2023年成考市场营销学作业9101112

单项选择题【6１877】广告有效计划与控制，重要基于(

）的测定。ﻫA．广告效果

B．展露频率

C．广告质量ﻫD.展露影响ﻫﻫ

答案：B

辨析题【61７2１】公司营业推广的目的重要有针对消费者和针对中间商两类。

单项选择题【1４6474】公共关系是一项（

)的促销方式。

A.长期ﻫB.一次性ﻫC．偶尔

D．短期ﻫ

答案:A

单项选择题【６18８1】公司根据历史资料计算出销售队伍的各种花费占销售额的比例以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测,从而拟定销售人员的数量，这种方法属于(

)。

Ａ.工作量法

Ｂ.分解法ﻫC．销售比例法ﻫD.竞争对等法ﻫ

答案:C

辨析题【61686】市场营销调研依次经历准备阶段、实行阶段和整理分析阶段。

辨析题【６１655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反映迅速。

单项选择题【61880】（

)一直是消费品市场营销的重要促销工具。ﻫA．人员推销

B．销售促进ﻫC.宣传

D．广告

答案：D单项选择题【6187６】在促进购买者对公司产品了解方面,成本效益最佳的是（

）。ﻫA．人员推销ﻫB．广告ﻫC.宣传ﻫD.销售促进ﻫ

答案:B

辨析题【６1686】市场营销调研依次经历准备阶段、实行阶段和整理分析阶段。

单项选择题【146474】公共关系是一项(

)的促销方式。ﻫA．长期ﻫＢ．一次性

C.偶尔

D.短期ﻫﻫ

答案:A

单项选择题【６１8８０】（

)一直是消费品市场营销的重要促销工具。

A．人员推销ﻫB．销售促进ﻫＣ.宣传ﻫD．广告

ﻫ

答案:Ｄ

辨析题【6172１】公司营业推广的目的重要有针对消费者和针对中间商两类。

论述题【103741】假设你公司开发出一种新的洗发水,在拟定促销组合策略时需要考虑哪些因素?

单项选择题【６1879】购买者对公司及其产品的信任,在很大限度上受（

)的影响。ﻫA．人员推销

Ｂ.销售促进ﻫC．宣传ﻫD.广告ﻫ

答案：A单项选择题【61885】（

)就是给持有人一个凭证,他在购买某种商品时可凭此免付一定金额。ﻫA．交易印花ﻫＢ．特价包ﻫC．赠奖ﻫD.折价券ﻫﻫ

答案:D

辨析题【6１655】与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点,即直接沟通、培养感情和反映迅速。

单项选择题【6１90０】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（

)。ﻫA.电视

B．广播ﻫC.报纸

Ｄ．杂志ﻫﻫ

答案:A

单项选择题【6１88９】在产品进入生命周期中的某一阶段，公司假如想取得更多的利润,宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位,以减少成本费用。该阶段是(

）。

A.介绍期ﻫＢ．成长期

C．成熟期ﻫD．衰退期

答案：B

单项选择题【146474】公共关系是一项(

）的促销方式。ﻫA．长期

B.一次性ﻫC.偶尔

D.短期ﻫ

答案:A单项选择题【6187７】广告有效计划与控制，重要基于（

)的测定。

A．广告效果ﻫＢ.展露频率ﻫC．广告质量

Ｄ.展露影响ﻫﻫ

答案：B

辨析题【61６55】与其他促销方式比较,营业推广有三个不同的特点,即直接沟通、培养感情和反映迅速。

辨析题【1０37４0】广告创意就是广告设计。ﻫ

单项选择题【61876】在促进购买者对公司产品了解方面，成本效益最佳的是（

)。

A.人员推销

B.广告

C．宣传ﻫD．销售促进ﻫ

答案：B辨析题【103740】广告创意就是广告设计。

单项选择题【618９9】促销组合策略涉及了四种促销方式(

)。ﻫＡ.产品、价格、分销渠道和公共关系

Ｂ．产品、价格、分销渠道和营业推广

C．产品包装、公共关系、储存与运送和公共关系ﻫD.公共关系、营业推广、人员推销和广告

ﻫ

答案：Ｄ

单项选择题【6188４】购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（

)的促销工具。ﻫＡ.中间商ﻫB.消费者

Ｃ.推销人员ﻫD．产业用品

ﻫ

答案：A

单项选择题【1４6４74】公共关系是一项(

）的促销方式。

Ａ．长期ﻫB.一次性

C．偶尔ﻫD．短期

ﻫ

答案:A

单项选择题【61891】在设计销售队伍的规模时,把每一位销售人员的产出水平进行分解,再同销售预测额相对比，最后判断得出。这种方法是（

)。ﻫA.量入而出法ﻫB.销售比例法ﻫC．分解法ﻫD.工作量法

答案:C

单项选择题【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（

）范畴。

A.战略决策

B.管理决策ﻫC.战术决策

D．技巧决策ﻫ

答案：B

单项选择题【6１900】若以学龄前儿童为沟通对象，＂小红豆"果冻补丁应选择的媒体是(

)。ﻫA.电视ﻫB．广播ﻫC．报纸ﻫD．杂志

答案:A单项选择题【61８７６】在促进购买者对公司产品了解方面，成本效益最佳的是（

）。

Ａ.人员推销ﻫB．广告ﻫC.宣传ﻫD.销售促进ﻫﻫ

答案：Ｂ

辨析题【6１６86】市场营销调研依次经历准备阶段、实行阶段和整理分析阶段。

论述题【1０3７4１】假设你公司开发出一种新的洗发水,在拟定促销组合策略时需要考虑哪些因素?

