黑饰创业计划书

黑饰创业计划书非常6+1团队黑饰饰品店，本着为黑大人服务的宗旨，致力于打造黑大饰品第一品牌。本计划书详尽地介绍了黑饰企业概况，对开店前期准备及运营预测进行合理分析，为黑饰创业提供指导和依据。目录企业概况企业文化企业组织结构企业法律形式市场分析目标顾客描述现有市场容量及趋势本企业预计的市场占有率本企业SWOT分析市场营销计划产品和价格选址促销启动资金营运前资金营运前期资金资金来源抗击风险方式财务管理与资金运作销售收入计划销售成本预测现金流动计划附表企业概括1.企业文化黑饰合伙企业（以下简称黑饰）成立于哈尔滨市，是大学校园里集饰品、礼品、精品、DIY设计于一体的先行者。就未来发展来说：有无限的空间，因为大学生有自主购物能力，获利能力也是相当的客观，再者，该市场不需要什么技术，所以也就没有什么太大的贸易壁垒，这个市场会很灵活，对于新企业来说，会很容易的DIY黑饰目前拥有6品、礼品、精品有需求，这会使我们更好的掌握我们的产品，以满足广大同学的需求。2.企业组织结构毕海涛职务：总经理工作经验：担任院学生会干部业务素质：做事果断，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖，人际交往广泛，社会人脉发达。范传军职务：市场部总管工作经验：在黑龙间大学创业园区进行程序设计业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。李艳婷职务：销售部总管工作经验：任院学生会干部及系组织委员业务素质：对顾客心理有过人的认识，了解时下的流行饰品，对装饰有自己独特的艺术的见解，做事一丝不苟，头脑灵活。姜针针职务：财务部总管工作经验：任系学习委员业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。兰文鹏职务：采购部总管工作经验：有着常年购物经验，在系活动中担任采购员业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格代美玉职务：产品服务主管工作经验：在各个活动中作为后勤负责人员，曾经当过话务员业务素质：对人友好，平易近人，做事有耐心，工作认真。沟通能力较强，富有集体责任感，为人谦虚谨慎。总经理市场营销财务收支货物采购产品服务市场部销售部3.企业法律形式1.黑饰法律形式：合伙企业2.采用该种法律形式的原因：62式有的只能是家庭成员，有的只能是1个人，所以在人数上我们很大程度上倾向与合伙企业。、在成立最初所需要的金额上没有太大的要求，最初只需6000元，对于大学生的我们来说是比较合适的。成本收益；合伙协议合伙人：甲（李艳婷），女，1991年10月01日出生，现住址：哈尔滨市南岗区学府路74号合伙人：乙（代美玉），女，1990年1月11日出生，现住址：哈尔滨市南岗区学府路74号合伙人：丙（姜针针），女，1987年08月04日出生，现住址：哈尔滨市南岗区学府路74号合伙人：丁（范传军），男，1990年07月21日出生，现住址：哈尔滨市南岗区学府路74号合伙人：戊（毕海涛），男，1991年06月26日出生，现住址：哈尔滨市南岗区学府路74号合伙人：己（兰文鹏），男，1989年09月20日出生，现住址：哈尔滨市南岗区学府路74号合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：第一条甲乙丙丁戊己六方自愿合伙经营黑饰合伙企业，总投资为30000元，每位出资5000元，各占投资总额的16.66％。第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。第三条本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。第四条合伙六方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。第五条他人可以入伙，但须经甲乙丙丁戊己六方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。第六条出现下列事项，合伙终止：（一）合伙期满；（二）合伙六方协商同意；（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；（四）其他法律规定的情况。第七条本协议未尽事宜，六方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第八条本协议一式6份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。合伙人：李艳婷（签字或盖章）合伙人：代美玉（签字或盖章）合伙人：姜针针（签字或盖章）合伙人：范传军（签字或盖章）合伙人：毕海涛（签字或盖章）合伙人：兰文鹏（签字或盖章）2010年6月3日市场分析1.目标顾客描述性对时尚、精美的小东西，如小饰品、小礼品、另类文具等具有特别强烈的拥有欲望。这些女性，人口基数大，市场规模大，尤其在大学和商业街附近，人口比较密集，流动量比较大，有大量这样的顾客存在。这些女性，喜欢个性消费、便利消费、精致消费，对饰品这类的小东西极易产生消费冲动。作为小摆设、小挂件、小饰品，她们常常用到。即便哪天不需要了，也可以随意丢掉，毕竟十分便宜，在她们的日常生都愿意挤进去淘一淘。