卫生巾的营销策划书工作范文

卫生巾的营销策划书

篇一：苏菲卫生巾营销策划书

苏菲卫生巾营销策划书

专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103

李兵兵20XX1402104胡凤娜20XX1402106

策划日期20XX-01-03

前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？

目录

一、前言............................................................2

二、营销环境的分析..................................................4

三、消费者分析......................................................5

四、产品分析........................................................6

五、市场的定位......................................................7

六、策划的营销策略..................................................8

七、结论和总结......................................................9

附录................................................................9

二、营销环境的分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2.企业市场营销环境中微观因素

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3.营销环境分析总结

总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。

三、消费者分析

1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。

篇二：卫生巾的策划书(新)

卫生巾策划书

前言

兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。

我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。

在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！

下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！

基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。

一、营销环境分析

（一）宏观经济环境分析

机遇﹥挑战

（二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。

我国卫生巾发展现状

1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。

2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。

3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品

牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。

行业发展趋势

1.有关专家预计，20XX年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。

2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。

二、产品分析

关键词1：首创

关键词2：科技

将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。

三、竞争者剖析

1．恒安集团在竞争中的地位

2．恒安集团主要的竞争对手。

3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。

四、消费者洞察

七度空间消费者洞察：

个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间

众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？

五、市场关键问题小结

中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

现在卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”

为了达到这个目的，七度空间以往在包装设计上采用梦幻格调和娇嫩的粉红色，而且在营销策略上采用了与细分市场消费群体相当匹配的络营销平台，其与腾迅公司合作的“七度空间Q爱宝藏”促销活动取得09年国际艾菲奖。我们应当继续充分发挥QQ这个年轻时尚平台展开营销。

此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身

贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。

六、企业SWOT分析（S）机会：

一些中小企业已被挤出市场

本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳

（W）威胁：

刺激的泛化影响大，相似产品越来越多几大品牌竞争日趋激烈

（O）优势：

首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎

开发“七度少女Q爱宝藏”络游戏，企业年轻化

（T）劣势：

七度空间少女系列在同类产品中价格偏高目标消费者群购买力不高广告太少，认知度不高

战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。

一、突破点

产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声

誉。

集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企业

和产品的知名度，提高市场占有率。七度空间少女系列营销=差异化+集中性

二、主题导入1．追本溯源

企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒适”产生更多的联想。2．新鲜主题：我玩得最美！现代女性喜欢玩乐，特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！

篇三：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案

七度空间公主系列

市

场

营

销

策

划

书

队名：王子队

队长：郑娟娟

队员：陈欢、孟苗灵、林文源

目录

摘要……………3

一、市场分析……………………4

（一）企业经营情况分析

（二）企业的目标定位

（三）目标消费者群体分析

（四）市场状况

二、市场调研问卷分析以及产品分析………10

（一）市场调研问卷分析

（二）产品分析

三、企业营销战略………………17

（一）导入期的途径

（二）成长期的途径

四、企业广告营销与市场营销策划方案………19

（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座

（三）校园现场促销活动

五、媒体投放提案………………19

六、附录…………19附录（一）七度空间公主系列调查问卷…………………19

摘要

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析

（一）企业经营情况分析

恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20

多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。

恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。20XX年和20XX年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。

（二）企业的目标定位

恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

（三）目标消费者群体分析

篇四：卫生巾促销方案

五一活动方案

利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖

日记”、扩大品牌知名度的目的。

一、活动时间：（周四）~（周日）11天

二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己

三、活动范围：

卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门

店，总体规划60家。

四、活动诉求

本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同

时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；

力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。

1.活动产品：

本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。

2.活动内容：

a：赠品派发

~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需

包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产

品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”.注：买赠金额

和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。c、陈列

活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。n6823企划装、n8612企划

装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。d、人员

活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。促销人员

必须穿统一促销服装，并且热情饱满。

五、赠品和宣传物料说明

1、赠品

2、促销物料及使用要求

本次活动设计专用宣传物料吊旗正

面反

面三角板

正面反面三角板侧面示意图侧翼插板1米地贴2米地贴

本次活动物料使用现场效果2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104胡凤娜20XX1402106策划日期20XX-01-03前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%

