广告理论与策划研究报告

PAGEPAGE13项目名称：锦江学院传单广告效果调查报告年级（专业）：2009级市场营销指导老师：何琼老师组长：李玉洪090411006队员名字：唐强090412014王磊鑫090411028卢晓静肖幸林090411020摘要随着社会经济的高速发展，大学生这个消费群体越来越受社会人士的广泛关注，做为新技术的接班人，大学生正处于思想趋向成熟的年龄段，有着旺盛的精力与广泛的爱好，现在除了上课和娱乐，多数大学生就没有其他的消费时间的方式，很多大学生都不在外出逛街，而是选择在宿舍上网。很多大学生都是选择在网上购物。随着Internet技术的发展，人们的日常生活已经离不开网络。未来社会人们的生活和工作将越来越依赖于数字技术的发展，越来越数字化、网络化、电子化、虚拟化。电子商务也随着网络的发展日益和人们的生活贴近。Internet的发展历程以及目前的应用状况和发展趋势，可以充分地相信网络技术将极大的改变我们的生活和工作方式，甚至社会的价值观也会发生某种变化。从而进一步促进当地经济更高更快发展，也是一个十分重要的问题。从表面上看，大学生如何接受传单广告是个人的行为，但从深层的意义上说这可以反应消费意向、消费意识、消费偏好，这是一种科学的研究方法。对商家如何设计传单、发传单以及在何地点发传单起到一定得指导作用。从这一意义上说，大学生出现的不同选择所造成的影响是不容忽视的。怎样让大学生们欣然的接受商家发出传单，接受传单上的内容。是商家普遍关注的问题。这样也可以促进消费，刺激需求。本调查旨在分析大学生对传单广告的接受度与如何更接受传单广告，是商家了解他们目前的消费心理与偏好，以期挖掘潜在的问题，并提出相应的改善措施，让传单发挥更好的效果。关键词：锦江学院大学生传单广告效果目录一、 前言 4二、 调查目的 4三、 调查方法 5四、 调查结果分析 51性别调查结果 52所在的年级系别结果分析 63传单发放地点分析 64最能接受的传单发放地点 75传单发放的方式 76收到传单后的处理方式分析 87接受传单广告后会采取哪种做法 98是否会把它收藏起来方便以后购物 99看过传单你会怎样做 1010您认为传单广告怎么做才更能吸引读者 10五、 结论与建议 11六附录 12前言广告就是一种说服。它利用传播媒体来传播其商品服务或观念，进而达到促销的效果。它在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决，以满足消费者生理上或心理上的需要广告有商业上的目的。广告是由广告主来付费，付费的目的当然是希望与消费者互相沟通，更希望消费者能花钱买其产品。不断满足市场消费者的需要，也不断制造或创造消费者的需要。广告因此是一种持续扩张市场的手段。广告主将商品，概念或服务经由公众传播给非特定对象，意图来刺激消费者之购买欲望。广告是一种商业上的讯息，藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品，增加厂商的利润,扩展市场的手段。广告就是普遍告知。通常是商品在营销过程中，藉著传播媒体向社会大众传播讯息，以期招徕主顾，达成商业上销售的目标。广告是扮演生产者与消费者之间的媒介角色，对产品的促销，市场的开拓，企业的发展有极大的意义。广义的广告，主要的特点为广告的内容和对象较为广泛。那么大学生对广告传单效果的接受度，我们做了问卷调查，做了数据分析与处理，并对所得信息进行汇总，得到如下结果。首先，从调查中，我们可以知道，大家主要还是根据自己的需求来决定保存还是扔掉传单。对于个人的需求问题，关键看商家自己把握，如果学生对你传单里面的产品没有需求，你传单做得再好也是没有什么效果的。所以这是商家应该考虑的一个基本问题。其次，对于传单广告，学院学生注重看传单所宣传的产品是否在价格等方面给予了一定的馈赠，折扣等。最后，学院学生对于传单的内容的简洁程度还有一定的要求。调查目的本次调查，我们主要想了解，锦江学院传单广告的效果究竟怎样，怎样做能够发挥其最佳效果，给商家提供有用信息。调查方法调查对象：四川大学锦江学院学生调查方法：利用小组成员的公共关系，把问卷通过网络发给锦江学院各系的学生让其填写，调查问卷108份。90份采用网上电子问卷调查，18份采用纸质问卷调查，收回的有效问卷100份。将收回的问卷进行统计归类，然后根据统计数据进行分析研究，写出调查报告。调查形式：主要是电子问卷。考虑到成本等因素，我们大多分问卷采用电子问卷的形式。调查结果分析您的性别是A.男B.女图表SEQ图表\*ARABIC1此次所调查的男女比例相当，但是，考虑到女生的态度可能没有男生对于传单的态度强硬，所以女生比例少一点，这样所得到的结果更加接近于实际情况。您所在的年级系别是_____________________图表SEQ图表\*ARABIC2调查主要选取了文科类和理科类的部分系别（管理系和土木系）作为代表，基本上能代表实际总体特征。你一般在哪些地方收到过传单（可多选）A．寝室B.杏坛广场C.商店门口或者店内D.校门口E.其他地方图表SEQ图表\*ARABIC3根据调查结果可以看出，寝室传单是最普遍、最多的。你最能接受的接收传单的地点是（可多选）寝室B.杏坛广场C.