单项选择题【6１８８０】（

）一直是消费品市场营销的重要促销工具。ﻫA．人员推销ﻫB.销售促进

Ｃ.宣传ﻫD．广告

答案:Ｄ

案例分析题【６16８1】南塔基特岛甘露的营销ﻫ汤姆·帕萨特和汤姆·考斯特在大学毕业后，为了逃避衣冠楚楚的白领生活的束缚,决定自己做一些事情。

在一个冬季的夜晚，他们将各种各样的水果放到搅拌机里，试图榨出一种西班牙式的水果汁儿。他们惊讶地发现调出的水果汁儿美味可口。于是他们萌发了创业念头,决定将自榨的水果汁儿装在回收的玻璃瓶子里，在温暖的季节里卖给远方来的游客。他们为自制的果汁儿取名为南塔基特岛甘露。第一个夏天,他们以每瓶1美元价格卖出了２0２３瓶。初战告捷。

开始他们是向靠近南塔基特岛的英格兰大学学生和波士顿的年轻人销售自制的饮料。他们在足球比赛及其他比赛场上扎下了一个紫色大帐篷分发果汁儿和带有"南塔基特岛甘露"字样的T恤衫。这种低成本的营销,帮助他们将果汁瞄准了具有年轻、自然和独立特性的顾客。这与大型果汁和饮料公司有显著的不同。

他们制作录音，用录音机做广播宣传。一段时间后,他们发现了收音机广告的作用。他们努力说服节目制作人播放他们有关果汁的谈话。

他们坚持以朴素的方式提高果汁的知名度。运用"移动营销小组"住到户外运动地点,不断开发新的消费者－－从１8岁到3５岁的顾客。精神高昂的小组成员不断地向球迷们、马拉松运动员免费分发果汁样品。

他们请来自己的祖母到广播站，与他们谈论很宽泛的话题，但是焦点集中在果汁上。让人们产生一种思想，南塔基特岛甘露就象老祖母亲手做的，非常可口。

现在,他们的公司不断扩大,有100多名员工,年营业收入达成80００万美元。有50种不同口味的果汁。他们想将果汁销往全国,甚至国际市场。ﻫ问题:１．两个年轻人对南塔基特岛甘露采用了什么促销方式及工具来扩大销路?(6分）

2.南塔基特岛甘露处在产品生命周期的哪一阶段,这对于促销方式选择有什么影响？(6分）ﻫ3．假如该公司以广告作为重要促销方式，应从哪些方面入手制定广告决策？（7分)ﻫ4．根据广告目的的不同,可以将广告分为哪几类？（６分)

单项选择题【146474】公共关系是一项（

)的促销方式。ﻫA.长期ﻫB．一次性

C．偶尔ﻫD.短期

答案：Ａ

单项选择题【618７7】广告有效计划与控制,重要基于(

）的测定。

A．广告效果

B.展露频率

C.广告质量ﻫＤ.展露影响

答案:B单项选择题【146４75】假如公司产品销售区域很广,且每个区域的购买者行为与需求存在很大差异,该公司应当建立(

)。

A．地区型组织

B.职能型组织ﻫC.产品型组织

D．矩阵型组织

答案:A

单项选择题【61８98】在公司的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下,应采用的市场营销组织结构模式是(

