视觉营销重要手段之陈列

{店铺管理}视觉营销重要手段之陈列视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。整体来说，有续的排列。既为陈列。感谢阅读以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。谢谢阅读陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。二、为何强调陈列，强调视觉营销。精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读产品的认知首先是什么感觉呢？感谢阅读店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。感谢阅读总结一下，现在有哪些感觉。视觉，听觉，触觉，嗅觉。那么5感谢阅读却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，感谢阅读触觉消失。再远点10谢谢阅读感谢阅读触觉嗅觉消失。最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读有品位和档次的店面消费呢？感谢阅读销售额可以在原有基础上提升10%~30%三、视觉营销的目的⑴.根本目标顾客；我们做生意是为了赚钱，赚钱的途径是销售。花钱来消费的则是顾客。感谢阅读感谢阅读感谢阅读出一个和谐、舒适的销售环境。⑵.最终目标公司；目前国内的服装市场，人们对品牌的认知力越来越强。所以，品牌形象谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载硬的品牌价值，品牌形象和他的业绩将会成正比。这样，公司的的生存能力才会获得提高，感谢阅读品牌的终端代理商的利润也会相应增加。⑶.辅助目标个人；在做视觉营销时，顾及到了顾客也顾及到了公司的形象和货品后，只能谢谢阅读说是做到了最基本的而已。一个优秀的视觉营销方案、优秀的陈列都需要加入个性化元素。谢谢阅读个性化元素就来自做陈列的人本身。他的文化积淀，他的思想都会在他的陈列中得以体现。感谢阅读感谢阅读竞争对手的关键。四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴.区域的划分及作用大区域作用外围展示区域卖场最外边缘，最接近顾客自由通行区域。最能展现不同销售季节商品信息的重要区域谢谢阅读中岛展示区域卖场内直接影响顾客流走的区域，充分表现某些品类的款式、数量、尺寸、颜色等等感谢阅读壁柜展示区域卖场内靠墙壁柜展示区域。商品的正侧挂，摆，叠手法以及色彩分割让顾客一目了然。精品文档放心下载=MP的基础构成MP商品提案类别VP视觉陈列PP重点销售陈列IP单品陈列谢谢阅读VisualPresentationPointofPresentationItemPresentation感谢阅读作用表现整体演出主题,提高展示分类商品卖点将商品逐一分类整理陈精品文档放心下载卖场及商品的形象列,容易观看及选择位置卖场内自然吸引顾客视线店内所有货架(衣架/陈精品文档放心下载的地方,墙面和货架上端列柜层板)实流行提示(款料色等)正面展示侧挂施话题性展示组合(组成3角型)叠放要主体色彩活用色彩配合(瞩目性)色彩排列素年度计划演出重点展现(品类/款式/色彩)竖直陈列感谢阅读灯光演出效果灯光演出尺寸排列主题及模特演出效果陈列道具(活用T型架等)款式分类谢谢阅读面料分类功能展示展示/引导销售销售距离稍远处（接受形象）卖场内/认识商品近处（触摸商品）谢谢阅读VP空间要点：1、主题性2、故事性3、关联性4、季节性5、视觉性精品文档放心下载精品文档放心下载到移步换景，吸引顾客的目的。PP+IP空间要点：1、注意连带销售环境规划2、色彩搭配分区设置精品文档放心下载3、ABCA区域位于店中最前方及入口区域，为前部的中岛展示区域和壁柜展精品文档放心下载谢谢阅读此区域应当陈列最新流行款，表现品牌时尚性的和部分畅销的应季款式。精品文档放心下载B区域位于店铺的中部，是顾客经过A区后看到或能到达的区域。