商店门口或者店内D.校门口E.其他地方图表SEQ图表\*ARABIC4学生最能接受的地点还是寝室，可能是因为方便简洁，不像校门口这些地方有点不方便处理唆接收到传单。如果传单发到寝室，你最愿意接受的是那种方式A.敲门之后送到你的手里B.悄悄从门缝里塞进来C.敲门之后给你张贴在们背面D.其他图表SEQ图表\*ARABIC5从上图表可以看出，选择B的人较多，究其原因，可能是学院的学生大多不希望被打扰，不喜欢频繁地给别人开门的缘故。在收到传单后，您可能会有两种处理方式：（1）扔掉。扔掉是因为以下的原因A.赶时间，没时间看B.没有什么重要信息C.习惯性行为D.其他（2）接受。接受是因为以下的原因A.和自己的购物意向有关系B.随便了解一下相关信息C.习惯性行为D.其他（1）大多数学生其实对传单信息不是太愿意接受，觉得其信息多反而繁琐，难得看。（2）图表SEQ图表\*ARABIC6据图表可知，买不买传单上的产品主要取决于学生对产品的需求和购买意向。接受传单广告后您会采取哪种做法？A.只看题目B.看部分内容C.全看图表SEQ图表\*ARABIC7根据图表可以看出，大多数学生只看部分内容，所以给商家的建议是，突出重要信息，简洁明了。在您看了传单广告后您是否会把它收藏起来以方便以后购物？A.是B.否图表SEQ图表\*ARABIC8选择收藏起来的学生略多于不收藏的学生，看来传单对消费者还是有一定影响作用的，不过可能还是取决于消费者的需求吧。看过传单广告后，你会：A.立即去购买B.过一段时间才去购买C.不会去购买图表SEQ图表\*ARABIC9从这个问题的调查，也说明买不买还是跟消费者需求相关。您这种购买或不购买行为有哪些影响因素？（可多选）A.传单广告的可信度B.同类物品价格的高低C.有无购买需求D.你本身的经济状况E.其他图表SEQ图表\*ARABIC10同样，影响消费者购买因素中，需求还是第一位的。您认为传单广告怎么做才更能吸引读者？这个问题属于开放性的问题，大多数学生觉得要有吸引眼球的内容，其次是商家信息有没有折扣等，他们也希望内容重点突出，简洁。结论与建议根据以上图表的分析，不难看出，在传单的分发过程中，分发地点、分发方式以及传单的内容对于传单唆达到的效果的影响都是至关重要的。接下来也将从这几个方面给予一定的建议。传单分发的地点。据我们调查显示，大家最能接受的接收传单的地点是寝室。原因是，在寝室时，大家比较悠闲，有闲暇的时间空隙去处理所收到的传单，这决定着传单的受众是选择直接扔掉，瞥一眼还是抽点时间看一下其具体内容。再者，在寝室也方便处理收到的传单，也许是直接扔掉，也许是收藏起来。我们给商家的建议是，尽量把传单发到寝室，当然其他有必要的时候，还是可以根据实际情况，选择合适的地点分发传单。传单分发的方式。对于传单分发的方式，从调查中可以看出，对于把传单发到寝室的情况，学院学生更愿意接受，以不打扰寝室人员为前提，把传单悄悄从门缝里塞进来。原则上，我们建议使用这种方式分发传单。不过，根据商家自身的实际情况，也可以采取其他一些方式。传单内容需注意的问题。这个问题是此次传单效果调查的一个关键问题。传单能否达到预期的效果，其内容有举足轻重的作用。首先，从调查中，我们可以知道，大家主要还是根据自己的需求来决定保存还是扔掉传单。对于个人的需求问题，关键看商家自己把握，如果学生对你传单里面的产品没有需求，你传单做得再好也是没有什么效果的。所以这是商家应该考虑的一个基本问题。其次，对于传单广告，学院学生注重看传单所宣传的产品是否在价格等方面给予了一定的馈赠，折扣等。最后，学院学生对于传单的内容的复杂程度还有一定的要求。大多数人不愿意花时间去仔细看传单的内容，都希望简洁明了，突出关键信息。以上就是我们此次调查报告的一些建议，希望对相关群体有所帮助。附录亲爱的同学：您好！我们09级市场营销班的学生，我们此次调查的目的是更好地了解与分析我们学校传单广告的发放情况及其效果，指导商家以更好的方式制作和发放传单。我们调查结果仅用于学术研究，采取匿名方式，保证不会泄露您的个人信息，请放心按自己实际情况填答。您的性别是A.男B.女您所在的年级专业是_____________________你一般在哪些地方收到过传单（可多选）A．寝室B.杏坛广场C.商店门口或者店内D.校门口E.其他地方你最能接受的接收传单的地点是（可多选）寝室B.杏坛广场C.商店门口或者店内D.校门口E.其他地方如果传单发到寝室，你最愿意接受的是那种方式A.敲门之后送到你的手里B.悄悄从门缝里塞进来C.敲门之后给你张贴在们背面D.其他在收到传单后，您可能会有两种处理方式：（1）扔掉。扔掉是因为以下的原因A.赶时间，没时间看B.没有什么重要信息C.习惯性行为D.其他（2）接受。接受是因为以下的原因A.和自己的购物意向有关系B.随便了解一下相关信息C.习惯性行为D.其他接受传单广告后您会采取哪种做法？A.只看题目B.看部分内容C.全看在您看了传单广告后您是否会把它收藏起来以方便以后购物？A.是B.否看过传单广告后，你会：A.立即去购买B.过一段时间才去购买C.不会去购买您这种购买或不购买行为有哪些影响因素？（可多选）A.传单广告的可信度B.同类物品价格的高低C.有无购买需求D.你本身的经济状况E.其