）。ﻫA.地区型组织结构ﻫＢ.职能型组织结构

C．产品型组织结构

Ｄ．市场型组织结构ﻫ

答案：C单项选择题【14６475】假如公司产品销售区域很广,且每个区域的购买者行为与需求存在很大差异，该公司应当建立（

）。ﻫA.地区型组织ﻫB．职能型组织

C.产品型组织

D．矩阵型组织

答案:A单项选择题【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特性（

）。

A.灵活性ﻫB．适应性

C．系统性

D．控制性ﻫﻫ

答案：D

单项选择题【61８８8】（

）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。ﻫＡ.年度计划控制ﻫB.赢利能力控制ﻫC.效率控制

D．战略控制ﻫﻫ

答案:Ｂ单项选择题【６１８86】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于(

)。

Ａ．直接推销费用ﻫB．促销费用

C．仓储费用

Ｄ．运送费用

ﻫ

答案:B单项选择题【61888】(

）控制需要了解各个产品、地区、顾客群、分销渠道的赢利能力。ﻫA.年度计划控制ﻫB．赢利能力控制ﻫＣ.效率控制ﻫＤ.战略控制ﻫ

答案：B

单项选择题【61886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（

)。ﻫA．直接推销费用

B．促销费用ﻫC.仓储费用ﻫD．运送费用

答案:B单项选择题【6１886】广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等属于（

）。

Ａ.直接推销费用

B.促销费用

C．仓储费用ﻫD．运送费用

ﻫ

答案:B单项选择题【６190４】市场营销调查的最后一个阶段是（

）。

A.实行阶段ﻫB.整理分析阶段ﻫC.准备阶段ﻫＤ.撰写调研报告

答案:D

单项选择题【61８97】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经济现状的信息的子系统是（

)。

Ａ．市场营销情报系统ﻫB.内部报告系统ﻫC．市场营销研究系统

D.市场营销分析系统

ﻫ

答案：B

单项选择题【61895】所谓(

）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。

Ａ．判断分析

B．因素分析ﻫC.回归分析

D.易类分析

ﻫ

答案:C单项选择题【6１９03】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作(

)。

Ａ.内部报告系统ﻫB.营销情报系统

C.市场调研系统

D.营销分析系统

答案:B

单项选择题【6１8９７】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经济现状的信息的子系统是(

）。

Ａ．市场营销情报系统ﻫB．内部报告系统

C．市场营销研究系统

D.市场营销分析系统

答案:B

单项选择题【61８9５】所谓（

）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。ﻫＡ．判断分析

B．因素分析

C.回归分析

Ｄ.易类分析

ﻫ

答案：Ｃ单项选择题【61９０4】市场营销调查的最后一个阶段是(

）。

A.实行阶段ﻫＢ．整理分析阶段ﻫＣ．准备阶段ﻫD.撰写调研报告ﻫﻫ

答案：D

单项选择题【６１9０3】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（

)。ﻫA．内部报告系统

Ｂ.营销情报系统ﻫＣ．市场调研系统ﻫD．营销分析系统ﻫ

答案：B

单项选择题【６1895】所谓(

）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。ﻫA．判断分析ﻫB．因素分析

C．回归分析ﻫD．易类分析ﻫﻫ

答案:C单项选择题【６189４】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的(

）。

Ａ．公正性ﻫB．有效性ﻫC.可靠性ﻫD.简朴性

ﻫ

答案:A单项选择题【６1904】市场营销调查的最后一个阶段是（

）。

A.实行阶段ﻫＢ.整理分析阶段

C．准备阶段ﻫD.撰写调研报告

答案：Ｄ

单项选择题【618９7】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经济现状的信息的子系统是(

）。ﻫＡ.市场营销情报系统ﻫB．内部报告系统

Ｃ．市场营销研究系统ﻫD．市场营销分析系统

ﻫ

答案:B单项选择题【６1９08】以下哪一种方式不是随机抽样（

)。

A.分层抽样ﻫB.分群抽样ﻫC.配额抽样ﻫD．等距抽样ﻫ

答案:Ｃ

单项选择题【６19０3】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作(

）。ﻫA．内部报告系统ﻫB.营销情报系统

Ｃ．市场调研系统

D．营销分析系统

ﻫ

答案：B

单项选择题【61896】在市场营销研究中,最经济、实用的调查方法是(

）。ﻫA．电话访问

B.邮寄试卷ﻫＣ．人员访问

D．抽样调查ﻫﻫ

答案：B单项选择题【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（

)。ﻫA.实行阶段ﻫＢ．整理分析阶段

C.准备阶段ﻫＤ.撰写调研报告ﻫ

答案:Ｄ

单项选择题【61８97】市场营销信息系统由四个子系统构成,其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经济现状的信息的子系统是(

)。

A.市场营销情报系统ﻫＢ．内部报告系统ﻫC．市场营销研究系统ﻫD.市场营销分析系统ﻫﻫ

答案:B

单项选择题【61９02】以下哪一项属于服务营销组合的要素(

)?ﻫＡ．公共关系

B．有形展示

C.政治势力ﻫD．价格

ﻫ

答案：B

单项选择题【619０1】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于(

）。ﻫA.体验质量与预期质量的对比ﻫB．体验质量与职能质量的对比ﻫＣ.预期质量与技术质量的对比ﻫD.技术质量与职能质量的对比ﻫ

答案:A单项选择题【６1907】公司在营销中谋求消费者利益、公司利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念(

)。ﻫA．关系营销ﻫＢ.整合营销ﻫC.网络营销ﻫD．绿色营销ﻫﻫ

答案:Ｄ

单项选择题【6１9０6】服务最基本的特性是（

)。

A.不可分割性

B.无形性ﻫＣ．品质差异性

D.不可储存性ﻫﻫ

答案:B单项选择题【６1901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（