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文档简介
第14页共14页商场个人销售工作方案范文商场个人销售工作方案范文〔一〕一季度:1、稳固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。2、于春节前期举办一场冬季时装秀。3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力。5、重点跟进落实春节期间的货工作。6、作好节庆气氛布置工作。7、全力做好春节期间的各项销售工作。二季度:1、进一步加大品类销售提升方案的制定及施行。2、加强对管理人员销售分析^p才能的培养。3、作好局部专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、专柜的空位补充,以及局部较差专柜的更新。4、标价签检查:每月中对各柜标签〔模特磁性标签〕进展检查。5、跟进夏装的新款上货。6、制订端午节销售方案并落实。三季度:1、对年中销售进展总结及分析^p工作。2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作。3、提升管理人员的营销筹划、组织、施行才能。4、结合物价部对超范围经营现象进展清查整顿。5、加强对销售数据熟知度,重点关注局部重点品牌。及时理解专柜的经营动态。6、制订国庆及中秋节的销售方案。四季度:1、作好国庆及中秋节的各项销售工作。2、跟进秋冬装的上市工作。3、重点加强或标准现场管理,提升效劳程度。4、以化装品作为品类提升区域,推出化装品护肤月。5、作好应季商品促销工作,尤其是化装品、床用、保暖内衣等。6、作整年工作总结及下年度工作方案。20xx春节/元宵工作方案,从以下几个方面做工作:1、货:详细理解专柜库存及应季货品、款式新旧占比情况,对存在问题专柜进展跟踪处理,联络供给商解决,根据各类别的情况制定各项标准,安排专人负责跟踪落实,做到库存充足、款式新颖、码数齐全。2、人员:人员方面主要是从两个方面着手,一方面就是保证人手充足,休假、请假合理安排;另一方面加强培训,就销售技巧和平安两方面进展保证销售顶峰期的正常营运。3、促销:理解竞争对手促销信息,制订有竞争力的促销方案,稳住客流抢占市场份额。并做好促销活动的宣传工作,加大宣传力度是活动成功的关键所在。4、安排好节前市调工作:及时理解竞争对象的经营动态或促销信息,并作出应对方案。5、做好商品平安工作:春节期间为商品失窃的顶峰期,将与防损部进展沟通,加大百货区的巡查力度。6、结合防损部加大对员工防盗意识的测试,进步员工防盗意,并对员工进展防盗培训。7、于节后或元宵节期间加快对秋冬装的清货力度。8、针对元宵节结合超市区制订共同促销方案。以上各项工作,需要积极、稳妥加以落实,努力完成xx年度各项工作及公司下达的销售指标。商场个人销售工作方案范文〔二〕一年来,在公司董事会和总经理室的正确领导下,在中心全体干部员工的共同努力下,创新破难,搞活经营,夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增,年销售到达亿元;新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速进步,品牌效应得到更大辐射。公司对各门店进展经营构造的战略性调整以后,购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题:一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了%,人员增加了%,已经成为XX最大的百货商场。二是业态特色明显。以百货为主要业态,加大服装经营比重,品牌名牌荟萃。三是管理难度加大。企业规模迅速扩大,经营本钱相应增加,管理难度加大。四是行业竞争加剧。XX商城的开业,xx的调整,进一步加剧了商场间的经营竞争。面对新的经营环境和市场竞争,为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标,购物中心各部门从调整商品构造到搞好营销促销,从加强内部核算到保证经营平安,动了不少脑筋,想了许多方法,采取了一系列行之有效的措施,收到了良好的效果。回忆2023年的工作主要抓了以下几个方面:1、抓好营销促销,缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有一个过程,为尽量缩短这个磨合期,购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后,各部门乘势而上,抓住元旦、春节两大节日,推出一系列强有力的促销活动,聚集人气,扩大影响,促进销售,实现经营开门红。节日旺季过后,购物中心及时调整思路,把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。针对商场客流晚上好于白天、双休日好于工作日、节日好于平时的特点,积极争取厂方支持,整合各类营销资,统一筹划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资的促销功能。