2021香港置地印湖云著策略沟通方案

答案之上印湖雲著广告策略提报本案印象后官湖南，有产业、有公园、有前景有轨电车/地铁/经开改善首选约22.6万方/经开产品力第一名TOP级墅质住区/瞰湖学区3-4房逢2020楼市低迷，板块热度欠佳，自然客流匮乏，前有狼后有虎的市场红海!营销推广，可谓任重而道远!在给答案前，先看看市场现状withharborlake,CastleLak本案将面临区域内竞争&区域间竞争前有经开老城区、后有小军山竞争，

左四新拦截，右边中法新城、知音片客源被大量分流。后官湖同区域的越秀+南益狼：大区域（经开中心城PK后官湖同区域的越秀+南益虎：小区域（小军山pk知音湖片）从竞案看：百花齐放withharborlake,CastleLak中国城乡香樾洲>>>-开发商：湖北中城乡香樾房地产开发有限公司•建筑面积：67万m-产品类型：高层/洋房•主力户型：108、142^•建筑：新东方风格建筑•容积：2.10•销售：141平米小高层房源，均价约17300元/平广告语：公园里的家定位语：大湖湾，东方风华人居价值点：湖湾，公园，园林

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臻享定存厚礼•e电■■产1做項地产帳，统建•汤湖观筑更名为武地•电建•汤湖观筑活动地点：武地•电建•沥湖现筑营俏中心•■渤♦•精工人文精工样板间载誉盛放启幕人居理想跚84756999I本广吿中所有0B片、教氟介绍均仅yTW城市展厅王家湾摩尔城2号门项目地址武汉•经开•湧湖公园旁（车城东路与沌口路交汇处）及讽方签订的正式合岡钓定为:•。本广吿详EHS询色樓处,■终關衅板归开发商所有。&了84755999項目地址:武汉轻升湧湖公园旁（车城东路与沌口路交正处）剛畐體顷湖观筑112/122/136m揽湖平层耀启经紀R47RAQQQ理目娅武汉•经开•汤湖公园旁（车城东器糖關交汇处）广电•兰亭大境>>>•开发商：武汉广电房地产开发有限公司•建筑面积：105万们•产品类型：高层•主力户型：112、122、136”•建筑：新亚洲风格建筑•容积：5.04•销售：主推建面约109、132平带装修三房，均价约15500元/此 其中含2500元/”装修广告语：再述一个时代的高雅定位语：以高雅敬时代价值点：长江主轴，一线瞰江、四大公园环伺，双地铁交通配套■C金地商置g禽理同買註亭大境尊兰亭大境E金地商置手兰亭大境品牌馆已正式开放3分钟劲销5亿境会生活的高雅缪84830888a武胜路凯德广场负一楼中庭长江主轴之上，人大境—1108-140m2滨江大宅m春16#楼开盘倾城热销红冠全城长江门户•双地铁•四公园LINE02784830888地址：长江主轴•地铁6号线老关村站口内容不懺团政而相关规”而发生费化.本公司保曾时宣信寅时修改的枚利.俳二1592717011」地址：芝度刼:灘览零关村站口禹洲朗廷元著>>>•开发商：武汉蓝空房地产开发有限公司•建筑面积:88万m•产品类型：高层•主力户型：110-143”•建筑：新亚洲风格建筑•容积：3.45•销售：110-143”带装修房源，均价约17999元/”广告语：都会新品全城巨献定位语：88万方城市综合体价值点：中央园林，观湖视野，全龄场景禹洲朗廷亓著I所黄蘇萬洲朗廷亓著I君有带毒武汉方臻大有不同270°大慕期先ir104-143m2Qk匕4m/地铁口/永旺旁都会新品・全城佢献（謚缈104・143浴都会新品•全城镇献撈8877889?）永旺旁|地铁口|一线湖景中国•武汉•太子湖北路（经开永旺旁）’、禹洲•朗廷元著「湖光系」新品面市''光.系270环视自然亠线天幕湖光・3择高而居，远眺南太子湖视野如画，阅览四季美景才智換房诉求：经开主X武汉新房噪啦Shima®世茂。首层口6米层高©160%拓展率-jaaiO^O3186公顷的湖E60万鶴世茂龙湾®92-110m2S居新品©■95673m2的岛。最大约515m?湖院不负厚望缤纷绽放多febI茴84977777::武汉后官湖（江汉大学）西岸—/| 诉求：一院一岛一江湖和产品世茂龙湾梧桐雨,HmNiWGlBMri152m2.挡，—2020年IJ0月武汉全市同类产品•—―大■鹿*▲〃孕一城陀回湖居-•席独院