该区域通常陈列A区域中感谢阅读畅销款式的量贩区域，或者是从A区域撤下的货品。C区域位于店铺的后部，基本处于顾客最后走道或者直接忽略的位置，所以此处的货品应当精品文档放心下载精品文档放心下载衬衫，休闲西装等。4、磁石区域设定方法注意点：磁石点及人们的视觉第一注意点，象磁石一样把人们的目光感谢阅读精品文档放心下载置需考虑顾客的走向及视觉方向，注意中间中岛架的高低以免遮挡磁石点。精品文档放心下载5、测算卖场死角的方法步骤：1、将每个展柜分以编号做出下列表格2、每天将销售情况按该表格记录3、统计周期为一周位置记录合计A＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊13B＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊10C＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊10D＊＊＊＊＊＊＊7E＊＊＊＊＊＊6F＊＊＊＊＊5G＊＊＊＊＊5H＊＊＊3I＊1J0K＊＊＊＊4…………..由此表格可分析出，该店面的J柜为该店面的死角。⑵SKU点的测算目的：1、可简洁的在头脑中规划出一个陈列模式为实际操作节省时间。感谢阅读2、计算出整体货场的最大与最小出货量，为定货做一个估算和标准。谢谢阅读3、可最客观的定出将货品最直观，最大限度的展示给顾客的方案感谢阅读条件：1、货架数量2、陈列方式3、陈列数量计算SKU的意义：1、规避淡季的空挡陈列，提前做好货品准备工作感谢阅读2、在商品的销售旺季，考虑商品陈列的三易原则SKU点与业绩的关系：展示的货品越多，顾客看到的机会就越多，购买的几率也就越大，业精品文档放心下载绩提升的可能也就越高。⑶陈列的三大基本原则原则一：保持次序感整齐给人以舒适的感觉，才会给顾客想看的感觉。这是陈列的最基本条件谢谢阅读原则二：突出整体性谢谢阅读演出的效果原则三：展现视觉美通过有效的搭配组合展示出商品的美感，从而突出商品的价值感感谢阅读⑷陈列的六大基本手法陈列基本手法：吊、叠、挂、摆、堆⑸陈列的三易原则与五大基本条件三易原则：1、易发现2、易选择3、易购买五大基本条件1、看得见2、摸得着3、容易选4、丰富感或者个性感5、管理（类别、颜色、大小）⑹陈列基本七招1、留白：适度留白突出重点2、放大：将物体比例放大，产生视觉面积3、群组：将物件量化，产生视觉趣味4、分割：以不同比列分割5、色诱：用色吸引6、对比：强烈表现，产生突出7、换位：改变摆放位置、角度、空间⑺陈列时色彩的使用一、色彩要素1．明度：色彩深浅程度2．纯度：色彩鲜艳和灰暗程度3．色相：不同类别的色彩4．冷色：给人以清凉或冷的感觉的色彩（紫色算冷色）谢谢阅读5．暖色：给人以一种温暖、热烈的感觉的色彩6．中性色：也称无彩色，只要有黑、白、灰。也称百搭色。精品文档放心下载二、色彩搭配1、在24色相环中可分为：同一色相差0------5°类似色相差5------45°中差色相差45-----90°对比色相差90-----110°互补色相差110----180°同一色：搭配给人以含羞稳重的感觉同类色：搭配给人雅致和谐的感觉中差色：给人以明快活泼的感觉对比色：搭配给人以强烈活泼的感觉互补色：搭配给人以响亮眩目的感觉2、基本的色彩搭配感按给人的感觉搭配自然色：米黄绿棕大海的：蓝白红迷幻的：紫黄绿橙军事：卡其芥末男性的：深灰黑红白雅致的：灰蓝灰浅棕精品文档放心下载华丽的：紫黑红白未来的：浅灰黄绿白按颜色的数量搭配单色：黑双色：黑白三色：黑白红四色：黑白红蓝黄（同一区域内至多使用两到三种颜色进行组合）3、服装中的色彩及要点营业期色彩划分：计划性：通过数据分析把握顾客的色彩需求商业性：根绝不同的上货季节确定中心色彩季节性：不同的季节上不同的色彩PS：色彩的冷暖感：红色，橙色，黄色为暖色系;蓝色，蓝绿色，蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性谢谢阅读色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。色彩的轻重感：由色彩的名都决定。纯度越高分量越轻;色谱中，黄色最轻，紫色最重。白色轻，黑色谢谢阅读重。所以夏天穿白色浅色，冬天穿黑色重色。色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度低的往后退。可形成色彩的层次。如在人群中，精品文档放心下载穿鲜艳的衣服的人会让你第一眼看见，比较显眼。4、服饰类别色彩搭配①对比色搭配色彩比较强烈，视觉冲击力大

