2015各事业部市场准入部工

2015年市场准入部工作规划

市场准入部主要内容： — 部门架构及职责 — 重点工作目标 — 部门管理流程— 年度费用预算部门架构及职责

第一部分一、职责及架构规划市场准入5大职责：产品定价：维护政府定价产品的合理价格，防范潜在的降价风险投标保价：投标项目实施，维护有市场竞争力的中标价格目录增补：把握政策机会，积极运作目标产品纳入招标、基药、低价药目录客情关系：组建高效的政府关系网络，保障重点省份的官方沟通渠道畅通决策支持：及时掌握行业政策并解析，给公司领导战略决策提供政策依据一、职责及架构规划根据2015年的工作量评估，设定部门架构如下：总监1名，对部门工作总体负责；大区经理5名，对所辖区域物价及招标工作负责；支持经理1名，支持专员4名，负责投标平台、信息、资料等支持工作；2015年人员需求：具体参见《2015年市场准入部架构规划》2015年大区经理支持经理支持专员需

求514已

有413补

充101一、职责及架构规划2015年大区设置：北区京冀黑吉辽王明慧东区鲁江浙徽赣吴成飞南区粤桂云贵琼闽裴玉雷西区沪豫陕川青新藏王璇中区晋津湘鄂渝蒙甘宁待定一、职责及架构规划总监岗位职责督促建立省级公共事务相关部门可持续发展的良好网络；对公司产品招投标工作有效管理，确保公司产品投标优势最大化；相关产品省级基药目录、非基药目录及低价药目录的准入工作；省定价产品物价的管理和准确定位；掌握公共事务政策法规，为公司制定经营方针提供政策分析建议；考核指标：政府事务整体目标达成，重点产品的中标情况各省产品物价维护，基药、低价药及非基药目录增补部门人员管理及业务水平

一、职责及架构规划大区经理岗位职责区域内相关政府部门建立并保持有效的沟通渠道；维护政府定价产品的合理价格，防范潜在的降价风险；及时输出企业、产品优势点，确保公司产品投标优势最大化；制定投标策略并实施，处理标前、标中、标后的一切突发、临时问题；积极运作产品进入国家及重点省份非基药目录、基药目录、低价药目录；考核指标：公司重点产品2015年各省中标结果客情关系维护及完备程度，拜访频率项目分析、价格预测完备、及时、准确各地物价等问题及时处理

一、职责及架构规划支持经理岗位职责支持专员日常工作进行管理，对专员进行培训和业务指导；负责招标平台管理，投标及其他资料管理；通过多渠道，密切关注政策信息，及时反馈；配合大区经理，及时做好招标、物价相关材料及申请工作；招投标档案库管理，出厂价调查报备；考核指标：投标、物价申请资料准备无失误；信息反馈、平台管理和网上维护及时、无失误；出厂价等涉及全公司资质事务处理及时；支持专员业务处理能力。

一、职责及架构规划支持专员岗位职责政府官方信息每天关注，及时通知大区经理，定期汇总分类信息；

公司产品投标信息库的维护、更新，招投标平台维护；招标过程日常事务全过程跟踪处理；收集汇总各地招标中标情况，建立中标数据库；定期提醒销售部门订单响应、修改配送等考核指标：投标资料准备无失误；各官方发布信息无遗漏并及时反馈相关处理人员；平台管理、信息网上维护及时、无失误；业务熟练程度工作目标及思路

第二部分二、工作目标市场准入3个重点：

客情：16个重点省，4个重点部门，建立优质的沟通渠道物价：做好各省定价品种的价格维护；小儿腹泻贴等产品申请低价药；招标：预计20个省将招标，重点产品保价中标，规避市场准入风险；二、工作目标-客情客情工作目标：2015年实现拜访1次/月以上16个重点省：京津、辽宁、江浙沪、晋冀鲁豫、川陕湘鄂渝、两广3个重点部门：价格处（价格协会）、药政处、招标办其他重点：广东医药价格协会、山东医药价格网、上海医药商业协会重庆价格信息网等二、工作目标-分产品分产品工作思路—医院代表品品名规格2014现状2015工作目标工作思路物价招标物价招标硫辛酸6ml:0.15g42.5元/支中标价格：25.41-35.54元

在标省份：21个

竞品差距：1-6元无目标中标价：24-28元

新增省份：川、京、贵、津

竞品差距：1-2元1、原有省份保价中标2、新增加中标省份4个2、缩小与药友价差3、打击只楚中标价茴拉西坦0.1g*4831元/盒中标价格：24-28.8元

在标省份：21个无目标中标价：24-28元

新增省份：湖北、江苏1、原中标省保价中标2、新增2个省中标甲钴胺注射液1ml:0.5mg13.7元/支中标价格：6.43-11.43元在标省份：16个无目标中标价：3.5-10.6元1、基药增补省份合理价格内中标

2、非基药省份保价中标二、工作目标-分产品分产品工作思路—基层代表品品名规格2014现状2015工作目标工作思路物价招标物价招标红花注射液20ml20.9元/支基药中标价：8.1-8.48元基药在标省：4个无目标价：7.9-8.4元