冋归风雅生活^84977777■Musw(iiax*}a»大家都在说湖湾，说产品，说高端越秀说超越想象之上，香樾湾说公园里的家，世茂龙湾说墅院回湖居还有几个本不是高端的项目也说自己是高端我们认为这些都对，但又都不对不管我们提学区也好，湖景也好，中央生活区也罢

配套，湖景，这些是大家共享的，如果我们拿共享的点去打，终究是跳不出来的。我们的广宣要达到什么目标呢?[Part2]兑现：继续做大顺势做大rniA汉川南仙桃东洪湖汉南5・6月后，项依托影响力，做大□区域占位成功后，立足阵地，利用项目的高影响力截流，向下辐射周边乡镇（汉南、汉川、仙桃、洪湖等进城客户）□从而做大经开第一盘。OK/s核心包装核心卖点价值包装产品落地建筑轴园环带五场景 空间系统归家智能公区健康系统安防智能安全系统云端智能精工系统楼书/景观折页漏装手册物业手册我们又是如何去做的呢?经开人居中芯，改善人居作品，封面大作，学府旁，湖岸墅区，园林美学过去的推广，我们从不同的重点不同角度诠释过印湖雲著印湖雲爵学府旁湖岸墅区臻装高层丁东风大道丨印湖雲爵学府旁湖岸墅区臻装高层丁东风大道丨。毗邻学府IC瞰湖三房I。新风地暖I咖恂”印湖霎蓄■ '封面大作致经开大成经开人居中芯改善壹号作品m呻ij_i_，盛KEj\!\j"\AIR‘iD， 'M■AN“SI0“N印湖云著穽■97.22m2-l34.91m2全三房两厅两卫起众光明堆产t.85516555I武汉•经开•后官湖大道与枫树三路交汇处众光明堆产地下车度入户门厅从漫天星河中汲取设计灵感荟萃彩釉玻璃的光泽与通光金属板的纹理變原星辰掠过天际的浮光漾影，叙写交错空间的光影诗篇地下车度入户门厅从漫天星河中汲取设计灵感荟萃彩釉玻璃的光泽与通光金属板的纹理變原星辰掠过天际的浮光漾影，叙写交错空间的光影诗篇IVlUicJliUl八ei/b4tr._Lz_LRj历久弥新的酒店式公建化立面设计珠光白铝板线条与亚洲白麻石材碰撞交融筑经开壹号美学标杆与时代名片

Graceful印鉴门厅礼面不动声色的讲究.是铝板门棉的现代雅致是亚洲白麻石材的浑然天成是金属线条的轮廓勾勒，是铝格栅屏风的肌理质感是每一次归家，都是邂逅优雅的日常

Luxurious星级精奢殿堂首层约5.4m层高星级酒店式入户大堂艺术玻璃材质搭配喷砂金属质感兼顾美学感官与会客功能匹配鋒层人居的生活高度印湖云著印湖云著97.22m2-134.9Im2I靈装样板间焕新入市］

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其实我们的目标很简单，后湖的仁恒,

地产界的星河湾，既然如此,

我们就看看他们怎么做的五辆专列悄悄进京一夜之间，北京的井盖全消失了她400岁正值妙龄.三年・•在負.議多必要作就时阳斉気了.

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终于做出“艺术”的折角我们这次

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LIQMH液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧

站在巨人的肩牘上，他们习惯自信与从容他们告诉知了一个道理，我从来不说我们牛逼，但你必须第一眼就能够看得出来

我们真的很强，我们的产品真的很不错，我们的表述也做得很精致

但为什么就是感受不到我们的档次呢？因为我们是直白的叫嚣出来的，其实第一，最好，高端，是目的，是结果，但不是表达方式！既然我们都发现了我们的优势是品牌力，产品力，和服务力，那我们如何包装一个概念，搭建一个桥梁，把三者结合，最后通往壹号作品！所以本案就来研究一座合适的桥梁，让市场看到一个真正第一的印湖雲著！核心包装核心卖点价值包装品牌财力代表作建筑轴园环带五场景 空间系统归家智能公区健康系统安防智能安全系统云端智能精工系统楼书/景观折页/精装手册产品落地品牌手册物业手册宏观的、客观的、现实的，我们避免不了。但我们依然能做的就是让戸品看起来皆螳/啊区/翻皆区域_毒«皆*在旺曄％辛爵盈¥三由5推1/品牌力码头文化下的大武汉，是一个对强大品牌没有免疫力的城市他们盲目，他们跟风，在品牌面前，他们可以忘记产品，他们只买最贵的，最响的，不买最对的譬如哪些在武汉用品牌驱动项目认知的代表仁恒二武汉成品房标杆华侨城二武汉东湖豪宅标杆华润二武汉人文标杆绿地二武汉地标标杆泛海二武汉CBD标杆难道香港置地不牛吗?不做品牌=自废131年功力?THAILAND泰国MALAYSIA马来西亚上海SINGAPORE新加坡▼CAMBODIA柬埔寨VIETNAM越南香港置地I中国九城/亚洲八国布局图CHINA中国▲THEPHILIPPINES菲律宾INDONESIA印尼香港置地，131年实力港企中环填海造地先驱在中环拥有12座相连的优质物业跨越一个世纪，布局全亚洲香港,新加坡、马来西亚..…香港置地香港中环的金融中心新加坡滨海湾金融中心是新加坡CBD的缔造者和资源整合者疫情期间，310.5亿的高价拿下上海徐汇滨江地块刷新国内招拍挂总价纪录的土地万科集团37年恒大集团24年世茂集团25年绿地集团28年融创集团18年香港置地131年跨越一个世纪，成就〃百年港企〃城市高端商业中心：香港置地广场、澳门壹号广场、北京王府中环、金陵中环等;城市商业综合体：上海LCM、成都环球汇、重庆长嘉汇购物中心等；高端居住区：北京新城国际、上海铂悦滨江、南京江与城、杭州前湾国际社区等长期服务超过200家的国际知名金融租户，其中包括全世界市值最大的20家银行中的9家、世界4大会计事务所其中的2家、全世界收入最高的20家律师事务所中的16家。与绝大部分的世界一线奢侈品品牌保持着长期合作关系。最长的合作关系，超过40年。正是缘于品牌始终对文化纯正性保持敬畏与尊重，

在"百年港企、亚洲高端物业建造者"下，

在与时间做朋友的历史语境下，在懂得建筑的故事中,

我们希望，香港置地传递给武汉的印记是：【品牌广告语】跨越一个世纪成就百年港企【品牌广告语备选】筑就香港中环的不世传奇，叫香港置地2/重塑区域价值了解经开，从“世界500强"开始IIIII"经开区"是建在干亿工业园上的"对外窗口"世界500强企业纷纷落户经开，区域产值过干亿；神龙、东风本田等40余家世界500强企业I"华中首个电子商务产业园""艺术创意产业园""汽车产业园"I湖北省工业最集中生产规模最大的城区IIWuhandimaiinnovation汉阳绿楔打开世界窗口后官湖的文化传承城湖相融、山水相依、文景相生后官湖的湖景资源后官湖，33公里的水域后官湖发展价值亿万负氧离子生产基地Wuhandimaiinnovation创新研发企业集聚万亿经开、71家世界5强，GDP武汉

第一于世界车都，衍生智能产业

绿色新兴产业国务院批准的，

国家级重点经济技术开发区Trafficconvenienceandpromotionofbonus区域内京珠高速、沪蓉高速、汉洪高速、城市环线汇聚于此。区域内京珠高速、沪蓉高速、汉洪高速、城市环线汇聚于此。15分钟王家湾、经开万达商圈永旺商圈、30分钟直达武广四环线，连接武汉六大新城组群，与城市主干道、三环线、高速岀口公路、绕城高速实现互连互通。有轨电车与地铁3号线、6号线，实现由区域辐射全城。可以说，经开之于武汉，必如浦东、雄安之于上海本就具备成为浦东的要素武汉经济开发区上海浦东新区经济 武汉经济开发区是武汉GDP最高的区域综合实力居全国第10,居中西部第一环境 区域内26个湖泊，拥有长江江岸线最长的区域，发展腹地广阔，生态资源丰富地位 国务院批准的国家级重点经济技术开发区浦东新区的GDP占上海GDP总值的三分之一GDP总值近万亿东濒东海，南临杭州湾区内海岸线长105.93干米,黄浦江岸线长43.5干米全国第一个国家级新区首个国务院批准的综合配套改革试点地区产业 高新产业聚集，产业链条完整汽车、航天、芯片面板、生物医疗、人工智产业 高新产业聚集，产业链条完整汽车、航天、芯片面板、生物医疗、人工智能、新能源等新兴科技行业华东地区最大的高新产业集群六大产业：芯片产业、生物医药、人工智能、航空航天、新能源汽车、软件和信息服务业在世俗的眼里，这是一块价值产业的新区而在我们眼里它是一种不可再生不可复制、不可比拟的贯通过往与未来的时间恒产以上都是扭转“传统经开认知”与’'生地抗性”矛盾的传播佐证是城市发展的风向必然【区域定位】国家级经开芯干亿车都3/产品力2,卄者别使煮岩风黑豊形要目匝更黑豈拳 廿拳丑者通匯，岩魏、齢、昵甞、妻国、寧羹、廻聊挨5胜

