《超市营销策略研究开题报告（含提纲）》

PAGE开题报告姓名性别系别年级学号论文题目超市营销策略分析题目来源自拟题目类型指导教师夏传辉本课题研究的现状、意义、拟研究的主要问题、重点和难点，研究方法和步骤，预期结果：研究现状：（一）国内研究动态随着我国社会条件越来越好，经济的快速发展与生活水平的提高，超市业市场行业的全面对外开放，在这种背景下超市行业之间的竞争在未来只会变得更加激烈，对此国内一些学者对超市的经营策略、还有国内超市的竞争中的对策都进行了比较深入全面的研究。李永峰（2016）针对我国目前超市的现状情况，发现了卖东西过程中存在的店铺大小和打理问题，进行了分析，提出了正式规定谋划、扩展格局、政府帮助的意见。陈锐（2018）指出卖东西的问题和买东西的人的关系，提出影响买东西购买过程中的原因，分析了卖东西问题是由超市本身、角逐者、买东西的人三者引起的。并在这种情境下提出解决卖东西问题的方法：开会讨论、分析已经存在的问题和发放调查问卷。对相关联系文献资料的处理整合与研究了解，可以从这里看出目前学者对超市促销卖东西的研究成果主要堆积在卖东西过程中战略规划、买东西的人的购买过程中的行为、下单送货配送、计划选择合适的店铺位置4个方面。虽然理论比较多但是这些理论几乎都是来自相同的理论基础，即在战略决策管理理论、促销管理理论。（二）国外研究动态针对于超市业的研究，我国起步相对于比较晚，没有国外早，国外国内相比较下，国外超市化出现起步早，相应的学者研究的理论成功比较多。美国的学者提出像旋转的车轮一样发展趋势的理论，认为新的销售行业几乎都是从低廉的价格、低水平的服务、廉价的费用开始的，由于其价格不高较低，可以吸引购买者购买，形成在同行业中一定的竞争优势，这种业态如果获得成功的话就会导致模仿者效仿。尼尔森的关于服务水平与假定销售价格成正相关的理论认为，零售业态的改变和迁移主要依赖于购买者者的个人喜欢爱好，而买东西的人的偏好主要表现行为包括：对卖东西的商家提供的场所，价格高低和人员服务的偏好，东西拼凑组合。研究意义：在当今时代背景下和竞争激烈的环境中，营销策略的规划在这些大型超市的可持续发展中，逐渐占据了比较重要的地位。如果大型超市想要获得更多的经济利益，那么它必须制定一种具有自己的特征并能够响应消费者行为的营销策略。还必须根据不断变化的市场环境进行结构调整。在我国，快速发展的互联网经济对国内大型超市的发展构成了巨大的威胁。本文分析了福乐多的营销策略，并在此基础上提出了相应的对策，同时也为国内其他大型连锁超市提供了参考。拟研究的主要问题：福乐多营销策略现状分析福乐多营销策略存在问题重点和难点：福乐多营销策略改进对策研究方法和步骤：研究方法（1）观察研究法。通过在实习的过程中发现杭州西田城永辉超市营销方面存在的问题，并进行归纳和总结。（2）理论归纳和文献研究法收集、整理和研究有关企业市场营销、零售业、连锁经营等方面的国内外图书、期刊、论文、研究报告等大量文献资料，结合互联网上收集的大量资料，对连锁超市营销有较为全面地认识，为本文的研究积累素材。步骤本文先从理论入手，阐述了市场营销的概念，然后结合福乐多超市的现状分析，探索目前营销中存在的问题，根据发现的问题制定合适的营销策略，进一步提高福乐多超市的营销能力，促进其销售业绩的提升，同时为更多的同类商超提供市场营销的指导对策。预期结果：分析福超市营销策略存在的问题，并针对这些问题提出改善建议。论文主要内容（提纲）：摘要 一、相关理论阐述 （一）市场营销策略概念 （二）市场营销4p策略 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略 二、福乐多营销策略现状分析 （一）福乐多基本情况简介 （二）福乐多超市营销策略现状 1.产品策略现状 2.价格策略现状 3.渠道策略现状 4.促销策略现状 三、福乐多营销策略存在问题 （一）产品策略问题 （二）价格策略问题（三）促销策略问题 （四）渠道策略问题 四、福乐多营销策略