以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随

着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性。

时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必

行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在

女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端

化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。为您带来贴心的

安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、

白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那

几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分

了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的

烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护

与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新

鲜事，让生活闪亮多彩！

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一

步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录

一、前言............................................................2

二、营销环境的分析..................................................4

三、消费者分析......................................................5

四、产品分析........................................................6

五、市场的定位......................................................7

六、策划的营销策略..................................................8

七、结论和总结......................................................9

附录................................................................9

二、营销环境的分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保

持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%

以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内

品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生

巾产量将达到80万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提

高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适

销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公

司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测

仪器。

2.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国

卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者

的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开

拓空间。

3.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而

且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；

提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；

提供合法的经营手续。

三、消费者分析

1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些

品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注

重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。篇三：日子卫生巾市场营销活动方案日子卫生巾市场营销活动方案一，营销环境分析

(一)市场形势

1.全国市场规模(20XX年)：380亿片

2.市场增长率：7%

(二)产品情况

目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。

(三)竞争形势

目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。二。

swot分析

优势：1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。

2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。劣势：1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。机会：1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。威胁：1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市

场。营销目标

1.销售量1000万片。

2.开发新的市场。

营销战略

一，目标市场战略

(一)市场细分

1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；

2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性

(30岁以上)三个细分市场；

综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。

(二)目标市场选择

1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主

要目标市场进入。1少女市场的特征：活泼好动，以运动型为主。年轻女性市场的特征：对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。

(三)市场定位

为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。二，市场营销组合战略与战术

(一)产品与价格策略

(三)渠道策略

1.渠道长度：采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费

者。

2.渠道宽度：采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。

3.在渠道广度上仅采用一条渠道。

(四)促销与广告策略因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅

速建立分销渠道。因为市场费用仅有20XX万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上

采用选择渗透策略。

(一)针对抗菌类少女市场的促销计划

1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。

制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上

以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广

告媒体发布。

2.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。

(二)针对抗菌类年轻女性市场的促销计划

1.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性

市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电

视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广

告媒体发布。

2.路演。深入商业区和cbd区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。三，营销组织设计

以职能型组织的形式设计组织。篇四：某卫生巾策划方案定稿篇xx品牌卫生巾20XX年营销策划书目录前言----------------------------------------------------------------------3

一、策划目的

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-3

二、市场概述

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-3

（一）市场现状及市场前景分析

-----------------------------------------------------------3

（二）产品分析

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3

（三）竞争分析

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4

三、swot分析

--------------------------------------------------------------------------4

（一）机会

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------4

（二）威胁

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------4

（三）优势

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------5

（四）劣势

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------5

（五）swot分析图

------------------------------------------------------------------------5

（六）问题与分析

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四、营销目标

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6

五、营销策划

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6

（一）营销策略

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6

（二）市场定位

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6

（三）产品策略

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6

篇五：护舒宝营销策划书1

女人更新保护更新

女人更新保护更新营销策划书

一前言················································································································第2页

二品牌简介········································································································第2页

三市场环境分析································································································第2页1营销环境分析······················································································第2页2市场概况······························································································第2页a市场的规模···················································································第2页

b市场的构成···················································································第2页

四消费者分析····································································································第3页1消费者的总体消费态度········································································第3页2现有消费者分析··················································································第3页3潜在消费者··························································································第3页4消费者分析总结··················································································第3页

五产品分析········································································································第3页1清新瞬洁系列······················································································第3页2瞬洁系列······························································································第4页3超值系列······························································································第4页4护垫系列······························································································第4页

六护舒宝的SWOT分析··················································································第5页

a优势·······························································································第5页

b劣势·······························································································第5页

c机遇·······························································································第5页

d挑战·······························································································第5页

七调查方法与分析····························································································第6页

八启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案··········································第10页

九附录··············································································································第13页

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一前言

卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言，在校学生一共有一万二千人左右，而女生比例高达百分之五十五左右，即近7000名在女学生。这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。

二品牌简介

自从1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生以来，这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。1988年，美国宝洁公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司，倡导“世界一流产品，美化你的生活”这一营销理念。1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品；1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌；1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。护舒宝一直以女性为中心，致力于技术创新，产品的研发，紧紧地扣着时代的节拍，以满足广大女性消费者的需要，给予她们安全，舒适的保护，让女性朋友们自由享受生活中的每一天，轻松地表达自己，散发出迷人光彩。随着女性地位的不断提高和角色的多样化，护舒宝将一如既往，向女性提供更新的保护与关爱，提供24小时全面呵护，让新女性面对压力与挑战，充满自信从容应对，舒展更加迷人的魅力。