厚国囲旨皇腰読田国胡身坦団皆£厚国囲旨皇腰読田国胡身坦団皆£目廿轴产喜.有价苜姒-査監位从131年的品牌沉淀到经开最美售楼部的亮相经开30年的孕育产品每一草一木的养护每一寸阳光湖岸的打造，每一块地砖原石的应用我们开拓一座城，献礼一群人，已经不仅仅是一门生意或一次交易而是一件了不起的作品、是时间的诚意、是我们的初心时间我们想说的不只是沉淀还有雕琢时间的诚意、大众核心的动机、以及区隔一切对手的高级

我们来试试，我们不贩卖时间，因为时间不能帮我们卖房子。我们贩卖的是以时间来达到大家预期的壹号作品，最优改善，经开第一!

关于时间的社会逻辑社会逻辑时间刚需争夺时间

印湖雲著帮助客户

省时间、享受时间客群逻辑幸福自由品味

享受时间是终极答案

印湖雲著有享受时间的所在

产品逻辑营销博弈中客户真正买的是时间

印湖雲著保障你的美妙时光时间的社会逻辑中国商业地产发展白皮书购买行为的核心正在从产品消费转变为时间消费当前的竞争正在演化为对消费者时间的争夺战，将消费者更多的时间蔓延到不同的产品体验中，使得顾客不自觉的在空间中停留、体验、思考、交流他们每一次消费，花的不仅仅是钱，还要为过程以及结果支付时间两种生意最具价值：—种是帮助用户省时间；那省下时间干什么？这就是第二项生意一一帮助用户把时间浪费在美好的事情上对于印湖雲著我们讲区域、学校、湖湾等就是为客户省时间就是帮助客户把时间用在美好的事物上我们打造的园林、品质、户型、精装等用131年的沉淀，将精心变为精品时间的客群逻辑上帝是公平的，给了每个人24小时，24小时怎么用，划出了阶层成功、幸福、自由=你所能享用的时间这群人非金字塔塔尖的时间朋友，时间对他们而言，比金钱贵重在信息愈发平等的时代，时间绝不允许被无价值的占用他们的爱好、顾虑随年纪而增多，但时间缺变少了对于印湖雲著便捷的交通、优秀的学校、最好的物业……就是幸福，就是优越感除了生活必须，还有最优的园林、百年港企……享受时间的选择，就是自由为武汉创造更经得起时间考究的生活艺术品,

服务是其中关键。有一群人，将他们的24小时，全都倾注在你身上，为你考量提升你时间的质感与宽度港式物业服务互联网数字科技，三步解决一切问题这里有四季护林的人，有白夜巡检的人有风雨中为你守护的人，有节假日为你送惊喜的人他们花时间在你看不见的地方，你说的和你没说的他们倾尽自己的时间，只为让你享受时间他们不计繁琐不负所托，只为让你有更大的生活【客户定位】献给被偷走时间的时代精英上帝给每个人24小时,怎么用分出了阶层定义时间并非富人的权利，而是生命的游戏。时间精酿，满足千百样高尚生活欲望，24小时，足以分出高下。时间的产品逻辑我们讲地段、交通、配套、景观、产品、服务，到底是在卖什么？客户买单背后的终级原理是什么？时间战场时间战场花时间营造值得享受时间的产品