适合运动服休闲装部分高档女装②类似色搭配感谢阅读柔和宁静的感觉高档女装/男装常用的搭配方式需要注意色彩明度上的差异，避免使用类似色过多，让人感觉没精神谢谢阅读③中性色搭配中性色具有协调性给人沉稳大方的感觉男装的主要搭配方式，部分女装也在用需注意重型色太多会沉闷，可考虑增加些配饰④混合色搭配全部的类似色过于宁静全部对比色过于骚动把握重型色与有彩色搭配⑻陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤①了解当地市场的现状②了解当地消费者的喜好与习惯③了解店铺顾客的主要来向与走向④了解店铺货品情况⑤设定陈列思路，划分区域⑥设定磁石点，并设计中岛架位置引导顾客走向⑦陈列⑧验证效果2、货场整体色彩分部规律①一般基部色块比较大，明度较低；上部色彩明快，色块相对较小。或者周边明度较低，中心明度较高，类似“框”的效果②店场外部货品的色彩铺排一般较明浅，由外场至内场或货品色调逐渐变深，色泽变暗。③规律：外场一般放置比较便宜、鲜艳的货品，用来吸引顾客进入店铺。谢谢阅读内场一般放比较大、昂贵、颜色暗的货品，给人以稳重的感觉。谢谢阅读3、人体行为工程原理规范：货品陈列垂直高度与销售指数比照4、陈列标准：①叠装展示标准：1、同季，同类，同系列产品陈列在同以区域，一般2—3件左右，需拆除包装。感谢阅读2、每摞叠装的所占位置不超过32cm*36cm，之间的间距保持在10cm—15cm左右。感谢阅读3、叠装应避免在65cm以下展示或者光线较暗的角落展示。经常调换位置，避免滞销。精品文档放心下载4、吊牌统一放在叠装内。5、保持肩位，襟位的整齐平直。6、货品尺码从上到下的顺序是由小到大。7、如果产品缺货，可以用同一色系的货品垫在此摞货下面。谢谢阅读②挂装展示标准：1、尺码较多的服装应挂列畅销的大众尺码。2、货品应先熨烫平了再挂列。3、侧挂货品的间距应在6cm—8cm之间。4、挂装尺码序列从前往后尺码由小到大，从外往内尺码由小到大。感谢阅读5、同类，同系列货品挂列在同一展示区内，服饰挂装与地面不应超过15cm。谢谢阅读6、挂装区域的就近位置应摆放模特展示该区域挂装的服装，同时配置POP。感谢阅读7、正挂一般是三件，第一件是175的，正挂叠装有的衣服在其附近的侧挂架上也要有，同谢谢阅读款不同色的衣服尽量放在一个区域，方便顾客任意的挑选。精品文档放心下载③模特出样的基本展示原则：1、成套化：服装成套搭配，季节性内外衣搭配。2、成组化：同一展台模特展示成一组。冷暖色调统一，款式风格接近。感谢阅读3、方便化：展台上展示的衣服是其附近服装陈列的某一款，方便顾客挑选。精品文档放心下载5、商品陈列展示中应避免的问题：①货品，道具以及POP组合无关联，主题不明确。②产品无系列的配衬，单款零散销售。③POP残损，过季仍未替换。④在货区的墙体，镜面，货架等处随意张贴饰物或者POP。谢谢阅读⑤连续大范围的单一陈列展示，缺乏突出重点和变化，导致视觉单调，疲惫。精品文档放心下载⑥促销活动没有配置相关标识，宣传不到位，活动信息只靠导购人员口头向顾客传递。精品文档放心下载6、保持和更新的要点①各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。②经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。③每2-3周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。谢谢阅读④每三天更换一次橱窗模特及挂装展示的服饰配衬。⑤缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区空挡。精品文档放心下载⑥有促销活动时，重新重点布置货区，并挂放专用标识或POP，营造突出的气氛谢谢阅读7、重复效应的运用两种形式：①单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或者挂装方式陈列）谢谢阅读②多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂、配衬、模特等组合展示）重复效应可以营造视觉趣味，突出视觉韵动节奏和色块、色调构成效果。注重同意和对比，

