展自己的人气，经过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。淘宝是卖产品的平台，口碑等当地搜寻网是让网民能找到当地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的当地玩乐信息网。二.网站功能版块：当地玩乐资讯门户依据城市分类，为网民做当地玩乐信息导航(从地区性角度给商家做推行)本城市全部的玩乐项目及商家27玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事商家打折优惠，免费体验等活动版块网友互动版块：二手交易，约球，倡始活动项目周边信息：装备店，装备等培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等项目圈子导航版块：该城市的qq兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子玩乐社区：地方论坛，项目论坛招聘，招商版块每一个项目的专业门户依据项目种类分类，我们网站是玩乐项目的大平台，也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口，给网民一个认识该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推行)该项目的入门信息：介绍，教程，等全国该项目的商家导航该项目的公司招聘，招商版块D.......E.......F.(其实就是将当地玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织，按项目分类给网民做导航)玩乐论坛版块28总论坛：城市玩乐论坛，按项目分的论坛，网友增添分类的论坛，网友议论小组：能够利用总论坛的人气和内容更快的发展(好多网友兴趣qq群，俱乐部，能够在我们网站开拓小论坛议论组)C.网店论坛：商家能够齐集他们的客户到网店论坛交流，同时能够经过网店论坛招揽更多网民，从而成为商家的潜伏客户。总论坛的能够辅助这些网店论坛快速发展，比方供应人气和内容。商家网店系统商家基本信息，地图，地点，联系方式，服务项目商家活动信息商家折扣优惠，免费体验等信息装备等周边商品销售培训教练等信息论坛，利用论坛招揽人气，增添潜伏客户招聘，招商等信息项目知识信息，项目介绍，入门信息，等(我们将信息组织到项目专业门户)(网店系统能够知足商家独立建站的功能，并且能将他们信息组织表现给网民，帮助他们做更好的推行)三.网站开发营运规划商家书息完美更新系统的成立29鉴于电子地图，自己标明50%以上的商家书息(这些信息能够从网上获取)，而后和大批的网站合作，比方和大批网球网站论坛合作，给他们供应全国网球场馆电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标明完美网球场馆电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都能够找有关的网站论坛合作。(当地搜寻，生活花费类网站，电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家书息的完美更新，自己花人力去更新成本太高，经过网友增添，成效也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原由就在于此，因为这些网友对标明自己感兴趣的场馆的意向大大加强(论坛里面就藏着大批“北京羽毛球场馆大全”等帖子，只可是论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)(对于网站合作意向：好多有关网站有有关项目的全国场馆频道，但发展其实不好，因为这些垂直类网站的人气很有限，而场馆的当地性强，要做到更新这些数据，对于这些小网站是很难做到的，我们的电子地图其实是将同种类的网站论坛连结起来了，将对同一场馆有兴趣的网友连结起来，一同达成标明场馆电子地图，是真切的人人为我，我为人人的互联网精髓的表现。既然这些网站都存心愿发展地图频道，也就是场馆地图对网民是有价值的，我们此刻成立一个平台帮助他们一同做这个事情，给他们网站的网民供应有价值的信息，网站是愿意合作的。对于网站的合作，已做过调研，完好有可行性。至于详细的合作方式细节，赞保留)总论坛的开发营运鉴于电子地图场馆的网友互动版块的开发，比方，二手交易，约球，倡始活动等。(这些互动活动要能经过网络获取实现，是比较困难的，因为这些活动是由地域性的，而地区性的网站的人气有限，全国性的网站同城网友又太少，也很难做到。所以这些活动是需要结合全部有关网站一同来做，成效才会好，比方a网站的西安羽毛球发热友就能够和b网站的西安羽毛球发热友连结起来。这个互动版30块能快速发展起来，网站的人气能上一个台阶。详细如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保存)装备店等周边商家书息的标明，培训教练版块的发展。跟着总论坛的营运，网友互动版块的发展，网站已累积必定人气，能够逐渐发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块，进一步累积人气。(有好多qq兴趣群和网友自助俱乐部，他们有自己的qq群议论，也有线下的活动，但没有一个属于自己的论坛平台，好多可能是零落的齐集在有关网站论坛，我们能够供应他们这样一个论坛平台，既属于内容论坛，