三市场环境分析

1营销环境分析

卫生巾作为女性生活的必须品，具有无可比拟的销售额。目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品任然占据消费者主流市场，产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而赋予更多与女性相关的特殊功能。我校（南海校区）目前有近7000名女性属于需要使用的年龄段，再者卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡旺季之分。

2.、市场概况

（1）市场的规模

我校现有近7000名女性需要使用卫生巾，每月大约需要消耗7（以一个周期约7天计算）*3片卫生巾。消费者总购买量约为

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（2）市场的构成

A当前学校启航超市的主要产品品牌：ABC系列佩安婷护舒宝安尔乐妇健安乐七度空间

B各品牌所占据的市场份额

四、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

截至20XX年底，中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业644家，集中度较低，且全国性品牌较少，地方性品牌较多。

主要品牌：中国卫生巾的全国性主要品牌有：护舒宝、苏菲、安尔乐、娇爽等

主导品牌：宝洁公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，目前是卫生巾用品市场上的主导。

2、现有消费者分析

护舒宝的消费者多数还是集中在25岁—35岁之间。而随着护舒宝产品的推广和普及，特别是后来出品的Pinkcess系列，更是吸引了更多年轻的消费者。因此在我校也有相当的一部分市场。

3、潜在消费者

在我校近7000名女性消费者中，这些人中使用其他品牌卫生巾或是不在启航超市购买护舒宝产品的人，都可列入为潜在消费者。

4、消费者分析的总结

五、产品分析

1）清新瞬洁系列：特有松树祛味因子，密封拉链锁住芬芳，持续清新保护

清新瞬洁贴身

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2）瞬洁系列：一秒瞬吸，一触干爽

瞬洁丝薄熟睡夜用

3）超值系列：5倍吸收，持久干爽

棉柔贴身日用、干爽贴身日用、干爽贴身夜用、棉柔贴身夜用、

4）护垫系列：清新透气，持久舒适

隐形透气（淡香/无香）、隐形净洁（淡香/无香）、持久干爽型（淡香/无香）、透气纯棉感型（淡香/无香）

六、护舒宝的SWOT分析

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1.优势

1）、安全度高。稳定性较高。

2）、公司实力雄厚，信誉度高。

4）、品种繁多，便于选择。

5）、品牌形象：以人为本，贴近人心。

2．劣势

价格稍高，不适用于广大学生群体。组合型包装种类少。

3．机遇

可通过提高产品性价比，继续加大力度推出促销活动，从而提高知名度和信誉度。

启航超市临近学生公寓，购买方便，且校内仅有一家规模较完善的超市。

4．挑战

1）、市场竞争大，国内外品牌繁多，国货总体信誉度稍低于洋货。

2）、校外超市品牌种类更多，价格优势稍高于校内超市。

3）、其他品牌的优势：ABC的包装方便卫生；佩安婷的价格低廉；安乐及安尔乐的组合包装较多，吸引顾客；七度空间的包装新颖，符合少女眼；妇健的空调型卫生巾人气颇高，组合包装也较实惠。

七、调查方法与分析

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篇六：品牌卫生巾市场营销推广运营投放计划书

品牌卫生巾市场营销推广运营投放计划书

目录

一、前言.................................................................................................................................................4

二、产品名称.........................................................................................................................................4

（一）品牌名称及缘由........................................................................................................................5

（二）产品理念及形象........................................................................................................................5

三、产品定位.........................................................................................................................................6

（一）目标受众群体............................................................................................................................6

（二）产品特点.....................................................................................................................................6

（三）产品细分.....................................................................................................................................7

四、市场分析.........................................................................................................................................7

（一）市场目标.....................................................................................................................................7

（二）竞争对手.....................................................................................................................................7

（三）竞争优势.....................................................................................................................................8

五、SWOT分析....................................................................................................................................9

六、营销策划......................................................................................................................................10

（一）推广试点..................................................................................................................................10

（二）营销手段..................................................................................................................................11

七、媒体宣传策略.............................................................................................................................19

