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文档简介

方案计划范本白酒业务员下半年工作计划2020（三）编写：__________________时间：__________________1/3依照上半年的销售情况来看、下半年里将依照此计划进行展动工作：一、工作要求市场分析、依照市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。合时作出工作计划、制定出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流、保证各专业负责人及时跟进。侧重绩效管理、对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。目标市场定位、划分大客户与一般客户、分别对待、加强对大客户的交流与合作、用相同的时间赢取最大的市场份额。不休学习行业新知识、新产品、为客户带来适用的资讯、更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供应商、以备工程商需要时能及时作好项目配合、并能够和同行分享行业人脉和项目信息、达到多赢。二、销售工作详细量化任务制定出月工作计划和周工作计划、及每天的工作量。每天最少打30个电话、每周最少拜会20位客户、促进暗藏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户、下正午间长可安排拜会客户。考虑xx市地广人多、交通涌堵、预准时最好选择客户在相同或凑近的地址。2、见客户以前要多认识客户的主营业务和暗藏需求、最好先认识决议人的个人喜好、准备一些有对方感兴趣的话题、并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多采集些项目信息供工程商招标参照、并为工程商出谋献策、配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录、以备忘掉重要事项、并标侧重要未办理事项。2/3填写项目追踪表、依照项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进、并达成各阶段工作。三、销售与生活兼顾、快乐地工作按期组织同行举办xx会、增进互相友谊、更好的交流。客户、同行间诚然存在竞争、可也需要同行间互相学习和交流、自己也曾参加过近似的聚会、也咨询过客户、都很愿意参加这样的聚会、所以自己认为不存在矛盾、而且同

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