房产销售总结报告

—房产销售总结报告房产销售人员每年都需要写许多的总结，那房产销售总结怎么写呢？下面就和大家共享房产销售总结，来赏识一下吧。 20XX年房产销售总结又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞速，不知不觉中，充满希望的一年就伴伴着新年伊始即将接近。 20XX年的春节已过；同龄的同学好友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，很多次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往XXX城的售楼部；这个XX人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关怀和照料下有同事的支持和帮忙，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐烦真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和暴躁心理已渐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番商量我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显著成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结经验，强化学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，强化理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。房产销售助理个人工作总结进入XX县福满花园工程已有一年了。20XX年的主要工作是帮助王经理组建和管理销售部。经过全部销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之处，现将20XX年年度工作情况总结如下： 1、销售人员培训销售部于20XX年3月份开头组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产学问，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训方案后，帮助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能根本完成。 2、客户来访统计 08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，具体记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好根底工作。前期的数据存在很多问题，客户的数据不清楚，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣扬工作有肯定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。 3、销售文件档案管理在20XX年7月27日开展的vip卡活动，开头建立销售书面文件和电子档案两种。到20XX年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。全部的档案在书面文件和电子档案同步更新。 4、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简洁的房号掌握，电子档案对已售和未售商品房数据具体记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。全部房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不显现一房两卖的情况。 5、销售现场管理按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，协作策划部进行各项宣扬活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作布置，销售人员在会议中沟通看法和经验，工程的优劣势共享，发现问题按时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的主动性。六、08年工作存在问题虽然08年销售部取得良好的成果，但销售工作也不有很多缺乏之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己学问面的缺乏之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业学问还需要进一步的提升，自己的工作力量需要强化提高。首先就是工作的主动性和主动性，许多时分都是都是陆总的提示才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要强化理解和分析，让产品进更进一步的合适市场。自身的写作力量也是需要提高的一个重点。我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望09年的销售成果比08年的成果更上一个台阶。房地产销售年终工作总结两年的房地产销售阅历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 1、坚持究竟就是成功锲而不舍，不容易放弃就能一步步走向胜利，虽然不明白几时能胜利，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了坚强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人倦怠，放松一下是人之常情，在最困难的时分，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时锲而不舍的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握机遇。我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当容易以自己的经验来推断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在恰当机遇，一语道破的，点中关键，直至成交。 3、对工作保持长期的热忱和主动性。辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充足的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充足的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时分，主动、乐观的销售员会将此归结为个人力量、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等候与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地显现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时分像爬山，当你年轻力壮的时分，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想