同时,根据顾客把逛商场、购物作为一种休闲方式的特点,增加促销活动的娱乐性、参与性,努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的“助学助残助困镶嵌珠宝、翡翠慈善义卖”活动,妇女儿部“六一”期间推出的一系列喜闻乐见的娱乐赛事,不仅吸引了大批消费者的积极参与,而且获得了良好的社会效益和经济效益。另外,充分利用一楼中庭、五楼特卖场开展内衣秀、时装秀、健身舞等造势活动和文胸内衣、羊毛衫、箱包皮具、名牌服装、运动服饰等换季、断码商品的大特卖。一年来,购物中心推出大小促销活动不少于次,做到了周周有活动,日日有优惠。购物中心开业一周年期间,公司统一筹划推出“六店同庆”促销活动,规模大、范围广、促销资丰富、优惠力度空前,形成销售高潮。12月16日到18日三天,商品销售多万元,创历史新高。2、抓商品构造调整,适应市场消费需求。一年来,购物中心始终把商品构造调整,组织适销对路商品,进步商场坪效作为一项重要工作来抓落实。节日旺季过后,各部门主动对前期工作进展了分析^p总结,对商品的销售业绩进展排队,按照优胜劣汰的原那么,抓好商品构造的调整。一年来,购物中心各部门淘汰品牌只,引进到位品牌只。如女装部4月份引进韩国休闲品牌“衣恋”,一上柜就受到年轻消费者的青睐,最高日销售超过万元,五月份就成为女装品牌的销量冠军。3、支持连锁店经营,扩大品牌影响力。结实树立一盘棋思想,自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的一部份。业务相关部门的经理能经常到连锁店进展市场调查,听取部门意见,在经营管理上给予必要的指导和支持。一是想方设法落实促销员的工资待遇,理顺用工关系,稳定员工队伍;二是加强与供给商的沟通,争取更多的促销资。在购物中心开展促销活动时,尽可能在连锁店同步推出活动,扩大品牌影响,推动连锁店的销售。三是结合连锁店所在区域市场的实际,做好品牌的引进和推广工作,及时调整经营商品的构造,使之适应当地市场的消费需求。四是理顺内部渠道,及时做好商品的备货和配送,确保连锁店经营的需要。4、层层分解经营指标,调动各方积极性。根据公司下达的年度方案,各部门结合实际认真分析^p有利因素和薄弱环节,仔细进展测算,根据品牌和季节特性,将销售指标按月、按季层层落实到柜组、品牌,明确目的,落实措施,激发员工的工作积极性和主动性,做到千斤担子共同分担。不少部门在与厂方签订合同时,针对商品特性,采用了保底销售的方法,以保证企业收益。商场个人销售工作方案范文〔三〕光阴飞逝,转眼间20xx年马上就要挥手而去,在这一年里我深化的体会到了筹划人的艰辛和快乐。新年将即,针对本职工作的特殊性质及特点,结合自身素质和才能,对下一年度工作进展展望和规划.一、20xx年工作方案1:活动总结〔1〕方案制定根据我店现状,结合市场的实际情况,在筹划组的共同努力之下,___年度的营销筹划工作获得了一点小小的效果。___年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动,本次活动得到了多家媒体的一致好评,新华社、新华网、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道,活动在当地产生很大的反响;5月28日店庆期间,我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活动,新颖刺激,为公司获得了店庆当天销售打破107万的销售佳绩;元旦春节市场,我们根据市场的实际情况,结合我公司实际的状况,及时强有力的推出了系列活动,由于我们的准备充分,获得了很好的效果;在刚刚完毕不久的庆贺集团门店打破50家的活动中,由于我们积极准备,获得了在不是节假日的情况下销售打破了82万销售业绩,为50家门店同庆增添了一抹喜庆。通过___年一年的营销筹划运作,根本上确立了标准筹划、实用营销、评估介入、调查为先的营销筹划过程,坚持了团队筹划、群策群力的筹划方法,坚决了与营运结合、与市场接轨的筹划方向,在营销筹划工作上较大程度的前进了一步。〔2〕活动评估。原来的筹划工作,由于个人才能及工作经历等原因,无法有效地进展活动评估,在___年我们初步的建立了活动的事后评估理念,即根据活动起始时间,通过对照往年、前期等,形成有效的同比和环比数据,结合毛利情况对此次营销活动进展系列评估,当然,由于某些客观原因,___年的活动评估还停留在简单的销售额比照阶段,但是为我们___年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的珍贵经历。〔3〕本钱概念导入。在领导的直接介入和领导下,我们在___年的大型营销筹划中,把控制本钱作为优先考虑的筹划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动,我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等,进展细致、稳妥地测算,保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的筹划工作中将继续严格的贯彻。〔4〕实用营销。以往的筹划活动往往更多的停留在理念的范畴中,某些活动只是根据市场状况思维上进展的整合,没有注意到实际操作过程中的一些详细环节。