新增中标省：河北1、现有基药中标省保标2、增加河北基药中标莫沙必利5mg*2431元/盒中标价：11.45-18.71元

基药在标：粤、豫、陕、川、徽

非基药在标：鄂、琼、吉无目标价：11.45-18.7元

新增中标省：上海1、基药增补省份保标

2、非基药省份保价阿奇霉素注射液2ml:0.1g5元/支中标价：2.1-4.34元

基药在标：吉、徽、桂、沪

非基药在标：15个无目标价：2.1-4.2元1、广西基药增补2、增补基药省份保标二、工作目标-分产品分产品工作思路—低价药代表品品名规格2014现状2015工作目标工作思路物价招标物价招标百喻片200mg:10mg*6

中标价：22.92-33.36元

在标省份：25个增补省份定价目标价：26.39-32元

新增中标省：江西1、医保增补2、保价中标绞股蓝总苷分散片60mg*24

中标价区间：12.4-17.1元在标省份：16个增补省份定价目标中标价：26.081、增补入各省医保目录2、新增医保省份定价3、申请入低价药目录小儿腹泻贴1.2g*418-37.3元/4贴中标价：17.5-37.37元

在标省份：6省增补省份定价目标价：28.01-32元

新增中标省：10个以上1、低价药第二批增补2、新增中标省10个以上3、中标价格28元以上二、工作目标-分省传统招标—湖南工作目标挂网省份—四川工作目标区域产品现状2015工作目标工作思路招标物价招标物价湖南硫辛酸

腹泻贴

百喻

细辛脑长春西汀在执价格：硫辛酸：27元

百喻：27.77元

长汀：14.47元

细辛脑：9.73元共29个品种入低价药目录硫辛酸：27元

百喻片：27元

长汀：11.5元细辛脑：7.5元

腹泻贴增补入低价药目录1、药政、物价拜访维护；

2、准确把握招标政策；

3、掌握湖南物价政策及动态4、腹泻贴纳入下一批增补低价药区域产品现状2015工作目标工作思路招标物价招标物价四川红花（基）

硫辛酸

腹泻贴

百喻片在执价格：

红花：11.77元

甲钴胺片：18.84元

甲钴胺注射液：11.43元绞股蓝等入低价药目录增补挂网品种：

硫辛酸：28元

莫沙：17.6元

头风痛：26.52元

腹泻贴：28元小儿腹泻贴增补低价药目录1、药政、招标拜访维护

2、小儿腹泻贴增补入低价药目录

3、提升硫辛酸、小儿腹泻贴限价部门管理

第三部分三、部门管理准入工作成功5要素：专业化，政府事务所有工作的基础客情，达成预设结果的必备平台标准化，保障各项业务有序推进，实现无失误投标共享，部门间良性互动，工作成果及时转化为企业价值学习型，实现以上四项要素的基础，营造积极的工作氛围三、部门管理—工作规程各项工作标准化流程管理招标：投标工作基本操作规程物价：物价政策汇编及实施规程公共事务：拜访工作管理制度具体参见《投标工作基本操作规程》三、部门管理—内控大区经理：周报、月报、出差工作报告当月辖区各项目进度分析表，下月预算当月工作总结及下月计划（PPT）月绩效考核表支持部门：每周信息整理表，周工作总结及计划月度项目汇总表，月度平台订单响应表

月绩效考核表每月末召开部门会议各表单格式参见《内部汇报样表》

三、部门管理—部门间沟通招标项目：项目要点，项目分析，价格预测，项目进度及时反馈相关销售部门项目进度：每月度对全国各省招标、物价项目进度汇总，发送相关部门周订单响应：每周五导出本周未响应订单，发各销售总监月订单整理：每月28日前整理基药配送数据，发各销售总监周信息通报：汇总物价招标政府工作动态，发市场部、销售部门确认表单：投标品种确认表，投标报价确认表，配送关系修改确认表

三、部门管理—技能培训内训：产品知识培训：每月部门会，产品知识培训，考核业务技能培训：每月部门会，业务技能培训新入职人员培训：根据招投标流程对新入职人员进行培训外训：政策培训：不定期参加国家及各省政府、协会等官方机构组织培训；业务培训：每季度参加1次由外部专业公司举办的政策研讨会或学习班，提高人员技能三、部门管理—薪酬绩效执行公司薪酬分级管理制度大区经理：薪酬采用工资加奖励的方式支付。具体为：年薪的80%为工资，20%为奖励；其中工资的约70%为基本工资，30%为绩效工资。基本工资按月发放，绩效工资根据考评结果和公司整体销售完成率计算，按月度发放。支持人员：执行公司内勤薪酬管理制度具体参见《薪酬管理》

三、部门管理—项目制根据公司管理的规范，对重点工作做项目制管理，具体如下：项目申报根据工作进展，各大区及支持主管均可申报项目每季度会可以申报，并对之前申报项目做适度调整

项目激励各项目需根据项目计划，严格控制进度实施每项目单独设立奖金，处罚最高扣绩效分20分2015年1季度项目详见《2015年政府事务Q1项目明细》

三、部门管理—项目制省份项目说明前景进度四川1、硫辛酸挂网价上调至28元以上规则测算挂网价格为27.28元挂网价上浮0.8元正进行2、腹泻贴挂网价上调至28元以上规则测算挂网价格为26.87元挂网价上浮1.2元正进行上海

1、硫辛酸限价上调至28元以上

规则测算挂网价格为26.96元挂网价格上浮1元正进行