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本文格式为Word版，下载可任意编辑——2022年装饰装修公司家装营销教程,,img,alt,stylemargin装饰装修公司家装营销教程,最新卓越管理方案模板，PPT模板可自由编辑，值得下载拥有,,从业务流程角度，我们可以把客户分成以下四类,一、全体客户当地全体打定装修的客户,二、潜在客户有机遇与我们接触的客户,三、准客户对我们对比有兴趣的客户,四、签单客户我们已经签单的客户,全体客户,潜在客户,准客户,签单客户,,,,全体客户,这是我们现有的业务根基，也是我们选择到某地创业的根基。这是一个城市总体的家装客户总量，只有这个总量足够大，我们才有可供施展的空间。,潜在客户是指有机遇与我们举行接触的客户，是通过我们的广告宣传或业务宣传，对我们有所了解的片面客户群体。这一片面才会向前转化为准客户，没有潜在客户，就没有准客户。所以我们要通过大量的工作，从当地客户总量当中，有目的地将之转化为我们的潜在客户，并不断增加它的数量。,潜在客户,广告宣传,业务宣传,解决广度,解决深度,,,对我们有了充分的了解，并且对我们的公司品牌或公司产品或公司服务对比有兴趣，且经济才能、文化品位与我们公司市场定位较为吻合的客户，我们称为准客户。

只有当准客户足够多的时候，我们每月的签单量才能顺遂完成。

潜在客户转变为准客户，有以下几个要留神的问题其一、经过我们双方细致了解，确认对比吻合的，当然很快就会成为我们的准客户其二、事实上与我们吻合，但假设双方因没能很好地沟通，很可能无法转变为准客户其三、事实上与我们吻合，但双方根本就没有沟通的机遇，这一片面在潜在客户中也占很大的比重。,准客户,我们也可以把上面的业务流程倒过来看，而这恰恰就是我们的工作方式,全体客户,潜在客户,准客户,签单客户,,,,签单客户从准客户中来，要提高签单量，有两种方法，一是提高准客户数量，二是提高签单率,准客户,签单客户,,在签单率不变的处境下，准客户量越大，签单量也就越大（上图假定签单率为30）,准客户从潜在客户中来，要提高准客户数量，也有两种方式，一是提高潜在客户数量，二是提高准客户转换率,,潜在客户,准客户,在准客户转换率不变的处境下，潜在客户的数量越大，准客户也就越多（上图假定准客户转换率为30）,客户总量是相对不变的，这一点在单一的城市里是无法增多的。因此，要提高潜在客户的数量，只能从提高广告宣传的范围和力度、提高广告宣传的吸引力这两方面着手,,潜在客户,全体客户,现在，让我们想手段增加潜在客户量，这是我们做家装业务的第一步,关键词业务渠道,客户会通过哪些渠道了解到我们呢，从而变成我们的潜在客户呢，又进而变成我们的准客户甚至签单客户呢,潜在客户,全体客户,,客户会通过哪些渠道了解我们呢,渠道一店面,渠道二广告,渠道三业务,渠道四亲友介绍,那我们就有哪些业务渠道呢,渠道一店面宣传,方式一守株待兔式,方式二主动出击式,守在原店面，通过店面内外的计划吸引客户,主动走进小区，通过在小区内设立业务点吸引客户或开社区店,渠道二广告宣传,公司宣传材料,当地报纸广告,播送电视广告,业主手册广告,户外招牌广告,滚动车体广告,楼书配套广告,网上广告宣传,车载电视广告,小区表示广告,渠道三业务宣传,业务员散跑形式,小区运作形式,并单团购形式,挚友介绍,渠道四亲友介绍,客户介绍,经理的挚友,员工的挚友,老客户,新客户,,,,,店面接洽30个客户,广告宣传50个客户,业务宣传50个客户,挚友介绍10个客户,客户介绍20个客户,哇，本月接洽客户达成了160个,你建立了几个业务渠道呢,我们知道，好多公司在业务渠道方面很单一，要么就在店面里等客户，其它什么工作也不做；

要么雇用几个业务员在外面散跑，其实也是很难取得效益的。,在客户数量不变的处境下，要提高签单量，唯一的手段就是提高签单率。而提高签单率又是一个繁杂的过程，很难一下子将签单率提高到某种高度。,因此好多公司业绩提升不上去的主要理由，就是公司的客户量缺乏。而客户量缺乏的主要理由，又是公司的业务渠道很单一。现在，你务必想手段，开发更多的业务渠道，以带来更多的客户。,关键词渠道创办,做过销售工作的挚友，都知道渠道的重要性。你知道生产厂商怎么来做产品的销售吗他们做销售的第一步就是建立销售渠道。,销售公司,代理商,代理商,代理商,代理商,经销商,经销商,经销商,经销商,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,顾客,经销商,代理商,,,,,,,,,,,,,,,,,,,家装业务开拓市场，建立业务渠道的方式有两大种，一种是建立连锁店，这一方式我们将在其次章中议论，另一种就是单店业务的开拓，而单店业务的开拓关键又是渠道创办。没有渠道就没有业绩,因此，作为公司经理，我们要做的重要工作，就是建立我们的业务渠道。通过建立更多的业务渠道,实现客户量的不断提升。,第一我们要建更多的渠道,其次要让每个渠道都告成,家装业务的开拓渠道有好多，这里我们选其中几个对比有影响力的渠道，举行重点议论。,店面来访的客户分类,随机上门客户,特地上门客户,广告上门客户,业务上