___年整体的营销筹划过程中,同样是在领导的直接介入和引导下,我们对活动的所有细节进展了详细的考虑并形成可操作性的极强的筹划方案,包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等,筹划方案直接过渡到可行方案,防止了以往容易造成的方案与执行互相脱节,从而防止活动效果出现折扣。2、思想意识方面的总结回首20xx年走上筹划工作岗位,已经接近2年的时间了,2年走过的岁月都是在一步步探究,一点点回味,在上级领导和同事们的亲切关心和帮助下,自己感觉到较之于以往有了一定的进步和进步。〔1〕主动意识。由于个人性格以及其他因素的影响,以往的工作中,会出现主动配合意识缺乏的问题。个性方面过分的自信,甚至是自负,从而引起了对自己定位不太准确,在经历一些挫折之后,又有些过分的畏缩心态,20xx年我个人在这些方面有了一定的进步,主要是因为在领导的耐心教诲、亲切关心下,让我对待工作充满热情,对自己的定位更加准确,认真体会做人的处事真理,学会宽容、防止狭隘。在主动意识方面,20xx年较之于以往有了一定的进步,但是间隔标准和个人的目的还有一定的间隔,这些我将会在20xx年的工作生活中更加注意改良。〔2〕协调意识。作为一名筹划工作者,协调意识总显得尤为重要,20xx年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系。通过协调媒体关系,与新闻界的相关人员交朋友,达成更多的共识,在躲避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用;部门的协调多是为了一些日常工作,从而防止了活动的执行不利,让部门之间的协调更多成了一种合作,营造了工作的愉快气氛;与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多交流,掌握了一些动态,获取了一些有用信息。二、20xx年的个人想法和建议1、营销筹划工作实用化、标准化、可操作化、长效化市场竞争将越来越剧烈,营销筹划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动,应当更加注意实用、标准、可执行、可操作以及长效运行机制。〔1〕在活动方案制定时间方面,保证大型活动方案〔如重大节日等〕提早15—30天完成定稿,小方案提早10—15天完成,以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作;〔2〕为确保活动的有效性,在活动施行中,为进一步理解活动本身对我店的实际效果和影响,不定时地对我店进展观察分析^p,并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决;〔3〕执行的力量远远大于筹划。3分筹划7分执行,这是业内衡量筹划与执行的统一标准。为此我们在研究制定筹划方案或者执行方案的时候,一定要加大重视力度。例如,今年的中秋活动,我们的营业人员和收款人员没有可以及时地提醒顾客,购物到达标准可以到效劳台附近参与抽奖,是造成活动效果产生折扣的一个重要原因,所以,20xx年在抓好筹划工作本身的同时,加大执行力度的监视是完全必要的,活动总结中除了对活动效果进展评估之外,对活动执行也要进展评估,形成完好的评估链条,由筹划组负责施行此项评估,并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。〔4〕市场调研是筹划的灵魂,是筹划的基石。在筹划工作开展之前,先期对市场的调查,对竞争对手的揣测,对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过___年运作的实际状况,我们发现,一些好的方案在同行中运用的特别好,但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能施行或者不能完全施行,为防止___年的工作中出现类似情况,一定要研究市场、研究竞争,掌握充分的市场数据,用数据作为筹划的先导性工作,这既是对工作的负责,更是筹划的正确和科学回归。20xx年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。2、建立市场调查机制,资料实现共享,数据畅通与各个相关部门市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进展宏观调查,主要包括:竞争对手的营销动态、营销详细举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进展集中的整理汇总,其他各部门的调查那么主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等,建议将这两个调查的层面在筹划组进展集中整合,即要求各部门的调查可以同时向筹划组提供通报,筹划组连同宏观层面的信息进展整合形成文件,向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动,进步了我店的竞争核心才能,提升反响效率。3、深化研究会员制度,通过活动激活会员的效益含量,进步会员积分卡的应用频
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