东方名郡售楼部开放活动营销方案

word格整理版东郡售部开

营执行告2014-04-01学习参考word格整理版目第部分

录营销节点第部分

推主

题第三部分第四部分

开放活动推渠道学习参考word格整理版第部分

营销节点2014年月1日售楼部正式开放4月5日前物料制作发包

4月25前所有推广渠道全面铺开4月1日前所有设计稿完成

4月20日前沙盘及其它售楼部物品到位4月15日前售楼部硬装完成

4月30日豪车巡游45月学习参考word格整理版第部分

推主

题售楼部开推主

题：丘10㎡成就丘上层峰景·东名

51

品鉴售楼部开推主

题：丘10㎡缔造典

与封共·东名

51

品鉴学习参考word格整理版第三部分活成就封丘圣基·活时：2014年430（活地：售楼外场

开放活动居上层景东郡售楼部放豪

华车城巡

，先要

上压制所有其它在，

热点，使项知名度在短

内迅播为积累客户奠定场织6加长悍马车队全：单页短信视飞播学习参考word格整理版1425前仪需车辆数量及巡游时间，提前规划巡游路线2429前车辆尺及数量印制3430早

8:30前，车队

员开在车悬4活：

队，巡游活动按预定路午9:00-12:00，下午14:0-17:00造经典，封丘共荣圣基·

东郡售楼部放豪

华车城巡活时：2014年430（活地：售楼外场

，先要

上压制所有其它在，

学习参考word格整理版

热点，使项知名度在短

内迅播为积累客户奠定场6辆加长悍马车队全城主要街道全县：单页派发外短信视飞播体动程1.意户到访后，在签处和签进行签到同时作

2.进进参观，置业顾问讲解三期整体规划及户型设计理念3.户天节演绎4.主仪启动放礼炮5.主绍场嘉宾导和客学习参考word格整理版6.领（领导7.

动演出（五8.意户到售楼部参观置业顾问针对客户及9.释项：

鉴活动开1.：红地毯拱门植根摆放2.

进行把控，以防户哄抢户请3.把签到处为离场时礼品领取处三

员安排开发商部门等单位，为使活动顺利有序进行，在此对学习参考word格整理版动相关参职责作如下安排：岗位/

员安排

岗位描述开发公司：

负责协调活动与当地政府行政管门关系，审定活动案及相关合作

单动费，确保活活动协调/活动总控/

活动公司：代理公司：代理公司：

动顺利进行负责（活动/售）现场咨询接待与表演两活

动协调进行，以达成活动既定

标策划执行/销售经理/

代理公司：代理公司：

负责活动案策划，选择/织/调各活动合作单位作，象跟踪负责现场销售咨询区管理，参与现场咨询，协调活动现场与销售现场作；1

对意向客户提供项

产品咨询；销售

员/

代理公司：2

针对潜在客户在活现场散发DM单需进行简要登记）保安/

开发公司：

出

2，外

场

员进，活

动内场；礼仪/

活动公司：

负责迎宾领品礼学习参考word格整理版其它

员

代理公司：

负责活动摄影等；奖品管理与发放

开发公司：

负责现场奖品传物料的管理与发放演出负责

/1

活动公司：

负责演出活动按计划进行；并接受活动总控管理，保证演出与销售咨询协调进行演职

员/

活动公司：

其中节主持

1

节

单由代理公司与活动公司共同商定）学习参考word格整理版四现置意活动场地意：

图学习参考word格整理版五冷餐红酒区建摆放五六

摆放学习参考word格整理版六签区建议两侧可适资料摆放位置考现场布置平图，嘉宾在签到墙上签到于项前期做形象七推渠道排布市能否

传推能否全

播到

户学习参考word格整理版低销的模式，传推力度，

轰炸发布周期1220-111220-11

规格飞播单页

时间及频率按合同次数全位发放

主题

责任

费30005万份10001220-11

短信

渠道发送相关物料准

备单及费

预算名称宣

物料准备售楼部开放及认筹单页项折页户型计算单提袋豪车巡游

数量300001000080001000010

负责

单价0.193000

合计570010000800030000

备注学习参考word格整理版传物料及活

空飘礼炮车楼梯条幅桁架签到墙红地毯

88161块块

活动公司活动公司活动公司活动公司

30030053001000

2400240012003001500动

拱门柱

1个启动球礼炮领导胸花售楼部盆景植物乐队表演冷餐费抽奖礼品

1个105101场1场3个

活动公司活动公司

2001521502000500200

2001501015003000500600学习参考word格整理版推

费

飞播单页短信

批

13000费

计:60460第四部分

三期认筹

认策不收钱案免费办理六合锦园三期VIP尊客卡，办卡后每15天持卡售楼部

签到，每签到次可在开

盘时享受额外500元优惠，直学习参考word格整理版开盘，按签到次数计算总优惠收钱案：交2000元办理六合锦三期VIP尊客卡，办卡后每15天需持卡售楼部惠，直开盘，按签到次数计算总优惠

签到，每签到次可在开

盘时享受额外500元优（关键点没拿到预证前收费开发商必担任定

风险，如合理规避开发商领深公关）

优说（1）VIP卡优惠凭VIP客卡可在开盘当天享受8000元房款惠；（2）付款式

优惠：按揭优惠1个点；次性付款

优惠2点；（3）签到优惠：统客户开盘前持卡签到次数，每次额外优惠500元；（4）及时签约优：开盘选房后三内三筹程

签约的客户，可在以上基础上额外优惠1000元客户至售部登记

按登记次领号牌

工作人员顺序叫号

客户持号进入办卡客户持卡期签到

领取VIP尊客卡

签定办卡议书

缴纳认筹（收钱案直跳过处）学习参考word格整理版四题动主：六合锦园

盘崛起王者来六合

锦园变金刚列活动周活时：2014年1211活的1.销造势，归来厚2客户参与感及关注度过金刚

动，提升品和为项

市场打实的基活形：1惊

者归来系列金刚展的合部领传途：短信页邀主：学习参考word格整理版住六合

锦

尊享六合

钟疗保障锦园义诊体检活动活时：2014年110（活的1.为售楼部活形：1本项提场地，通过资源整合的式合作，活动2活动天现场义诊外，待正式认筹后所有客赠免费检卡传途：短信页邀

场型五间点学习参考word格整理版事项

事项内容

负责

/部门

完成时间认筹案确定

将活动案

报请开发商，确定最终认筹时间优惠程等

中宏

1215客户梳理认筹物料制作现场布置

对现有客户进行梳理，告知认筹活动，邀约客户到现场咨询了解基础销售物料及认筹相关物料设计作根据区域需要，对桌椅地等进行布置

鑫海鑫海鑫海

1215-111流程演练

对认筹当天的流程和分

进行模拟演练，查缺补漏

鑫海

111六责序

作认筹场置引导辆停放到迎接客户

负卢攀伟安置问

备4

排

责场客户记

樊经理学习参考word格整理版5

排

员发号

樊经理

认筹场的秩序护负责，播报知

安卢攀伟8

排

协议

樊经理9

现场据

财务王总计

视筹定10

排

员发放VIP卡

樊经理11

现场体

及调

郭总监七料准备序号

物料名称

数量

费

到位时间1

VIP客卡

1000

约2000元

元

1前

VIP客卡办卡协议办卡须知X架办卡流程X架尊客登记表顺序号码牌

10002个2个1份300个

约500元60元60元A4纸打印A4纸打印

元元元元元

1前8前8前8前8前学习参考word格整理版

桁架+绘椅提袋档案袋笔台签彩虹门

10X42200把500个500个10101

约1500元约1000元约500元