用忍不住、舍不得、爱不释手之类的词，最能描绘这个卖场的顾客心理。2.现有市场容量及趋势偏高。据数据显示，中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件，构成了一个巨大的个性化的消费市场，平均每人每年花费200元，年消费额就超过1200亿元，可见，饰品、礼品市场拥有极大的发展潜力！3.本企业预计的市场占有率我们预计的市场占有率，前期在10%左右，随着宣传力度的加大，最后能稳定在30%左右。在确定该项目前,我们做了有关消费者和竞争对手的市场调查，据数据分析，黑大附近的饰品店较少。4.本企业SWOT分析价格优势。相同的饰品我们会比其他店便宜，并不是说我们的饰品质量不好，我们的目标就是以价格优势占据一定的市场份额。②服务质量好。我们也是消费者，如果店里的服务质量不好，我们下次不会再去的。我们用服务质量拥有一定的回头客，在一定程度上他们还能帮我们宣传。W：①房租较高。刚创业如果启动资金较多，不太容易筹备。②进货渠道不太好找。如果进货渠道较远，有些易碎饰品在路途中破碎的几率较大，O：中档饰品市场是一个新的机遇，随着生活水平的提高，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件期。T：我们的团队队员都是学电子商务的,既学了市场营销,又学了网络营销,同时掌握了一定的管理技巧。当我们的店做的比较成熟时，会在网上建一个相关的网店。市场营销计划1.产品及价格（1）.产品清单（一）头饰产品编号产品名称成本价（元）最终定价（元）001韩版花朵造型夹子3.58.05.0002韩版多色球球发绳1.232.5003绸缎蝴蝶结边夹0.922004韩版布艺雪纺宽发带1.83.02.5005韩版水晶发插梳8.81512006韩版满天星宽式发箍9.91512007韩版珍珠蝴蝶结抓夹5.0158.0（二）项链产品编号产品名称最终定价（元）08日韩天使水晶泪滴项链5.9151009韩版心中旋绕的爱LOVE项链2.510.08.0010多层不规则珍珠项链11.81815011韩版玫瑰花长版毛衣链243530012心相随情侣项链128.8188150013男式骨质狼牙项链283533014韩版男式菱形项链354540（三）手链产品编号产品名称成本价（元）最终定价（元）015韩版镂空圆球手链365542016复古多层四叶草手链4.5108017链条皮质手链3.585018奢华复古大盘花手链152018019红珊瑚三圈手链689880020钛钢情侣手链153020（四）戒指产品编号产品名称成本价（元）最终定价（元）021简约情侣戒指396545022天使的翅膀戒指15.82520023韩版男士钨钢戒指689878024珍珠玫瑰花开口戒指3.6108（五）耳坠产品编号产品名称成本价（元）最终定价（元）025韩版耳夹珍珠耳坠152520026韩版流苏组合耳坠3108027长方猫眼石耳钉102518（六）腰带产品编号产品名称成本价（元）最终定价（元）028密谋钉蝴蝶结细腰带152520029简约搭扣时尚细款腰带324538（七）遮阳帽产品编号产品名称成本价（元）最终定价（元）030韩版防紫外线太阳帽384842031韩版蝴蝶结大沿帽213529（2）本店特色DIY介绍定做名字或字母项链免费刻字戒指自制马克杯图案顾客可以根据自己的喜好，制作自己的项链。这些DIY产品没有统一的价格，根据不同顾客不同需求，具体情况定价2.选址（1）地点：黑大校园附近学府四道街（2）面积：45平米（3）租金：2000元/月（4）选址原因：第一，离学校近第二，客流量多3.促销（1）广告：在店铺、学校张贴海报广告词：爱不“饰”手，美丽世界。炫彩你世界，只有我之心。广告成本：200—300元（2）人员促销：在店铺门口、学校人流较多的地方发传单主要宣传“定制营销”，突出我店特色，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求（3）营业推广：建立会员制，并在节假日打折促销启动资金1.营运前支出（1）租房：2000元/月（2）购置柜台：600元（3）简单装修布置及办公材料：300元（4）办理营业执照：350元（5）首批进货45000元，按每平方米1000元计算2.营运前期指出（1）工资：营业前三个月不发工资，以后为每人200元/月（2）广告、传单费：300元（3）电费水费：80元/月所以营运6个月的启动资金为：房租2000*6+柜台600+装修300+执照350+首批货45000+工资200*6*3+传单300+水电费80*6=62280元3.资金来源（1）申请小额创业贷款（2）拉赞助（3）由合伙人各自出一部分钱（可以使家庭资助）4.抗击风险方式（1）准备充足的资金，确保不会出现资金断流现象（2）不断推出新颖、独特的产品吸引顾客，做出自己的特色（3）保持良好的服务态度，耐心为顾客介绍产品特色（4）时刻关注网上及学生生活动态，及时更新产品，跟上潮流财务管理与资金运作1.销售收入预测（12）注：按毛利1600/天月份123456789101112合计销售情况产品或服销售数606060606060606060606060720量韩版平花朵均单造型价夹子月5555555555555销售额3003003003003003003003003003003003003600销韩版多色售数606060606060606060606060720量球球平发绳