为客户省时间、体现优越感为生活必需付出更少的时间

更多的时间享受生活

且有值得的事物花费时间

从工业时代开始，机器代替手作一百多年了但机器永远取代不了手工的价值产品的顶级之作一定是与时间的厮磨视界再宽宽不过时间酝酿对设计的千锤百炼每个空间角度的臺厘斟酌方才刻画出最佳的风与光楼宇在高局不过时间沉淀对生活的日积月累顺应士地的纹理与质感方才成就湖居的肆意从容经典再久久不过时间雕琢寻访了万里山水用精准至毫米的园林艺术才成就了城芯诗意栖居历经131载风雨只为酝酿最经典的那一抹绿印湖雲著，飘窗的独至II设计让每个房间都能拥有大面积、大讲深采光印湖雲著足足探索了131年从一尺到十尺这高厅已反复酝酿了百年流^传了百世的匠人技艺即便一毫米的取与舍也会在设计图上反复斟酌千次只为让每个房间刻画出最佳的风与光1万次图纸手绘131年时间沉淀高出的五十厘米经历了五百多个日夜的反复推敲设想过在里面的每一种步伐是对人居空间的肆意纵容印湖雲著，从规划到选材、从景观到空间，最大的成本是时间—草一木、一灯一柱，对于归家的旅途可能只是瞬间但在工程师过去的时间里，是充斥每天的论证和争辩这是时间凝聚的精粹，也是改写未来人居时光的首席作品。所以，我们称之为——时间，最熟悉、最简单、最普通的东西时间，最珍贵、最厚重、最终极的命题越高层级的客群，越深有体会很多人可以用时间换来一切，金钱、美女、名利、地位但用这些却换不回时间。马云:最珍贵的从来不:时间不可逆。客户愿意在项目付出自己的时间就看你的产品值不值得是享受，还是难受【小结】是最核心的命题在追逐时间的当下，在时间争夺的战场，享是最核心的命题香港置地，经得起时间的考量，131年沉淀在港式服务里，时间与你不辜负印湖雲著对生活的赞美，对时间的敬畏人生的每一刻，在这里都值得项目形象广告语印湖雲著驾驭时间大美不惜时间的产品，只为对得起你的时间

选择印湖雲著的产品，也是因为值得时间时间，最熟悉、最简单、最普通的东西时间，最珍贵、最厚重、最终极的命题项目形象广告语项目形象广告语与时间厮磨131年于是有了印湖云著酝酿百年让建筑在时间之上1!I12021年，墅区全面启动

更纯粹的产品，需要更纯粹的表达顶级产品，需要匹配的包装此次，以顶级’叠墅产品为核曇，重新包’升级吊唠身日骐印’皆旻、目匝資冷蚓皆、也瓶、啊区I有时间沉淀的品牌，有信仰的土地，有湖畔的公园，有时间的故事一个文艺的，充满温度的，感官十足的别墅区|既"驾:物质价值：时间、空间、天赋、资源......的交点

精神价值：安静、内敛，自然而然、心灵的安放别墅案名印湖雲著•拾光墅别墅案名备选印湖雲著•时涧艺墅slogan湖墅时光的见证者建面约145-171村时涧艺墅载誉加推sloganslogan至此湖墅时光慢建面约145-171村时涧艺墅载誉加推—寸光阴一寸墅建面约145-171村时涧艺墅载誉加推Viiihihiin"II|H|I"砰时伸印湖雲香松光墅 ……………印湖雲善LAKEWAF9DMANSION/IlllllllllllIII"I||||||"|I"lu||Il'nip毋明■豊I时側芍墅 ……一……iiillhhiiiLi"Ii||i|i"iI11KEWARDMANSI<豐■■菴墅呻伽册,.湘雲買时询機TonyC+01055836685youp.@163.com黯,询機视觉部分ilA第一套3-厕套YiHQW.ii皿M8・IPU(Q"1611。工61|。|-|FneWM拠WDlm，Fff肝FFFFF时mm堆塑塑雙設理哮tntntttttii圖此即ILLUUUSUULLLLUl品牌视觉表现跨越一个世纪成就百年港企■心，I呻加牛目即雲尊腸85516555I武汉•经开•后官湖大道与枫树三路交汇处百年港企亚洲之星LAKEWARDMANSION香港置地HongkongLand液I疗明地产31異斷生，岫M国何印湖雲s驾驭时间大美LAKEWARDMANSION建面约97-134m2时光著作载誉加推02/855165551武汉.经开.后官湖大道与枫树三路交汇处IU1香港置地IFUHongkongLand祁恫何印湖雲曾与时间厮磨131年

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