（一）大众传播媒体.......................................................................................................................204

（二）小众传播媒体.........................................................................................................................20

（三）新媒体......................................................................................................................................20

八、费用预算......................................................................................................................................20

一、前言

随着我国经济的较快发展，女性消费档次逐步提高，对个人卫生的注重程度也在加深，在贴身用品的选择上女性会变得更加慎重，呈现多样化的需求。

纵观我国卫生巾市场的的发展，近几年呈逐年增长趋势，竞争也日趋激烈，品牌种类繁杂，大城市卫生巾的市场占有率几斤饱和，值得注意的是，少数国际品牌如宝洁旗下的护舒宝和国内一线品牌如恒安集团的七度空间、尤妮佳的苏菲占据了市场绝大多数的份额，卫生巾领域市场占有额高度集中，这些大品牌无疑是有其独特的优势和特色，小品牌可用杂、乱、差来形容，尽管价格便宜，但终究不是市场的主流。过硬的质量、品牌保障是卫生巾进入主流市场的必要因素。

虽然卫生巾市场竞争剧烈，但我国卫生巾不到70%的市场渗透率，仍远低于国外的90%多，这就意味着我国卫生巾市场仍有巨大的空白，并有更细化的市场空缺去填补。而我国目前卫生巾市场的细分并不是很成熟，同质化过于严重，此时推出一款针对特定群体的全新卫生巾恰逢时机。

三笑集团已有的卫生巾品牌“笑爽”成功打入中老年妇女市场，为了开拓更大的市场并巩固已有的市场群体，现推出一款针对年轻女性的中高档卫生巾，认知笑爽品牌形象，了解笑爽产品的优良品质，培养大批忠实消费群体,得到广大消费者的认知与青睐，扩宽笑爽品牌的知名度，以终端高端卖场形象来推动流通市场。

二、产品名称（三系列可选）

（一）品牌名称

篇七：日子卫生巾市场营销活动方案

日子卫生巾市场营销活动方案

一，营销环境分析

(一)市场形势

1.全国市场规模(20XX年)：380亿片

2.市场增长率：7%

(二)产品情况

目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。

(三)竞争形势

目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。二，SWOT分析

优势：1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。

2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。

劣势：1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。

机会：1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。

威胁：1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市场。营销目标

1.销售量1000万片。

2.开发新的市场。

营销战略

一，目标市场战略

(一)市场细分

1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；

2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场；

综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。

(二)目标市场选择

1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。1

少女市场的特征：活泼好动，以运动型为主。

年轻女性市场的特征：对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。

(三)市场定位

为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。

二，市场营销组合战略与战术

(一)产品与价格策略

(三)渠道策略

1.渠道长度：采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费者。

2.渠道宽度：采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。

3.在渠道广度上仅采用一条渠道。

(四)促销与广告策略

因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅速建立分销渠道。因为市场费用仅有20XX万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上采用选择渗透策略。

(一)针对抗菌类少女市场的促销计划

1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。

以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

2.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。

(二)针对抗菌类年轻女性市场的促销计划

1.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。

以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

2.路演。深入商业区和CBD区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。

三，营销组织设计

以职能型组织的形式设计组织。

篇八：某卫生巾策划方案定稿篇

XX品牌卫生巾20XX年营销策划书

目录

前言----------------------------------------------------------------------3

一、策划目的---------------------------------------------------------------------------------3

二、市场概述---------------------------------------------------------------------------------3

（一）市场现状及市场前景分析-----------------------------------------------------------3

（二）产品分析--------------------------------------------------------------------------------3

（三）竞争分析--------------------------------------------------------------------------------4

三、SWOT分析--------------------------------------------------------------------------4

（一）机会--------------------------------------------------------------------------------------4

（二）威胁--------------------------------------------------------------------------------------4

（三）优势--------------------------------------------------------------------------------------5

（四）劣势--------------------------------------------------------------------------------------5

（五）SWOT分析图------------------------------------------------------------------------5

（六）问题与分析---------------------------------------------------------------------------6

四、营销目标--------------------------------------------------------------------------------6

五、营销策划--------------------------------------------------------------------------------6

（一）营销策略--------------------------------------------------------------------------------6

（二）市场定位--------------------------------------------------------------------------------6

（三）产品策略--------------------------------------------------------------------------------6

（四