均2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5

单价月销售额1501501501501501501501501501501501501800销售数606060606060606060606060720量绸缎平蝴蝶均单结边价夹月2222222222222销售额1201201201201201201201201201201201201440销售数韩版量606060606060606060606060720布艺平雪纺均单2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5宽发价带月销1501501501501501501501501501501501501800

售额销售数606060606060606060606060720量韩版平水晶均单发插价梳月12121212121212121212121212销售额7207207207207207207207207207207207208640销韩版满天售数606060606060606060606060720量星宽式发平均12121212121212121212121212单

箍价月销售额7207207207207207207207207207207207208640销售数韩版量606060606060606060606060720珍珠平蝴蝶均单8888888888888结抓价夹月销4804804804804804804804804804804804805760

售额销售数日韩量606060606060606060606060720天使平水晶均单10101010101010101010101010泪滴价项链月销售额6006006006006006006006006006006006007200销韩版售数606060606060606060606060720量心中平旋绕

均8888888888888单的爱价LOVE

月项链销售额4804804804804804804804804804804804805760销多层

售606060606060606060606060720数不规量平则珍珠项均单15151515151515151515151515价

链月销售额90090090090090090090090090090090090010800销售数韩版量606060606060606060606060720玫瑰平花长均单30303030303030303030303030版毛价衣链月销18001800180018001800180018001800180018001800180021600

售额销售数606060606060606060606060720量心相平随情均单侣项价链月150150150150150150150150150150150150150销售额900090009000900090009000900090009000900090009000108000销售数606060606060606060606060720量男式平骨质均单狼牙价项链月33333333333333333333333333销售额19801980198019801980198019801980198019801980198023760韩版销606060606060606060606060720售数量平男式菱形均单价40404040404040404040404040项链月销售额24002400240024002400240024002400240024002400240028800销售数606060606060606060606060720量韩版平镂空均单圆球价手链月42424242424242424242424242销售额25202520252025202520252025202520252025202520252030240销售数复古量606060606060606060606060720多层平四叶均单8888888888888草手价链月销4804804804804804804804804804804804805760

售额销售数量606060606060606060606060720链条平皮质均单5555555555555手链价月销售额3003003003003003003003003003003003003600销售数奢华量606060606060606060606060720复古平大盘均单18181818181818181818181818花手价链月销7807807807807807807807807807807807809360

售额销售数606060606060606060606060720量红珊平瑚三均单圈手价链月80808080808080808080808080销售额48004800480048004800480048004800480048004800480057600销售数量606060606060606060606060720钛钢平情侣均单20202020202020202020202020手链价月销售额12001200120012001200120012001200120012001200120014400销售数606060606060606060606060720简约量情侣平均45454545454545454545454545

戒指单价月销27002700270027002700270027002700270027002700270032400售额销售数606060606060606060606060720量天使平的翅均单膀戒价指月20202020202020202020202020销售额12001200120012001200120012001200120012001200120014400销售数606060606060606060606060720量韩版平男士均单钨钢价戒指月78787878787878787878787878销售额46804680468046804680468046804680468046804680468056160销售数珍珠量606060606060606060606060720玫瑰平花开均单8888888888888口戒价指月销4804804804804804804804804804804804805760

售额销韩版耳夹售数606060606060606060606060720量珍珠平耳坠

均20202020202020202020202020

单价月销售额12001200120012001200120012001200120012001200120014400销售数606060606060606060606060720量韩版平流苏均单组合价耳坠月8888888888888销售额4804804804804804804804804804804804805760销售数606060606060606060606060720量长方平猫眼均单石耳价钉月18181818181818181818181818销售额1080108010801080108010801080108010801080108010809360销售数密谋量606060606060606060606060720钉蝴平蝶结均单20202020202020202020202020细腰价带月销12001200120012001200120012001200120012001200120014400

售额销简约搭扣售数606060606060606060606060720量时尚细款平均38383838383838383838383838单腰带价月销售额22802280228022802280228022802280228022802280228027360销售数韩版量606060606060606060606060720防紫平外线均单42424242424242424242424242太阳价帽月销25202520252025202520252025202520252025202520252030240

售额销售数606060606060606060606060720量韩版平蝴蝶均单结大价沿帽月29292929292929292929292929销售额17401740174017401740174017401740174017401740174020880销售总量18601860186018601860186018601860186018601860186022320合计销售总4872048720487204872048720487204872048720487204872048720584640收入2.销售成本计划————————————————————————————————————————金额(项目月元份)1234567891012合计含流转税4872487248724872487248724872487248724872487248725846收入00000000000040销售流转税（增值税等）13451345134513451345134513451345134513451345134516140销售净4737473747374737473747374737473747374737473747375685收入55555555555500业主工资00012001200120012001200120012001200120010800员工工资0000000000000成本租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费808080808080808080808080960维修费折旧费757575757575757575757575900贷款利息保险费登记注册费303030303030303030303030360原材料（列出项目）393603936039360393603936039360393603936039360393603936039360472320（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本4184541845418454304543045430