2020年浴霸和集成吊顶企业发展策略及经营计划

浴霸和集成吊顶企业发展策略及经营计划2020年8月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 3三、2020年经营计划 41、继续强化“xx”品牌建设 42、提升创新研发能力 43、渠道多元化和渠道下沉 44、人才梯队建设 5四、面临的风险 51、市场竞争加剧的风险 52、市场拓展风险 63、经销商业务模式风险 64、研发设计风险 65、原材料价格波动风险 7

浴霸和集成吊顶企业发展策略及经营计划一、行业发展态势随着住建部2017年颁布的《建筑业发展十三五规划》的逐步落实，我国商品房的精装修比例不断提高，房地产精装修市场将会成为行业企业角逐的主战场之一，同时由于房地产企业成本控制因素，行业企业的利润空间也必将会被进一步压缩。服务商品化，催生了年轻消费群体的“懒人文化”，人们不再花费巨大精力去自己选材和雇佣装修工人，而是整包给家装公司，由家装公司提供设计、供材、装修一站式解决方案，家装市场逐步成为了行业企业竞争的又一个主战场。2020年初的新冠疫情，很大程度上改变了人民的消费习惯，“宅经济”应运而生，网络直播、短视频、小程序等新兴营销平台上，行业企业各领风骚，带领消费者实现了宅在家里也可以“逛街”的愿望。传统零售、电子商务等营销模式将继续参与存量毛坯房、二手房、以及逐步崛起的精装后市场的竞争。另外，随着居民可支配收入不断提高、消费理念不断升级、85后90后成为家居行业的消费主体，消费者对商品的智能化、差异化、多品类集成化要求日趋明显，倒逼行业企业提升创新研发能力，紧紧围绕消费者需求，进行转型升级，行业洗牌也成为必然。二、未来发展策略公司将进一步贯彻“全区域、全渠道、多品类”的经营战略，将营销网络下沉作为区域发展战略重点，力争全面覆盖空白市场；将线上线下一体化作为渠道发展战略焦点，在持续深耕传统营销渠道的同时，充分挖掘线上营销渠道，发挥数字化营销的优势；将打造智能化、集成化、快装化的现代化家居产品作为产品发展战略方向，为消费者提供一站式服务的整体家装解决方案。三、2020年经营计划1、继续强化“xx”品牌建设“xx”品牌已有较高知名度和美誉度，但品牌建设是个长期投入的过程，尤其是当85后、90后成为主流消费群体的情况下，他们的信息来源非常多元，未来公司将持续通过高铁、院线、自媒体、以及形象代言等方式和渠道，强化“xx”品牌在主流消费群体中的认知度。2、提升创新研发能力公司多年来一直非常重视创新研发投入，公司设有研究院，拥有一大批行业顶尖的研发设计人才和获得CNAS认可的检测实验室，对有突出创新贡献的研发设计人员设置“研发突出贡献奖”，公司未来将着重强化在智能化电器、具有消杀功能的产品、以及局部快装方面的创新研发。3、渠道多元化和渠道下沉公司现有经销商渠道、大宗客户渠道、直营渠道、KA渠道、外销渠道及其他渠道，公司在巩固现有渠道的同时，继续推进销售渠道向县级市和经济发达的乡镇下沉，并着力打造直播、短视频、小程序等“私域流量”、开展微团、电视购物等营销模式，实现“线上逛街+线下体验”，使消费者能够在快节奏的时代精准定位需求，节省线下逛街时间，促进门店快速成交。4、人才梯队建设2020年，公司将以市场发展、行业转型升级为导向，对现有人力资源进行盘点，重新进行人才梳理和规划，不断夯实人才梯队。我们在疫情期间也坚持不裁员，并对核心骨干加强激励，同时继续完善人才培养方案，拓宽人才引进渠道，继续推行带有xx文化的培训计划，实现员工个人发展与企业整体发展的双赢。四、面临的风险1、市场竞争加剧的风险浴霸产品经过多年发展已成为大部分消费者家居装修必备品之一，行业内企业数量较多，除了以本公司为代表的专业浴霸制造企业外，照明产品生产企业、综合家电制造企业等亦从事浴霸产品生产，市场竞争激烈。集成吊顶产品具有能够更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点，愈发受到消费者青睐，与传统吊顶相比优势较多，在竞争中市场份额不断扩大，集成吊顶行业广阔的市场空间吸引了众多企业的加入，市场竞争将进一步加剧。未来市场竞争将是产品性能、产品质量以及品牌、渠道、服务能力等方面的综合竞争。虽然公司是行业内领先企业，但随着市场竞争进一步加剧，经营业绩仍可能受到一定不利影响。2、市场拓展风险经过多年经营，得益于公司良好的品牌形象以及产品品质，公司已建立了较为广泛的多层次销售渠道，且从产品角度而言，报告期内，公司除继续深耕浴霸、集成吊顶系列产品外，不断拓展至厨电、照明及晾衣机等产品。销售渠道的逐步完善以及销售品类的适度拓展有利于公司盈利能力的提升。虽然公司前期布局为后续市场拓展创造了有利条件，但考虑未来市场竞争加剧、消费偏好等不确定性因素的影响，以及若未来公司产品或市场推广不达预期或公司推广措施无法充分满足市场需求，则可能对公司业务拓展造成负面影响。3、经销商业务模式风险公司的销售模式以经销模式为主，虽然公司注重对经销商的管理与培训，在店面形象设计、产品定价、客户服务等方面对经销商进行了统一管理，并不断通过培训加强经销商业务能力，增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系，但后续若经销商不遵守公司的管理制度或者无法完成约定的业绩目标等，则可能会对公司的品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响。此外，公司的经销商为独立经营企业，依法独立承担法律责任，但若其在销售公司产品过程中发生违法、违规等行为，也可能会对公司的品牌、市场形象及经营造成负面影响。4、研发设计风险产品的研发设计是家居企业业务环节的核心。消费者的品味多元且偏好时常变化，因此家居企业需要准确把握流行趋势，不断推出品质优异、性能卓越、功能齐全、符合市场潮流且有一定个性的产品，从而提升品牌形象、升华品牌内涵。虽然公司长期以来在新产品开发、新技术应用等方面持续投入，注重设计人才的培养和引进，但若公司未来不能及时把握消费者的需求变化趋势，新品研发和设计能力不能够