销售人员绩效考核方案

销售人员绩效查核方案方案受控状态销售人员绩效查核方案名称编号履行部门监察部门考据部门一、查核原则1．业绩查核（定量）+行为查核（定性）。2．定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公正客观。3．查核结果与员工收入挂钩。二、查核内容与指标销售人员绩效查核表以下表所示。销售人员绩效查核表权评查核项目查核指标评论标准重分实质达成销售额÷计划达成销售额×100%销售达成率35%查核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分定与上一月，季，年度的销售业绩对比，每增添1%，加1分，量销售增添率10%出现负增添不扣分。指超出规定标准以上，以5%为一档，每超出一档，加1分，低标销售回款率15%于规定标准的，为0分工新客户开发15%每新增一个客户，加2分，未增添为0分。作1．在规定的时间内达成市场信息的采集，不然为0分业市场信息采集3%2．每个月采集的有效信息不得低于×条，达成3分绩定1．在规定的时间以内将有关报告交到指定处，未按规准时性报告提交2%间交者，为0分指2．报告的质量评分，未达到此标准者，为0分标销售制度履行2%每违规一次，该项扣1分因个人原由此影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该项团队协作2%1分地点：深圳市宝安72区甲岸工业园C栋6层网址：电话：(86-755)27886063传真：(86-755)27886083邮编：518101~1~销售人员绩效查核方案分：认识企业产品基本知识分：熟习本行业及本企业的产品专业知识2%3分：娴熟的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其余有关知识认识不多分：掌握娴熟的业务知识及其余有关知识分：较弱，不可以实时的做出正确的剖析与判断分：一般，能对问题进行简单的剖析和判断分：较强，能对复杂的问题进行剖析和判断，但不可以灵巧工作能力剖析判断能力2%的运用到实质工作中分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵巧运用到实质工作中获得较好的销售业绩1分：能较清楚的表达自己的思想和想法2分：有必定的说服能力交流能力2%3分：能有效地化解矛盾4分：能灵巧运用多种讲话技巧和别人进行交流灵巧应变能力2%应付客观环境的变化，能灵巧的采纳相应的举措1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分员工出勤率2%（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0平时行为规范2%违犯一次，扣2分0分：工作粗心，不可以保质、保量地达成工作任务且工作态工作态度度极不仔细1分：自觉地达成工作任务，但对工作中的失误，有时推辞责任感2%责任2分：自觉地达成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本员工作外，还主动担当企业内部额外的工作地点：深圳市宝安72区甲岸工业园C栋6层网址：电话：(86-755)27886063传真：(86-755)27886083邮编：518101~2~销售人员绩效查核方案服务意识2%出现一次客户投诉，扣1分三、查核方法1．员工查核时间：下一月的第一个工作日。2．员工查核结果宣布时间：下一月的第三个工作日。3．员工查核挂钩收入的额度：月薪资的20%*查核得分。4．员工查核挂钩收入的计算公式为：个人所得=月薪资80%+月薪资20%*查核得分5．员工查核挂钩收入的浮动限度：为当月薪资的80～140%。6．员工挂钩收入的发放：每个月员工查核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工查核挂钩收入的实质所得。四、查核程序1．业绩查核：按查核标准由财务部依据当月企业营业收入状况一致履行。五、查核结果1．业绩查核结果每个月宣布一次，部门行为查核结果（部门均匀分）每个月宣布一次。2．员工行为查核结果每个月通知到被查核员工个人，员工之间不该相互探询。3．每个月查核结果除了与员工当月收入有挂钩之外，其综合结果也是企业决定员工调整薪资级别、职位升迁和人事调换的重要依照。4．如对当月查核结果有异议，请在查核结果宣布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制同意审查履行地点：深圳市宝安72区甲岸工业园C栋6层网址：电话：(86-755)27886063传真：(86-755)27886083邮编：518