同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计历年，形成强烈的视觉冲击力。感谢阅读系列形象。感谢阅读组合中出现，如正挂，侧挂，叠装，模特，搭配等形式。五、公司品牌商品价值与面料介绍调查品类:1.T恤2.休闲衬衫3.长袖正装衬衫4.休闲茄克5.西装(套装)6.西装休闲调查主要内容:1.商品价格大概范围2.商品主体面料构成.分类方式:主要依据面料构成来分类,通过不同的面料分类,介绍其价格,通过面料与价格的精品文档放心下载比较,阐述公司产品的商品价值,并充分介绍公司产品面料构成.精品文档放心下载（商品介绍部分涉及公司产品信息，在此删除，敬请谅解）感谢阅读附录一各种面料的组成与特性附录二各种面料的洗涤方式与要点附录三洗涤熨烫标志介绍附录一:各种面料的组成与特性;一.市场上服装纤维的命名人造纤维一律叫"纤";合成纤维一律叫"纶";长丝,不管是人造的还是合成的一律在末尾加丝.谢谢阅读纯纺在纺织品名称加纤维名称.如:纯毛华达呢,表示用纯毛制造的华达呢,晴纶仿羊绒衫表感谢阅读示用100%晴纶制造仿羊绒风格开衫等.混纺纺织名称命名方法依比例多少顺序排列,比例大的在前面,如果比例相同则依天然纤维,精品文档放心下载合成纤维,人造纤维依次排列.二.各种面料的介绍1.涤纶:属于聚酯纤维,具有优良的弹性和回复性,面料挺括,不起皱,保形较好,强度高,弹性又好,经感谢阅读久耐穿并有优良的耐光性,但容易产生静电和吸尘吸湿性差.感谢阅读2.氨纶具有优良弹性又称弹力纤维,也称莱卡,弹性好,手感平滑,吸湿性小,有良好耐气候和耐化学精品文档放心下载品性能,可机洗,耐热性差.3.锦纶为聚酰胺纤维,也是所谓的尼龙染色性在合成纤维是较好的,穿着轻便,又有良好的防水防风精品文档放心下载性能,耐磨性高,强度弹性都很好.4.丙纶外观似毛戎丝或棉,有蜡状手感和光泽,弹性和回复性一般不易起皱比重小,轻,服装舒适性精品文档放心下载好,能更快传递汗水使皮肤保持舒适感,强度耐磨性都比较好经久耐用,不耐高温.谢谢阅读5.晴纶俗称"人造羊毛"具有柔软,保暖,弹力好的特性,,表面平整,结构紧密,不易变形,水洗后缩水感谢阅读极小.6.莱卡莱卡是杜邦公司独家发明并生产的一种人造弹力纤维.其非凡的伸展与回复性能令所有的织精品文档放心下载物大为增色.含莱卡衣物不但穿起来舒适合体,行动自如,而且独具超强的褶皱复原力,衣物感谢阅读经久而不变形.它大大改善了机织类衣物悬垂性和保型性,令折纹褶皱得到自由平复.少量的谢谢阅读莱卡能让所有的衣物都发生神奇的大变化.让你穿得更合身,更舒服,更靓丽!精品文档放心下载7.灯芯绒柔软,绒条圆直,纹路清晰,绒毛丰满,质地坚牢耐磨.8.真丝亮丽,高贵,一定有真丝含量,可使得产品手感更滑爽,组织更密实,富有光泽感,舒适,高雅,感谢阅读华贵,有良好弹性强度,吸湿性好,穿着透气,舒适.9.天丝是一种环保纤维,在提纯纺丝过程中,用高科技工艺，保护天然纤维所有特性,它吸湿透气性谢谢阅读强,织物悬垂,丝质滑爽,染色鲜艳等特性.反复兄弟,日晒也不失诸多保健功能,不易起球.感谢阅读10.牛津布具有特色棉织物,手感柔软,光泽自然,布面气孔多,穿着舒适,平挺保形性好.精品文档放心下载11.粘胶委的基本性能，染色性能好，牢度好，织物柔软，比重大，悬垂好，吸湿性好，穿着凉爽，

50%8%~~~10%，服装的保形性与洗涤耐穿性

均差，但价格低廉。预计人造纤维织物在世界市场继续流行，并将成为热门衣料之一。

