卤菜熟食营销策划

卤菜熟食营销筹划全案营销规划专家程辉先生。麦盛筹划为企业供给实际、实操、实战的营销筹划和治理询问效劳。200局部学府的商学院选为案例进展学习。麦盛与众多筹划公司不同之处在于，麦盛留意实际实战。麦盛一方面供给营销整体解决方案，一方面也供给企业实际需要的局部效劳。麦盛供给效劳有：市场调研、品牌规划、产品营销筹划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划参谋效劳。麦盛的效劳杜绝理论教条主义，坚持以企业的进呈现状为原则，供给可操作的全案解决方案。71016大营169大保障体系让企业一炮而红，长久稳健品牌溢价。麦盛效劳理念麦盛使命运营治理公司。麦盛价值观客户效劳原则：坚守职业价值；为高层领导效劳；帮助企业构建高效工作；削减企业资源的铺张。自我治理约束；提出异议是自己的责任。效劳团队价值：执行公司相关制度；客户利益高于公司利益；做到真实、诚恳、可信；靠专业水准赢得客户的高度信任；保持独立性、专业性和坚守职业道德；做自己有力量、用时间和阅历可以做到的事。麦盛公司为企业供给系统营销筹划解决方案：营销诊断和市场调研品牌形象和品牌资产规划营销战略和资源匹配规划产品筹划和价格体系规划渠道价值链和渠道管控规划整合营销传播规划招商公布会、年度促销策略规划组织架构与营销团队治理规划营销治理系统规划终端销量提升规划样板市场建设规划网络公关营销炒作规划专家参谋式培训与实战指导让企业具备长久的市场核心竞争力！第一阶段：诊断与战略规划一、企业诊断：企业诊断内容营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个进展阶段评分诊断顾客关系系统内部诊断营销系统运作诊断〔物流、资金等系统营销诊断〕营销机制政策诊断营销组合诊断〔产品、价格、渠道、促销、效劳、终端〕年度或季度营销规划诊断诊断方法深度访谈〔企业的中高层领导〕座谈会〔一般干部和基层员工〕问卷调查评分表调查资料整理及争论二、市场调查争论包括目标用户争论、渠道争论、标杆企业争论、行业案头争论等。争论内容目标用户市场争论组织架构经营战略销售规模〔销售区域、销售额、渠道力量、销售队伍规模等〕产品线构造〔现有产品构造及产品线进展策略〕选购决策模式选购流程选购决策机制购置心理图〔影响因素排序〕对产品的购置关注因素此类对产品的使用阅历标杆竞争对手争论营销战略目标客户营销模式营销绩效产品线构造单品核心卖点价格策略销售流程交易条件效劳力量效劳方式〔售前、售后、售中〕现有用户满足度〔包括尚未满足的需求〕核心竞争力分析及SWOT分析渠道争论1、网络经销商调查2、网络零售商调查3、竞争对手经销商调查4、经销商治理现状调查5、市场竞争特点争论等最终形成《调查总报告》三、企业经营战略企业远景企业核心价值观企业战略目标企业业务战略规划企业竞争争战略规划企业核心竞争力量挖掘与规划最终形成《企业经营战略规划报告》四、营销战略规划公司营销战略现状分析企业总体营销战略定位企业营销战略目标规划营销组织策略竞争策略从产品到品牌的战略渠道战略价格战略营销治理及人力资源战略营销打算五、整合营销大纲产品竞争力分析〔与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析〕产品定位及产品概念的设计〔确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼〕价格体系的制订〔代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户〕渠道模式设计及渠道鼓励政策〔产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等〕推广方案〔传播产品信息、产品主打卖点、产品期望主要沟通的客户对象；平面设计、软文〕公关活动方案设计促销活动方案设计助销品的设计〔喷绘、宣传单页、小礼品〕销售手册的制定及培训〔针对经销商、销售员〕产品配件及客户效劳的保障体系及制度〔客户效劳部相关内容〕总体打算〔产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广打算、内部工作打算等〕六、品牌整体规划12345、品牌整体识别系统再造分析67、品牌写真8、品牌共性910、品牌行为11、品牌的文化12、品牌的传播策略13、子品牌的建立与治理14、品牌使用指南或手册15、品牌治理平台的搭建16、品牌的治理与维护17、品牌检核治理18、品牌的维护与提升治理19、品牌危机治理20、品牌延长治理21、品牌资产治理22、品牌的改善与创治理23、品牌的营销推广治理24、品牌治理手册25、品牌VI等提交文件《品牌治理标准手册》七、企业组织平台规划组织结果设计的原则组织设计重点组织重组与治理流程改造组织架构组织根本流程部门岗位责权利岗位设置与配置职务职能体系建立职位说明书制作工作标准治理形成《企业组织规划手册》八、人力资源治理、人力资源诊断人力资源治理诊断人力资源治理流程分析人力资源治理政策分析领导者胜任力评估岗位职责与权限考察、人力资源战略人力资源战略问题提炼人力资源治理政策导向性战略性组织变革内部变革与人力资源重组、人力资源规划人力资源年度目标拟订系统人力资源的中长期目标治理人才市场分析人员供给分析关键员工保全打算、人员配备人员晋升渠道设计人才梯队建设企业中心人才库、招募选拔聘请渠道选择聘请面谈技巧选择聘请方案设计筛选策略选择面试与甄选方法确定人才甄选录用与治理制度建立、培训与开发培训规划与打算编制培训需求分析与模式选择各级各类人员的培训方案设立员工职业进展与培训治理培训开发制度与效果评估、职业生涯进展员工职业进展信道设计关键员工职业生涯辅导职业进展鼓励关键人才储藏打算形成《人力资源治理汇编》九、绩效体系绩效评估指针与权重确定绩效评估标准与方法选择部门业绩考评分类人员考核绩效评估结果的运用绩效改善工具供给绩效考评制度建立KPI考评体系企业高管人员绩效促进方案形成《绩效治理手册》十、薪酬体系、岗位评估岗位分类与评定岗位职等确实定岗位评价表的建立部门权限设立、薪酬设计薪酬策略与原则基于企业核心竞争力的薪酬模式确定争论影响薪酬的各种因素，确定薪酬构造确定薪酬等级薪酬体系设计薪酬模式选择制订薪酬治理方法、福利方案综合福利方案设计福利打算与掌握员工关心弹性福利制度企业福利改善措施以上形成《薪酬治理制度》十一、企业文化建设企业文化评估企业核心价值观确立企业文化的特质挖掘提升企业文化内核企业文化建设纲领企业文化的制度建设企业文化的实施运做机制企业文化对企业内外部的整合传播企业文化提升方案形成《企业治理文化手册》十二、客户关系治理规划目标导向的客户关系治理平台规划内容1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定2、客户分组标准及分组治理3、客户忠诚度提升方案4、客户资料数据化治理5、非直接接触式沟通标准根底局部1、客户根本信息库2、客户扩展信息库3、客户动态信息库4、客户信息传递程序5、客户反响、投诉流程治理开发导向局部6、开发潜力指标7、开发可能性测评指标8、客户效劳现状评估指标9、开发导向客户分类及策略〔三维平衡评分表〕10、客户分类治理模式和部门协调财务导向局部11、格外法客户分类12、客户利润奉献分析13、客户财务奉献分析方法其它－－－边际奉献14、客户财务奉献分析方法其它－－－关联奉献15、客户资源投入分析16、客户价值实现为导向的重定位十三、渠道网络规划与设计1、渠道〔网络〕现状的深层次分析2、渠道〔网络〕的规划和设计(目标模式)3、配套营销组织网络设计4、渠道〔网络〕的改造实施方案5、渠道〔网络〕的改造实施备选〔应急〕方案6、渠道〔网络〕的改造跟踪及实施效果的评估方法十四、销售治理工程营销治理主要策略营销系统的组织架构总论〔以市场为导向的营销组织架构〕营销治理之人力资源系统〔聘请、上岗、考核、培训等体系〕营销治理系统改造的过渡期和抱负状态的方案营销系统业务流程工作手册营销治理制度汇编网络经销商治理及相关政策营销治理派出机构搭建模式与治理型业务政策制定营销战略治理