12．100%美丽诺超细羊毛良好，弹性良好，保暖性好，手感丰满，柔软舒适，适宜贴身穿着。谢谢阅读13．MODAL纤维由奥地利兰精公司研制生产的MODAL纤维是一种环保新型纤维。是21实际的绿色纤维，谢谢阅读MODAL纤维是由山毛榉木浆粕制成，浆粕的生产和纤维的生产是在对环境无污染的情况下进谢谢阅读行的，具有优秀绿色环抱性能，用MODAL纤维加工的织物手感柔软，颜色鲜艳，富有光泽，谢谢阅读即使经过多次水洗也能保持柔软的手感，其湿强度，耐碱性均比粘胶纤维好，MODAL纤维织谢谢阅读物还可以进行丝光整理。附录二:一．各面料的洗涤要点：棉织物精品文档放心下载谢谢阅读40感谢阅读℃~50℃。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，既每次清水冲洗不一定要用许多水，但要精品文档放心下载多洗几次。每次洗完后拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。谢谢阅读应放在通风阴凉处晾晒衣服，避免在强烈日光下暴晒，使有色织物腿色。感谢阅读麻纤维织物精品文档放心下载谢谢阅读褪色。丝绸织物洗涤前，将衣物在水中浸泡10分钟左右，浸泡时间不宜过场。忌用碱水洗，可选用中性肥感谢阅读精品文档放心下载应在阴凉通风处晒干，不宜在强烈阳光下曝晒，更不宜烘干。精品文档放心下载羊毛织物羊毛不耐碱，因此要用中性洗涤剂进行洗涤。羊毛织物在30℃以上的水溶液中要收缩变形，精品文档放心下载所以，洗涤水温度不宜低于40℃，通常用室内温度25℃配置洗涤溶液。洗涤时切忌用搓板精品文档放心下载搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该“轻洗，洗涤时间不宜过长，以防止缩绒。谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载粘胶纤维织物感谢阅读发硬，洗涤时要“轻洗，一面起毛或者裂口。用中性洗涤剂或低碱性洗涤剂。洗涤液的温谢谢阅读度不能超过45精品文档放心下载通风处晒干。涤纶织物先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗涤液的温度不宜超过45℃。领口，感谢阅读谢谢阅读不宜烘干，一面受热后起皱。腈纶织物基本与涤纶面料相似。先在温水中浸泡15分钟，然后用低碱洗涤剂洗涤，要轻搓，轻揉。谢谢阅读感谢阅读凉处晾干。锦纶织物先在冷水中浸泡545精品文档放心下载℃。洗后通风阴干，勿晒。羽绒服羽绒服的面抖匀用尼龙绸或洗涤棉织物，这些织物组织结构紧密，对羽绒服的封闭性较好，感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载干后再用藤棍敲打，使羽绒蓬松，恢复原来状态，对活里活面羽绒服可分天进行洗涤。谢谢阅读纯棉绒类服装谢谢阅读精品文档放心下载洗涤15分钟，最后用温水和冷水漂洗，脱水晾晒。牛仔服的水洗精品文档放心下载洗，经刷洗后再用洗衣机进行机洗，洗涤温度为50℃最佳。洗涤时间为15分钟，最后用温感谢阅读水和冷水漂净，脱水晾干。丝织物的天然光泽，所以丝织物在洗涤是要注意：感谢阅读1．水温不宜过高2．应选用专门的洗涤剂或用优质的中性洗涤剂3．不能使用洗衣机或者用力的刷洗，而应用大把轻轻揉搓的方法洗涤精品文档放心下载4．漂洗要彻底5．不能绞拧，可用洗衣机脱水桶脱水6．水洗后要进行浸酸处理，可以增加丝织物的鲜艳光泽感谢阅读二，污渍及特殊情况的处理污染类型使用的药品及溶剂使用方法动。植物油渍汽油或松节油先擦干，等油渍化的话才用肥皂洗，最后用谢谢阅读清水洗净。酱油渍氨水，草酸先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗感谢阅读净圆珠笔油渍酒精用究竟擦洗，再用开水泡墨渍米饭，食盐用米饭或者米粥加食盐擦洗血渍氨水先用领水洗，再用氨水洗铁锈稀硫酸用热水浸湿，涂上稀硫酸，用清水洗净果汁双氧水用双氧水洗，再用清水洗黄泥渍生姜先用刷子刷，再用生姜涂擦污处，最后用清谢谢阅读水洗汗渍食盐水放在3%的盐水中浸泡3~3小时，然后用请水谢谢阅读漂洗，再用肥皂洗净化妆品污渍酒精少量酒精在污处滴几滴，用手轻擦，再用清谢谢阅读水洗净搭色的处理精品文档放心下载如果不行可将搭色的衣服在80感谢阅读精品文档放心下载温度过高，会产生搭色，洗涤时应加以注意。“花”的